汽车专业大学生职业生涯规划.pdf

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1、汽车专业大学生职业生涯规划 汽车专业大学生职业生涯规划 汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而衍生出来的一个专门服务于这个行业的专业系,是一个非常大的概念。学习汽车专业的学生应该怎么写职业生涯规划呢?可以从以下四个方面进行：一、自我认识 1、我的性格 对于生我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛。但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开,特别是在公共场合发言时会特别的拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等.且做事认真负责，虽然有时候会有一些懒惰情绪，但是总的来说是属于做事实干型的人 2、我的兴趣 对于我的兴趣,说实话我自己苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面。属于

2、喜欢的方面很多，但实际有没有一个比较专一的类型。别人都说，每个人做好有自己比较拿手的一方面,所以的兴趣是军事，听歌等等.3、我的价值观 虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出很大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己。坚持积极的生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁面对困难敢于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近,坚持自己，相信自我.4、我的能力 我是一个大二的学生,目前来看，现在我在各个方面都不是很突出,但是我认为经过社会的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次,通过各种社会实践活动也会培养较好的与人沟通的能力。优势与优点，班级群众

3、基础好，动手能力较强。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面.劣势与缺点：英语成绩还不是非常的优秀，人生阅历还不是很丰富，系统分析问题的能力还较弱。我一字以来都是偏内向的人,虽然多年来有所改进，但是在社交方面仍然比较欠缺。二、职业分析 1、职业现状 由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善。因此汽车专业就业前景逐渐明媚，汽车制造业市场调研报告得知，汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而出来的一个专门服务与这个行业的专业系,是一个非常大的概念。汽车专业就业前景非常广阔，主要包括，基本是围绕汽车行业研发，制造,销售，售后服务。这些过程都是

4、属于汽车专业的范畴，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。国家信息中心预测，20 xx 年是我国汽车产业的第二个高速期的起点。20 xx年经济增长水平与汽车政策的这种组合决定了 20 xx 年汽车是市场将保持长期潜在的正常快速增长水平(15%）.但考虑 20 xx 年振兴政策仍存在未释放完的因素。所以，20 xx年乘用车内需增长率将略高于长期潜在增长率，预计 20%左右。2、就业方向 现在我们所以的汽车类专业，是社会上热门行业 毕业生可在国家机关或企事业单位工作 从事各种现在汽车的维修 综合性能的检测 技术管理等工作 在汽车制造企业从事操作或技术类工作 从事汽车及汽车零件配件销售或售后服务等工

5、作 从事汽车技术服务与贸易汽车保险与理赔等工作 从事汽车运输管路 交通运输组织管理等技术和管理工作 3、SWOT 分析 Strengths（长处、优势）：汽车行业正在飞速发展，带动了经济的发展.跟加重要的事带动的人才市场的发展也就是汽车人才的需求。随着人们经济的增长，汽车行业会保持这一定的增长力。这不是别的行业所不具备的。同时国家促进汽车保有辆的增加。这就为汽车人才保证了就业基础.Weaknesses(短处、劣势：。一是竞争加剧，汽车行业的整体利润率降低,但总体上还是要高于其他一些行业;二是汽车企业的分化会逐步展开，企业淘汰率增高，中国汽车企业格局还远没到大局已定；三是零部件产业发展潜力巨大；

6、四是汽车产业的区域集中化趋势将加强，产业集群将成为汽车产业发展的重要形态；五是汽车产业的自主研发能力将趋于增强;六是将逐步形成以中国市场为主的国际性大企业。Opportunities（机会、机遇)：20 xx 年全球汽车市场格局变化可能性预期 20 xx 年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，同比大幅降低，美国失去全球第一大汽车市场的地位。与此同时，中国市场发力,20 xx 年中国增速达到了 46。15.中国市场在全球市场中的地位日益凸显。20 xx 年中国汽车市场占全球汽车市场比重从 20 xx 年的 12.79增至 20 x

7、x 年的 22。05%，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。Threats（威胁、风险）：现在最求高素质人才，大学生已不再是稀有人才，反而变得谁处可见。所以如果没有好的成绩，必将被淘汰，学校竞争更加加剧.生活压力变大。三、未来人生职业规划书 千里之行始于足下。好的开始,能让自己走得更好。我先为自己在未来的 15 年做好规划，希望可以走好第一步,为以后更长的道路打下坚实的基础.1、总体目标和规划 (一）、20 xx 年到 20 xx 完成大学本科学业，并取得相应的学位证书，顺利通过与未来自己从事工作相关的职业考试取得相应的证书。（二）、20 xx 年利用一年的时间熟悉并适应社会,适应,学会处理各

8、种各样的事情。（三)20 xx 年到 2022 从事汽车研究员。从事汽车行业要有稳定的工作场所，有自己的工作队伍，在此期间继续跟老员工学习技巧，及一些专业知识。汽车专业大学生职业生涯规划汽车专业大学生职业生涯规划.2、短期规划-大学生活的规划 时光飞逝，在我写自己人生规划书的时候，我的大二生活也过一大半了，在此，我短期的规划从我的现在开始。(一）在 20 xx 年 6 月通过英语四级和计算机二级，在大三考取英语口语等级证书 （二)在校期间多做一些志愿活动,尽自己的微薄之力帮助那些需要帮助的人，争取在毕业之前加入共产党。（三)从大二开始准备，同时为英语口语考试、计算机二级考试做好准备,刻苦学习，

