系统集成销售经理的具体职责概述(10篇).pdf

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1、第1页共8页 系统集成销售经理的具体职责概述 职责：1.负责项目的前期咨询、用户现场方案讲解、交流、并与技术工程师配合，做出客户满意方案设计工作;2.负责中小规模项目的项目启动会组织、实施方案编写、任务分解和施工进度安排等项目管理工作;3.负责与原厂工程师、客户一起对项目中各类安全设备的安全策略的配置进行确定、实施和验证;4.负责对项目中产品的原厂工程师、项目实施工程师进行实施要求培训，并对培训内容中的实施要求进行监督和验收;5.负责解决项目中出现的各类问题，对于影响项目进度的重大问题及时向上级项目负责人汇报;_项目文档的编写、项目汇报材料的编写工作;7.按合同要求组织各方面人员对甲方相应管理

2、员进行技术和意识方面培训;售后服务的远程或现场技术支持。任职要求：1.大专及以上学历，_年同行业销售工作经验及管理经验，市场营销、计算机相关专业;_具备较好的逻辑思维能力，有良好的文案撰写及整理能力;_具有较强责任心和应变能力，表达能力清晰;4.有工作激情、具有极强的沟通及协调能力;_具备丰富的基础知识，学习上手能力强;6.性格开朗、诚信实干、责任心强，有团队合作意识，有一定的抗压能力;第2页共8页 7.掌握行业大客户销售特点，有良好的客户关系基础;8.有相关涉密资质者优先考虑。_具有对军队，机要，保密局，军工单位，科研院所组织机构熟悉者有优先 系统集成销售经理的具体职责概述（二）职责：1、拓

3、展事业部内各类业务，研究行业内外客户，挖掘潜在需求，最终达成签订合同 2、收集与分析客户需求，对需求变更进行控制，与相关部门协同合作 3、负责与客户和用户及其他利益相关者定期沟通，维护客户关系 4、负责向产品经理及时反馈市场及用户实际需求 岗位要求：1、大专及以上学历，计算机、通信、市场营销相关专业，熟悉信息化建设体系 2、五年以上工作经验，拥有一定的集成业务知识及业务理解 3、拥有良好的沟通能力及环境适应能力 4、有用户资源或渠道资源 系统集成销售经理的具体职责概述（三）职责：1、根据公司的战略规划,整合公司内外部优势资源,发掘潜在有价值的项目销售机会;2、负责收集、整理和分析市场信息、开拓

4、渠道伙伴,建立良好的共赢关系;3、负责销售进展的控制,包括商务谈判、投标、合同的签订和更改等工作;第3页共8页 4、根据客户需求与公司各部门进行技术交流,综合各方面信息为客户提供可行性解决方案;5、负责配合项目实施部门完成项目进场前的交接工作,按时完成项目工程收款工作。任职要求：1、计算机、市场营销、工商管理、信息管理等相关专业专科及以上学历;2、热爱销售工作，具有团队合作精神，能适应省内出差，能承受较大的工作压力。3、有较强的市场策划、营销推广、渠道拓展、客户开发等实操能力;4、有相关行业销售经验及人脉关系,较强的运营整合能力;5、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力,优秀的沟通协调能力以及团

5、队领导能力。6、有系统集成、监控系统项目跟踪、操作成功经验者优先考虑;系统集成销售经理的具体职责概述（四）职责：1、收集和分析市场情况，制定销售策略，负责公司信息系统集成、IT 智能化等项目的销售;2、负责政务、旅游、交通等行业新客户的开发及售前跟进工作，维护并深化公司现有客户关系，积极促进公司业务可持续发展;确保完成公司下达的业务指标;3、协调管理销售团队的销售方向和销售进度;4、与公司其他部门和团队进行良好的协调和沟通。任职要求：1、大专以上学历;第4页共8页 2、三年以上工作经历及大客户销售经验，优秀的营销能力，且拥有优良的销售业绩;对项目的操盘能力理解到位;3、具备丰富的华南区域大客户

