国际彩票娱乐城可行性研究报告.pdf

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1、第 1 页 共 17 页*国际彩票娱乐城可行性研究报告 *省广播电影电视公司*明光国际彩票娱乐城可行性研究报告 根据国务院关于推进*国际旅游岛建设发展的若干意见给予*“探索发展高频彩票和大型国际赛事即开型彩票”项目的特殊政策。*省广播电影电视公司彩票娱乐城，本着顺应福体彩各类游戏的更新及公司未来的发展出发，于 20XX 年将福体彩各类游戏与餐饮、酒店客房、大型会议多功能厅、酒吧娱乐等第三产业相结合投入运营 一、项目：*明光国际彩票娱乐城 二、地址：*明光国际大酒店地下室（未来拓展到集团下属子公司、涉外及五星级酒店，形成中高端的彩票连锁经营体系）三、经营面积：5700 平方米 明光国际彩票娱乐城

2、共分四大板块：1.中国福利彩票 1500；（一）高频游戏区域（快 2、快 3）1000 （二）电子即开型彩票区域（中福在线）500 2.中国体育彩票，1500；（一）高频游戏区域（飞鱼、环岛赛）1000 （二）电子即开型彩票区域（拍拍乐）500 3.即开型彩票大厅 1500；第 2 页 共 17 页（一）即开型彩票区域（刮刮乐、顶呱呱）500 （二）竞猜型彩票区域（福彩双色球、七乐彩、3D 等；体彩超级大乐透、排列 3、排列 5、22 选 5、七星彩、足彩、4+1 等）200 （三）观赏足球赛事区域 500 4.多功能大厅 1500；多功能大厅开设于各类彩票正中央，可开展各类大型会议、part

3、y、酒宴等娱乐活动。各大厅之间以小型热带绿色植物与磨沙玻璃屏风分隔，以现*明光国际商业为主，对*明光国际地下室进行改造、装修，建设以时尚、高雅、品位为目标，为本地高端市民和游客创造高品位、高档次的休闲娱乐享受。四、经营范围：集多种类型彩票、咖啡、茶饮、娱乐、客房等于一体的大型彩票娱乐城。五、经营环境分析：1.*省是目前中国最大经济特区和独特热带岛屿，也是政、商、文化人士活动和交流的集散地。2.*明光国际大酒店位于*市中心的商业贸易区，比邻琼州海峡，交通便利。周边高端住宅楼、商场、星级酒店、银行等比比皆是，不缺乏高端消费群体；3.随着*国际旅游岛建设的不断推进，琼北*区域旅游合作组织的成立，使*

4、旅游形势逐渐看好，大批游客前来*度假旅游。第 3 页 共 17 页 4.国家政策的扶持、省、市领导的重视和行业主管部门的配合，给彩票经营带来了较为宽松的环境。六、彩票背景及发展趋势：1、彩票市场背景及建议 公益彩票目前经营网络均为国营事业单位，其无论从经营角度和服务体系，均为轨道运行。传统的营销方式死板、不灵活，各项服务相对落后，导致目前整个彩票市场如一潭死水。而管理和制度上的不完善也导致很多网点暗场做庄，谋取私利，严重扰乱了市场经营秩序。针对目前*彩票市场的情况，我司应乘势抓住时机，以独特的经营风格，完美的配套经营项目刺激彩票销售，锁定中高端客户，真正做到休闲娱乐一体化。定位高端消费顾客群体

5、必须配套拥有高品质经营场所和优质的环境。那么在国有企业的经营下为什么公益彩票市场一直不是很景气？实质上国有企业制度不灵活，各项环节繁琐，运营管理机制均不够人性化。而在大的市场环境下，私营企业与国营企业共同竞争公益彩票市场，私营企业通常会胜券在握。因为私营企业目标明确，制度灵活，管理人性化，以不变应万变的经营理念和运营模式拉动整个公益彩票消费群体。这就要求私营企业配套公益彩票所经营的项目和环境以及各项软设施要面面俱到，以稳固其竞争优势。时代在前进，我们的经营理念也要与时俱进。否则就很快就会被市场所淘汰。而*省是目前中国的经济特区，也第 4 页 共 17 页 是我国唯一一个国际旅游岛，享负盛名。不

