软件子公司筹建方案(模板).pdf

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1、第 1 页 关于成立软件子公司筹建方案 2021-01-07 关于成立软件子公司筹建方案 一、成立公司可行性 总、子公司各自优势与优势互补：总公司与软件子公司双方均具有各自独特优势，且各自优势互补。总公司拥有 企业资质资源：信息系统集成及效劳三级资质等。市场资源：交通、水质、医疗、电力行业工程运作能力。软件子公司拥有独立软件研发优势资源：1.成熟软件开发团队。2.丰富软件工程组织开发实施经历。3.纯软件公司在国家扶持、税收等政策优惠条件。4.在公司既有业务：交通、水质、医疗、电力方面业务及技术积累。二、拟成立公司根本概况 1.子公司名称：待定 2.子公司地址：4.股份持有比例及盈利、亏损分担比

2、例：股份持有比例：；第 2 页 6.经营范围：a、从事计算机软件领域内技术开发、技术咨询、技术效劳，商务信息咨询除经纪，通讯工程，计算机网络工程，计算机、软件及辅助设备除计算机信息系统平安专用产品销售。b、开发、制作、测试互联网络系统操作软件及应用软件，销售自产产品，提供相关技术咨询效劳涉及许可经营凭许可证经营。c、计算机信息科技领域内技术开发、技术咨询、技术转让、技术效劳，计算机软硬件开发与销售，计算机系统效劳，电脑图文设计、制作。d、计算机软件开发、计算机软硬件除计算机信息系统平安专用产品销售，计算机系统集成、图文设计制作除网页、电子科技、安防技术领域内技术开发、技术效劳、技术转让、技术咨

3、询。7.公司规模及组织构造：2021 年度人力规模总数峰值方案控制在25人以内，视业务情况增加减少。a)设经理 1 人，由公司委派指定，负责日常经营管理工作，对总公司负责，并向总公司董事会报告工作；b)设财务人员 12 名出纳总公司委派，会计可兼职，协助子公司经理工作，对总经理负责；c)开发团队现有软件部软件开发人员 13 人、测试 2 人、美工 1 人、软件效劳人员 4 人、行政、人事、助理1 人。专业&职责 人数 姓名 java 开发 11 第 3 页 客户端开发IOS、android 2 美工 1 软件测试 2 软件效劳 6 经营管理、市场、商务、销售、售前 2 行政、人事、助理 1 三

4、、公司经营思路：增效：1.渠道建立：除保障公司工程正常供给之外，尝试在公司未涉及市场领域进展渠道建立，寻找代理、寻求交通建立管理单位三产公司建立合作关系，建立交通软件产品渠道。2.电子商务：建立网络推广、电子商务职能，充分利用软件公司自身技术优势开展线上宣传营销能力，创造效益。3.“一岗多责、“一专多能：设立 1 人多专内部鼓励政策，充分调发动工积极性，效劳人员除客户培训、效劳之外，还担当售前支持、软件销售工作并享受销售提成。第 4 页 软件测试、美工、内勤除本职工作外，还可担当网络推广、电子商务、网络客服工作，电子商务形成合同，视同销售，享受销售人员享受提成。创新：1.不落伍：确立 2 个大

5、新产品研发方向：“BIM+工程管理、“智慧工地确保跟上当前梯队不落伍，在行业内有持续技术竞争力；2.创领先：持续挖掘市场前景好、附加值高、有通用性软件新产品，在做工程过程中积极响应客户新诉求，持续创新，在软件质量与局部专业上保持领先水平。多元化开展：1.BIM 业务拓展：随着国家在交通建立信息化领域对 IBM 要求日益紧迫，各信息化提供商都在积极响应并做研发投入，将来在交通设计领域，施工过程信息化管理等领域对 BIM 建模需求将是一个巨大市场，结合我们自身信息化建立领域多年经历优势，结合 BIM 建模、翻模进展投入培育，构建公司自身 BIM 建模能力，一方面能够低本钱支撑公司自有工程 BIM建

6、模需求，也可以为其他有 BIM 建模诉求设计单位、信息化供给商、公路工程业主等潜在客户提供 BIM 建模效劳，创造新利润增长点。2.寻求其他形式外部合作时机：为其他行业企业提供软件开发效劳，或战略合作。第 5 页 四、公司经营目标：1.经营目标制定 以公司战略目标为指导，以市场为导向，自上而下制定符合企业开展经营目标；整合、调配公司所有资源，明确各部门职责，以市场部为运作主体，以职能部门研发团队、运维团队为支撑，制定与分解经营目标。1.1 经营目标制定 公司全年经营目标为 1.2 经营目标分解 根据各业务方向现有市场及可拓展市场情况，将公司全年经营毛利目标分解至经营骨干、参与股东，具体如下：工

