国庆节营销活动策划方案(10篇).pdf

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1、 国庆节营销活动策划方案(10 篇)国庆节营销活动策划方案 1 一、活动主题 喜迎国庆，重磅出击 二、活动及相关市场分析 各家采取的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分 KTV 企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的 VIP 卡没有显示出 VIP 的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。如果一个顾客的再次选择消费是100 分的话当中 40 分应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30 分你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20 分打折促销最多 10 分。所以我

2、们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样 90%的顾客就会选择我们。这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。三、活动及前推广时间 9 月 x 日至 9 月 x 日，中秋节活动 9 月 x 日至 10 月 x 日，国庆节活动；9 月 x 日、10 月 x 日，重磅活动；9 月 x 日在主要报纸、刊登广告宣传，并接受提前预定；四、活动内容 以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想 活动方式 泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送

3、花灯一个，顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份 注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤，并在花灯上张贴各种谜语。国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、教师消费，免费延长 1 小时。国庆节当天，凡是 10.1 生日或年龄是 61 周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。五、活动准备及投入预算 烟灰缸或酒杯 100 个酒水促销赠品 喷绘宣传海报 2 张 x20.00 元/张 报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在 1000 元左右 x2天灯笼 100 个 x5 元/个 六、执行部门 企划部门负责所须店内宣传品及媒

4、体宣传品的设计工作 注：9 月 x 日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。注：9 月 x 日前完成预算审核 采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。注：企划部门协助采购部门在 9 月 x 前完成采购工作。营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。注：管理部门在 9 月 x 前完成对员工的培训工作。工程部门负责电力等相关的支持工作 注：在 9 月 x 日当天完成灯笼的悬挂 国庆节营销活动策划方案 2 一、活动主题 星光唱响城市的心 二、活动时间 20_.9.2420_.10.7 三、活动主旨 1、本活动把中秋和国庆两个销

5、售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在_形成节日的相应氛围。2、结合_业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期 按照_目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约 34 万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约 48.9 万元，预计活动期间节假日销售额不低于 20%，即活动 16 天销售额约达到 660 万元。五、活动内容 商品促销：1、月圆折更高！9 月 25 日 18：00

6、 起，_步行街 1、2、3 街穿着类商品惊喜折扣 x 折（或者满就减 x 元，与广场，超市联合进行）；_环球影城中秋节当天 5 元票价；餐饮 9 月 25 日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。_买 10 赠 5，推出中秋特别优惠场。2、星光唱响，城市的心！9 月 26 日10 月 7 日，_商品类每满 x 元减 x 元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。_环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。公关演艺类活动 1、星光唱响，城市的心王蓉走进_暨_城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街 月饼区：9

7、 月 15 日开始，在_步行一街南区至_广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区：中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购

8、买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如 88 元、188 元、288 元.餐饮美食区：中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。娱乐区：邀请_x 将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣传形象，DP 点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内

9、容。文艺演出区：_广场，在 9 月 24 日中秋季前一天晚 19：0021：00 组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26 日晚上，_员工文艺演出。费用控制在 500 元以内。氛围营造：（1）中秋礼盒一条街 由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约 80 米。（2）天下美食一条街 由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；场地提供 50 米。（3）时尚娱乐 由_码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约 50 米

10、 以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）3、中秋画月 转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存 现在，实现这一梦想的机会来了！_举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色

11、彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）作品发表：_步行街一街、_广场活动时间：20_.9.15-25日 活动评选：9 月 20 日9 月 25 日 奖项设置：原创设计奖 1 名，奖励价值 999 元精美礼品一份；顾客认知奖 3 名，奖励价值 299 元精美礼品一份；创意火花奖 5 名，奖励价值 99 元精美礼品一份；参与奖若干，奖励_城精美雨伞一把。4、放飞蝴蝶放飞希望 10 月 4 日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在_城_广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天！5、

12、大型文艺展示 9 月 15 日25 日，中秋礼品一条街。9 月 24 日、26 日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。9 月 26 日30 日，婚庆、司仪展示。10 月 1 日10 月 7 日，经济型轿车展示（_一街）。10 月 1 日10 月 7 日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附）六、预算情况 媒体推广费用：媒体名称时间次数/规格价格备注 _信息 9.141/2（一次）4000 礼品一条街开街；_信息 9.241/2（一次）4000 中秋活动；_信息 9.281/2（一次）4000 国庆活动；_晚报 9.281/2（一次）5000；交通频道每天六次，15 秒广告；6720（2

