推广方案范文9篇.pdf

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1、1 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档推广方案范文 x 篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。推广方案范文 x 篇 推广方案篇 x 第一部分：推广内容介绍 一推广目的（一）推广.树立娇子 x 在目标消费群中的品牌形象。（二）巩固销量，提高产品的指明购买率。二推广策略（一）借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。（二）根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。（三）使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的

2、整合推广。三推广主题 在 x，七夕想象也动情（或 x动情的七夕想象）四推广区域 2 成都市五城区范围内的娱乐场所 五推广场所 迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）六推广时间 x 月 xx 日x 月 xx 日 备注：x 月 xx 日（星期一）是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。七推广活动内容（一）.小型活动 x.活动名称 七夕心灵有约 x.活动准备（x）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。（x）.奖品：娇子 x 的手提包，娇子 x 披巾，娇子 x 遮阳伞，娇子 x 手机链，娇子 x 打火机等。（x）.问题卡：接下来有较详细的说明。x.活动内容（x）.主持人简要介绍一下活动

3、的情况后，请一对情侣上台来。（x）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另3 一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单一样，只是顺序打乱了）。（x）.主持人先问女士，你想象到（感应到）他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。（x）.主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。（x）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。（x）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。x.问题设置（x）.我们第一次见面的情景你还记得吗（女士问）女士题板 我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答）男士题

4、板（x）.如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（女士问）女士题板 如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答）男士题板（x）.如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（女士问）女士题板 如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（男士答）男士4 题板（x）.我是 x 型美丽女人吗？（女士问）女士题板 我是 x 型美丽女人吗？（男士答）男士题板（x）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问）男士题板 你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板（x）.我最喜欢吃什么东西呢？（女士问）女士题板推广方案篇 x 全民阅读是建设学习型社会、增进社会和谐、提高国民素质最有效的途径。公共图书馆宣言中指出：公共图书馆是开展教育、传播

5、文化和丰富精神生活的重要工具。我国文化部 xxxx年推出“全国知识工程实施方案”，其总体目标之一是“形成全社会爱书、读书、利用图书馆的良好风尚，提高全民族的思想道德素质和科学文化素质”。因此，大力开展阅读推广活动，充分发挥公共图书馆在全民阅读活动中的作用，对建设学习型社会，构建社会主义和谐社会十分重要。一、阅读推广的涵义 阅读推广又称阅读促进，是现代图书馆，尤其是公共图书馆的一项重要的活动内容，从开展形式上看，是指“以故事会、推荐书目、作家讲座、读书俱乐部、书展、书签等形式向社会成员宣传图书、促进阅读的活动”。图书馆通过开展阅读推广活动以5 体现自身的职业使命和社会价值，包括“培养和推动社会的

6、读书氛围，形成爱书、读书的社区文化”、保障信息公平、消除信息鸿沟、推动终身学习，从而为自身发展赢取更广泛的社会支持。阅读是传承文明、更新知识、提高民族素质的基本途径，政府和社会应积极引导国民养成良好的阅读习惯与阅读能力，发展社会阅读，而图书馆在社会阅读推广中发挥着重要作用。阅读推广工作要从全社会的各级公共图书馆做起，图书馆要充分认识到阅读推广是本地区文化建设的一项重要内容。图书馆作为公共文化服务事业，以均等共享普惠的免费服务来凸显基本公共文化产品的非营利性，彰显公共文化机构的社会担当，它以开放、包容的胸怀热情接待每一位来访者，在图书馆内会感受到身心的愉悦，精神的放松，人格的平等，这是每个人理想

7、的精神家园。二、社会阅读的现状 x.x 阅读能力低 我国公民的阅读能力、阅读数量已远远落后于西方发达国家，呈现出阅读危机。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社会心态；工作压力大、工作太忙，没有时间读书；阅读能力低下，没有形成良好的阅读习惯；书籍价格昂贵使很多人买不起书等等。这是城市中普遍存在的阅读问题，在农村情况更严重，中国广大乡村地区还处于图书匮乏的文化贫弱期，据统计，中国中心6 大城市每年淘汰约 xxxx 万册儿童图书，而中国贫困地区的 xx 万所乡村学校里约 xxxx 万学生几乎没有儿童课外读物。x.x 阅读的多样性 书籍已经从单纯的纸质书发展到数字阅读，数字技术丰富了人们读书的形式，阅

