超市活动策划方案.pdf

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1、超市活动策划方案 超市活动策划方案 为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是店铺为大家收集的超市活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。超市活动策划方案 1 促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联 促销期限：5 月 1 日5 月 7 日 活动一：日化节亮丽人生 活动方法：联合 34 个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干（供应商

2、自备），氢气球 8 个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20 米）、外场展区（4 个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）文艺活动安排：1、最后胜利（5 月 1 日7 日）活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午 9：00 起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）2、风情万种（5 月 2 日）活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演 3、款款情深（5 月 3 日）活动形式：婚纱展现场模特表演 4、人生风采（5 月 4 日）活动形式：摄影展 现

3、场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1 人限拍 1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。5、爱我中华（5 月 5 日）活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展 从 4 月 25 日开始，少年儿童（6-13 岁）凭一幅作品在服务台前报名。5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖 3 名，其余为纪念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线（5 月 6 日-7 日）活动形式：模仿秀卡拉 ok 大赛 分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐戏曲票友之夜）三组 从 4 月 25 日开始免费报名

4、。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从 4 月 25 日每天晚上 7：30-9：30 在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组 3 名，一等奖：二等奖：三等奖：商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动 联合厂家促销和桥西店自行促销，选出 10 余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价 推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀 购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。活动二、爱情岁月甜蜜之旅 促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。促销对象：五一节期间举行婚礼的未

5、婚伴侣 促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定 促销时间：4 月 26-5 月 7 日 活动方法：1、极地情婚纱 show（二至三场）由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱 show”。极地情婚纱 show 气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。2、见证爱情，留住精彩 凡在超市一次性购物 200 元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供 21 寸婚纱照片一张。凡一次性购物 80 元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供 10 寸照片一

6、张。3、甜蜜之旅 活动期间，凡在一次性购物 800 元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。4、爱情岁月，幸福共享 活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在超市购物享受 9.8 折优惠。宣传计划：1、电视广告岳阳无线频道 8 次 2、广播电台 10 天 3、商品快讯 15000 份 4、店面 pop 5、店面布幅广告 1 幅 6、报纸广告长江信息报1/4 版 1 次 7、报纸软文宣传不少于 3 篇 8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。超市活动策划方案 2 一、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉

7、，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、圣诞节活动时间：20 xx 年 12 月 2 日12 月 27 日 三、圣诞节活动宣传计划：1、海报：根据公司总体安排。2、电视：为期一个月，11 月 25 日12 月 25 日插播本港台、翡翠台，每晚 7：30 分播出 30 秒广告，共 60 次，费用共计：14108元 3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)四、圣诞节活动组织计划：(1)分时间段的圣诞

8、节活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。)第一周：12 月 2 日12 月 6 日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：12 月 2 日6 日每晚 7：30 开始 活动内容：“顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当

9、日晚 7：30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积20 分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜 20 xx 斤大米 第二周：12 月 7 日13 日 惊喜第二重：*积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户

10、，争取市场份额。活动时间：12 月 7 日11 日 活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满 100 元加 2 元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。第三周：12 月 14 日18 日 奶粉文化周 活动时间：20 xx 年 12 月 14 日12 月 18 日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计

11、700 份，此期间提供 10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12 月 21 日12 月 27 日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!活动时间：12 月 23 日25 日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满 58 元加 1 元得*圣诞帽一顶(限量 300 顶日用)购物满 118 元加 1 元得*柚子一个(限量 300 个自理)购物满 218 元加 1 元得 500ml 生抽一瓶(限量 300 瓶食品)惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送 活动时间：12 月 24 日、25 日 活动内容：每天由圣诞老人和

12、圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约 30 斤糖。)食品(2)周六、周日活 动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 内容：每天 11、12、13、14 部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38 元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14 部 购生鲜得柚子 活动时间：12 月 5 日、6 日、14

13、日、15 日、21 日、22 日早 9：3011：30 下午 3：305：30 活动内容：每天 15 部、25 部轮流派员工负责组织，购生鲜满 18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量 200 个，共计 1200 个自理)圣诞到，好运来!活动时间：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满 58 元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满 98 元两次，168 元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值 100 元以