6、论从人文环境还是地理位置都为发展公益彩票奠定了稳固基石，占有了极大优势。现有各类彩票由于游戏品种少，票种不全面，游戏内容欠缺娱乐性，所以彩票城一直都是经营的不温不热，常此以往，必然形成恶性循环。经营场所顾客大量流失。暗场及私有彩票横行，最后结果导致无法经营下去。而我们正在筹建的场地经营配套服务项目正是结合目前*省体育彩票、福利彩票经营网点的各种弊端开拓，创新一种新型的市场运营销售模式。综合思想，根据本地风土人情，结合现阶段彩票市场运营实情，选择这个时候进入，还是有一定的风险和挑战性的，要想在这块领地占得一席之地，就要敢于创新，大胆实践，走的文化路，要在经营销售的环节中标新立异，敢于更新传统彩票

7、，走自助创新之路。福体彩票倡导的彩票城及乐吧，创意很好，但实践的经验不够充实，完全没有把彩票的经营氛围体现出来，现有的经营模式枯燥无味。所以说，要想做到让彩民把彩票都看成是一种娱乐消遣，那就要下点功夫了，无论从场地的硬环境和软都要方方面面考虑到位。首先环境是第一要素，服务软是第二要素，把这两点做到了，我司就首先占领了先机，再结合经营思想为一体，那就人性化多了。既能提高彩票的销售额度，同时增加了彩民的娱乐项目。现有的彩票场地经营模式，都是单一的彩票销售，根本就没有体现出彩票的品味在哪里。所以本案认为，公司要想在彩票的第 5 页 共 17 页 经营领域战友一席之地，那就要敢于创新，把体彩乐吧的经营

8、模式、福彩娱乐城的经营模式、酒吧茶艺厅的氛围、大型会议 party的场合等结合在一起，合理双赢。为什么说非要与轻音乐酒吧结合呢，国为本地人按消费娱乐和公务洽谈的性情，总是会把需要协商洽谈的事情要么在咖啡厅谈，要么在酒店吃饭的时候协商，然后再去夜店加深一下情感沟通，人们随着国情和自身素质的提高，越来越看重品位和运营机构系国有体质。2、彩票市场背景及发展趋势 同行业企业刚开始经营的时候，管理和场地经营模式，大众彩民还可以接受，因为它是一种新型的彩票娱乐，长此以往，有的管理开始松懈，有的服务跟不上，更有场地经营的像老爸茶一样的排挡，从面导致大量的高端彩民流失，销售额直线下落，个别经营网点理是糟糕，暗

9、庄员工私吞彩票笔笔皆是，综合今年整个*彩票市场的总销售额度，还不如去年彩票的销售额度。本案认为，公司值此时间进军中彩票市场，要做好打硬战的准备。充分做好经营网点的经营变轨和销售模式的创新，首先改变经营网点环境，营造舒适的销售网点，开展大型彩票综合服务，提高彩民私秘度，在装修风格要按照彩民规定要求的框架下打造一个环境幽雅，星级服务为标准的经营网点。配套经营以冷饮、咖啡吧、果汁吧、商务简餐、客房等经营品种，充分营造隔离经营网点的环境氛围。在装修风格中融入一些简单化修养，也就是无论吃饭和娱*越来越挑剔了，*明光国际彩票娱乐城的出第 6 页 共 17 页 现，让更多的商务人士又多了一项娱乐和商务洽谈的

10、环境选择。随着现在全球信息化的颠疯时代时代到来，全球多元化信息化日益严重，人们常常趋向于电子消费。根据世界步伐，开展彩票首步领域，实行全球电子商务一卡通服务，通过各类途径全球销售电子卡，可于*明光国际大酒店任何消费从而转变多元化绑定客户。开展各类娱乐活动，如足球之夜、party 等，丰富的行业文化。加上软服务的诱惑，即可商务洽谈，又可以品尝特有的美酒，同时还可以欣赏一道道靓丽的风景线。这么好的环境，这么好的氛围，明光国际彩票娱乐城将会以渐新的面貌出现。七、市场需求经营优、劣势分析：随着*国际旅游岛建设的不断推进，琼北*区域旅游合作组织的成立，使*旅游形势逐渐看好，大批游客前来*度假旅游。国家政

