网红直播培训校企合作项目计划报告书.pdf

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1、网红直播培训校企合作项目 计划报告书 2020年3月 目录 前言.3 第一章介绍.4 目录 前 言.3 第一章 介绍.4 1、网红直播校企合作项目.4 2、合作方简介 .4 腾讯直播：.5 盟眺孵化器：.6 第二章 直播行业市场分析 .7 1、互联网生活直播方式简介.7 2、网红的商业价值.7 3、网红流行的背景原因.8（1）艺术才华成名 .8（2）团队策划 9（3）偶然因素 9 4.电商直播发展趋势.9（1）市场概况 9（2）电商直播发展阶段 .10（3）电商直播市场规模 .12（4）电商直播产业链 .12 第三章 合作培训概述 .13 1、合作方式 .13 2、开办目的 .13 第四章 合

2、作优势.15 1、对接企业 .16（1）腾讯直播服务商深圳播商时代文化传播有限公司.17（2）盟眺孵化器 .17（3）盟眺合作院校 .17、八 刖言 就目前而言，专门研究网络主播的高校专家数量凤毛麟角。据了解目前在研究 网络直播的专家有中传的宋晓阳教授，她也提出了“大屏、小屏”概念，但是这个 主要还是在传统媒体的“小屏”概念上，并非真正的普通大众所说的“网络主播”。而目前各大直播平台的网络主播也没有一个行业标准，可以说网络上的主播素质参差 不齐、鱼龙混杂。双方合作可以从合理规范整个网络主播以及网络直播整个行业这个 点入手，与此同时提升网络直播行业的专业性、规范性，以及培养符合受众审美又符 合广

3、电总局要求的网络主播。网络主播应该还是属于播音主持专业领域的一部分，如，小到开设网络主播 选修课程；大到开设网络主播专业课程。但是，就初期而言，可能在师资方面还需双 方再协商，因为网络主播目前还属于新兴行业，如何将传统媒体与新媒体间相互融 合，取长补短，这可能是我们需要好好研究的地方。另外，在社会上，可以开办网络 主播研修班，也就是说不仅仅局限于高校播音主持在校学生，而是进一步提升整个网 络主播的整体素质。但是采用何种方式更好地发挥贵公司与我司的资源，这也是需 要双方好好研究的。除此以外，校企方面还可以合作开办相关比赛，既能起到宣传 作用，进一步掀起草根网络主播的热潮，还能起到企业宣传的目的。

4、我司也有专业直 播团队以及大型直播车和延播剧场，也有能力承办大型比赛。第一章 介绍 1、网红直播校企合作项目 通过专业、详实的播音主持领域教学，让学生全方位、无死角的接触直播行 业，提升参与学生的语言、仪态的专业性和规范性，锻炼参与学生的表演能力、表 达能力、临场应变能力和互动性，使舞台主持与新媒体头部直播有机融合，让新生代 主播逐步适应和改变观众认知，转变固化思维，打造头部主播标准化平台，逐步提升 直播行业质量。1、直播技巧培训、直播才艺培训、短视频内容制作、后期剪辑制作、电 竞解说培训、直播心理学。2、人群：川影校内学生、社招人士、同行业头部主播 3、毕业获取：颁发证书（熊猫、川影、电竞协

5、会、新媒体协会）同时获取：熊猫平台的奖励基金、沐森美实践工作机会、4、大型商业合作：通过熊猫平台嫁接川影资源以及现有直播、拍摄基地等 进行商业化网络综艺、网络剧集等拍摄。网红新媒体直播学院，秉承“共同维护直播行业健康发展”的项目发展态度，严 格落实广电总局、网信办以及文化部的相关规定与措施，从严从实执行相关要求和 标准，通过对培训人群的规范化培训，持证上岗，从主播到网红提供全程学术理论 支撑、平台展示支持、实践成果转化，进一步提升主播文化素养和直播质量，努力净 化头部直播行业氛围。2、合作方简介 腾讯直播：腾讯看点直播，主要是为商家带货打造的直播平台。它有两个端口，一个是 苹果 IOS 的开播

6、端，另外一个就是微信的小程序收看端。在 2019 年微信的活跃 用户数量高达 11.3 亿，但整个微信体系并没有一个良好的商业变现方式，因此 2019 年 3 月份看点直播开始内测，9 月份进行公测，官方正式发布“引力波计划”，代表着腾讯直播已经正式上线。毫无疑问，腾讯直播可谓是一款还蕴藏着巨大红利 的一款蓝海产品。腾讯直播的开播用户不需要拥有小程序，注册即可开通，而内容 创作者、商家可以通过腾讯直播 APP 快速注册创建直播任务，并生成小程序码、海报图片，可以通过公众号、微信群、朋友圈等进行裂变，社交平台等渠道进 行推广。腾讯“引力波计划”是除了通过自主私域流量推广、腾讯直播，还打通了腾讯

