淘宝周年庆活动方案.pdf

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1、淘宝周年庆活动方案【篇一：商业广场周年店庆营销策划方案】商业广场周年店庆营销策划方案 周年店庆活动日期:四月十八日至四月二十五日 档期背景季节特征：四月中旬沈阳的天气已渐渐入暖,平均气温零下2-10 度，温差较大，中午气温偏高，晚间则很凉。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力正处于一年当中春季换季之时。档期背景行业特征：本月冬季商品处于全面清仓收尾阶段，春季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针

2、对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。一、引进 4t 式营销策划的理念:引入 4t 式商业营销策划理念，抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素，直击网络购物的致命弱点，通过本年度店庆深入贯彻以 4t 模式为核心的年度营销策划方向，此次店庆取消演唱、走秀等表演，资金投入倾向于以租赁为主，由策划部牵头，在集团提供的资金范围内（220 万），完成此次活动的整体展场布置，取消中庭吊饰的订做及各商业拐点的制作，全部采用租赁，计划整体在 150 万内完成所有的店庆布置工作，以打造以休闲娱乐为主题的大型文化展览活动。二、美陈部分 创意阐述：营造海洋文化主题氛围的主题营销环境 1、店内部分：本年度店庆整体环

3、境艺术装饰由策划部负责，将往年的用于店庆装饰的资金压 缩一半，全部采用租赁的形式，由策划部主任姜晨负责提前一个月向大连红方块 展览展示策划有限公司发出邀请函，必须在确定的价格内取得以下所有展具的租 赁。应在 2 月 15 前确定合同，交付订金。其他各项现场执行负责人中庭吊饰负责人：高国良，楼梯拐点负责人：邵莉莉，互动体验演艺负责人：龙海艳，展场布电负责人：何军 中庭通道布展解决方案 确定以一帆风顺为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西 洋舰队景观，共展出各个历史朝代不同型制的舟船模型 200 艘。通过这些古船模 型的展出，全方位的真实的再现了中国不同历史时期的舟船发展历程，体现了劳

4、 动人民的聪明智慧。楼梯通道及 50 个拐点解决方案 确定各通道拐点以趣味艺术雕塑 50 组分布，主要展示适合于各类消费者观赏、驻足、拍照的具有一定创意的雕塑小品，进一步强化整个商场的艺术氛围。中庭及长廊的吊饰解决方案 整个商场长廊及吊饰全部采用与海洋文化有关的“鱼”的造型，配合整体一 帆风顺的展陈，整体共需 8 组，全部采用租赁的形式。各类互动体验及演艺解决方案 a：在中庭设立长 12m，宽 4.5m，桅杆高 9m 的大型海盗船式的舞台，提供相关 演艺（以演出策划方案为准）。b：设立沙画台 10 套，免费向消费者开放，可进行沙画艺术体验，可吸引大量 儿童及家长参与。c：在中庭大型海盗船边摆放

5、加勒比海盗中的人物蜡像 6 套，可吸引消费者 拍照留念。大品牌与活动冠名征集方案 2、店外部分 在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜 庆效果，扩大宣传范围。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。三、阶段推广内容及实施活动：推广主题：以本年度打造本商场体验文化活动为轴心，以大型展览主题与此次店庆的营 销主题共同推广。推广阶段：第一阶段：预告期（1 月 1 日1 月 8 日）为年度文化主题推广 第二阶段：热身期（1 月 9 日1 月 17 日）为本年度店庆主题的全面推广 第三阶段：实施期（1 月 18 日1 月 24 日）以展览与店庆打折

6、优惠倒计时推广 各阶段主要任务：第一、二阶段：避免店庆前的“持币待购”现象，促进销售，做好铺垫作用。第三阶段：实施各种文化体验活动，与顾客一起庆祝 5 周岁生日，促使销售额大幅度提 升，回馈顾客。具体内容：第一阶段：（1.1-1.8）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行一帆风顺为主题的店庆活动，从而使消费者在体验中产生极大的购买欲，提升销售额。活动：绝对名品联合特卖会：1 月 9 日12 日在一楼开辟特卖场，推出几种品牌化妆品、香水、手表、珠宝的联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影

7、响，推出品牌联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。第二阶段：（1.9-1.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。活动：1、vip 特惠先享：进行 vip 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有 vip 用户可持 vip 卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成 vip 用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在 1 月 9