11、策的扶持、省、市领导的重视和行业主管部门的配合，给彩票经营带来了较为宽松的环境。为使彩票事业也更上一步新台阶，更好地从事今后彩票的经营管理，作为我市大型企业，*省广播电影电视公司有一定的决心和信心，合法、合理的发展彩票事业，是与*省实际情况相符合的、完全可行的、且前景看好的产业。我们有能力在政府的指导和相关职能部门的监督配合下，做好这项工作。1.优势分析：第 7 页 共 17 页 1）以*独有的高频彩票游戏“飞鱼”“快2”游戏为主，建成后的彩票娱乐城将是*省品种齐全，流行时尚，面向游客和本地彩民的集彩票游戏、休闲娱乐、餐饮于一体新型项目。2）*明光国际大酒店位于*市中心的金融贸易区，比邻琼州海

12、峡，交通便利。周边高端住宅楼、商务写字楼、星级酒店比比皆是，不缺乏消费群体；而且交通便利，停车方便，将会吸引众多彩民前来休闲娱乐。这里外地居民购置房产，安置居民，旅游度假的游客日渐增多，城市居民聚集的地方，大多属于高档小区，生活水平和居民收入水平较高，消费能力也比较强，极大方便顾客休闲娱乐，客流稳定，比较容易聚集人气。这里存在可发掘的彩民，对于彩票多元化这种全新游戏品种的加入，必然会取得一定的经济效益。3）*本地彩民有传统的博彩消费者热情，加上*国际旅游岛建设的不断推进和宣传，大量团队游客，商务游客、会务游客、自驾游游客等目标客户将进入*，因此，彩民数量有一定保障。4）取得人民的信赖是彩票业能

13、够不断发展的重要基础，国有企业要执行国家经济政策，担负国家经济管理，调节社会经济的职能。由于国有企业设立的法律程序较其他企业更为严格、复杂，企业管理制度相对完善成熟，所以，相对于私营企业或个体户而言，由国有企业经营福利彩票事业更为科学，严谨,人民信赖的程度也更高。2.劣势分析：第 8 页 共 17 页 通过前期对于彩票的认识、了解、摸索、总结出彩票的特殊性、局限性，在经营上对于我们来说还是有一定的压力和挑战性。1）高频游戏的特点是玩法规则简单，出奖快，能实现现中现兑，但是赔率较低。2）如今我国私彩泛滥，网络发达，特别是在*，许多私彩、地下赌场、足彩、*彩更是猖獗。对合法的福利彩形成了较大的市场

14、冲击。3）在旅游的六大要素“食、住、行、游、购、娱”中，*近年来发展很快，特别是在酒店、购物等方面，已形成了一定的规模和自己的特色。但在休闲娱乐这方面还不够配套，据统计，游客在*的花费主要集中在吃、住、行及购物四个方面，娱乐花费仅占 5左右。丰富*旅游产品，增加游客逗留时间还需要全社会共同努力。八、项目经营管理原则：1、政府主导，机构监管，国企经营，着眼本地彩民并逐渐扩大游客市场份额；2、结合旅游、娱乐、餐饮、商务等发展中高端休闲娱乐项目；3、创新经营管理模式，实行充值卡(筹码)消费，即现金充值、刷卡（或筹码）消费，集中收银，统一结算，避免现金交易第 9 页 共 17 页 中可能出现的弊端，特

15、别是控制高频游戏中可能发生的风险，确保资金安全。4、严格按照公益彩票“安全运营、健康发展”的要求，不设包厢，在高频游戏获得彩民喜爱的基础上，努力打造旅游彩票品牌效应，让彩票市场为广大市民和游客提供优质的娱乐服务的同时，也为社会公益事业提供最大限度的资金使用来源，造福于社会。九、经营淡旺季分析：1、每个行业都有淡旺季的区分，主要显示在营业收入上；2、彩票经营预测在每年 6 月至 9 月属淡季，主要是在此期间*天气炎热，季候风及雨水偏多，相对往月人流量较少，来*游客也较少。十、月经营成本分析（估算）1组织架构设置（见附表一）：员工 159 人【按两班设置,09：00-18：00，18：00-02：

