参加军训的心得体会15篇.pdf

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1、参加军训的心得体会 15 篇 参加军训的心得体会 1 山没有悬崖峭壁就不再险峻，人生没有挫折磨难就不再坚强。荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位仙子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景。今天要军训了，对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战一种自我挑战。我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼。给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人，他身材很高，在他那黝黑的脸上写满了严肃和认真。教官在军训的时候对我们的要求很高的。只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。军训一

2、开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了后面，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，缺少了应有的能力，所以我们必须提高的自身素质。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。回想起这些起来，我感慨众多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，

3、我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！谁笑到最后，谁是最终的胜利者；谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者！参加军训的心得体会 2 军训的第一天如期而至。经过昨天一尘不染的大扫除，我和同学们正式开始了军训之旅。军训的第一天，刺骨的北风无时无刻不伴随着我们，这成了我们大学军训的“见面礼”。清晨，天还没亮，宿舍楼里的灯就先亮了，点燃了我们的军训热情，标志着军训开始，人生新征程。恰逢寒潮，但我们还是可以克服在寒冷中起床的困难。军训的第一天早上，我们规范细致地组织个人事务，叠“豆腐块”、整理

4、鞋子、扫地、拖地等等，让军训的氛围开始活跃起来。迎着寒风，我们去集合点开军训动员大会。学生、教师和教师代表的发言令人鼓舞。寒风中，我们有足够的勇气和信念去迎接十四天的军训。“军训两周，工作四年，受益终生”。军训动员大会的这句话让我更加意识到军训的意义。通过军训培养我们的习惯，塑造我们的人格，对我们四年乃至一生都大有裨益。所以军训需要我们用心去感受，用心去对待。动员大会结束后，我们正式接受了培训。培训从基本队列开始，但只有这一条让我们意识到团队合作和意识的重要性。围绕这个项目，我们反复练习了很多次。从早到晚，我们力求接近协调动作的完美，这也是军人追求严谨和细节的表现，需要我们去领悟和认真学习。寒

5、风中，教官的贴心照顾不可或缺。因为天气太冷，教官经常提醒我们休息时搓搓手保暖，还提醒我们多穿衣服，不要喝凉水。教官温暖的心，让刺骨的北风不那么寒冷。军训的第一天在疲惫和充实中圆满结束，未来的每一天我依然会积极期待！参加军训的心得体会 3 时间既不快也不慢，带走了我一生中最漫长、最悠闲的假期。习惯于浪费时间的人对运动越来越厌倦，不仅是身体上，思维上也是如此。于是，没有烈日，我们在细雨中开始了军训的第一课。这不是第一次参加军训，但却是最辛苦、最特别的一次。特别是每个人都是成年人，都是真正的国防后备力量，而艰苦是一种说不出的成长。笑与泪，酸与甜。军训让我们洗去浮华，正视开始崭新的大学生活。要求的动作

6、完全完成，教官的命令绝对服从，他是军人的标准要求。军人姿态，立正，步调一致，向前一步。日常生活中简单的动作有很多规则和规定，但正是这些可以训练人正直勇敢，像汉字一样横平竖直。军训的日子是苦的，但就像苦一样，忍受了辛酸之后，你才能尝到回味的甜头。训练是艰苦的，严酷的，艰苦的。教官掐表的无尽期，汗水流过脸颊的瘙痒，都是对我们的考验。大雨过后，天空放晴，太阳烤焦了大地，一朵路过的云是漫长的军事姿态中的安慰和惊喜。腰部酸痛，腿部麻木，甚至指尖因充血而失去知觉。但是纪律严明，你必须服从。坚持住，一切都会过去。当我们一开始坚持不了十分钟的军事姿态，然后半个小时没有问题，坚持的每一分每一秒都是对自己的新突破

