小米手机网络广告策划方案.pdf

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1、2 小米手机网络广告 策划方案 策划团队：梦想领跑者 时间：2013 年 11 月 3 目录 一、前言 1 二、广告目标 2 三、广告主题 4 四、广告对象 5 五、广告创意 6 六、广告策略 7 七、广告发布渠道及方式 9 八、广告成本与预算 9 九、广告预期效果 12 十、广告反馈系统策划 142 一、前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功

2、能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足 人 们 日 益 增 长 的 需 求，智 能 小 米 便 是 人 们 的 最 佳 之 选。二、广告目标 为了确定好的广告目标，让消费者对小米手机品牌的认识、情感、态度和行为的变化，我们就要以网络广告所遵循的 AIDA 法则来进行分析。Attention（注意），就是要让消费者对小米手机产生认识

3、和了解，能否让消费者目标群体注意到自己的产品和自己的目标才是广告的首要关键因素；3 Interest（兴趣），我们所做的小米手机产品的广告是否对我们的消费者产生一定的兴趣是我们广告的重中之重，只有让消费者对我们广告的产品及内容产生兴趣，他们就会进一步了解广告信息，消费者可以点击广告，进入我们放置在网上的营销站点或者网页中。Desire（欲望），感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。Action（行动），广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是 在 线 注 册、填

4、 写 问 卷、参 加 抽 奖 或 者 是 在 线 购 买 等。三、广告主题 小米手机是中国的又一“苹果”；小米，更高、更强、更适合你；中国推出的一款能与 iPhone 比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技(MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。4 四、广告对象 首先从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体。大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性价比刚好满足

5、了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。其次喜欢网购的消费者，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者。所以小米手机在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。小米手机是一款新上市的国产高科技智能手机，在国内低端智能手机市场面临着联想、华为、中兴三大国产品牌的竞争压力，所以小米手机定位为中低端亲民价格，以争取更多消费者。根据小米手机的市场和价格定位，小米手机的消费受众主要为学生和白领以及手机发烧友。五、网络广告创意 官方创意：饥饿营销是小米公司一贯的作风，他们公司做到一传十十传百，广告方式来增大广告的受众群体

6、，这就大大减少了昂贵的广告的费用给公司带来的困扰。所谓饥饿营销，它也是市场营销学中的一种营销方式，商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”它的广告创意就在于，如何花费更少的钱来更好的宣传企业品牌和产品，小米公司的这种方式就能很好的做到以小金钱换回大利益。在公司官网和各大网站做出自己的创意广告。挑选门户网站，闻名电子产品网站，5 投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。相信了解小米的人都应该对小米的销售方式有所了解，我们在商场中是买不到它的，因为小米的销售模式是网上直销

7、什么是网上直销呢？网上直销也就是生产商自己在网上直接面向终端客户进行商品销售，而不经过中间商这一环节，客户自己在网上进行订购，下单。那么选择网上直销又有哪些优势呢？1、可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者。2、可以发布产品信息的同时宣传企业文化。3、网络带宽可以随着信息的增加和人流量的增加而相应增加。小组创意：场景：小浩童鞋萎靡不正，生病在床，额头盖一毛巾。突然，吱的一声，舍友小楠童鞋进来，左手拿着刚上完课的课本，右手玩着刚刚新买的小米手机。看见了发着高烧，卧病在床的小浩童鞋。“咦你怎么了，怎么这么没精神啊？”“发烧”小浩童鞋有气无力的说。小楠同学走到小浩童鞋的床跟前，顺手拿了下他身

8、上的温度计。“天呐，42，你看我今天刚买的小米手机”小楠开心的说。小浩童鞋支撑着疲惫的身体坐了起来，瞅了瞅小楠及小楠的新手机。“什么小米，还大米呢”小浩童鞋不屑一顾的说。“你看这手机多歹，你看我削水果，我，削”一边用手划着，一边嘴里念念有词。好了，拿给你玩吧，我上个厕所，马上回来”小楠童鞋把新手机放在小浩的床跟前就出去了 6 小浩童鞋看了看新手机就顺手玩了起来，把屏幕主界面划过来划过去的，感觉反应挺灵敏的，刚刚萎靡不正的情形瞬间变得活力四射，精神焕发马上穿上鞋子走向宿舍窗口 不一会儿，吱的一声，小楠童鞋甩着刚洗过的手又进宿舍了“哎？你不是还发烧呢吗？怎么起来了呢？”小楠童鞋惊奇的问道。“发什么

9、烧啊！这手机多歹，小米手机就是骚！”小米手机，为发烧而生！六、网络策略选择 1.Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）：Banner 的投放位置：网页的最上方和最下方。表现广告主内容的图片，大小为 468/60 像素，是使用 gif 格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。2.Button（按钮广告）：从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小。一般是 120/60 像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页任何位置。3.Logo（图标广告）常用来宣传商家的商标或特定标志。（注：因标志已确定，我们不再重复设计）4.文字链接（

