【营销策划】销售活动策划方案.docx

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1、销售活动策划方案经过近一段时间的产品线调整，我们的产品在市场同类产品中具有不可替代的优势，为了让顾客们在选购产品的同时对于后续服务有一个更深的了解，我们将为我们的xx产品系列以及xx部门的附带产品进行一场别开生面的销售活动，在这场活动中希望大家勇于参加，为增加产品的市场影响力做出应有的努力。一、活动时间本次销售活动时间为20xx年xx月xx日至xx月xx日；星期x活动时间一共为x天；（其中x天时间为活动准备时间）二、参加部门以及人数市场销售部20人（推选出主持人1名，xx系列产品讲解员2名，附属配件采购员8人，其余人员为现场工作人员）技术部门6人（其中工程师1人，研发人员2人；活动过程中负责产

2、品的结构讲解和使用规则，达到现场客户满意）三、活动地址本次销售活动选址为xxx路388号xxxx大酒店15F会议厅四、活动基本流程01、全体人员进场 02、活动预热03、主持人致开场词 04、xx系列产品的讲解05、xx部门为客户讲解新产品 06、现场客户疑难解答07、现场客户抽奖活动 08、客户在现场体验新产品过程09、新产品客户订货优惠讲解 10、活动结束五、活动细节01、在此次活动准备过程中，销售部要提前将本活动使用的xxx系列产品提前两天准备完毕，并且在现场要保证产品完好可使用。02、产品的售后人员要在活动开始之前把客户需要的售后服务处理完毕，以防出现在现场客户不满现象发生。03、抽奖

3、的奖品一定要符合实际情况，切不可用低价产品以次充好，准备过程中要提前做好，切勿现场缺少相关奖品。04、现场的饮用水以及果品准备交由本单位行政部门负责，具体摆放情况和销售部门沟通后进行细节摆放。05、关于客户在现场体验新产品的过程中，技术部门一定要保持好2人在现场，如客户出现任何疑难问题要及时为客户解答相关问题，禁止在体验产品过程中技术部人员无人员在现场导致客户满意度下降。六、活动订单由于本次活动主要讲解本单位研发的新产品活动，在现场将由销售部为客户讲解优惠活动，销售部准备好相关销售合同和票据，如客户在现场订购新产品的将第一时间签订。七、活动结束活动结束后将为每一位顾客准备好一份精美的礼品以及本单位的产品宣传材料，对于有购买意向的客户要仔细记录好意向产品的型号和数量。