艾灸馆营销策划方案.pdf

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1、艾灸馆营销策划方案 篇一：蕲艾灸推广策划案 蕲艾灸推广策划案 简介 产品名称：蕲艾灸又名灸疗 治疗方式：使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。借灸火的温和热力及药物作用，通过经络的传导，以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪，达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效。产品疗效：1、温通经脉、驱散寒邪：因本法采用上等陈艾，融入数位中药、藏药合制而成，火柔而温，渗透力极强，能温经散寒，以火攻邪。传统中医认为人体正常生命活动，有赖于气血的作用，气血不足、运行不畅就容易衰老生病。那么气血有“遇温则行，遇寒则凝”的两大特点。当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪

2、入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生，从而达到保健、养生、美容之功效。2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血循环。3、温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足，精血充沛，固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌

3、尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动则气短，体倦乏力如内经所讲“正气内存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚”。4、预防疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气，提高抗病能力，起到保健强身作用。产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在我国已有数千年历史。早在春秋战国时期，人们已经开始广泛使用艾灸法，如 庄子 中有“越人熏之以艾”，孟子中也有“七年之病求三年之艾”的记载。历代医学著作中更比比皆是。艾灸能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力。现介绍几种常用的自我保健艾灸方法，它见效快，操作方便，相对无药物伤害之忧，读者不妨一试。缘由

4、 随着 篇二：艾灸治疗亿策划方案 艾灸治疗仪策划方案 艾灸治疗仪策划方案一、营销策略 通过多种低成本的营销方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗 仪，对潜在消费者进行绿色疗法的教育，对患病者极其家属进行潜移默化的影响，最终促进其购买使用。具体如下：（一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果的信赖。（二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目，由产品发明者做客电台接受 使用者和潜在客户的咨询。（三）利用所用免费的网络平台进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网 站投放广告或开辟专栏。（四）针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动。（五

5、）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用 者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。二、销售模式：销售模式：采用两种模式，一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理）。在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。销售达到一定的 量后改为以经销商销售为主。三、具体执行（一）网络营销及销售 1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广 2、在阿里巴巴进行推广招商 3、在网站投放广告、如寻医问药网。4、开设艾灸治疗仪专门网站（中国艾灸治疗网）并定期围护，为网友提供大量 中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育。5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其

6、他大型网 站博客，利用免费网络平台进行宣传推广。6、（二）经销商销售 1、销售通过网络进行招商，在产品达到一定销量后，公司有了一定的销售收入1这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点发展市级市 场。（三）建立电子病历库提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子 1、对购买者进行详细登记包括患病情况、年龄、职业、等。2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询服务。3、提供完善的售前、售中、售后服务（

7、1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询（2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务（3）售后：定期对客户进行回访、了解客户使用情况，并提醒有什么情况打电 话向专家咨询。（四）会议营销 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式，大量企业在对这 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式，种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整 个活动容易控制等优点。个活动容易控制等优点。1、在衡水的使用者（购买者）达到一定数量后，组织产品使用者和潜在客户 参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座

8、活动。2、会议营销的集客方式（1）老客户带新人（2）活动宣传（3）推广人员户外拦截宣传 3、会议营销工作流程 通知组织参会人员-会议准备-会议举行-对参会客户的回访跟踪-达成销售-售后回访-老客户介绍新客户 4、执行要点（1）要建立专业的会议营销团队，在产品销售前期（3-6 个月内）先组建衡水会议营销团队（5-10）人，主做衡水市场，团队设执行经理一名2（有会销经验），营销员 5-10 人（经培训后上岗）。（2）会销集客 每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年 人健康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送礼品为由索要其电话及其住址。（3）每次活动必须由老客户参加（4）整场

9、活动以绿色疗法的的健康讲座为主。（五）免费试用 免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑，加之我们为消费者提供 使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用。（一）本活动只在有经销商的县市进行，由经销商进行活动的执行工作，公司协 助执行。（二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不 满意在不影响产品销售的前提下可以退货。（三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和治疗 注意事项，以体现公司对患者无微不至的关怀。（四）由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果，所以一般情况下患者 试

10、用了就等于购买了，对于特殊情况的退货，由公司销售人员进行劝解诱导处理，也可以将退货率达到最小。（六）公关活动 与老干部局、老年大学共同举办关注“老年健康万里行”公益活动。该活动 是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动，此活动可以迅速 提高治疗仪在目标群体中的知名度，并最终促进老干部购买。活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义 主办该活动并由其通知老干部参加。执行方案 一、销售执行（一）海纳招聘专职人员进行网络营销工作的执行，工资由海纳负责31、网络 销售可以货到付款，也可先付款，支持多种付款方式 2、7 天内可无条件退货 3、对网购客户进行电话回访。

11、（二）1-2 个月后组建会议营销团队 5 人，客服一人，常驻经销商店内负责 店内销售和客户电话咨询。1、发展经销商市区一家，（1）与经销商两种合作方式 A 利用其门店销售为其提成 B 经销商进货赚取 差价。首次进货 200 台，衡水总代理首次进货 600 台 1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议 2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪 1500+提成（驻外人员加补助。3、会议 7-10 天举行一次，每场 100 人以上 销售方式，免费试用 7 天 二、产品命名 1、品牌：惠尔康、康德、美尔康 2、多功能艾灸治疗仪 三、销售目标 2011 年 6 月份-2012 年 1 月开拓

12、衡水市场 目标 1000 台 四、工作计划 招聘专职网销人员 设计包装、产品手册、宣传物料 开展网络销售 销售团队建立 开展（市区）会议营销 开展县城会议营销%）4海纳企业营销策划中心 2011 年 5 月 11 日 5 篇三：中医养生馆项目计划书 *中医特色养生馆 项目计划书 2014 年 10 月 *中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介：1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下

13、降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医-医欲病之病，下医-医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二 中医养生项目：1、推拿、按摩、针灸；2

14、、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销 1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b)2555 岁的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2、市场定位 中医特色养生馆用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，

15、比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到 养生馆综合赢利。3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是

16、中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用 QQ 邮件，因为 QQ 使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。2）人员上门推广。