13、80/天）;电视台根据情况，每天三次，每次 30 秒 4000（450 元/天）。合计 28520 奖品费用：奖项价格数量备注 原创设计奖 999 元精美礼品一份；顾客认知奖 2993 名=897 元精美礼品一份；创意火花奖 995 名=495 元精美礼品一份；参与奖若干名精美雨伞一把。合计：2391 元 物料费用合计：5800 元 总计：36711 元 国庆节营销活动策划方案 3 一、活动概况：随着中秋节的结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较多，使商场在国庆黄金周期间陷入“购买低潮期”，为此万达广场策划部从大连引入“红色文化”为主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体

14、验式购物环境。1.活动主题：举办历史题材的“红色文化”主题展览 2.活动时间：10 月 1 日7 日 3.活动地点：万达广场 4.活动形式：围绕革命历史题材，开展主题展览活动。5.活动预期目标：目标一：拉伸品牌形象，强化品牌正能量。增加沈阳地区消费者对万达广场的认同感。目标二：强调与消费者的情感沟通，让消费者在享受历史文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。二.活动氛围营造 本次主题展览依然采取以往的租赁模式，商场美陈布置工作一切都由大连展览公司全程负责。1.总体原则 合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体

15、验的真实感受。组织“红色文化”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。2.商场布局规划：中庭布置方案：确定以“红色文化”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长 15m,宽 6m 的城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆的 1949 年。商场 DP 点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设 50 组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。商场室外景观布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6 米的大型武器模型，分别是：中国第一颗 X 模型、第一颗人造地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神

16、州一号”的模型。三.活动实施方案：1.商场国庆大酬宾：此次大酬宾活动由百货部安排三、四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。具体内容:我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38 元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限 500 面，送完为止)秋装上市，名品服饰展示会 2.国庆大优惠 具体内容：10 月 1 日7 日，万达广场每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。四.活动宣传配合：1.活

17、动前期宣传 宣传时间：20_年 9 月 5 日 宣传形式：报纸媒体、DM 为主 宣传内容：版面安排 1/2 版，以革命历史文化主题展览设计效果图为主，配合商场 logo 及开业庆典具体事宜说明。2.活动后期宣传 宣传时间：20_年 9 月 1120 日 宣传形式：软文宣传 宣传内容：详见附表 五、活动预算 由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在 150 万内完成所有的店庆布置工作。国庆节营销活动策划方案 4 一、活动背景 我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计

18、划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路 1、活动主题 国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限 2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现X 辉煌历史。3、活动时间：X 月 X 日X 月 X 日 三、活动地点 X 超市(包括各大连锁店)四、活动组织 总监督：_，总负责部门：销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)五、活动内容及安排 1

19、、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000 瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临 X 电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限_支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要

20、针对国庆期间在 X 超市购物的顾客，凭购物单，购物满 X 元送价值X 元_使用券;购物满 X 元送价值 X 元_使用券;购物满_元送价值 X 元_使用券;购物满_元送价值 X 元_使用券。总店由_负责联系券，X 店由 X 负责联系，X 店由_负责联系，X 月 X 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠

21、品在活动前根据赠品情况，进行对应调拨。5、老总签名，字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在X 月 X 日、X 日，X 月 X 日、X 日、X 日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动 a、活动时间：X 月 X 日X 日 b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)略 (a)、每天的排队的前_名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、X 月 X 日X 月 X 日各分店每天购物满 1000 元以上即送 1 张，每天最多送出 50 张，每店至

22、 X 月 X 日通过购物最多送出 550 张 d、方法：X 月 X 日X 日各分店每天上午 9：30 开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照 1 张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“X 商品，1 元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有 4 名售后服务人员负责现场秩序(X 总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。e、美工

23、在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量 4000 张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场

24、财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场

25、，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”7、购物抓现金活动 a、活动时间：X 月 X 日X 日 b、活动地点：X 超市各连锁店 c、活动方式：购物抓现金 d、方法规则：(a)、活动期间凭本公司购物满_元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满_元及以上抓两次;购物满_元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始

