市场营销工作计划精选范文.pdf

《市场营销工作计划精选范文.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销工作计划精选范文.pdf（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场营销工作方案范文 1、产品定位 找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比拟专一和关联！2、做好供货商及快递公司的沟通关系 把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低本钱！把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比方说可以及时发货的话那么不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递本钱！3、做好营销推广 这是重中之重！产品有优势，价格有优势未必就卖的很火！顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢？所以最主要的就是做好营销推广！个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心 4、做好客服销售及售后效劳 提升客服人员销售技巧！不

2、管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后效劳应做到诚信，是自己的失误导致要敢于成认错误！承当失误所造成的损失。顾客造成的售后工作那么应妥善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承当所需费用。做到让顾客觉得我们效劳好！背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌开展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、

3、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容 会前沟通 一：加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带局部修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的 。二：加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。三：与品牌商总部能否达成互动安排：1 合作：共同确定合作工程论坛主题，加盟商效劳工程，签约立新，互惠折扣和优惠，特约商户摆放立牌推广期免一定维修费。2配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3 专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明；4 立新安排

4、场地，单独举办说明会；会中沟通 一、获得面谈条件：酒店拜访提前预约；二、邀请参观总部和旗舰店。三、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。四、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。五、入驻酒店放置相关宣传物料大堂欢送牌，房间欢送资料；六、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。会后沟通 一、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新中国首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容维修效劳，详情咨询客户经理 xxx xxxx。二、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作

5、客户致电询问效劳的质量以及改良建议进行问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时提高效劳品质。三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后 3 天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在 24 小时整理后报总经理审批发给与会人员。本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作方案。一幼儿情况分析：二

6、主要工作与具体措施：1、开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正、“我的作业最整洁、“最爱动脑的好宝宝等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛、“讲故事比赛等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。2、开展多种活动，促进幼儿开展 抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的能力。本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据，更多地表达幼儿的参与性和

7、主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规那么意识。3、培养幼儿良好的学习习惯：注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势；学习认真的倾听，注重注意力的培养；结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和荣耀感。三、班级活动创新 一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的开展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注重创新：1、本学期我班将根据班级特色丰富美工区

8、域，提供大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力，提升美感；创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力；根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求开展，在指导中做到月月有重点，月月有开展。2、注重环境创设的创新 环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活

9、，健康地成长，和谐地开展。本学期我们将继续办好“家园联系专栏，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况真实地反响给家长；抓住与每个家长的交流时机，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助。4、卫生保健工作 做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理能力，为入小学打好根底。新学期即将开始，为了更

10、好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的具体情况做以下的方案：一：班况分析：总体来看，班级幼儿开展水平相当，在自理能力方面较好，语言表达能力较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理能力及交往能力的培养。二、教育工作方面：1。语言领域：培养幼儿良好的倾听习惯，培养哟而服用完整语言表达自己的意愿；培养幼儿续编仿编故事的能力。这些目标主要通过故事讲述、二个朗诵、看图讲述等形式来完成。2。社会领域：幼儿能愉快来园，积极参加集体活动、体验共同合作游戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和分享；初步就形成后城市、

11、勇敢、自信、助人等良好品行。这些目标主要在日常生活活动汇总游戏中进行分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿到达此目标。3。艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种方法进行简单的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；4。科学领域：对周围的新奇、有趣的事物产生兴趣、学习使用比拟、分类、排序等方法地学习简单数、形、时等知识的学习；学习 10以内输掉加法。每月的活动做以下安排：九月份：1。做好幼儿分入院工作，稳定幼儿情绪，引导幼儿积极参与活动 2。结合教师节引导幼儿爱老师尊重老师 3。结合中秋节，引导幼儿体验节日的快乐。

12、十月份：1。结合国庆节，让幼儿认识国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感 3。准备运动会工程的练习 十一月份：1。继续省编教材的落实工作 2。准备选编元旦节目 十二月份：1。给幼儿排练节目 2。布置教师让幼儿感受新年的欢乐气氛 3。在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与快乐。2。主动参与参观、种植、探索、交流等活动，会用各种方式表达自己在探索活动中的感受和想法。3。注意听清楚成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。4。乐意与人交往，学习互助合作和分享。有同情心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听

13、习惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事。5。乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。能进行多项创造性体育活动。6。培养幼儿对歌唱活动的兴趣，开展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。四具体措施：1。充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带着幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识。2。加强对幼儿卫生习惯的培养，培养幼儿的自立能力，并教给幼儿卫生习惯术语。3。根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来开展多种主题活动。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部 20年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通

14、讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过 、发送信息等平台为客户送去我们的祝福，市场营销部工作方案。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店

15、整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务方案及业绩考核治理实施细那么，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性，工作方案?市场营销部工作方案?。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络 的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，效劳周到 接待

16、团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯效劳，注重效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关

17、宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20 xx 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的

18、业务联系，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过 、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务方案及业绩考核治理实施细那么，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络 的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代

19、表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯效劳，注重效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行

20、业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。1 上年度工作简要回忆 在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机