7、，每一次进步都有新收获。就在前几天，有一件事真的让我意识到了军训的意义。作为成果展的最后一次巡游，我们不仅没有表现好，反而漏洞百出，成为全场的笑点。教官没有生气，只是淡淡的“我教不了你。”它流露出无限的失望，同时也让我们意识到，我们是一个集体，我们需要的不是擅长自己就万事大吉的心理，而是团结一心就能完成任务的凝聚力。队里有些人流下了眼泪，感到难过，自责，后悔辜负了导师，充满了抑制不住的不甘。也许是自尊心受到了伤害，或者是个人体会到了团结的力量。在那次训练中，没有人小声说话，也没有人分心。每个人都全力以赴，在照顾好每一步的同时，照顾好左右速度。褪去了平时那种没人看得见的散漫和侥幸，每个人的脚步都

8、踩在同一个节拍上，行列整齐。教官沉默不语，但已经看在眼里。练好体魄，磨砺意志，增强团队合作精神，这是军训的意义。军训还没结束，训练还在继续，这一切在尘埃落定后，都将成为我生命中珍贵而独特的记忆。人们总是喜欢回忆过去。也许在未来的某一天，当我回头看的时候，绿色的田野里依然有我们身穿军装的身影，证明我们在这里流过汗水和泪水。最后，我们在心里种下眼泪，开出叫做勇敢的花。当我们累了，我们低下头，闻到一股香味。路漫漫其修远兮，我们没有隐形的翅膀。无论风浪多大，我们总能找到属于自己的未来。参加军训的心得体会 4 风里雨里，我们在田径场里。田径场上的草地不再是青青草地，已经枯黄，只剩下顽强不死的草根和茎脉。

9、下雨的田径场，有枯草的味道，那是秋天生命枯残的味道；有泥土的味道，那是雨后清新自然的味道；还有我们的味道，那是坚持不懈的努力的味道，那是我们拼劲全力的味道，那是我们为荣誉而行的味道。整个下午，我们一直在田径场里训练。雨一直下，渐渐打湿我们的衣服，湿漉漉的衣服很厚重，头发上沾上了晶莹的雨滴，帽沿上还有汇聚流成的水滴，溅起的水花打湿裤腿，渗进袜子里。我们都很难受，不仅有雨还有南湖的风，瑟瑟秋风，吹冷了我们的脸颊，刺激我们的每一寸肌肤。然而我们还是以军姿站立，两手紧贴裤缝线，挺直脊背，两腿绷直，目光如炬，炯炯有神，有着风雨不动安如山的气魄。我们按照要求去排练，一步一步有条不紊的走过观看台，或许还是不

10、够完美，可是我们都不遗余力的去做了。后来，走完场，其他学院陆陆续续的走了，田径场上已经不剩多少人了，教官指着跑道问我们：“还走吗？”我们异口同声回答：“走！”我们都不甘心，都想要走好，想要超越别的学院，想要拿回第一的宝座，想要获得属于我们的荣耀。于是我们加紧练习。即使有风有雨，也无法阻碍我们前行的步伐。时间一眨眼就过去了，军训也快到尾声，我们所剩的训练时间不多了，唯有抓住每一分钟每一秒钟去训练，去变得更强。希望所有的坚持与付出能有所收获！愿我们化工院能有精彩表现，在正式的汇演上超越自我！参加军训的心得体会 5 三天里，大家摆脱学习的压力，我们去了大唐生态园旁的一个未成年人军训基地，进行所谓半军

11、事化的生活，原本以为军训和春游性质是一样的，但三天后，这个想法显得很天真。刚到那里，人群中嘈杂声不断，这时，一个教官立即，拿着话筒大吼一声“安静”那教官面部严肃，不是开玩笑，也以此为起点。我们的军训生活开始。这三天，令人难忘的事物很多，被子是一个，刚到后，回了宿舍，领了床单，被单枕套后又从匆匆集合，去听了一个讲座而其中最重要的一个部分，就是关于叠被子的事，两个教官亲自为我们做示范，这之后，我们便再次回宿舍进行实践，也许大家在校舍或家里叠被子跌得相当豆腐渣，但在基地，绝对清一色“豆腐干”。第一天下午，上的是陶艺课，这是一门三维艺术，需要人得耐心和创意，老师交给我们一些基本步骤后，我们便开始入手了