8、日17 日期间每天逢整点（限 20 分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。3、缤纷春装样版订货：1 月初在商业广场二楼举行春季服装定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为夏季产品供应打下良好的基础。第三阶段：（1.18-1.24）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。sp 活动：1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。2、满就送。3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使各个角落的商

9、品都能够得到更好的展示。4、大吉大利转盘：在 18 日店庆当天分别 10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。5、情真意切 vip 生日同庆：vip 贵宾可凭 vip 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达对 vip 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向 vip 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢 vip 用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。【篇

10、二：淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备】淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备 1.携手饰伊，共享幸福 2.千奇百怪，惟伊饰度。3.辗转千度，依然“衣”饰。4.恒星的服务，用恒心打造。5.不一样的价格，不一样的感受以人为本，实惠看得见摸得着 6.爱心爱我爱金色阳光（金色阳光是淘宝店铺名，主要做化妆品的）7.时尚的神话-洛神坊 8.删繁就简三秋树,标新立异二月花.款款（韩）衣点点美,风过秋林忆我家!9.乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。10.衣锦衣舍，只为有品味的人 11.我们一直在路上。生活应你而美丽【篇三：促销活动方案网】网店促销方案大全 网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就

11、是将产品成功销 售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？一、促销的种类 根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的 时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促 销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。三、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促 销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发 生缺货现象，不仅

12、影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你 一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传 播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当 也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm 单等等，这些都是促销信息传 播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进

13、店了！顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案：会员、积分促销：例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以 使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与 消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节

14、、五一、中秋、重阳、母亲 节、圣诞节等，进行 8 折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情 意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上 去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销 售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不 高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀 疑，一般不建议使用。b、变相折扣：例子：我也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销

15、售，把几件产品进行组合，形 成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组 合，效果很好），可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定?），那可能就怨声载道喔！c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销 方式之一。例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产 品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠

16、品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！如何选择合适的促销赠品?首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；其次：选择适当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西 选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了 少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工 具等等；第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；第四：注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。赠送样品促销 比较适合化妆品和保健食品。由于物流

17、成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产 品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的 促销效果.例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销 a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真 实性要有一定的保证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根

18、据各自店铺的不同情况灵活制定 红包的赠送规则和使用规则。例子：我所在的珠海商盟的买 5 送 5 红包促销。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的 展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进 入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝网主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这 也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，

19、这个机会可 要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并 积极参与！四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店 内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促 销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清 清，能留住客户吗？五、促销效果评估与促销方案的修正 很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销 效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切

20、实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销 售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面 比较出来的结果才是真实的促销效果。如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问 题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用也比较 有效的促销方式，大家可以集思广益，根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以 变化和升华，注意可操

21、作性，加强趣味性，新奇性，这样你的店铺就不愁不火啦！篇二：专 意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会 一、活动基本信息:【活动主题】：感恩中国 大惠羊城意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会 【活动时间】：2011 年 4 月 24 日 【活动地点】：劳卡公司营销中心(荔湾区东朗东沙大道 345 号金宇花园二楼)【政策输出】：1、消费券:购买面额 500 元的消费券 9 折优惠,购买面额 1000 元的消 费券 8 折优惠,购买面额 2000 元的消费券 7 折优惠,每户最高 限购 2000 元;客户可按消费券面额当现金下订及下单使用;消费券可退、可转让、有效期 1 年、不可找零;2、现场促销:18mm板 145

22、 元/;小半圆弧框普通、特色平板百叶门 388 元/,大半圆弧框普通平板门 498 元/,大半圆弧框特色平板门 518 元/,大半圆弧框普通百叶门 578 元/,大半圆弧框特色百叶门 598 元/;凡是带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架);凡是订购产品满 5000 元-8000 元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一 个;凡是订购产品满 8001 元-12000 元的赠送 1200mm 标准 c1 型排骨床 一张,价值：1280 元;凡是订购产品满 12001 元-16000 元的赠送 1500mm 标准 c1 型排骨 床一张,价值：1680 元;凡是订购产品满 16001 元-20000

23、 元以上的赠送 1800mm 标准 c1型 排骨床一张,价值：1980 元;到场签到客户均可领取精美礼 品一份;备注:第-第项活动不可重复享受;3、下订活动:凡是活动当天下订 500 元即可获赠价值 168 元梳妆凳一个;凡是活动当天下订 1000 元即可获赠价值 368 元挂烫机一台;凡是活动当天下订客户均可参加现场抽奖活动;4、抽奖活动:一等奖 1 名美的挂式空调一台;二等奖 3 名挂烫机 1 台;三等奖 5 名自动电热壶 1 个;幸运奖 20 名标准梳妆凳一 个;现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;二、客户可能提到的问题应答:1、购买消费券我能享受什么优惠？参考应答：此次活动是我们公司有