21、带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币 8494.46 万元，新签合同人民币 2523 万元；全面完成厂下达的产品效劳及抢修任务；提高了人员的业务能力；做好了部门资料归档工作及价风格整工作；完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。2 工作目标 1)实现销售收入力争到达人民币 1.64 亿元，其中：柴油机 1.33亿元，增压器 1282 万元，备件及工业性协作 1795 万元；力争实现利润人民币 920 万元；新签合同力争到达人民币 9000 万元。2)进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。3)进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。4)进一步提

22、高售后效劳管理工作，提高顾客满意度。3 重点工作 1)加强市场调研和研究工作。2)加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。4)建立用户信息档案、销售工程信息实行专人负责跟踪。5)加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型L+V20/27的根底上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。7)加大增压器市场开发力度，拓展 NR15R、NR20R 的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务

23、的承接。9)做好产品技术效劳和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关效劳；及时收集和处理交付产品的质量信息；建立售后效劳信息月报表制度，按时编制报表；进一步提高顾客满意度。一、指导思想 认真贯彻学校提出的“成材先成人德育首位思想，细化“铁纪柔情的严格管理思路，落实“自主管理、自我教育，坚持“严格、明理、鼓励、开展管理理念。针对初三6英才班的实际特点，班级以“自信、标准、民主、阳光、乐学十字为班级文化建设核心，本学年加大力度，强化学习兴趣、方法的培养，共同营造最正确学习气氛，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成绩，把初三6班打造成历届英才班的顶峰。二、工作目标与实施措施 一学风建设 1、

24、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的成功与缺乏，充分认识到课堂改革的必要性，调动学生参与课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一对子。3、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司细化学习部工作，尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实根底。6、学习目标：月考、期中、期末文化课总成绩垄断前 10 名，前 20 名要有 15人，前 30 名要有 20 人，前 50 名要有 35

25、 人，前 80 名要有 50 人。中考目标：文化课成绩语数外各 120 分、物理 70 分、化学 50分、政治 70 分、历史 50 分共 600 分，试验 15 分、体育 50 分，体育、试验不计入总分总分 510 分以上 20 人，总分 450 分以上 35 人。二班级管理 1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。连任条件：成绩在年级 80 名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有一定领导能力优先、责任心强、敢管且服众。先对原班委会成员进行民意测评，有 80%的得票率确定连任，低于 50%的得票率的原那么上不

26、再连任，得票率在 51%79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。如果没有适宜人选可以暂时连任，期中过后进行公开招聘。2、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长副共同搞好每次班会的筹划、主持人选拔最好不重复培训、班会主题征集。班委会各部认真做好一日常规监督指导，每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部继续做好一日班歌、一周一歌、一月一 party 活动，军训期间的拉歌与歌咏比赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，及时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培养与监督，确定班级形象不受到任何沾污。3、改选

27、民主监督委员会，原那么上设立 4 人，男 2 人、女 2 人，及时做好班干部工作监督与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课老师的沟通与交流，上举民意，对教师教学提出合理化建议。4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者经过班主任教育不改者，送学校德育班接受德育再教育，如果德育班毕业后仍不改者，提请德育处给予校级处分直至劝退，原那么上英才班违纪从严加重处分。对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采用的处分措施，原那么上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以锻炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室锻炼说话等方式，午休说话可以不午休进行军姿锻炼。5、加强班级

28、成员选优透明性和公平性，对于表现优异的成员、优秀小组及时进行鼓励，加大嘉奖力度，资金来源：班费 50%班主任 50%之和。物质奖励、外出奖励、荣誉奖励并重。7、班级管理目标：a、流动红旗常驻六班 b、各项活动、比赛争一。c、班级无恶略事件发生含平安事故、丧失等 d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事及时做而且做到极致。我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让所有的班级成员觉得选我们是正确的。我们对各职责做了详细的分工：班长：2搞好班干部队伍的建设，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，加强课

29、堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。3配合好各班级干部搞好各项工作。团支书：1。每月根据团日主题，积极开展健康向上的团日活动。2。在常规工作方面，要注意与其他团支部的经验交流。3。端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关心国家和党内外是事务，认真学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量。4。宣传共产党的指导方针，使同学们对共产党有更准确地认识、了解并拥护共产党。学委：1。为同学创造良好的学习环境，树立班集好学风。2。定时考勤，记录每个同学出勤情况，与经常缺课的同学进行交流。3。

30、定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，及时发放老师下发的课件、资料。4。由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。生活委：1。对晨练与晨读进行考勤；2。每周五查寝，了解学生回寝状况；3。每天查收信件；4。对寝室卫生进行监管；5。记录每笔帐的花销，实行班费全透明；6。配合学生会做好寝室文化建设；文体委：1。以丰富的文体生活，增进学生身心健康。根据学生对娱乐，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长。积极配合其他班委的工作，组织好相关的文体活动。2。多开展创新活动，开拓视野，活泼思想。每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益健康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球

31、赛等。开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动出发，不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动。总体目标 2。我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会。3。一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝聚力，真正把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家！4。我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反响上来的问题，早发现早治理。分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发事件应及时处理。以上就是我班新学期的工作方

