校园会展策划书范例.pdf

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1、 校 园 会 展 策 划 书 范 例(总 5 页)-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-2 校园会展策划书范例 一、活动背景 随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高

2、档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。二、活动目的 通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。三、活动主题 特产带回家，亲情永牵挂 四、市场分析 （一）市场环境 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推3 广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩大知名度。（二）消费特征 大学生的消费具有情绪性的特点，

3、具有示范效应，容易受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。（三）消费因素 寒假回家带礼品 （四）市场潜力 时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有 20 万大学生，大一至少有 5 万人，如果按照市场的 20%来看的话也有 10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。（五）竞争者分析 根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多是零散

4、的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。4 五、活动的前期准备 （一）目标市场与产品定位。目标市场是驻保高校的所有师生。产品定位是回家馈赠亲友的礼品！（二）价格定位：低于市场聚销售（具体根据成本和费用计算）（三）销售方式：校园展销 （四）广告宣传 1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，海报自身的形状较大再加上

5、吸引人的各种图案足以吸引学生的视线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。4、校园 QQ 群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍网站。5 6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。六、推广计划 目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉度，增加网站会员。广告表现策略 针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题为“将爱带回家”。首先以情感为主线获得

6、同学们的认可，引起对网站的重视，吸引会员加入，壮大网站。七、市场调查 在进行销售活动时可以进行一个市场调查，调查大学生感兴趣的产品，为以后网站的运营做基础。（调查问卷设计和填问卷的奖励）八、销售管理 销售主管：云创业团队 销售计划：10000 件产品 各高校团队的选拔：通过各高校团委，在驻保高校中选出优秀的并且有志愿创业的大学二、三年级的学生组成团队，每个团队36 人。选出团队后进行统一的培训。各团队的薪酬制度：按销售利润的 60%提成 九、活动具体安排 1、工作人员入场布置场地，向校方借相关用品如桌椅等，入场摆设商品、装饰摊位张贴海报，最后由主持人宣布展销会开幕。2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的宣传做准备资料。3、6 展销会进行中调查进行调查问卷，为以后网站的发展确定方向，并统计各高校摊位的销售情况，对销售业绩好的进行宣传，激励其他团队。4、校园展销会闭幕，团队人员清点物品，桌椅等且归还校方，清理现场卫生。奖剩余货物叫给我们的专用车带回。5、统计展销会的销售成果，得出相应的资料，以便以后素材的积累。6、利润的分配。7、上传活动资料到网站首页进行信息展示。