24、史以来最大的一个让利活动,本身 18mm 板就打了 6 折,如果 购买消费券下单就可以在享受 6 折的情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当天 现金购买产品更加优惠；2、我购买的消费券如何使用？参考应答：?我们的消费券使用期限为 1 年，1 年内未用完的可以退，或者换新券；?消费券可以 转让给亲朋好友，可退换；?消费券按产品标价在展厅内等值消费；?本券可在广州市内 劳卡各大展厅使用；3、怎么购买消费券？参考应答：活动期间到我们展厅收银处购买，只限活动期间购买。4、消费券购买 数量金额有限制吗？参考应答：因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经非常非常优惠了,所以最 高只可购买 2000

25、元。5、如果我购买了消费券用消费券下订金后可以退款吗？参考应答：可以,我们会按照当时购买消费券所开出收据上面的金额来退款.6、现在你们的消费券最低打 7 折，那等以后我要买家具时，你们的折扣更低，那我买消 费券不就吃亏了？参考应答：消费券最低 7 折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂 家大幅度 直接让利给我们广州的消费者。您不用担心以后我们的优惠比这更低。现在通货膨胀比 较快所以以后的价格只会随着原材料的价格越来越高不会更低的。在这里我们给您交个底，如果以后，我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策，您可以凭消费券来换取下次更优惠 的政策，确保您得到更多的实惠。7、活动现场如果我不

26、用消费券能享受什么折扣？参考应答：如果您不用消费券，只能按当天活动优惠政策购买。购买消费券相对当 天活动更优 惠。为了您得到多的优惠，所以我建议您尽量购买消费券。8、用消费券购买产品，是否能享受正常的售后服务？参考应答：当然可以，我们本次活动所有的售后政策不变。一下，优惠力度还是比他们小啊。?两个不同品牌的产品是不能放一起对比的，这样对比对我们不公平。?其它品牌平时的价格都很低，他们的价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣都能 做。?我们公司立足定制家具行业已经十年了。我们在定制家具行业品牌排名前 3，我们在 衣柜专 委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定

27、制 家具,但是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看价 格只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理 您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。（使用金氏追三代介绍法给客户介绍产品）10、消费券面额是多少的？参考应答：我们的消费券面额有三种：500 元、1000 元、2000 元，购买不同面额 的消费券所享受的折扣也是不同的。三、客户来源：1、门店意向客户；2、团购网召集客户；3、线下集采召集客户；四、各环节负责人及时度表：五、物料明细表:篇三：2015 年促销活动方案 常网发?2015?号村级电视、宽带公益惠民活动方案 一、活动主题

28、 落实中央精神、开展“四送到村”（送政策、送文化、送娱 乐、送优惠）公益惠民活动，让广大农民兄弟享受到改革和科技带来的实惠和成果。二、活动目的 通过开展“四送到村”公益惠民活动，推动“村村通广电宽带、户户看有线电视”民心工程，实现农村电视、宽带客户的快速发展。三、活动形式 各分公司采取分组推进的方式，在乡镇“搭台唱戏”、到村组“拉网式”宣传、走访，尽 量做到现场办理、现场开通。四、活动时间 2015 年 3 月 26 日至 6 月 25 日。五、活动组织 （一）、领导小组 1 个：组长：成员：经营创收领导小组成员 （二）、促销小组 6 个：武陵分公司经营班子分别与农网 5 个站对应成立 5 个

29、小组；德山分公司成立 1 个小组，由德山分公司经营班子轮流带队。促销小组组长由分公司经营班子成员担任，组员由农网站长、专兼职营销员组成，每个组不 得少于 4 人。西湖分公司暂不参与本次活动。六、活动策略 （一）、活动覆盖人群 武陵、德山分公司农网新发展客户。（二）、活动营销政策 营销政策包含客户优惠、活动费用、业绩提存三方面：1、客户优惠政策 凡电视新开户客户，送价值 50 元植物油 1 桶；凡宽带新开户客户，送价值 50 元植物油 1 桶，5 公斤优质大米 1 袋；电视、宽带同时开户客户，送价值 150 元电饭煲 1 个。从无线电视转有线电视、从其它宽带转广电宽带的客户，使用时间未到期的，凭发票 可以顺延相应时间。2、活动经费