货运物流服务项目创业计划书终稿.docx.pdf

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1、 上海同城货运物流服务项目 创业计划书 创业者：日期：2015 年 5 月 15 日 目 录 一、项目介绍 二、市场分析 三、成本预算 四、盈利预测 五、经营风险预测及规避 六、人员机构配置 七、自身优势 一、项目介绍 项目名称：上海同城货运物流服务项目 经营范围：上海市内拉货送货、同城快递、同城搬家、同城货运直送服务。项目投资：36 万元 项目概况：本人计划建立一家同城货运物流公司，主要与 XX 公司合作，利用其 APP 叫车服务等移动互联网电子商务平台，自建小型运输服务车队，提供方便快捷的货运服务。xx公司提供的同城货运物流服务经营模式类似于出租车界的“滴滴打车”模式，响应快、效率高、成本

2、低，已在北京、上海、杭州、深圳、广州、南京，成都等大城市开展了业务。其在上海已经运营半年多，已经建立了较好的市场口碑。二、市场分析 (一)市场需求分析 上海是国际化大都市，人口密集，商业发达，各类物流服务需求市场巨大。随着互联网、移动互联网渗入到社会生活的各个领域，传统的物流服务已不能满足现代人特别是 80 后、90 后的服务品质要求。现在 4G 智能手机已经广为普及，基于移动互联网的货运服务模式已渐入人心并逐渐成熟。互联网对传统行业的改造，往往都是从边缘业务开始的，做传统行业暂时没有能力、不愿做、不想做、或做起来成本很大的事，并快速形成自己的用户价值。同城货运是一个长尾行业，既便绝大部分的货

3、主都有熟悉的司机长期使用，但还是有相当的长尾需求得不到满足，例如以下需求：1、送达时间。同城货运由于运输时间短，再加上专线有着送提货装车的要求，所以对送达时间要求很高，一旦出现车临时不够用的情况（在我们调研的过程中，发现这类情况经常出现），对立马找到能货运的车，有非常大的需求。2、车型。无论是货运场站还是专业市场，周边服务的车型都相对固定，比如苗木市场周边多是大车、场站附近多是厢式货车等。一旦出现附近车型无法承运的问题，货主只能拐很多个弯去其他地方寻找匹配车型，相当不便。3、服务。不通类型的货运市场和专业市场，对货车司机都有着运输之外的服务，比如苗木市场需要司机帮忙装卸、专线公司需要司机接受在

4、厂里的等待、家具市场需要司机送货上楼，等等。我们加盟的移动互联网 APP 服务就可以很好地解决上面的需求问题：第一时间发现需求，对需求进行分类并迅速配对，对服务过程全程监控，实现了客户较好的服务体验。为客户提供最省心，省力，省钱的“门到门”服务！(二)目标群体分析 同城货运的主要客户群体有两类：一是同城企业类的客户，即大 B 端客户，如苏宁电器、国美电器、综合商超、家具厂等。还有就是诸如九星市场，曹家渡花卉市场，铜川路水产批发市场等批发市场，此类客户对接的是 B2B，B2C 模式，服务需求相对固定。二是个人消费客户，即 C 端客户，如个人搬家、公司搬家等。对 B 端货主用户可以采用“渠道+直营

5、”的地推式打法；而对 C 端个人用户则要采用互联网的打法，抢占移动端流量入口、SEO 搜索引擎优化、微信公众号、广告投放、病毒营销、软文等。三、成本预算 （一）本项目启动资金大约在 36 万元左右，具体资金安排如下：(1)办理工商、税务登记等费用：1800 元 （2）二手车辆购置费：230000 元 其中，厢式货车 2 辆，60000 元；普通货车 8 辆，170000 元。(3)工资：40000 元（1 个月）(4)车辆交强险及商业保险费：50000 元 （5）加装 GPS 等费用：6000 元（6）维修保养费：10000 元（7）市场推广费用：5000 元，传单，名片，插车卡等。(8)流动