12、，老师让我们用眼前的工具来做一个花盆或者以自己独特的创意来做一个作品，我是后者，这门课，看看不简单，做起来更难，一下午，才勉强做出一个作品，看看自己亲手做的陶瓷，不由长舒一口气。第二天上午，我们听了安全知识讲座，进行了人工呼吸和地震逃亡，然后我们进行了烧烤，大家很少亲自下厨，刚烧烤时手脚闲得很生疏，但当大家开始包饺子时，就完全进入了角色，皮卷的薄而结束，十几分钟包了不下三十个饺子，下了锅，等了两三分钟就迫不及待的拿出来品尝，涂点孜然，再来点辣椒粉，那味道，简直不敢相信出自自己之手，在野外，还有美味，还能如此亲近大自然，让人感到无比惬意。下午，我们在大唐生态园演练了无线电追踪，进过一系列摸索后，

13、我们很快找到了无线电信号源，并顺利完成了任务。最后一天上午，我们上了最后一课，木工，老师交了步骤和一些操作方案后，我们就开始操作，木工的确不能粗枝大叶，在操作时得细心，特别是涂胶水时终于我们完成了在这基地的最后一个作品。三天精彩的课程外，还有就是我们痛苦的队练，美味的饭菜，还有宿舍的精彩生活。临走时，大家都显得有些不舍，回想这忙碌而充实的三天，大家学到了很多，这三天更为我们的初中生活添加了一道壮丽的风景线。参加军训的心得体会 6 在这短短的五天里，我们磨练了自己，挑战了自己，对自己提出了严格的要求。军训期间开展的一系列活动，强化了我们的集体荣誉感和组织凝聚力，让我们体会到良好的团队合作精神和灵

14、活的应对技巧在未来实际工作中的重要性；站立、休息、原地转弯、急行军、跑步、向前走等训练项目，使我们认识到，在新世纪的社会主义现代化建设中，我们必须有艰苦奋斗的优良传统。严格的管理和严格的训练也增加了我们的自律性和时间感。军训是酸的。每天连续训练两个多小时，抬头挺胸。这些是最基本的要求。不到一天，我的脖子、肩膀、手腕和腿都酸痛。军训是苦的。经过了三天的训练，腰酸背痛不用说了，大腿更是连走路都忍忍作痛。可这么一些劳累算得了什么呢？忍着痛，我仍尽力地将每一步走好，坚持到最后，虽然这当中包含着多少的艰苦。军训是辣的。严明的纪律，在军营生活中必不可少，一不留神听错教官的口令或者完成不好标准动作就要被点名

15、单独出列加操，脸上火辣辣的滋味真的不好受。军训是甜的。用“苦尽甘来”四个字来修饰军训很合适。五天的刻苦训练终于换来了第五天，也就是最后一天。阅兵场上，一排排整齐的“立”在上面的是一片绿色，太阳此时很准时地从地平线上升起，从山的顶部蹦出，发出耀眼的光芒，一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上，形成了一道奇异的风景线，为这个世界增添了生机与活力。一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，奏出了属于军人的气质，奏出了军人的灵魂，更奏出了迷彩的本色，一顶顶帽子，一条条腰带，一套套军装，穿出了军人的生活，穿出了军人的习惯，更穿出了迷彩的本色。参加军训的心得体会 7 哈姆雷特问霍拉姆，“我是幸还是不幸？”霍拉母机警地

16、回答，幸运与否，这是一种主观的心理体验，无论客观条件如何，无论你身处何等环境，只要心中拥有正能量，存有一心向善的意识，那前途便存有希望。我想这个理解用于这段时间的军训是再贴切不过的了。凌晨五点三十起床，望着窗外灰蒙蒙的一片，在一片睡眼惺忪中起床，穿上硬如砖底的鞋，急忙佩戴好各种配件，便匆忙踩着似乎仍未消散的金光奔赴训练场，一声声令下，一次次重来，在简单机械却注意力高度集中的训练中，感受灵与肉的双重疲惫，这样的生活该是令人心情沉重的，军训初伊的我，便是如是感想。可随着每一个早训，上下午训练、晚训的过去，隐藏在我内心的上进心却不断被激起浑浑噩噩地过是一天，认认真正地执行完成好每次指令也是过一天，那

