犹太人为什么聪明.pdf

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1、 1 犹太人为什么聪明 由于我曾在以色列几家医院做过 3 年实习医生，于是想到做一项题为“为什么犹太人那么聪明”的研究。上帝为什么把这种天赋赐给他们？这究竟是巧合，还是像工厂生产产品那样可以人工操作？我花了 8 年时间，收集犹太人从饮食、文化，到宗教、胎教等方面的信息，并将这些信息与其他人种进行对比。我的研究从胎教开始。在以色列，首先，引起我注意的是一个孕妇，她总是不停唱歌、弹钢琴，此外，她还总和丈夫一起解决数学难题。不少身怀六甲的以色列准妈妈都带着数学课本。有一次，看到一个孕妇在解数学题时，我心里的疑惑再也压抑不住：“你这样做到底是为了胎儿，还是自己解闷儿？”“当然是为了训练腹中胎儿，这样，

2、他长大后能成为天才。”她的回答笃定而自信，她坚持做数学题直至孩子出生。其次，引起我注意的是食物，我发现孕妇们对杏仁、红枣、牛奶情有独钟。午餐时，她们会首选面包、鱼和杏仁等坚果沙拉。她们相信，鱼对胎儿大脑发育有好处。在以色列吸烟是被严格禁止的。以色列大学的科学统计数据表明，尼古丁会损坏大脑的主要细胞，也会影响基因和DNA，从而导致后代痴呆或有智力缺陷。根据我的观察，大多数犹太儿童懂得三门语言:希伯来语、阿拉伯语和英语。从幼儿开始，家长就训练孩子弹钢琴、拉小提琴，那是他们的必修课。按照犹太科学家的观点，音乐的波动会刺激大脑活动，这就是犹太人天才辈出的重要原因。从一年级到六年级，孩子们都要学习经济数

3、学。通过比较发现，生长在加利福尼亚的孩子与他们相比，智商大概滞后 6 年。犹太儿童还涉猎竞技体育，如弓箭和射击等。因为他们相信，练习弓箭和射击会使大脑在进行判断和决策时更为专注。犹太中学生倾向于学习理科，他们会动手制造产品，热衷从事各种企划。尽管其中不少看似搞笑、无用，但如果这些工程涉及武器装备、医药或者工程研究时，会受到高度重视，他们的观点和想法会被推荐到高校或研究所去讨论可行性。2 大学的商务系是最受欢迎的，在大学的最后一年，商务系的学生将被安排从事一个项目，小组只有创造 100万美元的利润后，他们才算合格并毕业。犹太人商务贸易中心的基地设在纽约，这个中心只为犹太人服务。如果犹太人有任何好

4、的想法，他们的商会会向他们提供无息贷款，确保生意成功。纽约医学院的犹太毕业生们被鼓励允许使用无息贷款自办诊所，我终于明白为什么纽约和加利福尼亚众多医院里缺乏专科医生了。你见过犹太人祈祷吗？他们总是摇着头祈祷，因为他们相信这样能刺激大脑，为大脑提供更多氧气。2 0 0 5 年，我在新加坡参观时，惊奇地发现烟民是被排斥的，就像在以色列一样，吸烟是个禁忌。新加坡的政体和以色列非常相似，这也许是新加坡拥有众多世界一流大学的原因所在，尽管其面积只有曼哈顿那么大。再看看印度尼西亚，抽烟者随处可见，香烟的价格也极低廉，仅为 0.7美分。结果呢，印尼拥有数百万计的人口，大学的数量却屈指可数。除了母语外，大多数

5、印尼人不会讲其他任何语言。香烟是否是其中的原因呢？在论文结尾，我提出一个问题：我们能否培育出同犹太民族一样聪明的子孙？答案是毋庸置疑的。需要的只是改变我们的日常生活饮食习惯和儿童教育方式。我想，如果这样做，不出三代人，一定能达到此目标。无论是哪个种族、哪个民族，我们都能在和平氛围中为人类的美好未来，成功地培育出天才的后代。一、学习智慧 1、在犹太传统中，孩子第一次进学校总是先将用蜂蜜写在干净石板上的希伯来字母舔干净，希望他们知道学习是甜蜜而充满诱惑的。他们有一条万古不变的真理：财富可以被带走，唯有知识和智慧永不流失。3 2、敏锐的知性，可以抓住瞬间的机会，预见未来的趋势，洞悉细微外的微妙变化，

6、把握宏观而抽象无形的东西。学习的目的便是培养这种洞若观火的洞察力。3、实际上，学习应该是怀疑、思考、提高知性能力的过程。知性并不是指知识。知性是以知识为基础，以完善知识、提高心性和能力为目的而构建起来的精神大厦。知识本身就是一笔财富，但犹太人看重的是将知识如何化为实实在在的物质财富，即人的知性，也就是人的智慧因为智慧是打开幸福和财富之门的金钥匙 3、在犹太人眼中，学习不只是学习，而是以本身所学为基础,自行创造出新的东西的过程；学习的目的不在于培养另一个教师，也不是人的拷贝，而是在于创造一个新的人世界之所以进步即在此 4、犹太人也蔑视一般的学习，他们认为一般的学习只是一味模仿，而不是任何创新实际

