汽车快修店创业准备计划书.pdf

《汽车快修店创业准备计划书.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车快修店创业准备计划书.pdf（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、汽车快修店创业准备计划书 一公司概括 1 公司介绍(1)公司名称：吉腾维修厂(2)公司性质：多人合作经营的有限公司(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、发动 机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。(4)公司面积：250 平方米左右(5)公司预计初期投入资金：30 万(投入资金筹措方式采取均摊 制)(6)公司面向群体：有车一族(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进 2 公司各部门及职责 董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主

2、要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二商业计划 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽 车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的 伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。三市场分析 1 市场描述 随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄 金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳 动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润 丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业 30 多万 家，从业人员近 300 万人，每年都在以 10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制

3、、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽 车维修企业在共同发展，4S 店、特约维修服务站、综合维修厂、快 修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个 门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层 次需求的汽车维修市场体系。据统计，至 2007年末，我国民用汽车保有量达到 5697 万辆（包 括三轮汽车和低速货车 1468万辆），比 2006年末增长 14.3%，其中 私人汽车保有量 3534万辆，增长 20.8%。民用轿车保有量 1958 万 辆，增长 26.7%，其中私人轿车 1522万辆，增长 32.5%。而 2008 年 我国汽车市场也将连续第 10年保持两

4、位数增长，预测 2008 年国产 汽车的销售量将达 1023万辆，比 2007 年增长 15%左右。如此庞大 的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情?而我们的维修企 业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?2 典型问题 竞争对手的主要优势：1.入行时间早 2.有固定顾客和渠道 3.合适的管理模式 4.员工工作熟悉稳定 竞争对手的主要劣势：1.服务理念落后 2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习能力弱 公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便 利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的 感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供

5、售后服务，有自己客户关系管理系统。四营销策略 1 客户群的建设和维护 2 产品定价 对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客 户。;五成本计算 启动成本 运营成本 六预算情况 吊装，举升设备（单价 5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000 元左右）、砂轮机（800 元左右）、空气压缩机（1500 元左右）、车身校正设备、其他常用工具（800 元左右）。项目准备资金：25000 元（二）汽车维修钣金设备 空气压缩机;.喷烤漆房（从事轿车涂漆）或喷漆设备（25000 元）;.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。项目准备资金 25000元（三）篷布、座垫及内装饰

6、修理设备 缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。准 备资金：1000 元（四）电器、仪表修理设备 电器性能测试仪万用表（100 元）;绕线机（100 元）;烘箱（500 元）;钳工工作台及设备（省略）;钎焊设备（200 元）;仪表检修工作台;拉压 器;其他常用工具（500 元）。准备资金：2000元（五）蓄电池修理设备 充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他 专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材 料制做。准备资金：2000 元（六）散热器、油箱修理设备 清洗及管道疏通

7、设备;氧-乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。（七）轮胎修补设备 空气压缩机;漏气试验设备（省略不用）;轮胎气压表（100 元）;千 斤顶（200 元）;轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈 设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。设备准备总共需要 资金 55000 元 七市场研究 且时尚。（2）消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开 一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有 很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务 来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。八风险因素

8、 员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少 回头客。解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是 否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台 有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在 4-5 万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链 断裂。解决办法：开店准备资金为购买设备资 55000 元+厂房租赁资 金 20000 元+办理开店证件 10000元+流动资金 50000 元合计为 135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的 必须节省。合理规划资金用途，

9、让每一分钱都用在刀刃上。同时每 一项目(除特殊情况外)，应在设定的准备资金之内。对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争 也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好 的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停 留在“原地”，不断地“进步”这样才能不怕任何风险。九公司目标 1.短期目标：收入稳定，达到一定利润。2.中期目标：向市推广，在南通市开设分店。3.长期目标：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向全国。一公司概括 1 公司介绍(1)公司名称：朝阳汽车服务有限公司(2)公司性质：多人合作经营的有限公司(4)公司面积：250 平方米左右(5)

10、公司预计初期投入资金：30 万(投入资金筹措方式采取均摊 制)(6)公司面向群体：有车一族、爱车一族(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进(8)装修风格：整洁中档 2 公司宗旨 热情.优质.高效 3 公司各部门及职责 董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。4 职工薪酬 一个收银员 1500元/月，三个服务员 1200元/月，二个技工 3000元/月，一个二手车评估采购员 2500

11、元/月+提成。每年总费用 为 163200 元 二商业计划 随着汽车的日益普及以及旅游业的发展，汽车零件的损坏与维修 也大大增多了，汽车服务市场和二手车市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车服务企业也将尽快成立。三市场分析 1 市场描述 随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车服务业也进入了发展的黄 金时期，汽车服务业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传 统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成 了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业 30多万家，从业人员近 300 万人，每年都在以 10%左右的速度快速 增长。国营、集体、股份制、私

