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1、 本文来源:网络收集整理word 可编辑 超市商品促销活动方案 促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象,下面是由的我为大家整理的“超市商品促销活动方案”,欢迎大家阅读,仅供参考。超市商品促销活动方案(一)一、活动背景:春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“五一”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。二、活动主题:家的感觉,价的乐趣 三、活动时间:4 月 28 日5
2、月 10 日 四、活动目的:让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。五、活动地点:店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。七.活动内容:1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。2.商品折扣购:一次性购物满 38 元的顾客可享受大米/500g 的折扣,五一折每人限 1kg 本文来源:网络收集整理word 可编辑 3.凡一次性购物满 38 元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸
3、运抽奖活动,78 元 2 次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超 3 次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)一等奖:价值 300 元礼品一份(总计 5 份)二等奖:价值 30 元礼品一份(5 份)三等奖:价值 10 元礼品一份(20 份)四等奖:价值 3 元礼品一份(100 份)五等奖:价值 1 元礼品一份(500 份)注:1.当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项(共计 150 个单品)生鲜类:促销品项 25 个(惊爆价商品要求 5 个)惊爆价蔬菜每天 1 个单品
4、,二、活动主题:五一大促销 活动内容:一、深呼吸 海的味道 在 4 月 28 日到 5 月 3 日期间,凡在某超市各分店购物满 300 元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖 2 名(5 个店共 10 名)各奖海南四日游名额一个 一等奖 3 名(5 个店共 15 名)各奖美的吸尘器一个 二等奖 10 名(5 个店共 50 名)各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖 100 名(5 个店共 500 名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折 自己做主 本文来源:网络收集整理word 可编辑 在 4 月 27 日到 5 月 26 日期间,凡在某超市商场购买男装、女装
5、、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到 2 折。三、五一惊喜三重奏 一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4 月 28 日至 5 月 3 日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏:开心购物幸运有您 5 月 1 日至 3 日,一次性在某超市购物满 30 元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1 公斤大米、500ml 食用调和油。四、超市“五一”部分特价商品:五一期间某超市
6、共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。超市商品促销活动方案(二)一.活动时间:20XX 年 4 月 29 日5 月 2 日 二.活动主题:欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!惊喜一:激情五一 开门送礼!5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。惊喜二:购物抽奖 抽完还送!本文来源:网络收集整理word 可编辑 4 月 29 日5 月 2 日,凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满 58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽 5 张
7、。一等奖:现金购物卡 888 元 1 名 二等奖:现金购物卡 588 元 2 名 三等奖:现金购物卡 88 元 5 名 四等奖:精美礼品一份 100 名 惊喜三:您购物,我送礼!4 月 29 日5 月 2 日,凡来本商场超市一次性:购物满 18 元 送 牙刷一把;购物满 38 元 送 500ml 茶饮一瓶;购物满 68 元 送 1.25L 可乐一瓶;购物满 118 元 送 1.5L 洗洁精一瓶;购物满 168 元 送 1.8L 调和油一瓶;(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四:超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元,就可凭海报剪角加1 元换购牙膏
8、 1 支;一次性购物满 38 元,加 5 元可换购价值 20 元冲调礼品盒一盒;购物满 58 元,加 15 元换购价值 60 元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜 3 活动任选一项,不可同时参加)超市商品促销活动方案(三)a.目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。本文来源:网络收集整理word 可编辑 a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。b).促销目的:立即增加营业额及来客数。c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会
9、使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。b.时效性 a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。c.创新性 a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。d.形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即
10、应确保已赠出去。d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。e.绩效性 本文来源:网络收集整理word 可编辑 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。b).经济规模 新连锁系统低于 10 家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。b.活动的范围 a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的
11、活动。b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c.促销的分类与方法 如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。公司内部促销是以如
12、何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买 本文来源:网络收集整理word 可编辑 的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d.促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销
13、活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时 sp 作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此 sp 反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用 a.特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破 100 万
14、件的机率几乎没有。b.折价券 会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d.赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。本文来源:网络收集整理word 可编辑 e.抽奖 可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品
15、牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f.猜谜 刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。g.比赛 比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)h.继续购买奖励 忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的 image 广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满 l 万公里可获得一张免费机票)。i.加值包 对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。j.试用品及样品 很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。k.招待券 本文来源:网络收集整理word 可编辑 因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。
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