14、上的礼品一份;(1 份/天，计 6 份，600 元)家电 玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值 30 元以上的礼品一份;(5 份/天，计 30 份，900 元)日用 玩骰子“幸运”奖：掷出任何 5 个以上相同的点，获得价值 5 元礼品一份;(50 份/天，计 300 份，1500 元)食品 玩骰子“参与”奖：掷出 3 个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100 份/天，2 元/份)日用“您的健康，我们的心愿”*全民长跑运动会 活动时间：12 月 21 日早 9：0010：00 必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。活动内容：为提倡全

15、民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动 XX 市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50 元均可报名参与，参加者年龄从 10 岁50 岁不等，中青年为宜。名额为 100 人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军 1 名奖价值 500 元保健品一份，亚军 1 名奖 300 元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动时间：12 月 2127 日 活动内容：购物、娱乐、休闲，*与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注*，聚焦*。时间：每晚 7：00 地点

16、：*商场入口舞台 12 月 21 日23 日：影片经典放送：由 13 部负责放背投。自理 12 月 24 日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10 斤软糖)啤酒免费饮(30 瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12 月 25 日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)12 月 26 日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出 1500 元，广场邀请专业表演 12 月 27 日：少儿游戏大比拼：年龄 5 岁15 岁，呼拉圈

17、比赛 6组，每组 5 人，跳绳比赛 6 组，每组 5 人，共计 60 人。(自理)超市活动策划方案 3 活动主题：欢度五一感恩回报千万家 活动时间：20 年 5 月 1 日-3 日(周六周一)活动内容：1、惊喜换购仅需 1 元 超市一次购满元，凭发票到服务台加 1 元换购商品(价值 3-5 元左右)。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您 超市一次购物满 68 元，收款时凭超市海报单页 3 元抵金券剪角，冲减 3 元现金(海报剪角有效期为 20 年 5 月 1 日20 年

18、 5 月 3 日);注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额 68 元以上不累计计算;每次只能使用一次;3、买 30 元送 10 元现金券 活动内容：超市一次购物满 30 元送价值 10 元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张，买 60 元送 2 张，多买多送。注意事项：1、现金券只能在指定专柜使用;2、现金券在月日至月日期间消费有效;3、现金券不找零，不兑换现金;4、购买专柜满元时使用一张，满元时使用 2 张，依次类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效;6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。时间安排表：1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价

19、商品 2、各店特价不低于 80 种，每天至少 2 种排队惊爆价商品 4 月 18日前 赠品各门店配合活动使用 5 月 1 日前 拍照营运部 4 月 19-20 日 DM 单页制作营运部 4 月 21 日-26 日 喷绘、写真制作营运部 4 月 24 日前 DM 单页发放门店 4 月 28 日 宣传方式：1、DM 广告：超市 10000 超市 10000 超市 8000 费用共计：5040 2、喷绘写真 超市地贴 2 个(东门、东北门各 1 个 64m2)费用 1100 元 超市 7.5_3.5 喷绘 1 个写真版 2 各费用 400 元 超市 1.1_2.3 写真 1 个费用 45 元 费用共

20、计：1545 元 3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。店内：dm 单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计 6585 元，明细如下：DM 费用喷绘、写真费用 超市 18001100 超市 1800400 超市 144045 总计 超市活动策划方案 4(一)穿着类、床品、箱包新品 7 折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品 7 折起，原则上参加品牌范围要广，至少_五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间：20_年 10 月 1 日7 日 凡当日单店购物满 300 元的

21、顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有 20 个乒乓球(其中全额返还 1 个，半额返还 2 个，17 个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。(三)国庆同欢乐，_商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出_商场以人为本，关心顾客，为树立_商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场 7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动

22、，淡化商业气息，突出_商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500 个，保险卡设置为：a 系列：加 5 元赠送保额为_元的意外伤害保险(成本 15 元)。b1 系列：加 10 元赠送办理保额为_元的意外伤害保险(成本 30元)。b2 系列：加 10 元赠送办理保额为_元的交通意外伤害保险(成本30 元)。c1 系列：加 20 元赠送办理保额为_元的意外伤害保险(成本 50元)。超市活动策划方案 5 1、选择合适的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果

23、好的特点，超市促销的目的主要有：（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可

24、以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题 超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市 选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：（1）销售量大；（2）地理位置好，有合适的促销场地；（3）人流量大、形象好、影响力大；（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消

