微心百源余冰从智能硬件切入移动医疗,获A轮融资.pdf

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1、 投资潮出品 微心百源余冰:从智能硬件切入移动医疗 获 A轮融资（http:/）自 2012年移动医疗概念引入国内市场以来，移动医疗公司如雨后春笋般猛生，目前业内做的比较好的企业如丁香园、春雨天下等，而随着可穿戴设备的兴起，移动医疗软硬结合必将引发下一个市场爆发点。微心百源创始人余冰早已嗅到移动医疗这个庞大的市场。余冰认为，智能硬件是移动医疗的切入口，微心百源自成立以来一直在寻求行业爆发式增长的机会。微心百源创立于 2012年初，是一家集自我监测、健康管理、健康评估、远程会诊于一体的一站式健康管理中心。微心百源希望采用专业多样的移动医疗诊断设备,为每一个中国家庭提供优质而价格适宜的家庭健康解决

2、方案。微心百源目前主打产品是老年人手环和心电图手表，年底还会推出一款新硬件产品。投资潮出品 微心百源创始人余冰对投资潮表示，“2012 年和 2013年，包括 2014年是移动医疗行业的爆发增长期。2012 年之前大家主要做传统医疗器械，但 2013年、2014年这两年，如果拿出传统医疗器械设备，可能投资人在背后都会推动你做移动医疗这个事情，我们可以看到有一个巨大泡沫在里面。”余冰认为，2015年移动医疗行业会有很大的泡沫破灭，如果没有一个得到用户好评的产品，就会很快死掉。以下为投资潮对微心百源创始人余冰的独家专访。投资潮：介绍下您个人的背景和职业经历。余冰：我是湖北人，本科毕业于湖北师范大学

3、数学专业，研究生毕业于中科院研究生院计算机专业，研究生毕业后在国内一家医疗行业企业工作两年，任职算法工程师职务，此后在一家外企工作五年。我的职业背景主要是在软件行业，主要职业经历是项目团队管理。投资潮：出于什么考虑开始从事医疗设备领域的创业?余冰：主要有两个方面，首先我觉得移动医疗是一个阳光行业，另外我们的团队刚好有医疗硬件能力，同时我们在移动互联网行业都有一定经验，这就是我们在移动医疗行业创业的原因。投资潮：什么时候创立微心百源这个项目的?余冰：我们的团队在 2009年左右就开始筹划了，当时做的是传统医疗器械，还没有想到做移动医疗。2012 年初我们看到医疗市场在两三年后可能会出现目前这样的

4、红海竞争局 投资潮出品 面，而且当时 3G 网络已经普及，一些芯片提供商(如美国 TI和 ADI)已经可以提供小型化医疗设备芯片，当时基于这样成熟的技术和环境下，我们创立了微心百源。投资潮：微心百源主要针对哪些用户群?这类人群的消费特点是什么?余冰：目标人群是中老年人群和疾病人群，以前者为主。中国文化里买健康比运动更重要一些，这是我们主要的突破点，另外老年人群也比较关注健康。投资潮：介绍一下微心百源的产品和生产情况。余冰：我们产品研发时间是两到三年。目前主打的产品有两块：一个是老年人手环，还有一个心电图手表，每个产品单价定价在几百元左右。在年底我们还将推出一款新产品。微心百源的硬件生产主要交给

5、 OEM，目前在与富士康接触，另外我们自己也有一条生产线。投资潮：微心百源的 APP用户数量有多少?如何解决用户数据安全性问题?余冰：目前微心百源 APP只有安卓版本，iphone版本 5月份推出。目前 APP的下载量不到一万，因为 APP要配合硬件改动在不停调整，还没有进行任何渠道宣传。今年微心百源 APP的目标是做到 100万用户、20 万活跃用户。目前在国内医疗数据的格式和安全仍是一片空白，对用户数据安全性，首先微心百源会按照行业标准规范数据，同时我们也会制定一些标准，我们的目标是争取让这些标准成为国标。我们还会和政府部门合作，把采集的数据与政府部门共享，同时政府部门也会对我们进行监督。

6、投资潮：公司 2013年销售收入如何，今年销售收入目标是多少?目前是否已盈利?投资潮出品 余冰：我们去年没有硬件销售，也没有任何收入。截止今年四月底已有 1万硬件销售量，今年的最终目标是 10 万硬件销售量，1亿纯销售额。目前我们已具备盈利能力，但今年的精力会重点投入在产品研发上，今年会有一系列产品发布以及数据平台的建立，我们的数据平台区别于传统数据云，会用到一些新的方式。投资潮：公司目前是怎么做市场营销的?未来市场营销策略的重点在哪里?余冰：目前市场工作主要是我在负责，还没有正式进行市场营销，在市场营销方面也没有直接投入。我们的客户主要是试点客户，目前我们的营销渠道如传统政府渠道、传统医疗器