10、Text link）以纯文字形式体现广告内容，采用文字标识，点击链接到广告者指定的地址。5.电子邮件广告（Mailing list）通过电子邮件（E-mail）的形式，将广告内容发送到各个网站油箱用户及邮件订户的邮箱中。以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。7 6.免费资源下载 提供各类有关小米手机的免费资源下载，如，精美图片、屏保、主题、桌面等等。7.搜索引擎关键字广告：中文关键字：小米 英文关键字：xiaomi、MIUI 七、网络广告发布渠道及方式 媒体选择网络为了配合小米的网上直销模式，它的宣传模式选择也主要集中在了网络上。主要有：网络视频、社区及论坛、微博、网站广告，更甚有微电影我们

11、的 150 克青春广告创意设计在手机刚推出之际，广告的宣传重点在品牌推广与手机功能简介上雷军（小米的 CEO）在小米的宣传上造势很大，他以个人经历以及魅力得到广大学子的喜欢，而且对外宣称手机是限量发售，网络各大 IT 产品网站也随处可见小米手机的相关信息。在官网的宣传广告中，有一个 MIUI 系统演示的视屏，主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更新功能，更让消费者新奇不已。网络广告优势与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Inter

12、net 是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。网络广告优势网络广告是多维广告。它能将文字、图像和声音有机的组合起，传递更多信息网络广告制作成本低、速度快，更改灵活 拥有最有活力的消费群体 传播范围广、不受时空控制网络广告的投放更具针对行网络广告能完善统计广告效果在那么多的外力。8 1、小米采取网上抢购，可以不用像很多手机花大价钱做广告，再跟渠道商分成，极大地降低了成本，可以有非常大的空间提高性价比，而这对于一个新生的公司打市场是非常有效的。2、利用互联网的特性，用户群定位准确，快速传播。3、MIUI 一年来的积累，已经不是营

13、销的问题，真的有很多很多用户喜欢 MIUI，它真的做的很好。4、这块市场本来就是一片空白，小米只是顺势而为，水到渠成而已，并不需要刻意做太多事情。1、新闻发布会：新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道，新鲜的事是新闻，反常的事也是新闻，丁磊养猪是新闻，雷军做手机也是新闻，媒体盯住雷军的同时也为小米手机的上市进行了预演和铺垫。2、微博：微博作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效应，即微博上信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将非常大。雷军可以是借助其 190 万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用 PPT，使公9 众看到了小米手机的模样和长相。其传

14、播效果也不会让雷军失望。同时，此条信息的发布一定会带动其他媒体对小米手机的讨论，例如，论坛、门户网站等媒体。3、手机交流平台（手机发烧友论坛）：小米手机官方论坛的上线不仅为小米的大众提供了一个交流的平台，更重要的是让小米科技掌握了舆论的主动权。通过论坛，他们可以第一时间掌握关于小米手机的各种舆论，并及时做出回应，从而保证了舆论向利于小米手机的方向发展。4、产品发布会：产品发布会真正把小米手机推到了聚光灯下，关于小米手机的所有疑问在发布会上都得到了答案，主流门户、官方论坛、官方微博等媒体对发布会做全方位的直播，线上媒体和线下媒体完美运用，当然，所引起的关注度也会达到空前的高度。八、广告成本与预算

15、 1、长期投放的广告：搜索引擎关键字：初步预定三年共需 80,000 元人民币。手机 B2C 网站和各大门户网站页面文字链接广告：在主网站上长期免费提供相关图片、资料、软件下载：只需付给最初的制作费用和网站建设费用的部分。粗定为 2000 元人民币左右。从网站发送短信给用户（潜在用户）：网站通常 1200/年/个，长期投放网站为 3 个左右。三年共需 10,800 元人民币左右。2、短期投放的广告：(1)黄金周投放广告：A.淘宝网站和各大门户网站首页正上方滚动条，按平均价格 8,000/周.3 周(持续时间)/3 个(黄金周)/10 个(网站)=720,000 元人民币。10 B.一般手机网站

16、和相关网站首页面顶部标准旗帜广告，平均价格为 5,000 元/月.3 个(月)/20 个(网站)/1 年=300,000 元人民币(2)短期活动宣传广告:各大专业网站和各大门户网站以及其他相关网站首页 3/4 通栏广告,平均价格为9,00010,000 元/周 23/个/20 个(网站)/1 周/23 次,250,000 元左右 共计：1,362,800 元。11 九、广告效果 2013 年 01 月 04 日，60 万张 50 元优惠券小米公司为小米手机老用户准备了总额 3000 万元配件现金券。01 月 05 日，2013 年首场开放购买，25 万台小米手机仅限老用户参加。01 月 08