25、费群相一致；（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。5、规范制度，明确职责 企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。（1）促销管理表格 促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品

26、领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人 填写。促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。（2）促销管理制度 促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚

27、，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。6、准备工作的注意事项 实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到

28、位。如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

29、办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。促销活动现场 执行要点 1、抢占最好的促销位置 大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。2.提前布置好促销现场 企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性

30、，以免被风吹倒。3.抓住黄金时段，制造现场气氛 对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上 8 时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。4、促销信息传达到尽可能多的顾客 促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘 POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形

31、架、屏风、POP 和奖品陈列）。拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。5、做好日常性的检查、监督 促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。6.建立顾客的资料档案 目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾客，不

32、可强求，但要把宣传资料留给顾客。7.超市促销活动的其他执行要点 促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。促销干扰的防范与及时排除。促销活动总结要点 促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。1.反馈终端信息 促销员应该通过工

33、作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。2.做好促销总结 负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修

34、改和完善，为下次活动做好经验积累。促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。超市不允许促销的 解决办法 有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？1、不允许在超市内设置促销人员 由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活

35、动和促销人员。解决办法：赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；生产促销装产品；在超市外设台促销；与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传 目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。解决办法：在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的

36、促销活动；节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。3、不允许在超市内做任何形式的促销活动 有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。解决办法：积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放 VCD 广告带，以此来吸引顾客；尽量做特价堆码销售；增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区

37、推广活动。超市活动策划方案 6 开业活动 活动时间：门店开业前三天 活动目的：扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。活动方案：1：贵宾卡回娘家 目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的会员。操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置(可在超市门口空地处)领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。活动费用：香皂(进价 3 元左右)300 份(每天)3 天=27

38、00 元 2：开业光顾“来就赠”目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。操作流程：超市开业前三天进行 DM 单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间 50 岁以上的顾客凭借 DM宣传单来门店减角领取 5个鸡蛋每天限额 200份先到先得;50 岁以下顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额 200 份先到先得。活 动 费 用：鸡 蛋(三 元)2003=1800 元;瓶 装 饮 料(2.5元)2003=1500 元。3.开心红包大派送 目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。操作流程：凡到店顾客消费

39、满 38 元即可参加抽奖活动。活动期间每天 2 元奖卷 500 个，10 元奖卷 10 个，30 元奖卷 3 个，50 元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。活动费用：1240(每天)3=3720 元 4.储值卡充值活动 目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金。操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值 200 送 20、储值 500 送 50、储值 1000 送 100，即时到账。5.换购

40、活动(此活动可长期做)目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。操作流程：顾客进店购物满 38 元，即可在收银台出元换购指定的商品(为刚需商品)，换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价 1 到 2 元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。超市活动策划方案 7 活动背景分析：为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从 3 月 5 日起推

41、出“靓丽女人，我的节日我做主”节主题系列活动，活动方案如下：一、活动时间：3 月 4 日(周六)8 日(周三)共 5 天 二、活动主题：“靓丽女人，我的节日我做主”节主题系列活动 三、活动范围：x商城及八一店、x 购物广场及北园店(外地店参考执行)四、活动内容：(一)关注女性，呵护健康 活动内容：3 月 7 日在商城 1 号扶梯促销场地推出讲座，为光顾 x 商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康，提倡由内而外的健康和自信的美丽。(二)xx 靓丽女人彩妆秀 活动内容：3 月8 日商城 1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚”春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品

42、满 388 元，凭当日购物发票可免费获得由 x 专业化妆师提供的春季彩妆一次。(三)关爱女性，美丽永驻 活动内容：1、“特别的爱给特别的你特别礼”凡 3 月 8 日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取价值 388 元的 x 美容卡一张;2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：满 380 元以上可获得 x 美容中心提供的价值 100 元美容贵宾券一张;满 680 元以上可获得 x 美容中心提供的价值 200 元美容贵宾卡一张;满 1380 元以上可获得 x 美容中心提供的价值 300 元美容贵宾卡一张;1、美容卡由商城统一提供;2、要求以上品类厂商全部参加赠礼