26、前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间：X 月 X 日X 日 b、活动地点：X 超市各连锁店店门外 c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家 国庆节

27、营销活动策划方案 5 一、活动背景 十一黄金周被视为是拉动内需、促进消费的一大举措。旅游、交通、餐饮、住宿以及相关服务业均得到全面的增长。酒店可充分利用十一黄金周进行营销策划活动，以增大酒店宣传力度、提升酒店收益。二、活动目的 提高酒店入住率，提升宾客满意度，增加酒店营业收入。三、活动主题 迎国庆、送豪礼 四、活动时间 20_年 10 月 1 日至 20_年 10 月 7 日，为期 7 天。五、活动方案建议 各酒店可根据自身情况选择单一或者组合建议方案，以更符合宾客的需求。活动 1：活动期间，免费办理酒店会员（会员可获免费早餐劵）。活动 2：活动期间，首次入住可获双倍积分。活动 3：活动期间，

28、每日推出 10 间特价房（如百元特价房），促销酒店客房。活动 4：宾客的生日 10 月 1 日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受 8 折的优惠，在酒店就餐可享受 7 折的餐费（不含酒水饮料）优惠。活动 5：入住宾客手机号码尾号是 1001，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店入住可享受 8 折的优惠，在酒店就餐可享受 7 折的餐费（不含酒水饮料）优惠。酒店可主动搜索这些手机号进行群发信息告知优惠活动。活动 6：活动期间，每位酒店客人均可参与酒店抽奖（或砸金蛋）活动，奖项分为四个层次，也可根据酒店实际情况设置奖项，参考如下：一等奖：免费大床房或标准房 1 间;二等奖：五

29、折折扣券 1 张;三等奖：20 元房费抵用券 1 张;四等奖：矿泉水 1 瓶（或酒店赠送的纪念小礼品）。活动 7：活动期间，每位酒店客人均可获得特价房邀请卡（如100 元入住券）1 张，为酒店特价房邀请入住券，可在非活动期间使用。活动 8：活动期间，每位酒店客人均可获得酒店赠送的超值礼包，内包含酒店异业联盟合作的商家提供的折扣券或现金抵用券。如，到_饭店吃饭可使用 30 元菜金抵用券；到_KTV 消费可享受 75 折优惠等。活动 9：活动期间，每位酒店客人关注酒店微信公众号，可获得立减 20 元房费优惠。六、推广方式和途径 1.通过微博、微信、QQ 空间等社交媒体，发布活动内容，让消费者分享和

30、参与。2.通过豆瓣、贴吧、论坛等社区媒体发布活动内容，提高传播人群，加入微信链接，直接引导用户进入活动页面。3.通过搜索引擎等络推广方式发布活动内容，引导客户进去活动页面进行消费。4.对老顾客进行信息发送和电话主动推介的方式，告知活动内容，邀请入住。5.在商圈、车站等人流量大的场所进行彩色单页发放宣传。6.在当地电视台、电台进行媒介推广。七、活动布置 1.外场 停车场更新宣传内容，增加“欢度国庆”宣传条幅；停车场周边悬挂红色灯笼、红色彩灯。2.大堂门外 在酒店门口 LED 显示屏进行活动内容展示；围檐吊挂大型灯笼；玻璃窗 KT 板雕刻天安门造型，窗内一侧为“与国共欢庆”，一侧为“豪礼送不停”。

31、3.大厅 播放国庆相关主题音乐背景；大厅根据实际情况吊单体灯笼；根据情况进行实际装饰。4.电梯内 国庆节营销活动策划方案 6 一、市场环境分析 20 x 年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。本区域各房产项目也开始对本年度的最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。二、活动背景 一个以农业为

32、经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，8090%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。三、活动目的 1、与其他项目分享客源，抢占市场份额；2、通过活动培育潜在的意向客户群体；3、挖掘潜在的持币客户；4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户；5、通过活动提升本项目的知名度；四、活动主题 1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。五、活动时间 年 x 月 x 日x 年 x 月 x 日 六、活动