7、上，学习应该是怀疑，思考，提高知性能力的过程只要是活着，犹太人总是不停地学习因为对犹太人来说，学习是一种神圣的使命犹太人认为，肯学习的人比知识丰富的人更伟大 5、在犹太教中，勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德，而且是敬神本身的一个组成部分这种宗教般虔诚的求知精神在商业文化中的渗 4 透，内化为犹太人孜孜不倦，探索求实，锐意进取的创新意识他们孜孜以求在知识海洋中积累的丰富知识，对形成犹太人所特有的计划谋略与智慧发挥了文化滋养的作用可以想像一个目不识丁的人或知识缺乏者在世界舞台上根本不会有运筹帷幄的智慧 二、经商智慧 犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富

8、人”的形象出现。历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这是为什么?这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。法则一：为钱走四方 犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空，四处奔游，贩进卖出，而且还鼓

9、励别人这么做。资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四 5 方的生意，赚取八方的钱财。一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。法则二：金钱是犹太人世俗的上帝马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像：“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人犹太人的世俗基础是什么呢?实际需要。犹太人的世俗偶像是什么呢?做生意。他们的世俗上帝是什么呢?金钱。因为金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生活的犹太人而言，对必须靠金钱生活的犹太人而言，是世俗上帝金钱得

10、以使他们的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活。法则三：能赚钱的智慧才是真智慧犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。法则四：瞄准女人犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。犹太人行商 4000年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：瞄准女人。6 对

11、于这一“公理”，犹太人毫不怀疑。犹太 5000多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女人”就成为犹太人经商法的格言。法则五：瞄准嘴巴犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。这是庸俗的凡人也可以做的生意。按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。法则六：78：22 法则

12、在自然法则中，有一个 78：22 法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是 78：22 法则。首先，让我们画一个边长为 10cm的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它们的面积，你就会发现，一个面积为 100的正方形，它的内切圆的面积是 785，其余面积为 215。因而“78：22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则，在人体中，水的比例为 78，其他物质占 22。7 犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来，总是左右逢源，得心应手。也许有人会问，你们在商业运作中，是如何

13、运用这个 78：22 的法则，去赢得优势的呢?这个 78：22 法则，在犹太商人手里，主要是一个用来把握全局的指导原则。法则七：赚而不是攒 商人，是以经商赚钱为天职。立足于赚，说的就是商人的天职所在。自大流散以来，作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动，由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。犹太商人大都有白手起家的传统，至今

14、世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。但是，他们没有靠攒小钱致富的传统。8 犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是非常善于以智取胜的商人，而用攒钱的方式积累财富的方式，他们认为不可取。法则八：堂堂正正的精明 须知，商场如战场，机会稍纵即逝。当其他民族的商人，还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意，甚至将那个精明的点子搁臵一旁的时候，他们同犹太商人的距离就拉开了，他们败在犹太商人手下，也就是必然的了。犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚。犹太人因为心算快所以他们经常能做出迅速的判断，这使他

15、们在谈判中镇定自如、步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必究。他们不像大多数商人一样，羞于“斤斤计较”。他们认为，该攫取的利润绝不应放手。他们既要计较得清楚，又能迅速地计算出结果。把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一。法则九：在逆境中发财在 1800多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。9 法则十：一次机会，两头赢利 商业经营中的理性计算，是一个合理

16、追求效率或者叫做投入产出比的问题。说到底，看的就是同样的投入能有多大的产出。犹太人在其经营活动中，不仅追求一个高产出，而且追求一次或一项投入，可以有多次或多项产出。法则十一：惜时如金犹太人经商法格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动权。法则十二：靠信息抢占先机商场是个机会均等，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人

17、，那么谁就能稳操胜券了。法则十三：契约是和上帝的约定犹太人是“契约之民”。犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。10 犹太人认为，“契约”是和上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允许也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不

18、在于道德不道德，而在于合法不合法。法则十四：交易要讲道理在交易中，犹太人认为，即使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物，就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣称“货物出门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货。并且，商人们也得同意退货。在做生意过程中，犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商诤言，可以说，犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理，就是公平、不欺诈。11 犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意最成功的商人，与他们的这一经商智慧取信于人大有关系。法则十五：生意就是生意生意就是生意，这句话的意思是，在生意场上只能遵守商业

19、规则，除此而外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，一切都应该服从这个最高目的。一句话，为了赚钱，一切都可以放弃，只要能赚到钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。正是基于“生意就是生意”这种观念，犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条：“每次都是初交”。犹太人在经商的时候，时时不忘一条铁律：“除了犹太人之外，不信任其他的人。”犹太金融世家罗思柴尔德家族就有一条不成文的家规：“纵然是自己的妻子或者丈夫，也要把他当外人看待，千万不可轻易信任!”不相信他人，这是犹太人经商成功的经验之一，也是他们防范买卖风险的智慧之举。