怎样写好商业计划书(共2篇).pdf

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1、 1/5 怎样写好商业方案书共 2 篇 第 1 篇：怎样写好商业方案书 1、关注产品 在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事-商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业

2、的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2、敢于竞争 在商业方案书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争

3、者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3、了解市场 商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销 2/5 售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应

4、特别关注一下销售中的细节问题。4、说明行动的方针 企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界

5、杯决赛!管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。6、出色的方案摘要 商业方案书中的方案摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的

6、概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。第 2 篇：怎样写好商业方案书 猜这篇怎样写好商业方案书范文对你应该有所帮助。如何写好商业方案书 3/5 按照古来兵法“兵马未动，粮草先行，商业方案书就是现在草根创业者们举兵而起的粮草。土豪或者有干爸爸的孩子们可能用不上，人家不缺资源，可以随时为自己的下一步失误买单。刘欢都替他们想好退路了：大不了重头再来。我为什么要说草根创业者呢？因为绝大多数人要融资，要找人筹钱，而商业方案书就是你筹钱融资的敲门砖开门锁。能不能入有钱人法眼就靠

7、他了。堂主刚刚入行，也说不出金玉良言，全凭直觉瞎写。看完便可以忘记。所以对您造成什么误导，那可对不起您，这并不是我本意。先从商业方案书的命名开始，我原来写商业方案书的时候，常常对于文档或是ppT 的命名就是“商业方案书，现在才知道，这真的愧对自己的智慧。投资经理一天少说也得看 5 个工程吧，存为文档，然后哪个是您的方案书，心中稍觉为难，所以请将工程名称写上去，成为 XX 工程商业方案书。商业方案书的形式最好是 ppT 配上 pDF 作为辅助，ppT 一篇显示的字符相对较少，还有些花边图案，阅读体验好。要是密密麻麻的字读下来，真是头大，一头大没了重点，没了概念。所以用 ppT 将你想阐释的重点涵

8、盖进去。要是需要做什么解释的配上 pDF 作为说明，要是投资人有兴趣他会详细了解的。商业方案书的内容，现在网络上有各种版本，都非常具体。堂主按照自己的思维逻辑写出来。概括起来讲无非就是：拥有什么资源花什么代价搞出什么产品跟谁一起解决哪一用户群体的哪种需求，获得价值回馈。所以你看是先有产品解决别人的需求，才是赚钱。我们从下面这张商业模式画布看一下主要的内容(内容不细讲，想了解，可回复微信商业模式新生代，我抽一位寄给你)：Key parters 重要的合作伙伴 Key activities 重要业务 Value propositions 价值主张 Customer relationships 客户

9、关系管理 Customer segments 客户细分Key resources 重要资源 Channels 渠道通路 Cost structure 本钱结构 Revenue streams 收入模式 基于人的逻辑，堂主的思路是这样的：一、一句话描述你要干什么或者你的产品。至于怎么干，通过什么方式去干，先放一放。很多方案书从头看到尾都不知道干什么，这是很危险的，你描绘不清 4/5 楚你要干什么，说明你自己都不清楚干什么，别人怎么知道你要干什么呢？所以这会直接被 pASS 掉。二、行业背景和前景，行业困惑，由于困惑才能显出你干的事情有价值。分析你干的事情的产业链，真心是希望你跳出自己这个思维圈子

10、来看看，你这个行业上下游产业链都在干什么怎么赢利，你要怎么切入，定位于什么身份。即使是颠覆原来的，你也要搞清楚原来是怎么搞的对吧？三、从解决问题的角度介绍产品，逐渐说明自己的产品，关于解决问题的路径，堂主认为最优的一定是解决问题的切入点和落脚点。不要一上来就谈模式。您认为是产品重要还是模式重要？模式的根基在于产品，所以产品切入市场的落脚点就显得至关重要。这个时候看工程的人就会评估你的工程说，看你能不能撬开这块前景的市场。四、然后就可以按照锤子手机罗永浩的样子来显摆自恋精神了，利用必杀技秒杀市场竞争对手，并将一切有可能成为竞争对手的潜在对手要有风险控制措施，专业术语叫核心竞争力。五、好了，你的产

11、品完胜了、无敌了、屌爆了。面临的问题是怎么推广，你还要忽悠哪个小伙伴建立战略合作关系，互惠互利，想清楚你要用他什么资源，权责清楚。顺带提一句现在互联网思维很火很强大，简直功不可破，很多人一上来就讲用互联网思维战胜时间一切对手，我劝你趁早歇了吧。互联网思维永远只是一个通道，不管是粉丝经济还是价值共享，最终的还是靠你的产品。现在用户又不是傻子，你鼓吹得再好，产品再文艺再清新再与众不同，不靠谱还是没有回头客的。人家买第一次就当看戏打赏戏子了。六、看到这，产品和市场完备了。那到底你们是怎样一群人在做啊，团队组成是怎么样的，职责和股权分配是怎么样的。有没有能力将产品开发出来，有没有能力推广，有没有破釜沉

12、舟干掉秦军称霸武林的架势。七、这个时候其实快让投资人爱上你了，但是你要是只是概念阶段，只是想法，没有实际的动作和投入，哪怕有 demo 都好，否那么你可是浇了一大盆冷水给投资人。有详细的开发方案，产品上市方案，以及市场目标用钱方案，一步一步的 5/5 妥妥的走，妥妥的烧钱进账，给愿景摊张别太离谱的大饼，反正真假无从考证，但是人家一看，还是新生爱慕的。八、投资人这时候想：干这件事情，您需要多少钱啊，怎么用这笔钱啊。你想出让多少股份啊。投进去的钱什么时间用什么方式退出啊。这里有一个对于早期工程的世界大难题：估值。改天我单独在写估值这个王八蛋，害得我也不知道怎么估值。九、最后就是你在一路前进的道路上遇到哪些问题和风险控制，然后你要怎么遇神杀神遇佛杀佛的故事。堂主要是看完一个工程，有这些方面的内容，我就觉得很舒服。我不要脸的认为是 perfect。只要是你针对市场找准了方向，细化了产品，我相信投资人会找到你的。声明：个人愚见，欢送批评指正和探讨，看过忘了即可，对您造成的误导，本人概不负责，哼，误导您了，有本领您又能干嘛呢?