16、00】1）总经理 1 名，副总经理 1 名，总经理助理 1 名；2）综合办公室主任 1 名；3）人事专员 2 名，行政专员 2 名；第 10 页 共 17 页 4）财务经理 1 名；5）会计 2 名，出纳 2 名，收银员 3 名；6）营销专员 50 名；7）经营部经理 3 名，副经理 3 名；8）主管 3 名；9）领班 3 名；10）服务员 50 名（打票员与接单员）11）保安员 20 名；12）保洁 10 名；13）设备维护员 1 名；2人工成本 292700 元（见附表二）第 11 页 共 17 页 3.场地租金 5700 平50 元/平=285000元 4.水电费(月)325500 元

17、1）电费 空调 30 元/平,照明及设备 300 kw 30 元5700 平+300kw16h1.0 元/kwh30 天=315000 元 2）水费 日用水 10 吨 10 吨3.5 元/吨30=10500 元 水电费（月）合计：315000+10500=325500 元 5.低值易耗品（月）3000元 如办公费、服装折旧、杯盘破损、保洁用品等 30，00 元 6.前期投入的待摊成本（计划 2 年待摊完）计划投资 2000 万元（装修及设备添置，但未含场地折旧）。设备添置如：液晶显示器，网络主机设备及综合布线，吸顶空调机、视频监控系统等。20000000 元2 年12 月=833333 元/月

18、 合计月经营成本：1739533 元 十 一、收益分析（月税前收益）1.“快 2”经营收入；根据原*“快 2”市场近三年经营分析，9 个代销点日销售额为 400-600 万元，平均日销售额 500 万元，本案按平均值估算，第 12 页 共 17 页 则单个“快 2”店日均销售额为 55 万元（其中新温泉大酒店快 2去年年销售为 1.8 亿元，会展中心快 2 前年年销售为 2.7 亿元），代销费按 7%计算（按最低代销费计算），营业收入为：550000307%=1155000 元 2.“中福在线”经营收入；根据原*“中福在线”市场经营分析，4 个代销点日销售额为140-200 万元，平均日销售额

19、 160 万元，本案按平均值估算，则单个“中福在线”店日均销售额为 40 万元（其中新温泉大酒店去年最高月销售达 1800 万元，最低月销售在 1200 万元）。代销费按9%计，营业收入为：400000309%=1080000 元 3.“飞鱼”经营收入；根据原*“飞鱼”市场经营分析，10 个代销点日销售额为120-200 万元，平均日销售额 150 万元，本案按平均值估算，则单个体彩乐吧“飞鱼”店日均销售额为 15 万元。代销费按 9%计，营业收入为：150000309%=405000 元 4.竞彩吧经营收入；根据*市场经营分析，代销点日销售额为 2-10 万元，代销费按 8%计算，营业收入为

20、：40000 元30 天8%=96000 元/月 烟茶附加产品经营收入：根据*市场经营分析，日销售额为 500 元，代销费按 30%计算，营业收入为：第 13 页 共 17 页 500 元30 天30%=4500 元/月 按本案 500 家连锁经营则每月的营业收入为：500（96000+4500）=50250000 元 5.足球赛事厅经营收入：根据*足彩市场经营分析，各店销售大不相同，相对高频彩票销售浮度较大，从几千到几千万不等。根据明光国际大酒店商业及娱乐场所等配套服务，暂定平均日营业额为 30 万元，代销费按 10%计。3000003010%=900000 元 6.休闲及配套酒、咖啡、茶饮

21、服务月收入：1)彩票娱乐城的咖啡、茶饮、简餐等服务，主要为彩民提供配套服务。暂定平均日营业额为 4000 元，利润为 60-75%。2）酒、饮料（瓶、罐装）、烟收入；根据*普通休闲场所（非专业酒吧）烟酒、饮料利润估算，香烟的利润为 20-30%，饮料和酒的利润为 50100%。本案参考同类型休闲场所（咖啡馆），日均销售额；饮料、酒 20000 元/天，烟 5000 元/天。咖啡、简餐 4000 元/天30 天65%（平均值）=78000 元 饮料、酒 第 14 页 共 17 页 20000 元/天30 天75%（平均值）=450000 元 烟 5000 元/天30 天25%（平均值）=3750