6、资源和人脉关系，具备系统集成行业公司的从业经验优先;4、具备敏锐的市场意识、创新意识及开拓能力，富有职业素养及客户服务理念。系统集成销售经理的具体职责概述（五）职责 1、了解计算机系统集成行业相关信息和最新动态;2、能独立进行行业客户的开拓，与客户保持联络、沟通;3、负责给客户提供计算机系统集成技术解决方案，设备报价清单等。岗位要求：1、相关专业大专以上学历;2、_年以上销售经验或者计算机网络集成技术工作经验;3、具有较好的温州市或者区县政府、医疗、教育、金融、企业等单位的人脉资源和关系维护能力。4、较强的团队协作能力、沟通协调能力、逻辑判断能力、数据结论能力、工作执行力及专业知识学习能力;5

7、、良好的职业道德、有责任心、对客户和公司负责、工作积极主动、能够抗一定的压力;6、基本工资+高销售提成，发展空间较大。系统集成销售经理的具体职责概述（六）职责：第5页共8页 1、负责公司产品(智能化办事大厅软硬件建设及系统集成项目)的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;7、熟悉政府采购流程，从事过政府采购软硬件销售行业优先考虑;8、具备独立标书制作经验优先考虑。任职资格：1、大专及以上学

8、历，计算机科学、软件工程及市场营销等相关专业;2、_年以上政府、银行、事业机关单位行业销售行业工作经验，业绩突出者优先;3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;5、有责任心，能承受较大的工作压力;6、有团队协作精神，善于挑战。系统集成销售经理的具体职责概述（七）职责：1、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，建立并保持良好的客户关系;2、向客户提供专业的产品咨询及优质的服务，提供满足客户需求的综合解决方案;3、完成招标文件的撰写及招、投标等相关商务工作;4、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售目标;第6页共8页 5、保

9、持良好的客户关系，定期做好客户回访工作;6、完成领导安排的其他工作。岗位要求：1、大专以上学历，市场营销或计算机相关专业者优先;2、_年以上 IT 行业大客户经验，有系统集成业务销售经验者优先;3、有较强的学习能力、公关能力及严谨的逻辑表达能力;4、喜欢销售，不断突破自我，勇于挑战。系统集成销售经理的具体职责概述（八）职责 1、根据公司年初销售任务，制定销售计划、回款计划;2、完成目标市场拓展和销售任务;3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;4、负责合同签订，催收项目款事项;5、完成领导安排的其他事项。任职资格 1、大专及以上学历，营销、管理、计算机等相关专业;2、较好的组织、策

10、划能力，具良好的市场开拓能力;3、良好的沟通、协调能力,较强的执行能力和团队协作精神;4、有_年销售工作经验，有智慧教育、弱电智能化、数据中心机房销售经验优先。系统集成销售经理的具体职责概述（九）职责 第7页共8页 1、负责协助片区经理实施开展系统集成、政府或运营商项目销售工作，及时上报工作情况;正确执行部门工作目标，完成工作任务;负责执行公司销售政策，遵守公司规章制度，完成销售任务。2、负责所在区域销售目标的达成;做好客情关系维护，商机深度挖掘，及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度。3、责定期向片区经理报送相关销售管理报表。4、负责所在区域行业项目管理经验的整合、分析及报送工作 5、为片

11、区经理提供项目合作伙伴信息资源，与片区经理之间实现行为互助和资源共享 6、负责所在区域行业市场开拓,项目的跟踪与管理和客户的维护。7、有效率的完成上级安排的其他工作事务。任职要求 1、大专及以上学历，计算机相关专业优先。2、具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业精神。3、口齿清晰，语音富有感染力，具有较强的学习能力及优秀的沟通能力;4、性格坚韧，思维敏捷，具有较好的应变能力及承压能力;5、乐于从事销售工作，具备良好的销售技巧，有相关工作经验者优先。6、勤奋耐劳，责任心强，抗压能力强，心理素质优，包容善解人意，能够容易建议与客户的亲密和信任感。系统集成销售经理的具体职责概述（十）职责：1、负责公司系统集成中 oracle 数据库、服务器存储及虚拟化的销售。2、负责商务谈判及项目跟踪。第8页共8页 3、客户关系管理、协调售前及售后支持。4、维持现有的客户关系，并开拓新的客户关系群体，建设新的销售渠道。岗位要求：1、熟悉 IT 行业的销售模式，销售经验_年以上。2、了解网络、服务器和存储等基本概念。3、了解 HP、IBM、EMC 产品优先考虑。4、能适应出差，能承担较强的工作压力。5、团队合作，有良好的职业道德和职业素质。