43、活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。活动：1)5000 大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢 3 次，152 元丢 4 次，190 元丢 5 次，单张小票只能丢 5 次。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。2)奖项设置：a)特等奖：500 元贵宾卡 10 张=5000 元(理论上抽中概率为零)，中 6 个 6 点。b)一等奖：5L 食用油一桶 x20 件 x4桶=80 x50=4000元，中 5 个6 点。c)二等奖：10 粒装卷纸一提()，中 1、2、3、4、5、6 顺花

44、。d)三等奖：联华抽纸一包元，中 2、4、6 点。e)四等奖：酱油醋一包元，中 1、3、5 点。f)奖品当场发放，不得兑换成现金。超市活动策划方案 8 一、活动时间 20 xx 年 X 月 X 日X 月 X 日 二、活动主题 三、具体活动 四重喜、惊喜连连看!1、激情五一开门送礼!X 月 X 日当天前 xx 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。2、购物抽奖抽完还送!X 月 X 日X 月 X 日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满 58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽 5 张。一等奖：现金购物卡 888 元 1

45、名 二等奖：现金购物卡 588 元 2 名 三等奖：现金购物卡 88 元 5 名 四等奖：精美礼品一份 100 名 3、您购物，我送礼!4 月 29 日5 月 2 日，凡来本商场超市一次性：购物满 18 元送牙刷一把;购物满 38 元送 500ml 茶饮一瓶;购物满 68 元送可乐一瓶;购物满 118 元送洗洁精一瓶;购物满 168 元送调和油一瓶;(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)4、超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1 元换购牙膏 1 支;一次性购物满 38 元，加 5 元可换购价值 20 元冲调礼品盒一盒;购物满 58

46、元，加 15 元换购价值 60 元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜 3 活动任选一项，不可同时参加)超市活动策划方案 9 活动时间：12 月 11 日12 月 26 日。活动内容：一、平安夜 主题：平安是“福”活动方式：对当天在 xx 超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是 xx 店改善购物形象的好时机，为此，xx 店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片

47、也带着一份 xx 超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!需要支持：两棵大型的圣诞树(供应商支持)、苹果，费用大约 xx元、亲情卡片，费用 xx 元 二、圣诞夜 主题：幸运 活动方式：凡在本超市购物的顾客，都可以参加幸运活动。要求：当日购物 xxx 元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)、其它费用预测：xx 元 三、狂欢夜 主题：激情狂欢夜 1.吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)2.喝：品尝酒水饮料(厂家支持)3.玩：进行喝啤酒比赛 4.乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播

48、出)四、特别活动 主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!从 xx 日xx 日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在 25 日评出优胜者，给与奖励;所需支持：手机号码一个、目标性商品惊喜特价，超值回报;从 xx 日xx 日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象;媒体支持、海报张、海报万份、当地报纸宣传万份、早迎宾人着圣诞装，每位顾客发 1 块软糖;店面装扮浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、

49、圣诞树，二楼所有收银员头戴圣诞帽!并且 24-26 日将“欢迎光临”改为“圣诞快乐”。超市活动策划方案 10【活动主题】：年年岁岁月相似，今岁中秋大不同【活动时间】：9 月 15 日至 10 月 6 日(国庆、中秋)【活动创意】：中秋节是一个传统隆重的节日，也是下半年旺季的开始，及其重要，其主要特征表现在团圆的寓意深长。如何在这个节日做好商品销售（主是月饼和礼品）和提升品牌，是提升下半年整体销量的关键。本次活动抓住中秋节情、礼、义以情义礼为诉求点炒作商品，使品牌进一步深入，商品销量大幅度提高。【活动方案】：明月寄相思，美味传真情 9 月 15 日至 10 月 6 日采购部争取一些赠品免费品尝，

50、同时争取中秋月饼在一楼醒目处作散装、礼品月饼陈列性商品展示，用于本次活动主题的体现及活动的吸引点，根据惠州的实际消费做各种礼品搭配。商品陈列性展示注意技巧及美观感，充分利用灯光，色彩的搭配加强卖场气氛，企划部配合。（注：由企划部在卖场内外布置活动的气氛或展销商户提供，在合理的位置安排一些节日祝贺及文化气息较浓的诗句，体现企业的文化品味，使顾客进入卖场即有购买的欲望。）刮刮乐，刮出大彩电：【活动时间】9 月 15 日至 10 月 6 日凡一次购买月饼或礼品满 39.80 元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。一等奖为 29 寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团圆。二等奖为