22、0 元 那么休闲及配套酒、咖啡、茶饮服务月收入：78000 元+450000 元+37500 元=565500 元 十二、营业目标预测：1.（月）毛利:4206000 元 1155000 元（快 2）+1080000 元（中福在线）+405000 元（飞鱼）+100500（竞彩单店）+900000（足球赛事厅）+565500 元（酒、饮料、烟）=4206000 元 2.（月）纯利：2426467 元 4206000 元-332700 元（人工成本）-285000 元（场地租金）-325500 元（水电费）-3000（低值易耗品）-833333 元（前期投入两年待摊成本）=2466467 元 十

23、三、营业目标的达到：1.经营管理：由*省广播电影电视公司下属明光国际彩票娱乐城经营管理有限公司负责彩票娱乐城的全面经营管理。以科学、先进的管理手段实施统一管理，严格执行彩票管理条例和国家、省、市的有关规定，接受行业相关部门的管理和监督，确保所有上岗人员签订劳动合同、建立档案、培训合格后方可从事彩票服务工作，为广大彩民提供彩票娱乐的理想环境，使彩票娱乐城成为既是*省旅游产业服务性场所，也是中国彩票事业面向社会的宣传窗口。第 15 页 共 17 页 2.营销推广：*明光国际彩票娱乐城将通过平面媒体、网络、电台、电视等进行全方位的宣传报道，积极引导本地市民和游客参与高频彩票游戏，同时在现场还采取举办

24、活动或互动游戏（如摇奖、抽奖等）给入场彩民予以实物奖励，丰富参与高频彩票游戏的活动内容提高彩民的积极性。3.财务管理：严格财经纪律，加强财务管理。建立基本帐户与专用帐户，基本账户用于体彩乐吧日常经营收支，专用账户用于与省福体彩中心进行彩票资金结算，并与银行签订资金直接扣划协议书；4.技术保障：配备专业技术人员，负责各项设备的管理和维护；严格按技术规范要求定期对彩票娱乐城的设备进行保养，使设备处于良好的工作状态；维护系统正常稳定运行，保障通讯线路畅通，严禁违规操作；严禁工作人员查阅、修改、拷贝、传播销售终端内装载的程序和有关数据文；彩票娱乐城的关键设备发生故障后，不得擅自拆卸，应立即向上级有关部

25、门报告，由指定的技术人员进行处理；5.安全保障：建立健全安全保卫制度，机房、配电室和收银台要有值班登记制度，严格按照消防和公安部门的要求配备必要的消防系统和第 16 页 共 17 页 安全设施并接受年审。在厅内设置视频监控设备，对经营过程全程监控。日常应有按照紧急突发事处理办法和预案进行演练，并在醒目处张贴处理流程和预案，相关负责人遇事要及时赶赴现场协调、指挥并处理业务问题与发生事故，要将业务问题处理过程和处理结果及时报告省、市级福体彩中心。若有事故发生应报相关管理部门。6.经营模式：“四统一”1）、统一项目定位：为游客及本岛消费者提供时尚、品味、休闲的综合性彩票娱乐环境；2）、统一项目装修风

26、格，统一服装：项目装修风格有机统一，服务人员服装统一，以时尚、品位、休闲为诉求。实现整体协调一致、细节各具特色。3）、统一项目经营管理：整个项目由公司统一经营管理；4）、统一结算：*明光国际彩票娱乐城设立消费结算中心，游客及消费者先在结算中心兑换充值卡（或筹码），在*明光国际彩票娱乐城内消费，包括彩票投注、休闲娱乐等一律用充值卡（或筹码）结算。十四、总结：彩票娱乐城项目的建设是我省推进国际旅游岛建设的又一项重要举措。做为我省的大型公司，*省广播电影电视公司有承担更多责任和义务的决心和信心，更好地发挥改革开放排头兵作用。我们完全有理由相信，在省委、省政府和市委、市政府的正第 17 页 共 17 页 确领导下，合法、合理的发展高频彩票游戏，是与*省实际情况相符合的、完全可行、并且前景看好的产业。我们也有能力在政府的指导和相关职能部门的监督配合下，做好这项工作，并在*发展壮大。本文来自:/.