12、营、个体、中外合资等多种经济成 分的汽车维修企业在共同发展，4S 店、特约维修服务站、综合维修 厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成 了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的 汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来 20 年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽 车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的 利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为 2153.55 亿元。据统计，至 2007年末，我国民用汽车保有量达到 5697 万辆（包 括三轮汽车和低速货车 1468万辆

13、），比 2006年末增长 14.3%，其中 私人汽车保有量 3534万辆，增长 20.8%。民用轿车保有量 1958 万 辆，增长 26.7%，其中私人轿车 1522 万辆，增长 32.5%。2014年年 末全国民用汽车保有量达到 15447万辆（包括三轮汽车和低速货车 972 万辆），比上年末增长 12.4%，其中私人汽车保有量 12584 万辆，增长 15.5%。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车服 务行情?而我们的汽车服务企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇 呢?2016 年及未来几年，我国汽车服务业必将完成一个从无序到有 序的过程，日趋完善。规模化效应将会在近一两年显示得更为

14、淋漓 尽致，汽车服务企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前 汽车服务业发展形势下，我国汽车服务企业该如何判断当前行业发 展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽 车服务企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企 业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做 强。2 典型问题 竞争对手的主要优势：1.入行时间早 2.企业资源相对丰富 3.成熟的管理模式 4.员工工作熟悉稳定 竞争对手的主要劣势：1.服务理念落后 2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习接受能力弱 公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便 利。非常具有团队精神，

15、团队成员的私交也非常的好。拥有良好的 感情基础和超强的凝聚力，使 得我们团队是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户 关系管理系统。公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不 熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制 并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营 过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽 优秀人才。四营销策略 1 客户群的建设和维护 通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授 等措施吸引人 气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群 体。借助互联网的影响，大力推广企业的知名度

16、。2 产品定价 对于公司销售的汽车配件及二手车尽量比同行低一些，提高销售 量赢得客户。五成本计算 表一：启动成本 表二：运营成本 六预算情况（一）车身修理设备 吊装，举升设备（单价 5000元左右）、剪板设备、.焊接设备（3000 元左右）、砂轮机（800 元左右）、空气压缩机（1500 元左右）、车身校正设备、其他常用工具（800 元左右）。项目准备资金：25000 元（二）汽车维修钣金设备 空气压缩机;.喷烤漆房（从事轿车涂漆）或喷漆设备（25000 元）;.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。项目准备资金 25000元（三）篷布、座垫及内装饰修理设备 缝纫机;锁边机;工作台

17、或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。准 备资金：1000 元（四）电器、仪表修理设备 电器性能测试仪万用表（100 元）;绕线机（100 元）;烘箱（500 元）;钳工工作台及设备（省略）;钎焊设备（200元）;仪表检修工作台;拉压 器;其他常用工具（500 元）。准备资金：2000元（五）蓄电池修理设备 充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他 专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材 料制做。准备资金：2000元（六）散热器、油箱修理设备 清洗及管道疏通设备;氧-乙炔焊设备;钎焊设备;水压

18、试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。（七）轮胎修补设 备 空气压缩机;漏气试验设备（省略不用）;轮胎气压表（100元）;千 斤顶（200 元）;轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈 设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。设备准备总共需要 资金 60000元（八）二手车收购 每月预计收购二手车 35辆（每辆 25万），收购后进行维修，然后卖出去或用于出租。准备资金 150000元预算总额为 210000 元 七市场研究(1)行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普 及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样 成为我们的生活用品。随

19、着汽车家庭化，大众化，人车一体生活成 为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。伴随着旅游业的 发展，租车业也将成为一种潮流。(2)消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开 一家汽车服务公司成为了市场的需求。现在的服务行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业 务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。八风险因素 员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少 回头客。解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是 否过硬，比如开店营业之 前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让 其员工现场维修，如合格

20、方可留用。管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管 理者应关爱自己的员工，高度调动员工积极性，同时应与车辆保险 公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工交流。同时制定合理的奖罚措施，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月 能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍 之类。投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在 1015 万，已备 应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致 资金链断裂。解决办法：开店准备资金为购买设备资 60000 元+厂房 租赁资金 13500 元+办理开店

21、证件 4000元+流动资金 150000元合计 为 227500 元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省 的必须节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时 每一项目(除特殊情况外)，应在设定的准备资金之内。对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争 也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好 的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停 留在“原地”，不断地“进步”这样才能不怕任何风险。九公司目标 1.公司的短期目标：建立自己的品牌，积累无形资产。积极发展，收入稳定，达到一定利润。第一阶段：通过广泛的宣传、促销吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良 好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，完善公司管理、服务流程。1.中期目标：进一步扩展公司项目，扩大市场与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市 场打下基础。3.远期目标：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司 不断壮大，打造 一个具有知名度汽车服务企业。十公司的经营理念