活动推广方案2.pdf

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1、活动推广方案 精选活动推广方案汇编5 篇 活动推广方案 篇 1 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，

2、知名品牌的渠道政策 4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、

3、产品推广 1广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1上市时间：_ 2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端

4、策略 1将部分优势终端建成 4S 专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2设计产品保修卡，建立客户档案 3定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的

5、咨询、产品售后服务工作。活动推广方案 篇 2 一、活动单位：承德县三沟镇三沟中学实习小组 二、活动参与者：实习小组成员、初二年级部分学生 三、活动主题：推广普通话，重建校园广播站 四、活动时间：20 xx 年 9 月 五、活动目的：为提高实习学校广大师生的普通话水平，配合国家推广普通话的相关规定，完成顶岗支教指导中心党总支下达的任务。六、具体计划 前期准备。小组长代表全组找校领导讲明我们的设想。在初二年级抽十名普通话较标准，朗读有感情的学生组成广播小组。然后带他们整理广播设备，教他们使用方法等。活动展开。在 20 xx 年 9 月 19 日，正式开播。在学生开始之前，我们审查他们搜集的材料，检

6、查他们的朗读情况，以确保他们广播的高标准。调查改正。广播进行几天后，调查学生和老师，听取了他们的意见和建议，随后及时指导广播小组改正发现的问题。七、活动预期效果 通过此次团日活动，不仅提高我们的普通话水平，增强教育、指导学生以及与学生的沟通能力，而且也要使学校的广大师生的普通话水平有明显的提高。活动推广方案 篇 3 积极响应区创建办关于广泛开展创建全国文明城市“礼仪推广月”主题实践活动的通知相关精神，借亚运来临之契机，就学校实际，开展礼仪系列教育活动，营造文明有礼的校园人文环境。一、思想上高度重视 文明礼仪教育贯穿教育教学全过程，全体教师思想上要高度重视，抓住时机适当做好引导，尤其注意在平时要

7、以身作则，教师之间的彬彬有礼，教师对学生的尊重用语，都可以在无形中影响整个氛围。二、多途径开展宣传工作 利用学校各种平台，如广播室、黑板报、电子显示屏、校讯通、主题班会、专题讲座、团队活动，多途径多形式进行宣传，让宣传工作全面铺开。三、具体工作部署 1、班级黑板报，主题“感谢你，我的同学”，于 10 月 25 日下午 5：30前完成。2、“亚运文明东道主”主题班会，10 月 25 日（周一）第八、九节开展，内容应包含：文明礼仪知识竞赛、亚运观赛礼仪，具体形式各班自主设计。活动可在室外进行现场模拟。要求有活动方案、活动过程照片，。教务处将根据方案、现场观摩和过程照片（附说明）进行评比。任务紧急，

8、须辛苦认真准备。3、学生会广播部在每天下午放学期间播报有关“亚运文明东道主”主题内容，小记者收集校园的“文明礼仪好人好事”，及时做好宣传。4、组织学生参加局团委组织开展的青年志愿服务活动，展示文明形象，推广文明礼仪。四、做好主题活动后续工作 团委学生会及各班应做好主题活动的成果展示，认真总结，务必把“礼仪推广月”主题实践活动的意义更加全面深入的推进。活动推广方案 篇 4 生态旅游产品是当前旅游业的新兴产品，也是旅游产品发展的趋势之一。本文以海南兴隆为例,提出了海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略，对兴隆生态旅游的实践有一定的启发性，对我国生态旅游业的发展也有一定的借鉴意义。关键词 生态旅游产品

9、市场营销策略 海南兴隆 一、生态旅游及生态旅游产品的界定 生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循

10、环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析 营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。1.优势(Superior)兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达到 65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南

11、燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着 19 个少数民族和 21 个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力。2.劣势(Weakness)(1)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。(2)旅游

12、配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达 67.4%高于发达国家 30%40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅 32.6%，趋近了国际上 30%的最低警戒线水平。(3)客源市场不均衡。在 20 xx 年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约 214.4 万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅 18658 人，港澳台同胞为 23618 人，且从 20 xx 年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争

13、越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。3.机会(Opportunities)(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在

14、20 xx 年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。(3)构建兴隆生态旅游区是海南省旅游发展总体规划确定的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。4.威胁(Threaten)旅游资源的破坏和浪费现象严重。(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导

15、致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略 1.产品策略 (1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合兴隆地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合

16、理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅

17、游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。生态旅游形象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游

18、者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。2.价格策略 (1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水

19、平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。3.渠道策略 改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，加强对兴隆生态旅游的整体营销。4.促销策略 促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操