17、日，小米手机 1S 青春版暴风影音用户专场上线参与活动用户无需预约，可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装。2 月 5 日-2 月 16 日，中午 10 点，小米手机 2、1s 开放购买。2 月 18 日-2 月 23 日，小米手机 2 与 1s 青春版各 30 万台开放购买。3 月 1 日，MIUI V5 版本公测，小米手机 2 首发。3 月 12 日，中午 12 点，举行 25 万台小米手机开放购买活动，本轮开放购买共包括 20 万台小米手机 2（可选标准版或电信版）与 5 万台小米手机 1S 青春版。12 3 月 16 日，有小米用户不堪重启困扰，在某大厦打出，小米为重启而生的横幅。3

18、 月 19 日，小米盒子&小米手机同步销售。上午 11 点，1 万台首发高清互联网电视盒、小米手机最发烧配件-小米盒子，仅售 299 元；中午 12 点，20 万台顶级发烧配置小米手机 2 标准版 1999 元起，可选 16/32GB。3 月 26 日，中午 12 点，1 万台小米盒子，25 万台小米 2 标准版和电信版 1999 元起开放购买。4 月 2 日，中午 12:00，10 万台小米手机 2 标准版及电信版，￥1999 起最发烧的配件，中午 12:30,3 万台小米盒子，仅￥299 4 月 9 日，小米科技 CEO 雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的 MIUI

19、V5 手机系统，小米手机 2 增强版 2S、小米手机 2 青春版 2A、小米盒子核心细节陆续曝光。晚 8：00，20 万台小米 2s 开放购买，硬件升级，分 16GB 版与 32GB版。4 月 23 日星期二中午 12 点 小米手机 2S、小米盒子再次开放购买 4 月 26 日星期五中午 12 点 小米手机 2a 首次 10 万台在官网开售 5 月 7 日星期二中午 12 点 10 万台小米 2S 与 10 万台小米 2A 开放购买 5 月 9 日星期四上午 10 点 微信特权专场开放时间到 5 月 10 日上午 10 点 5 月 14 日星期二上午 12 点 10 万台小米 2S 手机、10

20、 万台小米 2A 和 2 万台小米盒子开放购买 5 月 17 日星期五上午 12 点 5 月 17 日星期五中午 12 点小米手机、小米盒子开放购买 5月24日星期五中午12点 小米手机2S 32GB电信版首发 10万台小米手机2S/2A,2万台小米盒子开放购买 13 6 月 4 号星期四中午 12 点 15 万小米手机 2s 32GB 电信版首发 小米手机 2S/2A,2万台小米盒子开放购买 6 月 7 号星期五中午 12 点，顶级四核小米手机 2S（16/32G），双核王者小米手机2A，1 万台小米盒子开放购买 6 月 8 号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模

21、优惠，疯狂促销 15 天 6 月 24 日晚上 8 点6 月 27 日小米新品活塞耳机开放预约 7 月 1 日小米年度微电影招募百万人监制活动正式启动，2013 小米年度微电影1699 毕业季预告片发布 7 月 5 日小米正式发布了微电影1699 公里 7 月 16 日中午 12 点 10 万台小米手机 2S 暑促特价 1699 元、活塞耳机开放购买 7 月 19 日中午 12 点 10 万台小米手机 2S 16GB、5 万个活塞耳机开放购买 7 月 31 日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过 900万用户通过 qq 空间预约 8月12日12点整红米手机开放购买，小米科

22、技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90 秒，10 万台红米手机售罄。8 月 20 日，截止中午 12 点 29 分，红米手机发布微博称 10 万台小米手机 2S 和 10万台红米手机均宣告售罄 8 月 23 日，小米已完成新一轮融资，估值达 100 亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。8 月 27 日，本次供货的 5 万台红米手机在 3 分 39 秒的时间内售罄，未能打破首批10 万台 1 分 30 秒便销售一空的记录，而与之一同放出的 5 万台售价 1699 元的 16GB 版小米手机 2S 也在随后销售一空。14 8 月 28 日，小米 2013 年度新品

23、发布会的门票，将于今日中午 12 点在小米商城 APP正式开售。在 MIUI 社区和小米社区积分大于 100 的用户方可购买，每张 199 元，每人限购 1 张。据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000 张门票已售罄。9 月 3 日，5 万部红米手机再次售罄，9 月 10 日再次抢购。9 月 5 日，小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机 3 和超窄边智能电视小米电视机。9 月 17 日，中午 12 点整，10 万台小米手机 2S(32GB)标准版/电信版再次抢购，价格 1799 元。5 万台红米手机 799 元抢购。10 月 22 日，小米公司开放购买旗下产品。除了备受关注的小米手机 3 和小米电视，小米手机 2S、红米手机和小米盒子也加入其中。小米公司联合创始人黎万强对此前网络中的质疑也做出了回应和解释。据悉，此次是小米公司首次将旗下所有产品都开放购买。十、广告的反馈系统策划 在门户网站设立调查问卷，通过电子邮件形式对顾客进行调查，通过顾客反馈信息调整下一步广告策略。