7、械销售渠道、传统媒体渠道、电商渠道、代理商渠道，都已经做好了 plan，还没有想到特别好的方式与电商合作。计划今年下半年在北美主推 To C市场。投资潮：微心百源目前存在哪些竞争对手?与竞争对手相比，你们的竞争优势是什么?余冰：因为目前移动医疗行业还处于混沌阶段，我更愿意把同行业看做一起成长的伙伴，大家携手一起把这个行业做好。我个人已经加入几个产业联盟，我很愿意把一些信息、数据与大家分享。可能某一天某个人会成为你的竞争对手，但目前我觉得大家还是携手一起把路走好。如果非要说行业中的竞争对手，中卫莱康可能是我们直接的竞争对手，2012年他们融到一千万美元。相对比行业，微心百源优势有三点：首先我们的

8、硬件采集效果比同行业好，其次是我们的团队、商业模式更灵活、更适合转型;另外我们在资金上有优势，比较容易融到资金。目前我们已与北医系紧密合作。微心百源不会自己做医疗团队，始终是轻模式运营。投资潮出品 投资潮：怎么看国内的医疗设备市场?您觉得目前医疗设备的市场机会主要在哪里?余冰：我觉得 2012年和 2013年，包括 2014年，这三年是移动医疗行业爆发增长期。2012年之前如果对投资人寻求移动医疗设备融资，可能没有人会搭理你，因为那时候大家主要做传统医疗器械维持运转，但 2013年 2014年这两年，我们拿出这样一个传统医疗器械，可能投资人在背后都会推动你做移动医疗这个事情，我们可以看到有一个

9、巨大泡沫在里面。所以我认为，2014年年底到 2015年移动医疗行业面临一个重新洗牌的过程，不仅仅是国内公司洗牌，包括三星和苹果等巨头，也看不到哪个企业在这个行业会做大做强，即使如华为和苹果也面临很多困扰，中小企业可能会面临更大压力。2015年移动医疗行业会有很大泡沫破灭，如果没有一个得到用户好评的产品，就会很快死掉。目前医疗设备的市场机会是行业从业人员一直在想的问题，从大的方面来讲，我觉得国家医疗政策改革是这个行业面临的最大机会，因为医改的主要一个原则是从服务收费，面向承包式收费。另外一个机会是目前这个行业还处于混沌阶段。投资潮：微心百源未来重点拓展哪些新业务?余冰：未来我们的商业模式还是软

10、硬结合，这也是我们公司的特点，目前做移动医疗硬件的公司还是很少。我们的拓展点有两方面，一个是硬件销售带动 APP用户和数据量增长，APP用户也会反哺硬件销售，这是一个相辅相成的过程，今年我们计划主要投入在硬件销售。从长远来看这个行业是一个反哺的过程。投资潮：公司现在的股权结构是怎样的?介绍下您公司高管团队和核心业务团队情况。投资潮出品 余冰：我个人控股 60%以上，另外员工也有持股。目前我们北京公司有 9人，均为技术人员。我们技术团队总工涂昌建是中国第一批做计算机行业的人，有20 年医疗行业技术经验，团队其他成员主要来自于外企。投资潮：之前已经完成了几轮融资?下一轮融资计划预计何时启动，何时完

11、成，融资额度和出让股份多少?资金主要用于哪些方面?余冰：公司之前没有获得过融资。我们会在 5月完成 1000万人民币 A轮融资，出让10%股权。计划 8、9月份启动 A+轮融资，计划融 3000万人民币出让 10%股权，资金主要用于产品生产和研发。对于 A+轮资金用途，因为我们的研发团队不会扩大，研发成本在200-300万消费也不会扩大，将主要用于扩大产品生产和云服务等。投资潮：微心百源运营过程中是否曾经面临过什么大的挑战?是什么原因让您坚持至今?关于创业，有什么难忘的经历或者心得体会与创业者分享的?余冰：做项目和做产品有很大区别，运营过程中最大的困难就是怎样把一个模型机做成一个真正的产品。也许我们走的是一条对的路，也许哪个地方就坚持不下去了。另外一个就是如何把团队聚力和向心力发挥到最大。让我从创业初始坚持至今的更多是责任感，我个人家庭负担不是很大，开始创业时觉得没什么，但走到后面每个团队成员都牺牲自己的职业生涯来做这个事业，感觉压力特别大。至今让我前进的力量就是让大家和我在一起的时间不要白费。此外也非常感谢团队的家属，投资潮出品 特别支持我们的事业。我觉得创业是一个非常艰苦的过程，任何人都会有这样一道坎，无论早晚都要迈过去，既然选择创业就不能抱怨太多。