8、读行为不再受时间、空间和环境的限制，阅读形式呈现多元化的态势，人们获取知识的途径多样，阅读的体验更加丰富。如：书报阅读、电子网络阅读、音频阅读、视频阅读、多媒体互动阅读等多种阅读形式并存，丰富了我们的阅读视野。三、图书馆阅读推广的作用 公共图书馆作为文化传播的社会教育机构，在社会阅读推广中起着重要的作用，它以其丰富的馆藏优势，成为全民阅读的重要文献资源中心，舒适、良好的阅读环境和氛围使之成为民众阅读的首选地。虽然现在阅读形式呈现多元化的态势，但由于公共图书馆自身的馆藏优势及其服务性质决定可开展的阅读推广活动类型与服务对象相当广泛，随着国家对文化事业投入的逐年加大，在推动全民读书方面图书馆已经取

9、得积极的社会影响。阅读提升个体的品质与素养，在促进人们养成健康文明的生活方式上起到越来越重要的作用。四、图书馆阅读推广的建议 7 公共图书馆阅读推广立足于读者，可以针对不同人群策划不同的主题活动，还可以与出版社、学校社团等其他团体或组织合作，组成强大的阅读网络。x.x 要使读者活动成为图书馆工作的一个常态 读者活动作为图书馆与读者互相联系与交流的纽带，在图书馆的阅读推广工作中发挥着重要作用，通过读者活动既可以宣传图书馆，扩大影响力，又可以吸引更多读者，使其了解并充分利用图书馆。在策划读者活动时，要充分考虑到读者的参与性与互动性，就是既要能满足读者之间沟通交流的需要，又要调动读者参与活动的积极性

10、，这样才能使图书馆的读者活动聚拢人气。x.x 活动宣传要多方位 可以建立读者 QQ 群，也可以通过飞信的方式，在读者与图书馆之间形成一个互动，把图书馆的活动安排及时告知读者。某些大型活动如“x.xx 世界读书日”、“全民读书月”，依托政府或媒体资源平台扩大宣传效应，提高活动知名度，借助政府的主导力量来推广读书活动，利用媒体宣传推介，大造声势，借助策划、营销的经验，主动宣传推介自己，吸引读者参与。x.x 活动组织要多元化 活动的组织工作，要多方联合，我们漯河市图书馆组织活动一般和学校联合的多，学校支持配合，学生积极参与，所以我们8 馆的学生读者居多，如果和更多的社会不同层面接触，应当会吸引更多读

11、者。联合各方媒体、网络平台、社会组织、企业参与到活动中，实现社会资源的有效整合，提高资源利用率，从而实现双赢，实现办馆效益。x.x 活动形式要有创意 读者活动的常用形式有讲座、征文、猜谜、智力抢答、知识竞赛等，这些活动读者处在一种被动的接受、参与中，如何使这些活动更有趣味性，要有创意，让读者主动参与活动的设计策划，他们会觉得更有趣，也可能使读者活动精彩纷呈。图书馆应当有自己的品牌活动推广活动，让每个人耳熟能详。x.x 让读者在图书馆中享受悦读 悦读从字面上理解，是将阅读活动视为一种愉悦的体验。而在图书馆看来，这种愉悦体验的获得，来自于阅读品味、阅读兴趣、感悟与思考能力，以及写作表达能力的培养和

12、提升。图书馆优化阅读资源和硬件条件，积极构建和改善阅读环境，让读者在一种身心愉悦的环境中体会读书的乐趣，交流彼此的读书感悟。x.x 充分开发“图书馆+社区”这一合作形式 漯河市中心城区面积 xxkmx，中心城区人口 xx 万，就一个公共图书馆，图书馆常年持证人数为四千多人，持证率极低。遍布城区的各个社区，也很少有设图书室的。图书馆要积极开展与9 社区的合作，把社区当作流动书点，为之送书，定期培训人员的专业技能，经常组织一些读书会之类的聚会，特别是要把社区儿童当作主要服务对象，因为“小手”能牵着“大手”共同阅读。x.x 充实图书馆的数字资源 图书馆的纸质书是其他阅读媒体无法相比的，数字信息的发展