32、案，有了方案才有行动的目标与动力，我们会以此方案时刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！认真贯彻落实旅游业开展规划，做好旅游产业开发工作。全面抓好旅游景区的开发建设工作，以整合营销为重点，为品牌战略树立良好形象。1、重塑形象，挖掘产品核心点。随着一江山岛等旅游资源的开发，我区的旅游形象将发生很大改变，需要在新的形势下树立新的形象。今年将在充分分析我区旅游特点的根底上，重新制作我区的旅游宣传画册和宣传光碟，重新修编我区的地接导游词，并充分利用效劳业中的地接奖励政策，积极培育地接市场。2、注重细分，争取市场突破点。根据形势的开展，对我区的客源市场进行重新定位，重点加强长三角客源

33、市场的分析，争取在一些重点城市取得突破。3、调查研究，打造信息支撑点。一方面要加强信息调研工作，特别是假期制度调整对我区旅游业的影响，另一方面要加强信息发布工作，上传下达，通过信息流的整合，发挥全系统的力量。4、三区联动，寻求区域共赢点。加强区域合作，首先加强和路桥，黄岩的合作，共同打造市区旅游板块。同时，积极融入“活力浙东南、“新天仙配等旅游线路，充分发挥椒江的旅游集散作用。5、积极参展，把握营销根本点。主动积极的参加各类旅游交易会，争取在原有根底上有所创新突破。本工作方案主要分以下几个局部；1、财务核算 2、财务管理与监督 3、组织架构与岗位职责 4、财务培训学习方案 5、工作重点和难点

34、一、财务核算工作 会计报表体系 我部目前的会计报表体系主要包括：日报：销售日报表、应收帐款日报表 月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表 年报：现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、往来明细表 日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成，并进行必要的检验。财务人员考核中增加一个工程，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行处分，比方末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。二、财务管理与监督 1、资金管理 目标：减少财务漏洞 通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理。存货的管理包括两个内

35、容：存货的平安性、存货的合理性。商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库平安设施等手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货方案急合理的分货方案来保证。加强与供给商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信用额度。一月一小盘，一季度一大盘，做到库存实账相符。应收帐款的管理，制定客户信用额度表，长期合作客户可做月结算。合作次数较少的客户，做现金结账，收款发货。尽量的减少应收账款。2、费用管理 费用报销管理详见报销管理制度，由各个部门负责人及公司领导共同商议得出。需要大家共同遵守，财务部门严格执行。三组织机构与部门、岗位职责 会计主管-某某 出纳-某某 会计员-某某 岗位

36、职责：会计主管：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案。出纳：负责现金收讫，登记日记帐等 会计员：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。在会计主管的领导下，从事会计核算，登账，编制报表等某一方面或几个方面的工作。四财务培训方案 学习管家婆财务软件，申请一般纳税人做前期工作。了解一般纳税人的管理模式及财务要求。五、工作重点与难点：1，控制应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初 2 号交领导审核，3 号发到各客户财务，并要求盖章回传。各银行明细账需在每月 5 号得出上月的明细及结存。每月 15 号封账，装订凭证。2，搜集客户信息，包括

37、营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可 3.库存每月月底及时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。本学期是天津科技大学又一开展的新学期，在总结以往经验的根底上，本学期社团工作有必要进行调整、稳固、提高。为此特制订本学期方案如下。一 稳固，即稳固社团成果和稳固本社团人数，控制退社团现象，严禁社员空明现;提高，既提高社团干部的领导水平，提高社员参与活动的积极性。提高社员经社团活动提升的个人能力;创立，即启动星级社团建设工作，从而推动社团争先创优工作。二 检查本社团的活动方案，进一步完善社团的标准化，制度化建设。为了更加标准高效的进行人员管理。本学期将由秘书部对所有成员的资料进行

38、建档，并及时更新管理资料。加强市场营销社团内部的建设，完善组织机构。确立更切合实际的管理制度，提高市营各部门协调合作的能力，促进市营各部门进一步秩序化，标准化开展工作。三 定期举办本社团干部培训和经验交流适时举办活动现场大会，大力促进社团健康开展。以内部稳定为根底，力求新起点，新开展，新飞跃。以引导管理为手段，重点建设成为本校的精品社团，逐步形成精品社团的特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品位，层次相对较的社团文化格局 四 继续推动本社团与外校社团之间的合作交流，适时举办联谊活动，互相学习，共同提高，促使社团活动在立足校内的根底上逐步走出校园，积极向外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经验交流，将走出去、引进来相结合。实现信息共享，优势互补，共谋开展。五 继续推动与企业的联姻活动。以期借助市场获取赞助，扩大影响，搞活社团。六 依托社团资源，发挥社团优势，积极推进市场营销协会的社团文化，鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性开展和自身成长相结合起来。本社团决定在 3 月初举行一次营销知识学习交流会，在 3 月中旬进行纳新，在四月举行一次广告创意大赛，随后的活动在不停的筹划中。