6、资金：10000 元 (9)公司其他开支备用金：10000 元 (水费、电费、电话网络费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总预算(启动资金)：362800 元 四、盈利预测 (一)业务收入来源 1、B 类客户收入：（1）、农夫山泉，天天果园：每天 10 辆车，每车收入 450 元，月收入=4500 元/天*30 天=135000 元。（2）、点啊点配送：每车 250/天，每天 2 车，月收入 500*30=15000 元 2、C 类客户收入：点点奶茶，名族吊顶：每天 4-5 车，每车 80-180 元不等，每日收入约 300-500，月收入 10000 左右。以上营业年收入合计为

7、：1920000 元，月均收入 160000 元。（二）利润估算 每月成本支出：燃油费 30000 元 工资 40000 元（10 名司机）电话网络费 1000 元 车辆折旧 27000 元（三年折旧期）维修保养费 12000 元 保险费均摊 3850 元（12 个月）GPS 费用均摊 140 元（三年）推广费均摊 420 元（一年均摊）其他不可预见费 500 元 月均成本支出总计=115050 元。月度毛利润=月均业务收入-月均成本支出=160000-115050=44950 元。年度毛利润=月度毛利润*12=539400 元。贷款本金及利息=150000*1.053=157950 元。年度

8、净利润=年度毛利润-贷款本金及利息=539400-157950=381450 元 五、经营风险预测及规避 (一)重大交通事故风险及规避 由于频繁行车，出现交通违章及事故的概率较高，为规避此类风险，可采取措施如下：（1）、尽量招聘驾驶经验丰富、对市内道路熟悉、身体素质好、人品好，无重大违章或事故的司机；（2）、定期对驾驶员进行安全驾驶培训，平时进行严格管理；（3）、对于违章停车等主观可避免的罚款等由驾驶员承担；（4）、合理购买车辆商业保险，加大第三者责任险的保额。（5）、严格按照车辆行驶证上的年检日期进行年检。（6）、对车辆直行严格的定期保养，确保车辆处于较好状态。(二)承运货物的损坏、丢失等造

9、成的赔偿风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)车辆内部安装碰撞缓冲设施，比如车厢底部及箱壁铺设橡胶垫，安装固定绳索，后 门加锁等；(2)与司机商定损坏、丢失的责任划分，让司机承担一定的赔偿责任，以提高司机的责 任心等；(3)每次承租前明确与租方的货物损坏丢失责任关系，尽量减少损失。六、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)总经理 1 名（本人兼）：负责整个公司的管理、车辆调度、订单管理、财务管理等工作；(2)司机 10 名：负责车辆安全运输，上下货，车辆维修保养等；七、自身优势(1)本人的工作经验 (2)本人教育背景 (3)本人的资金支持 1、Thank you very much

10、for taking me with you on that splendid outing to London.It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights.If Id gone alone,I couldnt have seen nearly as much,because I wouldnt have known my way about.The weather was splendid on that day,which I thought was rare.I sti

11、ll remember some people told me that in Britain there was weather and no climate.During the same day,it might snow in the morning,rain at noon,shine in the afternoon and be windy before the night falls.So I think I was lucky。20.7.147.14.202014:5114:51:07Jul-2014:51 2、最困难的事情就是认识自己。二二年七月十四日 2020 年 7 月

12、 14 日星期二 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。14:517.14.202014:517.14.202014:5114:51:077.14.202014:517.14.2020 4、与肝胆人共事，无字句处读书。7.14.20207.14.202014:5114:5114:51:0714:51:07 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。Tuesday,July 14,2020July 20Tuesday,July 14,20207/14/2020 6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。2 时 51 分 2 时 51 分 14-Jul-207.14.2020 7、志气这东西是能传染的，你能感染着笼罩在你的环境中的精神。那些在你周围不断向上奋发的人的胜利，会鼓励激发你作更艰苦的奋斗，以求达到如象他们所做的样子。20.7.1420.7.1420.7.14。2020 年 7 月 14 日星期二二二年七月十四日 8、时间是一位可爱的恋人，对你是多么的爱慕倾心，每分每秒都在叮嘱：劳动，创造！别虚度了一生！14:5114:51:077.14.2020Tuesday,July 14,2020