17、为什么不拼尽全力，不留遗憾？既然总会有一个人做到，那为什么不能是我？于事，那些如云雾遮蔽，阴云掩日的思绪便豁然开朗。于是，我一次又一次地反思自己，寻找自己的不足，用最严格的标准来命令自己。于是，在一点点的正步中，我似乎发现了隐藏在时间每个角落的蜜，偷偷发现细细品尝，忽地发现了无数的甜，宛如烟花，忽地一瞬，绽开在天空之中，绚烂无比，惊喜无比。从头越，换个心态，站在不同的角度与立场思考，也许幸与不幸，所有的一切都会有不同的体验感受。我贴在地面行走，不在云端跳舞。我被困于果壳之中，仍自以为是无限空间。以积极乐观的心态面对所有事物，也许，我们会发现，这世界花迎鸟笑，所谓尘世苦海，世将不空，海亦不苦，万

18、般光荣自在心中。参加军训的心得体会 8 （一）不怕困难 每初到一个新的环境我们总有些不适应，而军训生活却可以让我们很快的融入这个集体。军训总是很辛苦，但这辛苦背后更有许多充实的感受。我在进入大学的时候就经历了军训，但那时的军训和现在的不一样，第一次军训更多的是新鲜感，而这有一次的军训则完全是磨练意志的过程，磨练后我变得更坚强。生活和工作中中总会有许多困难出现，而我们的进步也往往发生在克服困难之后的总结，倘若我们拜倒于困难面前，我们将一无所获，并开始胆怯和懦弱。军训的锻炼，让我们有更大的胆子来面对以后工作中遇到的问题，当我们经历过了艰难困苦，就会更加执着更加坚强。感谢军训，感谢这次锻炼的绝佳良机

19、。从今我定会越是艰险越向前。（二）吃苦耐劳 耐力在工作中是十分必须的，我们想要把工作做好首先需要锻炼的就是耐力。肯吃苦能忍耐才有希望成功。哲人说：“成功的人要耐得住寂寞”其实生活中经常需要忍耐，而就当今的社会青年来说，这又是非常缺乏的。参加这次军训让我受益颇多，在累的要脱离的过程中在坚持一下我们就能完成，这就是军训给我们的忍耐精神和吃苦精神。我们已经离开大学校园的温室，在相对现实的生活环境中我们必须经受得起考验。一次训练一次收获，一通正步一种执着。经历的就是财富，我为拥有这样的财富而开心。相信在面对以后生活中的问题我懂的忍耐坚持，应付工作中的压力也能应手得心。我也将用更饱满的激情投入到以后的工

20、作中去，努力为自己为公司创造更好的成绩。才不愧我心，不愧公司对我的栽培。（三）团队合作 军训的这段时间同事们吃住一起，陌生的我们一下子变得和睦融洽，没有一个人是不被在意的。我们不知不觉中已经成为一群团结的兄弟姐妹。虽然我们之间存在着相互竞争，但更多的是相互扶持相互帮助。军训时的刻苦环境恰好把我们的团接到了一起，让我们变得更亲密并彼此了解，为我们以后的精诚合作奠定了良好的基矗 不得不说进行军训市领导的英明决定，因为在这个过程中不仅锻炼了我们的能力，还提高了我们的综合素质。其法又恰当好处的把我们紧密的团结在一起。减少了我们上岗后的适应时间，可谓一举多益。军训时我也结交了很多好朋友，有他们的帮助我的

21、军训生活更家充实快乐，我要感谢他们，同时也愿意真诚的帮助他们，以合作的精神共同进行以后的工作。一个人的力量和能力永远是有限的，只有团队才是成功的基本单位。参加军训的心得体会 9 伴着一声嘶鸣叫声划破天际，随着的是律动节奏的步伐。没错，我们今天来到空旷的足球场上运动，足球场被红艳的塑胶跑道所围绕。精神气十足的我们就在这跑道上来回的训练！然而天有不测风云，空中飞飞扬扬地飘起了雨滴！这雨滴越来越大，风也毫不逊色地开始呼号着。让人不停地打寒战！温度的下降让雨水变的冷冰冰，刺落在皮肤上，像针一遍又一遍地滴在穿着短袖的我们的身上！可是就算是这样，同学们还是很上进的求留下来继续多走几遍，我想大家应该都是意识