7、各内容平台，包括 QQ 浏览器、看点快报、QQ 看点、微视、腾讯新闻以及腾讯视 频，为优质的直播内容获取更优的公域流量配置。而内容创作者和商家通过腾讯 直播发起的优质直播内容，会被推到各内容平台，获得公域流量，累积粉丝。在未 来，上述各个内容平台当中，用户均可以完成直播内容的观看，以及互动打赏和商 品购买。在微信的场景当中，用户可以通过看点直播小程序进行预约、观看以及互 动，并可以在直播过程当中完成商品购买。腾讯直播它将为内容创作者和商家实现 了一波开播，多平台分发的需求，进一步就完成了公域吸粉？私域粉丝沉淀的一个闭 环的体验。那么作为商业电商，我们对比一下淘宝直播，它是从 16 年年初就开始

8、推 广，首年的交易额只有百亿左右，而如今淘宝直播成交的数额可以占到淘宝整个交 易份额的 3040。所以说，直播这类产品有一个发展的周期。看点直播这款产 品在微信和腾讯体的庞大流量加持下，腾飞其实只是一个时间问题。盟眺孵化器：第二章直播行业市场分析 1、互联网生活直播方式简介 互联网生活直播，简称网上现场直播。在直播中，各式各样的日常生活活动 都可以借助摄像头通过网上直播平台来进行实况直播传遍世界。从直播方式而 录制 上传 互联网云直播 播出 言，互联网生活直播也是通过软件与硬件相结合的方法完成直播的，用户首先需 要一台可支持的摄像功能的手机（摄像机），然后通过平台软件进并完成播出 互联网生活直

9、播的出现让用户可以足不出户“环游世 界”的梦想真正实现了 2、网红的商业价值 网红，即网络红人，原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受 到关注而走红的人，目前乏指通过社交平台走红并聚焦大量彩丝的红人。随着技术与 市场的升级，网红已经从现象逐渐转型成为一种经齐产业。通过网络走红，通过网络线上实现变现成为一个鲜明特征 2016 年，以短视频直播与电商为主要 趋势的网红经齐产业正在受到投资者前所未有的关注。网红经济的爆发是传统企业的巨大机会，网 红的高转化精准流量将助力传 统企业快速高效 地转型升级，能否抓住网红经济的红利市场，将是考量传统企 业能否在一个更高的维度上实现互联网转型的关键

10、要素。阿里巴巴集团参谋长 曾鸣说，网红真正开启的是商业机会。这从产业终局的角度看，毫无疑问是谷歌和 淘宝 当量的机会，资本之火愈烧愈旺，竞争激烈，顺理成章。网红经济背后的支持者是流量经济，网红们 活动在各类社交平台，他们背 后都坐拥着数以 亿计的粉丝（即互联网用户）支持。随着商业 企业对互联网流 量的依赖和饥渴逐步提升，掌握精准流量的网红群体将会成为商业企业投放 的标配项目，也是销售体系依赖的板块，市场的强大需求必然导致整个行业 人群 的规模扩张和专业化程度提升。在未来一段时期内，整个行业还将持续扩张，从电商平台的网红到电竞主播，再到移动 视频，网红经济的产业链即将变得越来越庞大，其规模可想而

11、知。3、网红流行的背景原因（1）艺术才华成名 有依靠自己的艺术才华获得广大网民的追捧。他们大都数地处草根，一般不 是科班出生，没有接受所谓“正规”的训练，往往是依托其非同一般的天赋和在兴 趣支配下的自我学习，从而在某个艺术领域形成了自己独特的风格或者技巧。他们通过把自己的作品传到个人网站或者某些较有影响力的专业网站上吸引人 气，由于他们在艺术上不同于主流的独特的品味，所以能逐渐积累起来不错的人 气，从而拥有某个固定的粉丝群。类似 papi 酱、许嵩等 搞怪作秀成名，2019 年李子柒、微娅 Viya、李佳琦强势带货走红。这些类型的网络红人通过在网络 上发布视频或者图片的“自我展示”而引起广大网

12、名关注，我们称之为粉丝，进 而走红。他们的“自我展示”具有市场经济的价值，获得市场的普遍认可。进而 催生出了商业价值，从而与传统的纸媒影视明星都具有广告流量聚集的功效，并 延展出直接销售带货的功能，省去中间广告流量变现的环节，缩短了消费者与厂 商之间的距离。（2）团队策划 网络推手成名。这一类型的网络红人是通过精心策划，他们背后往往有一个团 队，经过精心的策划，一般选择在某个大众关注度很高的场合通过某些举动刻意彰 显他们自身，给大众留下一个较深的印象，然后会组织大量的人力物力来进行推 动，在全国的各个人气论坛发帖讨论，造成一个很热的假象从而引起更多的网民关 注。类似奥巴马女郎等（3）偶然因素