33、方案 周年 真情感恩，购房 6 重豪礼，强势回馈：活动 1、交 5000 元抵 5 万元；活动 2、活动期间加推 50 套房源，3628 元/起；活动 3、团体购房 9.5 折；活动 4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100260 元/优惠不等；活动 5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费（依此类推），新客户在原优惠的基础上再多优惠30 元/。活动 6、超低首付，轻松购房 首付 3 万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。国庆节营销活动策划方案 7 一、宾馆和 q 牌室实际打折优惠及小礼物赠送 1.宾馆节日期间（9 月 30 日至 10 月 5

34、 日）推出节日特价房间，每层楼房按照不同房间类型环境给予一定的优惠价格。（个人建议：三楼的没有电脑房间以 80 元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出 20 间标间单间以每晚 98 元。q 牌室价格不变动，每间 q牌室时间 6 小时改为 12 小时，另送上精美果盘及小礼物）2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣传作用。（个人建议：实用的方便能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费提供宾馆本来就有的零散小吃。月饼成本大，客人也不吃，浪费）3.充值卡充值给予一定比列的赠送，比如节假日期间充值20_元送 200 元，

35、充值 4000 元送 500 元。二、促销方案以宣传力度为主 1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传，在端午节、国庆节期间滚动。2.通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传，在霍山县城内不停走动宣传。3.通过各大霍山地区门户进行宣传。4.通过印发少量宣传单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣传。5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。三、宾馆大堂及门外布置 布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。宾馆内部工作人员应有强烈的责任感，以顾客就是上帝为口号，积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证

36、宾馆整体的整洁干净 国庆节营销活动策划方案 8 一、活动主题：礼情款款，欢度国庆 二、活动时间：20_年_月_日_月_日 三、活动目的：1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。四、活动内容：（一）买_元送_元现金 1、活动时间：_月_日_月_日 2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满_元即可

37、返回_元现金，满_元可返回_元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。3、注意事项：（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。（二）国庆狂欢，_大礼疯狂送 国庆狂欢，狂欢 1、活动时间：_月_日_月_日 2、活动内容：活动期间，公司在第_期促销手册（时间：_月_日_月_日）封面上印刷国庆现金券，现金券面值_元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满 _元可使用一张

38、，直接省_元现金，购物满_元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。3、注意事项：（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。（4）现金券不找零、不可兑换现金。五、活动分工及执行 部门：营运部 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。国庆节营销活动策划方案 9 一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢_各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热

39、潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二、【活动目标】：同比提升 30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、【活动主题】：十一国庆节欢庆、_x 耀眼_ 四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到_ 中秋国庆喜连连、_商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间：甜蜜婚庆购物周 9 月 24 日(周五)30 日(周日)6 天 十一国庆主题活动 10 月 1 日(周五)7 日(周日)7 天 六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4 楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场

40、深情价，部分商品再降 12 折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置 50200 元的立减金额。每日限前 100 名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2 折的超低价折扣。营销部将在 dm 广告重点宣传。2、20_金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减_元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满 5000

41、0、30000、_0 等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，2430 日开展最大力度)3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个 (2)会员购物满 300 元赠送月饼礼盒 (3)会员购物满 500 元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠 0.51 折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。4、特别活动：购_满 500 元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。国庆节营销活动策划方案 10 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人

42、员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。推广策略 1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等 2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费控制在 60-80 元（不

43、含酒水）。营销策略 1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现菜品内涵。3、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人，每桌可以赠送水

44、宜生杯子一个。5、活动的时间定于 10 月 1 号-10 月 8 号。其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。酒店餐饮十一优惠促销方案 每年的十一，酒店都会开展各种优惠促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优惠促销活动应该如何开展。十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行）继续加深合作，_X 酒店集团市场部特别推出系列优惠促销活动。优惠活动时间：9 月 28 日至

45、 10 月 9 日 优惠活动对象：光大银行、工商银行持卡人 参加活动酒店：_X 酒店集团 21 家成员酒店 优惠促销活动内容：9 月 28 日至 10 月 9 日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特别优惠：1）免费赠送双人早餐；2）买二送一，即赠送第三晚客房的优惠；3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受 8.5 折优惠；活动附则：_客房预订按已签署的客户合作协议价操作。_合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣传。_订房客服热线：_,服务时间为周一至周日早 8:30-晚 08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。_以上优惠活动内容，_X 酒店拥有最终解释权。