22、到了时间的促迫。于是就这样不停的往复！在足球场上，我明显感受到了队伍的不一样，我们都知道自己代表的不是一个列，也不是一个连那么简单。口号在一遍遍提醒我们是为了化学化工学院的荣誉而战。也许是这样的感觉太过于强烈，我们连里有一个女生，她是来自伤兵连团的，在开始走之前在足球草地上准备的时候，她突然一直蹲在地上，这让我很不开心，关键时刻掉链子，干着急。可是后来对于我这种想法我就后悔了！她没有想我想的那样脆弱矫情，她站起来，和我们一起走着。这让我反倒心疼她了。她是一个坚强的女孩！我在心里默默为她点赞。她让我想起奥斯特洛夫斯基说过的那句话：钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么都不怕。我们也

23、是这样，在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学会了不在生活面前屈服。荣誉虽然重要，但就像禹晋永说的：对待一项工作，要追求成功。但是，对待结果，我们要有一颗平常心。是的，也要有一颗平常心，如果太紧张了反而会得不到想要的效果。就像平常训练时一样站着属于我们的舞台上哼唱属于我们的高歌吧！参加军训的心得体会 10 已经进入大学军训生活的我们，早已告别中学时代的紧张。这漫长而又短暂的体验，让我们倍感生活的多姿。当我们跨越山河相聚，不管多大风浪都要在一起。花花绿绿的世界里，我们还保存着那份纯真。会在烈日炎炎站军姿的时候看着对方傻笑，会在踏正步的时候观察别人，忍俊不禁。会在别人腿一直打颤的时候给她一份支持，也

24、会在不经意间半醉三分钟不到我就握手言和。军训不是口中所谓的变态磨练，相反是一位调味剂，让本不相识的我们快速成为一个集体，每天都看到你阴天也风和日丽。秋风将我带给你九月湿润的空气，在军训的草地上摸爬滚打一起作战时的心情，好过一人独享好好豪华大餐。在去食堂的路上，相互搀扶，好过一个人孤独的打游戏。在图书馆里用相互能懂的方式传递广场上漫无目的的我们在一起看日出，在一起望着夕阳感慨时间。很幸运，未来四年柴米油盐酱醋你。最美好的年纪里我们都将热泪盈眶。在云梦广场上，不肯放弃一直都在坚持着的我们，为自己的青春热热泪满面；在寝室的床铺上相互诉说着自己的委屈和思乡；为自己的付出包含泪水；在掐手机的时间中，为一

25、句小小的关心让泪水占满眼眶我们承受着出入社会的压力，却也在无形中感受着相互散发着小温暖体感凉意，但不缺暖阳。愿我再想起你，嘴角微微上扬。如果说听到教官的声音是如闻春雷省梦中，那么看到伙伴们的笑就像是有灵犀，沐春风。特别是当会坚持不住的时候，一个鼓励的笑，就能让人精神大振。我们都是人间的四月天，在军训里互相做彼此的坚强。参加军训的心得体会 11 军训结束了，我的心里十分难过，还有些依依不舍。我真的期望它能再延长些，再多给我们一些磨练的机会！在这次军训中，我成长了。我哭过，笑过，痛过，忍耐过，郁闷过，激动过，骄傲过。汗水，泪水纵横交错，帽子上的徽章在阳光下闪闪发光！军训增强了我的自信。我是班里 x

26、 名女生中体育成绩最差的一个，也是力量最弱的一个。上在军训期间，我有什么苦，有什么不舒服都默默的承受了，我没有喊过累，没有叫过苦。在身体不舒服的情景下，我仍然倔强的坚持，我总是对自我说：不能倒下！我是 x 名女生中最终“倒下”（请假）的一个（那次是因为肚子疼）。军训结束后，我一点伤也没有。虽然我十分认真。原先被称赞的白皮肤变成了棕色，这是军训唯一留给我的“痕迹”。能够说，在这次军训中，我是胜利者。我成功地完善了自我，超越了自我，增强了自信，使自我作为一名_人的形象更加丰满。使我为祖国健康工作_年的信念更加坚定！军训前，父母有些担心我的身体。因为我平时不太运动，还经常肚子疼；可是此刻，爸爸，妈妈