13、即意外成名。这一类型的网络红人主观并没有要刻意的炒作自己，而是自己不 经意间的某一行为被网友通过照片或者视频传上网络，因为他们的身份与其表现 同社会的一般印象具有较大的反差从而迅速引起广大网民的注意，成为“网络红 人”。他们因为与其身份不符的“前卫”而具有一两个闪光点，从而被某些眼 观独到的网民所发现并传诸网络，大众在猎奇心理的驱动下给予关注，觉得新鲜 有趣，作为消遣。但是他们自身往往并不知道自己在某一时刻已经成为了网络的焦 点。类似奶茶妹妹、陈都灵等。4.电商直播发展趋势（1）市场概况 直播电商开始于 2016 年，2016 年 6 月 20 日晚 8 点，张大奕开通了自己的淘宝直 播间，这

14、次直播的观看人数超过 41 万、点赞数超过 100 万。截止晚上 10 点，店铺 成交额近 2000 万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。淘宝直播 上线于 2016 年 3 月，定位于有趣、有料、有用的生活消费类直播。到今天 为止，淘宝直播覆盖了所有的生活消费领域，并且在整个电商用户的毛细血管里面 扎根深入；4 年的发展历程里，淘宝直播整个的商家规模、参与直播的商家规模增长很 快。2019 年开播商家增长 3 倍，直播机构超过 600+家，创造了 400 万个就业岗 位；业务呈现出极强的爆发性，带货同比增速接近 400;2019 年初提出了三年 5000 亿的市场创造目标，2

15、019 年双 11 当天，淘宝直播用电商直播的力量，当天 斩获了 200 亿。抖音直播 抖音于 2018 年 5 月正式启动电商商业化，Q 硏始规模化产生收入。2018 年双 11 期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达 10 万件，直接转化销售额突破 2 亿，订单增长 1000，验证抖音变现实力。抖音经 过和淘宝的相爱相杀，最后成为平台电商的大淘客，对接第三方电商平台，包括淘 宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台。一方面通过框架协议获得广告 费，另外还有收取交易佣金的可能，同时作为自建的抖音小站也在孵化培育中。a：洵宝直掲笈展历程 人斗構7B骷曹世 闰宝止的

16、岀 為耳辱 殆痹塢：II令宜降q諭 洌言宜出苜推咸为恐十一 粗警皿.5 羯严X.彎閉臨严 i.A I；T；-.L i/*-.-4 J T ft的fit建点.“ti巾里也*Jt广肛序*以福丁间If椚们U龟“+：电商的本质是流量的黑洞，完成购买便形成闭环，但直播创造出一个销售非闭 环的逻辑。在电商直播中，消费者呈现出了高停留、高复购以及高客单的特性,进一步的提升了站内流量的变现效率。淘宝直播不单独额外收取费用，等于是从 商家的平台佣金抽取了一定比例给到了阿里巴巴，因此可以理解成是阿里巴巴内 部广告结构的调整。在淘宝客新规rUltlH JF-C.1KOL-ti MH U 3 f|:.绪出记MH百Ml

17、 A*下，阿里将对内容平台中产生的淘宝客交易收取 交易总金额*6 的内容场景专向软件服务费，长期看，第三方内容平台的交易 将 成为阿里利润丰厚的一块业务。第三章合作培训概述 1、合作方式 1、对整个主播行业人才的规范：可进行短期社会培训；2、对学校内有意愿的学生进行专业主播培训，包括新媒体采编播全方位的培训 课程，为新媒体注入专业血液；3、双方每年可以进行合作办相关比赛，从社会、多个高校中选拔优秀新媒体主 播人才，与此同时，我们还可提供专业导演组、比赛场地、直播团队等。4、另外，对于目前所有高校空白的电商直播工作，双方也可进行合作，共同打 造全国电商直播教育教学基地，以学带商，学生通过盟眺学习

18、一技之长，盟眺也 有很多本地的创业者，这些企业也是需要主播帮助推广产品，学生学到了技能，当 地厂商推广了自己的产品。2、开办目的 通过专业、详实的播音主持领域教学，让学生全方位、无死角的接触直播行 业，提升参与学生的语言、仪态的专业性和规范性，锻炼参与学生的表演能力、表 达能力、临场应变能力和互动性，使舞台主持与新媒体头部直播有机融合，让 新生代主播逐步适应和改变观众认知，转变固化思维，打造主播标准化平台，逐 步提升直播行业质量 1、直播技巧培训、直播才艺培训、短视频内容制作、后期剪辑制作、主播解 说培训、直播心理学、2、人群：院校内学生、社招人士、同行业主播等 3、毕业获取：颁发证书（暂未定