13、，使其他阅读媒介应运而生，图书馆充实自己的数字馆藏，使读者在“读纸”与“读屏”之间随意选择，无论何种选择，都是在阅读，这是图书馆的目的所在。为了开发民智，需要建立义务教育制度，为了普及知识和信息，需要建立图书馆制度，义务教育制度和图书馆制度被认为是支撑现代社会有序运行的两大基石。民族要发展，国家要振兴，全民文化素质必须提高，必须将全民阅读作为一项长期工程、基础工程和国家工程。图书馆基于其性质和职能在阅读推广中有着不可替代的作用，所以要将阅读活动更广泛与公众生活融合在一起，这是图书馆职责所在。推广方案篇 x 一、指导思想 项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实

14、施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个10 整个企业全员成果推广的的氛围。二、基本思路与内容（一）基本思路与预期目标 通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。（二）重点与方向 x理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。x实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。（三）基本原则 x理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，

15、在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。x点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另11 一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。x主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。三、基本方法与实施步骤 为了保证项目成果推广的达

16、到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：x.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。x.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。x.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。四、基本措施与条

17、件保障(一)基本措施 12 x加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。（x）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。（x）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。（x）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。x分解实施，加强协作促进。项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。x加强交流，深化研究成果。项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。x机制促进，激励推动。制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得

18、显著的员工或团队进行奖励兑现。x做好档案资料工作。建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的资料，专家指导、评价的13 资料，照片、课件、录音、录像等资料。（二）条件保障 x组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。（x）推广领导小组。例如：组长：xxx 副组长：xxx 成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 职责：负责项目成果推广工作的领 导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。（x）专家指导小组

19、。例如：组长：xxx 副组长：xxx、xxx 成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。14 x经费保障 卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。五、主要活动安排 例如：xxxx 年 x 月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆 x 月

20、“xxx”项目成果推广动员、培训会 x 月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店 x 月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）x 月”xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店）xxxx 年 x 月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店 x 月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队 x 月项目成果推广亮点展示 xxxx 年 x 月“xxx”项目成果推广经验交流和总结表彰会推广方案篇 x 15 一、项目概况 x、规划情况 建筑用地面积 xx,xxxMx 总建筑面积 xxx,xxxMx，其中地上建筑面积 xxx,xxxMx 住宅

21、建筑面积 xxx,xxxMx 容积率 x.xx 绿化面积 xx,xxxMx 绿化率 xx.x%总居住户数 x,xxx 户 停车位 x,xxx 个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下 x、建筑分期 地块分基本三期建设，南部 x、x、x 号楼为一期，x、x 号楼为为二期，x 号公寓楼为三期，会所设于二期。一期预计于 xxxx年 x 月交用。一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由 xx、xx-xx 层不等，总建筑面积 xxxxxxMx，共有大约 xxx 个住宅单位（不含复式），详细情况见表 x。开发一期中 x 居、x 居在套型比例中各占 xx%，x 居比例也相当大，占总户数的 xx.x%

22、以上，但 x 居面积比例则更大。16 x 居面积范围 xxxxxMx，总价范围为 xx 万xx 万；x 居室面积范围 xxxxxxMx，总价范围 xxxx 万元；四居室面积范围xxxxxxMx，总价在 xxx 万元左右。栋号项目一居二居三居四居合计 x#、x#楼套数 xxxxxxxxxxxx 面积范围 xxxxxxxxxxx、xxx x#楼套数 xxxxxxxxxxx 面积范围 xx-xxxx-xxxxxx-xxx 总计套数 xxxxxxxxxxxxxx 面积范围 xx-xxxx-xxxxxx-xxxxxx、xxx 套数比例 x.x%xx.x%xx.x%xx.x%表 x-x 朝阳国际公寓 x、

23、x、x 号楼户型分析 二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积 xxxxxMx，大约有 xxx个单位。其中 x 居 xxx 套、三居开发二期基本是 x 居和 x 居。x 居面积范围基本在 xxxxxxMx，总价范围为 xx 万左右；x居室面积都在 xxxMx 以上，总价超过 xxx 万元，最大一套的总价大约在 xxx 万元左右推广方案篇 x 一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，17 考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）二、活动地点：选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数

24、量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。三、活动主题：好水好健康，格力来帮忙！健康水、格力造、品质创造生活！选择格力品牌，对您的家人更加关爱！四、宣传人员：专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。五、宣传物料：遮阳伞一把（四角）、X 展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO 壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS 笔一支、海报 x-xx 张、插线板一个、工