27、，我证明给你们看，我，不是弱者！祖国，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壮成长！他们不怕苦，他们不怕累！他们是你的期望，他们是你的骄傲！军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅可是是一种锻炼；大学的军训截然不一样，性质也得以升华。而大学军训，让我明白太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。我想仅有军训才能真正感觉到它的内涵。参加军训的心得体会 12 时光飞逝，转眼间，我不再是无忧无虑的小学生，也不再是初中生。军训前我以为自己会轻松度过军训的七天，没想到的是第一天我几乎坚持不下去了。第一次看到教官的时候，我觉得他们很温柔。后来我发现

28、他们并没有我想象的那么温柔。相反，他们不是 常严厉，特别是在训练的时候，感觉就像是地狱里来的魔鬼。让我痛苦的是站军姿，刚开始还好，可是没过几分钟，腰就开始酸了，腿也站不稳了，太阳也丝毫不客气。我相信很多同学都跟我一样，觉得教官像魔鬼，但这只是在训练的时候对他们的看法，在晚上的时候，我看到了他们也有大笑的时候，也有娱乐的时候。其实我并不喜欢军歌，在此之前听的也是一些流行歌曲或者络歌曲这类的歌。但是通过这次军训，我爱上了军歌，尽管我不会唱，放不出声音，但我还是很认真的听，使我心灵受到触动的是那首军中绿花里面的那句：“妈妈你不要牵挂，孩儿我已经长大，待到庆功时再回家，看望好妈妈”，“远方的战士你不要

29、想家，不要想妈妈”。在这之前，我是不能理解远方战士的苦楚的，甚至觉得他们很可笑，为什么要抛下家人，去到很远的地方，就为了保家卫国吗?没有家，哪来的国。但现在，我却懂得了一个道理：没有国，哪来的家。我记得在唱歌的时候，一个教官对我说：“一池清水会因为一滴污水而变得浑浊，一池污水不会因为一滴清水而变得清澈。”虽然我不知道他是哪个班的教官，但是这句话使我铭记于心。然而军训又何尝不是呢，一个人做不好，或者做错，那么一个班就像一盘散沙，慢慢的就会变成一个越来越大的黑洞。军训使我懂得了很多，今天过后，还有四天的时间，我一定会认真对待接下来四天的军训，坚持，努力完成这七天的军训。参加军训的心得体会 13 冷

30、永远是冬天的主旋律。这大概是我在广州经历的最冷的一个冬天了，赶巧碰上了我的第一次冬训。冬训的第一天，北风充斥着训练场，脸被刮得生疼。手因充血发胀。冬训没有炎阳高挂，却要忍受北风呼啸。不巧，今天多云，零散的阳光温暖不了身体，更慰藉不了人心。总说上帝关上了一道门，但会为你打开一扇窗。这次军训遇到的教官大概就是那扇窗吧。口罩挡住了脸，却挡不住对一个人的感觉，大概用温柔来形容他是较为贴切的。随和的性格给了我们营造了相当轻松的训练氛围，这最后一次大概也会是最轻松的一次军训了。虽只短短相处了一天，但一个人的真诚却是可以很快的深入人心的。如他所说的，他只是想教给我们他力所能及的，有益于我们的事情，这也恰是军

31、训本来的意义。这份真诚，在这场冬训中，在这寒风呼啸的操场上，或许不像太阳滋润万物一般伟大，却是胜于冬日暖阳，足以温暖人心。或许，打开的不只是一扇窗，由远到近的，不止我们与教官的距离，更有同学们间的距离。一个简单的齐步走让我们先团结再熟悉。休息空档的拉歌让我们窥到了大家的不同一面，友情的蔓延让我们合力划开了北风，心中不再寒冷，如冬日暖阳一般的温暖在人群中弥漫开来。抱团可以取暖，军训团结的则是人心。今天是军训的第一天，纵使北风再寒，我也依旧期盼明天。参加军训的心得体会 14 转眼间，大学军训结束了。军训中有趣的人和事给我留下了深刻的印象。这些在其他时候可能不是很明显的事情，却成了能让我在军训的苦日