19、）同时获取：电商直播的奖励基金、电商直播广大工会实践工作机会 4、大型商业合作：通过播商时代平台嫁接高校资源以及现有直播、拍摄基地等 进行商业化主播带货、抖音、映客账户运营等。宗旨：网红新媒体直播学院，秉承“共同维护直播行业健康发展”的项目发展态 度，严格落实广电总局、网信办以及文化部的相关规定与措施，从严从实执行相关 要求和标准，通过对培训人群的规范化培训，持证上岗，从主播到网红提供全程 学术理论支撑、平台展示支持、实践成果转化，进一步提升主播文化素养和直播 质量，努力净化直播行业氛围。第四章合作优势 随着网络技术的飞速进步，网红与粉丝交互内容也从原先的文字、图片等形 式过渡到了以视频、直播

20、为主流的新时代，当前新晋网红以后两者为主。尤其是 在网络直播大行其道之下，绝大部分微博大 V、视频播主开始试水网络直播，成 为与粉丝互动新的方式。在网红发展的交互历程中，文字可以捏造，图片可以 PS,视频可以剪辑制 作，唯独直播可以让主播与粉丝通过弹幕、送道具等手段实现实时连接，具备最真 实最直接的体验，加强主播与粉丝之间的联系。当前 Papi 酱、回忆专用小马 甲、张大奕等原先以图片或者视频为主要内容的网红也完成在直播平台上的首 秀，例如 Papi 酱首次直播吸引了超过 2000 万人在线观看，2019 年双十一期间 李佳琦、微娅 Viya 观看直播的粉丝纷纷图片 3000 万，影响力远超文

21、字、视频等 模式。网红本人是网红经济产业链的核心，在整个产业链条中起着承上启下的作用，网红经济得以实现的基础是粉丝被网红的个性、品味、创作内容等所吸引，并建立起情感认同。当前，尤其是知名网红难以复制成为了整个网红经济变现链条 中最不可或缺的一段 因而作为稀缺资源的网红成为了各路资本争相哄抢的对象，当前网红排行榜 TOP50 大部分都实现了自身价值的商业化，有根据原创内容打造知名 IP 与资本 进行深入合作，也有成立工作室或者加盟经纪公司进一步挖掘网红经济价值。随着网红产业规模的不断壮大，在资本的介入下整个产业链条逐渐正规化、复杂化，结束起步阶段单兵作战的简单模式，使得整个网红经济产业链各个环节

22、分 工更为明确，整个产业网红经济产业链以网红为核心环节，经由上游的流量聚集和下 游的流量变现，实现网红经济的产业化发展。因而在这样的发展趋势下，网红想要 实现自身价值的最大化，单枪匹马已经难以为继 网红本身以内容创作为主，并不深谙流量变现的各环节要点，同时本身精力 在内容创作与粉丝互动之后已所剩无几，无法开展复杂的运营过程。如何接代理广 告、开展电商运营等均不是网红本人的自带属性，因而需要专业化团队运营才能实 现利益最大化。在网红经济逐渐步入正轨之下，原先依靠网红个人单打独斗的现象将 无以为继，尤其是传统视频、直播内容的可复制性高，低质量的模仿内容必将使得用 户产生审美疲劳，无法单靠颜值身材搏

23、出位。而解决这一痛点的关键在于如何时刻抓 住用户需求以及提高生产内容质量。本计划由于在网红包装、传播、变现等方面具备 专业的运营能力，从而兼具“经纪人+代运营+供应链”等 多重角色，为网红提供全方位的保驾护航。”叱匕羊 X：C 广 电潮亨占 *|如 xv g SBS&A IrM Ki砂细 1-K.irn-=韋.广?MA.KW.M 广吕IS _ _ r ti停出 仙白91 JJ 7.f v rm S&屮口 煤色性交 扛0 中国网红啞济产业苗图 I由空网红资源 EZ i;f 经纟己人:代运管!供应鮭!1 J :1)1、对接企业(1)腾讯直播服务商一播商时代 运用腾讯直播这类新崛起的电商直播带货平台，通过深圳播商时代文化传播 有限公司，对内培养了学生的一技之长，对外给社会输送了有质量保证的行业未来 的从业者。(2)盟眺孵化器 能为学校解决人才就业的问题 打造网红，为入校学生提供平台发展、提供资源对接 能与培训期间成绩优秀的学生签订单培养(3)盟眺合作院校 新兴行业的专业设立可为学校带来招生优势，吸引生源 让直播行业正规化、专业化