校园推广活动调查策划书范文（通用5篇）.pdf

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1、校园推广活动调查策划书范文（通用 5 篇）校园推广活动调查策划书 1 一、活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(MarketingPlan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以

2、及实施方案与具体措施进行设计和计划。二、活动目的：让会员了解营销，掌握一些商业技能。让会员学会策划，并学会写策划书。在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。承办单位：创业者协会。五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。七、活动时间：11 月中旬12 月中旬。八、活动地点：厦门理工学院。九、活动流程：大赛总体流程图：对大赛进行宣传开始报名活动说

3、明会策划书培训营销培训互动环节(答疑解惑)大会结束会员写策划评定组开始评分通过者进入复赛复赛说明复赛开始评定组评分，选出第一名(1 个)，第二名(2 个)，第三名(3 个)会长颁奖，并做总结大赛结束 详情：前期：宣传 11 月 1511 月 20(一)活动宣传：1、教学楼入口大厅钢架一个;2、三期宿舍楼下 A3 海报;3、校后门入口宣传栏 A3 海报;4、四期宿舍楼下 A3 海报;5、天桥横幅一条;6、教学楼入口处发放宣传单 100 张。(二)场内布置：1、大背景写真;2、钢架两个。(三)人员：1、邀请一名营销公司经理;2、邀请 5 至 10 名营销嘉宾参加审核活动。(四)报名：1、营销报名单

4、制作;2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;3、通知营销介绍会时间地点。中期流程：初赛 11 月 2012 月 04(一)活动说明会 11 月 20 晚 6:30 1 放轻音乐(参赛选手入场);2 会长播放协会视频;3 会长说明活动内容;4 介绍营销策划书大赛;5 现场答疑;6 结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。(二)策划及营销培训 11 月 30 下午 2:00 1 放轻音乐(参赛选手入场);2 会长介绍活动内容;3 营销嘉宾播放 ppt 和介绍营销策划书;4 现场答疑;5 营销经理开始对参赛者展开营销培训;6 参赛选手离场，留待工作人员清理场地。(三)策划书撰写培训 11 月 26

5、12 月 03 晚上 1 放轻音乐(参赛选手入场);2 会长介绍活动内容;3 协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;4 现场答疑;5 参赛选手离场，留待工作人员清理场地。(四)营销策划书大赛笔试 12 月 04 晚上 1 放轻音乐(参赛选手入场);2 会长介绍活动规则内容;3 参赛者做策划书;4 会长发表结束会话;5 参赛选手离场，留待工作人员清理场地。后期流程：复赛(一)营销嘉宾评改策划书 12 月 0512 月 07 1 评分标准：策划书总分 80 分。文案结构，文字表述(0-10 分)概要(0-2.5)项目分析(0-5 分)市场分析(0-15 分)经营方式和经营目标(0-5 分)商品经

6、营(0-15 分)商店管理(0-10 分)经费预算及财务分析(0-5 分)风险及其退出机制(0-2.5 分)开业策划方案(0-10 分)2 评审收取 12 名优秀同学参加复试;(二)复试和结束 12 月 0712 月 15 1、复试准备：地点和时间的选取 复试题目的选取 复试评委的邀请 宣传部通知复试同学参加 一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。2、12 月 15 日复试开始和现场评比：放轻音乐(参赛选手入场);会长

7、介绍活动内容;会长播放 ppt 和考察规则;现场答疑;营销经理开始对参赛者展开考察;选取得胜者 3、嘉宾颁奖;4、活动尾声会长讲话;5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。十、活动经费预算 1、钢架一个;2、A3 海报 3 张;3、横幅一条;4、宣传单 100 张;5、报名表 80 张;6、大背景写真一张;7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;8、参赛者的奖品 十一、工作人员安排：宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等);策划部负责此次大赛策划工作;办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老

8、师，策划书评定人员等)校园推广活动调查策划书 2 一、活动背景 为了迎接怀化学院 50 周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为 21 世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们 v-8 团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8 团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标 我们 v-8 团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三

9、、目标产品和目标市场 1.目标产品：小盆栽、毛线、MP3/4 2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08 级、07 级女生 四、SWOT 分析（一）竞争优势（strength）1、潜在的空白市场 在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。2、有很大的需求 据我们的调查所知：东区至少有 1/3 的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的 MP3

10、/4，或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源 我们 v-8 团队的成员有来自经济学系（5 人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！（二）竞争劣势（weakness）1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服

11、劣势的途径 凭借我们多年的销售经验，集聚我们 v-8 的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。（三）机会(opportunity)正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。（四）威胁（threat）1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，

12、定能克服一切困难，取得最后胜利！通过以上 SWOT 分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排 队长谭芳芳 宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲 策划总监颜良军毛线总监肖金华 盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光 备注：谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售

13、工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作；汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求 1.销售人员：团队成员，7 人 2.销售柜台：3-4 张桌子；3.销售资金：50 元；4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在 15 号早上 8 点之前到达指定销售地点；3.销售：15 号 8：30-18：30 正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；4.小结：15 号晚八

14、点对当天的销售情况进行总结和核算。（二）终极管理 1.PPT 和 DV 的制作：11 月 16-18 日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的 PPT 和 DV，并选好讲解员，参加决赛；2.准备好演讲答辩。八、活动中需要注意的问题 1.由于启动资金只有 50 元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。校园推广活动调查策划书 3 一、大赛简介（一）大赛主题：激