32、子里玩得开心的笑话。大学军训持续了半个月，跟我以前高中参加的不一样。高中军训只有一周，初中军训只有三天。所以和大学军训相比，初高中军训似乎只是让我们对军训有一个大概的了解，对训练的程度没有太大的要求。大学军训就是按照一些硬性要求进行有针对性的训练。不仅训练内容比以前丰富多了，而且训练时间和强度都有所提高。在这次军训中，很多高考后在家度过了舒适的三个月假期的学生突然不舒服，想着偷懒，有的甚至小题大做，把自己的小毛病上报医务室，以此发放病假逃避军训。我承认，看着身边训练的人一个个离开，我有些动摇，但仔细想想，这似乎是我经历过的规模最大、最认真的一次军训，甚至可能是我学生生涯最后一次军训。如果我只是

33、休假，我的生活似乎总是缺少一些东西。我不想为了一时的享受而在未来给自己留下什么遗憾，所以我咬紧牙关，坚持下去。然而，事后看来，这段时间我坚持自己是对的。想起那段时间，觉得苦难也是美好的回忆。很多时候一想起来，对苦难和疲惫都没有什么深刻的印象。我记得的是和我一起训练，一起受罚的同学。那段时间，我们建立了深厚的感情。有时候我甚至觉得我和一些同学的关系之所以这么牢固，是因为军训期间打下的坚实基础，因为从我个人的经历来看，我一直觉得一起被罚过的人总是比一起被表扬过的人印象更深刻。当我们因为喊口号和做俯卧撑被处罚时，我们偷偷抬头看着对方，而教官却不小心。我想笑，但忍不住笑了。我还记得那个有趣的场景，可能

34、是军训带给我们的美好。总结这段军训，个人觉得很有意义。在这段时间里，我成功地将我的状态从舒适的暑假中放慢了下来。高强度的训练可以算是大学给我的一个“败笔”，让我在面对后来的学业压力时有一定的心理承受力，不至于惊慌失措。参加军训的心得体会 15 怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们结识新客户，拓宽我们的国际市场，同时跟同内的同行一起亮相，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应。广交会的人流量很火爆，老外也很多。第一天因为办证耽误了时间，进会会錧已经11 点了，最主要就看下午了，提着资料找同行或工程机械发宣传资料，同时获得他们的资料、信息。也都愿意给我们。又去了相关的化工行业、五金公司发

35、宣传资料。但五金行业因为资料带的有限就只给了名片。很多公司都带了产品或样品去参展，希望以后我司也能带车去参展，效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。向客户介绍我们的产品，当客人表现出对产品感兴趣时，应及时向客人要名片，做好相关记录，以便日后可以进一步的联系。由于广交会安排每人进会馆有限，所以第二天在门外发宣传资料。首先看到外国人给他看公司的产品图片,要说的有吸引力.把最亮点,最吸引人的内容说成一句话，同时要面带笑容,一定要真诚的笑,这样很多人都会不好意思不接受宣传资料,如果你的那句话有吸引力,拿到传单的人就会看传单内容。如果你够大胆,把总结的话喊出来,我

36、想就会有人来跟你要宣传资料了，同时问他们要名片，也有的不愿意给就不以便今后联系。从这两天接触过形形色色的外国人。不同的人给我不同的感觉，相信大家也一样。有接收的有说 no 的也有不理人的。有问产品是否有参展的也有问路的，但英语不好一直很参惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。交易会结束后要尽快跟潜在客户取得联系，发邮件或是电话。看是否对我们的产品感兴趣。广交会结束了，这两天，脑海中出现的便是纠缠的天桥下的穿梭的士，以及熙熙攘攘的各种肤色的人群。感觉到了紧张，感觉到了疲惫。但是我觉得更多的是快乐，我的工作没有高超的技术含量，但绝对是需用心经营的，广交会是我最值得回忆的经历。