7、程名称 合同金额万 销 售费用 毛 利率 目标毛利(万)负责人 总公司工程 800 20%40%320 行业渠道销售 50 15%40%20 电子商务、网络营销 50 15%40%20 合计：备注：1.超过 100 万工程，销售费用原那么上控制在 15%以内；50-100 万工程原那么上控制在 20%以内；50 万含以内工程原那么上控制在 25%以内。2.毛利计算原那么：工程合同金额-税费-销售费用-研发、实施、维护费用-所有工程相关直接费用。第 6 页 3.销售费用：含工程执行期内销售人员差旅、招待费用、业务费用等一切跟销售相关费用含直接税务本钱。2经营目标管控 以经营目标达成为导向，对经营

8、过程中影响目标达成进度、风险、问题等进展跟踪与管理。2.2 经营目标跟踪、管控 1)跟踪方式 每月 12 日前，由公司财务，确认各工程上月收支情况及累计收支情况出具?工程本钱统计表?。3经营目标考核 以促进经营目标达成为目，以客观数据为依据，遵循公平、公正、公开原那么。公司全员 1)月度考核 2 季度考核 3 年度考核 月度考核结果将在次月薪资中表达。4鼓励 1)全年利润 20%用于公司奖金鼓励池。2)鼓励方式按种类划分为：工作绩效：分配原那么按照所有员工全年绩效考核综合结果分为 A、B、C、D，4 个等级：第 7 页 A 级95 分100 分：全年绩效考评优异，占公司全员 10%，奖金池占比

9、 30%B 级85 分94 分：全年绩效考评较好，占公司全员 35%，奖金池占比 50%C 级60 分84 分：全年绩效考评一般，占公司全员 45%，奖金池占比 20%D 级 60 分及以下：全年绩效考评较差，占公司全员 10%，淘汰。绩效考评打分项参考但不仅限于以下维度：1.本阶段工作任务量。2.本阶段工作任务难度。3.本阶段工作任务完成质量。4.本阶段工作完成结果。5.本阶段与其他团队成员配合情况。为确保员工绩效考评客观性，制定以下考评原那么：1.所有员工月度绩效总分数 100 分，组成内容为：a)个人自评占 30%；b)组长、负责人、导师评价 40%；c)公司领导、行政制度、员工成长性、

10、主动性等评价占 30%；d)各级打分均需要对分数有明确、具体依据与客观评价描述，不允许出现人情分，情绪分等不客观情况，一旦发现涉及到人员当月绩效清零。2.实行按职级差异化打分制度，将公司员工按照：工作年限、技能等级、岗位、负责事物难易程度，划分为：高级，中级，初级 3 个等级，同等级员工与同等级员工进展绩效打分排序。3.为确保时机均等，绩效考核周期为每月一次，每季度汇总综合打分一次，年终汇总打分排名一次。4.每月绩效实行两端沟通原那么，即 A、D 级必须沟通至本人。第 8 页 绩效当事人知情。销售绩效包含网络营销及所有员工个人：A一般销售按照公司销售制度执行。B网络营销形成合同，网络营销人员占

11、提成 40%，实际执行跟踪售前、签订合同、回款人员占提成 60%。假设为同一执行人那么参考 A。5.奖金分配 1)分配方式 由公司按照既定绩效规那么排名计算奖金结果，由总公司审核原那么分配。2)分配流程 由财务部门根据总公司审核后奖金结果，执行发放。最终审批通过奖金分配方案在次年 1 月 31 日前与员工沟通，并留财务备案。3)奖金兑现及发放 奖金由公司统一按实际回款金额比例兑现。个人奖金由财务部门按照经公司审批部门奖金分配方案，分为 2 次年初 1次，年中 1 次发放至个人工资卡，由此产生个人所得税由奖金获得者承当。6数据度量 6.1 根本原那么 科学性、全面性、客观性、真实性、针对性、系统性 6.2 数据采集方法 1)数据采集 根底数据来源由综合部门定期采集。2)数据管理 所有为考核经营目标达成情况而提供数据统一由财务部门收集、汇总、第 9 页 核算、归档。7管理总结及分析 7.1 根本原那么 遵循客观数据，对 2021 年度本钱及毛利进展核算，对公司整体经营目标达成情况进展总结与分析。7.2 总结与分析输出 公司管理层与财务于每月 12 日以报告形式输出总结与分析。7.3 管控结果应用 2021 年 1 月开展总结及分析工作，总结各部门、各业务方向全年经营目标达成情况，为 2021 年经营目标与方案制定提供参考与决策依据。