9、为目标而奋斗.（四）认真学好专业知识,取得在毕业的时候能够相应的学位证书。（五）多跑图书馆,多看、多查阅与自己专业相关的资料,扩展视野；多参加体育锻炼，增强体质；积极参加集体和社会实践，培养团队意识和合作意识.四、结束语 以上是我对未来 15 年的，有目标，才会有动力;有信念,才会坚定地沿着自己要走的路走下去；有规划，才会让自己的人生少走弯路，我相信我可以做到!阿基米德只需要一个支点就可以把地球撬动，我只要给自己找到一个适合自己，能够充分展现自我，实现自我价值的基点即可。而这个基点就是我的职业生涯规划。我的规划不会随时间的推移有太大的变化，但是会根据时代的发展、社会的需要做相应的调整.事情不会

10、一成不变，很多时候，计划赶不上变化，我会对自己的规划进行适时的调整，并每半年做一次自我评估，按照实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化.既然选择了远方，便只顾风雨兼程!我既然选择了这样一条我自己想要走的路，那么我会拿出我的勇气、我的信心、我的执着坚定不移地为之拼搏奋斗.汽车专业大学生职业生涯规划 很早的时候就已经知道有职业生涯规划这个概念,但是对他的关注很少，认识更是肤浅.也没有及时的意识到他的重要性。直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题.最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作,会使自己的事业的发展空间更深

11、入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰.在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后 2 年之内的职业定位为：汽车销售。一、自我认知 1、技能 积极倾听 注意倾听他人的讲话，理解要点,在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话 协 作 在相互配合时协调自己和他人的行动 协 商 召集相关人员,协调分歧 服务导向 积极寻找帮助别人的方法 人际敏感 关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应 2、360 度评估 优点 缺点 自我评价 有亲和力，宽容,精力充沛，

12、富有想象力，有责任心，善于观察,能很快记住别人的名字.不够自信,自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪,实践经验太少。亲密朋友评价 有主见，处理事情很稳妥，善良,乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全,又不缺乏幽默感。亲和力强,生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔,胆大心细.有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。同学评价 亲切，开朗,积极进取,思想活跃，友善.3、自我认知小结:1，一直生活在校园里,学习到的大都是理论性的知识,缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候,招聘方大都很看重应聘者的工作经验。from 汽车专业大学生职业生涯规划来自 end 2,善于发现

13、问题，思维活跃。3,身体健康,精力充沛。4，广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。5，待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差,有惰性，不够积极。没有积极的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。二、职业认知 1、外部环境分析 家庭环境分析 家庭条件还行，由于喜欢各类汽车,想多了解了解有关汽车方面的知识.因此选择汽车制造与装配这个专业。学校环境分析 我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车与电气工程系。自己学的是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程.因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面

14、的知识。学校图书馆也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。社会环境分析 这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后，最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及.从一些资料显示,现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。汽车专业大学生职业生涯规划文章汽车专业大学生职业生涯规划出自,此链接！。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。目标地域分析 首先最好去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的 4S 店遍地开花，迅速发

15、展。这样迅速的发展,必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，20 xx 年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布 3000 个需求职位这一规模上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。2、目标职业分析 目标职业名称 汽车销售 工作内容 汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多,管理层既要管业务又要管仓库和财务,每天都要面对不同部门各种各样

16、的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入,错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。任职资格 要有专业的汽车知识,对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力,良好的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用,越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通.就业和发展前景 汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景.由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都

17、说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件.。.但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会.3、SWOT 分析 我的优势（strength)及其使用 有亲和力,胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助.可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象.我的弱势（weakness)及其弥补 比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始,在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会,积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书,培养自己理

18、性的一面.我的机会(opportunity）及其利用 在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源.珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母,出门靠朋友.我面临的威胁(threat)及其排除 当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行 业,想要从事这个行业的人跟多.我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。三、职业生涯规划设计 1、确定职业目标、路径。近期职业目标 毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间,找汽车销售工作。中期职业目标 在工作后的 2-5 年里，从事中高档汽车

19、销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体.当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈.长期职业目标 510 年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。职业发展路径 我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司.但不一定还是从事汽车行业,我更希望能在 50 之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人.2、指定行动计划 短期计划 在大三下半学期之前，大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学,人际交往学类是书籍.毕业后两年内从事汽车销售。大二暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的

20、学习.了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用图书馆的图书资源,学习汽车知识，营销知识。学习心理学.。.。来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力.并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态.利用假期去进行相关的实习。中期计划 在工作中,努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他们将是我一生的财富。汽车专业大学生职业生涯规划职业规划。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司.长期

21、计划 做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工,到为自己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。-谢谢 汽车专业大学生职业生涯规划 职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上,确定一个人的事业发展目标,并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈,困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划？一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项:1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，

22、而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售,在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么,你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起.必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?1、更专业的高级销售 人才 从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要 3 到 5 年，时间长则需要 5

23、 到 10 年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户 所谓 更专业的汽车销售员 不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有 瓶颈 之限制,这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野,也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃.如果将职业规划目标定在 继续销售 这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度（由中低端品牌走向高端品牌,从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。2、转型做管理。

24、大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的 金牌销售、销售精英，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以,如果有意识转向管理,就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队.一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等.如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等.如果在销售工作中在产品或行业

25、的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。3、转向策划、咨询。往汽车相关行业发展,比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师,结合销售市场做策划文案，以（体育专业 职业生涯规划范文）及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。4、个人创业.如果离开本行业,重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择.记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金,就可以自己创业了.据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有 20%30%走向管理道路,坚持在一线的有 40%60，但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等.可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地.