25、作牌、服装、宣传册 xxx份、使用过的滤芯（PP 棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、18 免费体验协议书、赠品、音响等。六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。现场布置 一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天x 点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：x、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。x、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？x、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。三、介绍活动目的：x、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康

26、饮水宣传活动。x、据世界卫生组织报道：全球有大约 x/x 的人口得不到安全的饮用水。人类 xx%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片水质污染严重）x、我们这次宣传的目的就是让各位都能喝上干净卫生的水。19 四、现场讲解：我们可以在这里做一个实验。x、自来水、开水、纯净水电解对比。x、国家对直饮水的 TDS 值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用 TDS 值在 xx 一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS 值能达到 x-x 左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的

27、水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。x、算账：格力净水器制水成本 x.xxxx 元 五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：xx-xx 岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样

28、,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）20 C、皮肤的健康在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占 xx%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。xx-xx 岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：A、和自来水与桶装水的对比：（x）经济方面：以 RO 机为例。PP 棉滤芯：xx 元/支x

29、=xxx 元/年 颗粒活性炭：xx 元/支x=xx 元/年 压缩活性炭：xx 元/支x.x=xx 元/年 RO 反渗透膜：xxx 元/支/x 年=xxx 元/年 后置活性炭滤芯：xx 元/支 xx=xx 元/年 按滤芯费用合计：xxx 元/年/xxx 天=x.xx 元/天（x）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标21 准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品

30、的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体

31、的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。22 xx 岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的

32、水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:xx%的疾病和饮用不洁水源有关）B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。C、和桶装水做对比。（同上）。六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：x、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？23 x、我们家有饮水

33、机就行了，用的挺好的？x、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？x、净水设备的售后太麻烦了。七、成交临门一脚最重要；销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。推广方案篇

34、 x 此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。优势：x.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求；x.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状24 态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求；x.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。劣势：x.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；x.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键；x.消费者大部分对红酒的认知都

35、只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知知名了解心动行动”的发展过程。此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣传：x.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的 POP 产品海报；及树立25 立式宣传海报。x.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；x.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；x.在

36、餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的 DM 单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；x.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；x.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。()并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。产品上市发布会：由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身

37、体的好处等，引导消费者购买。x.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。x.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮26 气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。x.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉各位，他们对红

38、酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给各位讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供各位品尝。主持人邀请各位再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。

39、x.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低27 产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。x.赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。x.奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、

40、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如 xx 月 xx 日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。28 机智游戏、有奖问答等都由主持人带领各位互动，以促进各位了解产品，刺激消费。本月节目安排，每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手 x 名），舞蹈两支（

41、舞者 x 名），器乐演奏一曲（演奏者 x 名），模特产品展示两次（模特 x 名）；每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一；每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；每周四：文艺演出，同周一；每周五：xx 月 xx 号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉各位，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；规则（以男生版举例）x.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立；x.主持人讲解游戏规则，告诉各位，

42、在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最29 可爱的人；x.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；x.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于 x.xx 米还是低于 x.xx 米？”若回答高于 x.xx 米，那么台下站立的低于 x.xx米的女生就可坐下；x.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；x.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；x.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可

43、以坐下；x.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。x.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。每周六：红酒知识问答，由主持人向各位介绍有关红酒的知识，并提前告诉各位，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。30 如像各位介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。每周天：文艺演出，同周一。主要报价预算如下：广告宣传：合计 xxxxx POP 宣传海报：x

44、x 张，共 xxx；立式海报架：x 个，xxx；爆炸贴：x 本，xx；地毯：xx/平，演出舞台尺寸为 xMxxM，xx 平，xxx；防滑垫：x 个，xx/个，xxx；DM 单、宣传手册：xxxx 份，x.x/份，xxxx；手提袋：x.x/个，xxxx 个，xxxx 广告机，一台，xxx；产品宣传片，录制，后期制作，配音等，xxxx；促销人员服装，xxx/人，x 人，xxx；餐桌酒水牌，xx/个，xx 个，xxx；开瓶器，x/个，xxx 个，xxxx；高脚杯，x/个，xxx 个，xxxx；打火机，x/个，xxx 个，xxxx；31 产品酒会：合计 xxxx；请帖：x.x/张，xxx 张，共 xx