15、昂青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。（三）大赛组织形式 1、承办单位：司法警官职业学院创业协会 2、中主办单位：院团委、管理系 3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪 决赛：多功能报告厅 二、大赛的准备工作 1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平 2、召开筹备委员会和协会所有成员

16、会议 3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。4、经费：拉赞助 5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。6、决赛邀请嘉宾：23 各社团和 5 个学生会 三、大赛时间安排 地点：一栋和二栋之间 要求：每个团队 35 人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动 2、初赛时间：5 月 2 日5 月 18 日 根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用 A4 纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在 5 月 16 日 11:点 30 前交到创业协会，经老师评选

17、，排名前 10位的优秀团队成员进入复赛。3、复赛时间：5 月 28 日至 6 月 1 日 复赛规则：诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。进入复赛的团队，销售的产品必须要达到 75%，才可以获得奖励。4、决赛时间：20 xx 年 6 月 8 日 14:30 各参赛团队做出 PPT 进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。5、决赛流程 主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手 领导致辞（创协指导老师）参赛团队进行演讲，介绍

18、销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。进行评比，宣布获奖名单 颁奖 领导致辞（黄主任）选手和领导合影 四、奖项设置 第一名：荣誉证书+奖金 300 元 第二名：荣誉证书+奖金 200 元 第三名：荣誉证书+奖金 100 元 优胜团队：荣誉证书 四、经费预算 3、宣传单：50 元 4、报名表：20 元 7、场地装潢：50 元 8、其他费用：130 元 合计：1200 元 附件：校园市场营销大赛评分标准 根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数 量的排行，分阶层依次给分。2、销售策划（10 分）营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠

19、道顺畅。3、团队能力（15 分）分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。4、销售分析（15 分）简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。5、语言表达（10 分）语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定 10 分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。6、形象表现（10 分）演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。7、销售心得（20 分）参赛团队在销售过程中的体会和收获。校园推广活动调查策划书 4 一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司 承办单位：中南大学市场营销协会 协办单位

20、：172 校园活动网、大学生精英论坛 二、活动时间：4 月 15 日-5 月 9 日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的.机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔

21、人才、储备人才。四、比赛流程策划 此次营销大赛的比赛时间为 4 月 15 日至 5 月 9 日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传 u 时间：4 月 15 日-4 月 22 日 u 地点：由各大赛区现场报名点 u 负责人：各赛区委员 u 要求：1)填写报名表 2)到 172 校园活动网上上传团队相片和基本资料 2、初赛 时间：4 月 13 日至 4 月 19 日 地点：各赛区即各个高校 参赛人员：所有参加报名团队 负责人：各赛区委员 比赛方式：、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。、营销实战

22、。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、复赛 时间：4 月 20 日至 4 月 26 日 地点：长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会 比赛方式：、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用 PPT 形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4 月 25 日，4 月 26 日)内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛：时间：5 月 9 日 地点：中南大学民主楼 参加人员：复赛产生的 15 强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 比

23、赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的 15 强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则 初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的 30%;环节为 70%(两个环节都为 100 分计)初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/最高销售总额70%各赛区前 5 强晋级 复赛：环节(PPT 创意得分*20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额100 分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前 15 名晋级 决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准

24、：a.PPT 创意评分由赛委会根据满分 100 分的标准,就 PPT 的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分按照满分 100 分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计 100 分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100 分。如：第一名得票数为 10000 票，第二名得票数为 8000 票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100 分=100 分 第二名：8000/10000100 分=80 分 以此类推。c.短信投票得分按照满分 100 分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数

25、第一名计 100 分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100 分。如：第一名得票数为 10000 票，第二名得票数为 8000 票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100 分=100 分 第二名：8000/10000100 分=80 分 六、奖项调置(一)决赛奖项：1)冠军团队 1 支(奖金 3000 元+“朝慕思”高级聘书)亚军团队 1 支(奖金 1500 元+“朝慕思”中级聘书)季军团队 1 支(奖金 1000 元+“朝慕思”工作合同意向书)“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。入围决赛团队可

26、获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3)所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。(二)组织奖项 1)最佳组织 2 名，(各分赛委员中产生)奖金 500 元 突出贡献 2 名，(赛委员成员中产生)奖金 500 元 2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。七、赛事管理：1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成

27、，整个赛事由赛委会全权负责。校园推广活动调查策划书 5 一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整

28、体营销造势。三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌 四、大赛内容及工作安排：（一）、前期准备工作：1、外联工作：（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方（2）联系参与大赛的各学院及学生团体（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料 2、宣传工作：（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）（2）网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作（3）邀请校内外记者跟踪关注（二）、报名参赛阶段：1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过 6 人），也可个人报名参赛。2、发布策略单，公布比赛规则 3、请相关人士对选手进

29、行赛前培训（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。（2）具体安排：1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项 2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备 3）宣传工作：利用海报进行通知 4）介绍后阶段的系列工作 5）申请活动地点 4、参赛选手咨询专家（三）策划案评比阶段：1、参赛者撰写策划案 2、参赛者提交策划案（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）（2）10 分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时语言流畅，具有生动性）3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求 2、策划案字数要求 5000 字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在 10 分钟以内。3、适当包装作品（四）营销实务阶段：1、联系商家提供实物 2、参赛者组队进行实物营销 3、对营销成果进行评比公布名次