20、作方式有：(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。活动推广方案 篇 5 一、指导思想：以党的教育方针为指导，全面贯彻恩施市语委办的推普精神，通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要，是国家和民族团结的需要，也是现代汉语发展的必然要求，从而提高师生推普的积极性，使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实中华人民共和国国家通用语言文字法，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起

21、普及推广普通话活动的高潮，从而促进我校推普工作达标。二、主题：规范使用国家通用语言文字、弘扬中华优秀文化传统 三、领导组织机构：（一）领导小组 组 长：成 员：（二）工作小组：全体班主任 四、具体活动安排：（一）通过多种渠道，营造宣传氛围 1、在学校教学楼中厅入口处悬挂宣传横幅-构建和谐语言生活，营造共有精神家园。在校门口和学校主要通道张贴推普宣传标语，营造良好的推普氛围。2、利用学校红领巾广播站开展推普专题广播，向师生宣传 9 月推广普通话宣传月及第届推普周的目的、活动主题、活动内容及意义。3、利用每周一的国旗下讲话、教师例会向师生宣传推普意义。4、校园网更新语言文字栏，增加本次推普周宣传的

22、内容。5、各班更新推普角内容，利用班级黑板报宣传本届推普周活动的主题和有关推普知识，第四周学校进行评比。6、召开推普领导小组会议，学习上级文件，进一步明确推普周活动时间、意义，明确学校本次推普月开展的活动及各自的职责任务。7、召开学校推普员会议，学习本次推普周的具体要求，布置推普周的有关工作。（二）开展形式多样、丰富多彩的活动，把推普教育引向深入 1、结合教职工政治业务学习，集中组织全校教职工学习国家通用语言文字法。2、各年级开展贯穿整个推普月的推普和语言文字教育活动：一年级：儿歌朗诵比赛。二年级：古诗朗诵比赛。三、四年级：小手拉大手，教家人学说普通话。组织学生在家里争当推普小能手,向家人宣传

23、推普知识，双休日期间在每个家庭中都开展一次推普宣传活动。五年级：开展寻找奥运英雄背后的感人瞬间故事征文演讲活动。六年级：优美散文诵读活动。3、在 9 月 10 日 教师节当天，举行园丁杯教师朗诵比赛，各年级推荐年级人数 40的教师参赛；在第 11 届推普周的 17、18 日两天，分别举行低、高年段学生歌颂教师（祖国）普通话朗诵比赛，进一步增强师生语言规范意识和普通话应用能力。4、三五年级各班每周结合班队会，开展十分钟语言文字宣传活动。5、在校园内开展百灵鸟纠错行动，对黑板报、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。（二、三年级百灵鸟纠错队）6、结合少先队雏鹰假日小队活动，开展啄木鸟检字行动

24、。啄木鸟小队利用双休日时间把纠错行动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的社会实践活动，强化用语用字的规范化意识。（四、五年级啄木鸟检字队）除此之外，我们还要从以下几个方面，提高全校师生对语言文字工作重要性的认识。（一）提高语言文字规范化意识 国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习国家语言文字法,认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话

25、成为校园语言。（二）建立领导机构，健全规章制度 为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。2、制定计划，健全制度。每学期召开 12 次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。（三）加强校园文化硬件建设 1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用.3、学校广播室要不定期进行推广普通话专题节目的宣传，做好普通话的示范工作。4、开展推普专项活动，组织开展形式多样的活动，

26、评比颁奖，将活动内容留底入档。如：用普通话演讲比赛等。（四）重视校园普通话软件建设 学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：一是提高学校领导的认识，增强责任感；二是强化教师的榜样示范作用；三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；四是规范学生的言行；五是开展各种推普活动。1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持推普与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范

27、作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。（1）使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。（2）学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。（3）教师之间的日常工作交流强调要用普通话。（4）抓好推普活动宣传工作，掀起语言必须规范化，说话要说普通话的高潮。（5）组织好每期普通话演讲比赛活动。（6）上课或辅导，找学生谈话等没有使用普通话的，业务和年度考核均不能评为优秀。（7）各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。2、在学生中确立说好普通话，走遍全天下的语言意识。学校要求每

28、位学生用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。（1）课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。（2）日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。（3）大队、中队等集体进行活动时强调使用普通话。（4）养成认真书写的好习惯，不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。（5）每生都要配备一本新华字典之类的学习工具书。3、坚持国旗下讲话制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。总之，普通话的推广是一项长期的任务，由于受社会环境的影响，容易出现反弹，因此，我们应长抓不懈，坚持巩固和提高，争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例，使推普工作年年上台阶。