45、；庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，xxxx；签到板：xxx；舞台背板：xxx；来宾名牌：x/个，xxx 个，xxx；抽奖箱：xx；演职人员：主持人，xxx；礼仪，xxx/人，x 人，xxx；舞蹈，xxx/人，x 人，xxx；模特，xxx/人，x 人，xxx；器乐演奏，xxx.公关活动：长期驻店人员，共 xxxxx 促销员：xxxx/人/月，共 x 人，xxxx；主持人：xxxx/月，共 x 人；歌手：xxxx/月；模特：xxxx/人/月，共 x 人；舞蹈：xxxx/人/月，共 x 人；器乐：xxxx/人/月，共 x 人。推广方案篇 x 一、网站制作视频 x、设置视频标题 视频标题

46、更重要的是能为浏览者留下深刻印象。但有一点需要注意，虽然标题要吸引人，但是切忌不可做标题党，标题党不32 仅不能留下很好的印象，甚至会使人反感。视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题中加上推广网站地址，网站地址要自然的加上去，添加网址时最好去掉“http:/”，直接写域名即可。x、制作内容 自制视频，首先视频内容要有创意或者选择热点类视频，对网站和外链推广效果十分可观。其次视频录制好之后还要对视频进行处理，像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等，视频压缩非常重要，经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快，同时不用长时间加载和缓冲。转载视频，只需要修改一下标题

47、这么简单就行了，转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品，虽然有缺点，但是并不影响为我们的网站带来流量。二、视频推广 网站视频制作完之后就需要上传到视频网站上，在做视频推广时要尽量的选择那些高权重的视频网站来做，国内的视频网站有：优酷、土豆、酷六、优视、新浪、搜狐、网易。刚开始在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址，等视频通过数量达到十条以上再开始上传带有网址标题视频，而且每个网站每天上传视频数量不可过多和集中，一般每天上传 x-x 个即33 可，慢慢增加。x、优酷视频推广 优酷视频审核通过率很高，只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核，而且一般在通过之后几分

48、钟之内就会被搜索引擎收录，排名也很靠前，很稳定，所以说利用优酷做外链是不错的选择，而且优酷用户多，浏览和下载的也多。优酷上传时要注意所上传的视频要根据视频属性创建不同的分类，要去关注那些感兴趣的用户，这样对推广效果来说更好。优酷的特点就是审核快，收录也快，缺点就是排名没有土豆高。x、土豆视频推广 由于土豆视频是各位看的最多的视频网站，所以土豆推广也是效果最好的，但土豆视频不稳定，所以利用土豆视频做外链不是十分的理想，不过只要有好的方法，我们都需要去尝试找到合适的方法。土豆网提供的上传方式很多，这样方便了我们站长进行视频上传。土豆网上传视频时要注意和优酷差不多，但是土豆网分享新功能可以将上传的视

49、频直接分享到开心、人人等社交网站上，增加视频曝光率。土豆网的优点就是排名靠前，缺点就是收录没有优酷快，比较慢。x、新浪视频 推广新浪播客也有一项上传功能，新浪视频比较适合做娱乐34 性网站推广，这样更容易引起别惹的关注，新浪视频优点是审核的通过的速度很给力，收录也不错。x、其他视频推广 进行视频推广我们的脑子要活泛起来，除了把视频上传相应的视频网站之外，微博、论坛、博客都是不错的选择，尤其是微博，只要你的粉丝多那视频被关注的机会也就多。其实视频推广的方法很多，就要看有没有找到我们合适的方法了。推广方案篇x 一、指导思想：x、全面贯彻中华人民共和国义务教育法精神，深入宣传,实施中华人民共和国国家

50、通用语言文字法，在教育教学和各项活动中，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，提高师生语言文字意识，提升尚德文化品位。x、根据区语委会工作精神，建立校园语言文字网，搞好一年一度的“推广普通话周”活动和校级“读书节”、“体育艺术节”、“科技节”活动，力求在各项活动中努力提升我校语言文字的水平，做到精细化。通过本次语言文字周，充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用，努力创建规范、健康的校园语言文字应用环境，营造“人人讲好普通话，个个写好规范字”的良好氛围。认真抓35 好第八届推广普通话周的工作，并抓住此次机会，在上一年推广普通话工作的基