维维集团营销策划代理合同讲解.pdf

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1、维维集团营销策划代理合同讲解 江苏维维房地产开发有限公司铜山新区项目 全程营销策划和独家销售代理 服务合同书 徐州瑞尔特房地产顾问有限公司 甲 方：江苏维维房地产开发有限公司 地 址：法定代表人：电 话：传 真：邮 编：乙 方：徐州瑞尔特房产顾问有限公司地 址：徐州市中山南路法定代表人：王国锋电 话：传 真：邮 编：80 号中山饭店假日楼一层 0516）82169828 0516）87331333 221000（目）进行全程营销策划和独家销售代理相关事宜，达成如下协议：一、乙方承诺秉持“共同甲方”心态，为该项目提供全程营销策划和销售代理服务工作，合作期限为 2006 年 月 日至销售结束。二、

2、项目简况 该项目位于徐州市，规划总用地 亩，总建筑面积约 万平方米左右。三、服务具体内容：乙方为甲方提供以下全程营销顾问服务：（一）提供项目市场研究及其定位（详见附件一）；（二）提供项目建筑规划设计提示（详见附件二）；维维集团营销策划代理合同讲解（三）提供项目形象包装及广告创意设计指导意见书（详见附件三）；（四）提供项目营销推广服务（详见附件四）；（五）提供项目销售代理服务（详见附件五）；（六）提供项目服务营销策划服务；（七）提供项目品牌战略及管理等二次营销顾问；（八）对与市场推广有关媒体、印刷品设计方案与制作把关，如售楼书、POP、海报、直邮卡、宣传单页、手袋、促销小物品等；以上策划工作完成

3、周期为五个月，平面设计和营销推广工作将延续整个项目销售过程。四、收费标准和付款方式（一）收费标准 1、全程营销策划费：乙方为甲方提供全程营销策划服务工作，策划费为 四十六万元；2、销售代理费：乙方为甲方提供销售代理服务工作，销售代理费按销售额 1.8%提取。（二）付款方式 1、项目全程营销策划服务费付款方式：1）合同签署后三个工作日内，甲方向乙方支付首付款人民币十万元整（100,000元）。2）余款三十六万元整（360,000元）从 2007年 02月份开始至 2007年 09月连续八 个月，每月 5 日前，甲方向乙方支付人民币四万五千元整（45,000在项目地开展广告设计、营销推广策划、企业

4、管理咨询、销售组织等工作运行费用。2、销售代理费支付方式：1）结算时间：双方商定每个自然月为一个结算期，双方于当月最后一天核定代理费总额，于次月 5号之内付清当期应付款项；维维集团营销策划代理合同讲解 2）乙方销售佣金结算依据为：A、客户签订购房合同并按合同约定缴付首期购房款；B、若因甲方原因（包括工程进度、工程质量、社会关系等）导致客户不能缴首期款或退定，则乙方代理责任在客户签订认购书时结束，甲方按客户已交定金对应合同金额产生代理费付给乙方；C、完成销售任务，包含合同约定范围内所有房产销售，其完成渠道包括：正常渠道完成销售，通过甲方关系完成销售、抵顶债务房产等，其合同总额亦计入乙方销售指标；

5、3）客户悔约定金处理：若客户交清首期款前悔约，所没收定金双方各收50%，因此而引起诉讼费用各承担一半；若客户在交清首期款后悔约，定金归甲方所有，乙方收取相对应合同金额代理费；4）乙方应确保完成可销售面积 85%以上；5）甲方依据乙方开具税务发票付款；（三）溢价分成：为当月实际销售均价减基准价部分（销售基准价为首期销售入市平均价，由双方在销售前共同确认），其溢价分成比例为：1、0溢价单价100元时，乙方按溢价 30%分成；2、100溢价单价200元时，乙方按溢价 40%分成；3、溢价单价200元时，乙方按溢价 50%分成；4、当月如有溢价分成，则与代理费同步结算。五、甲方责任（一）甲方委托乙方按

6、委托工作范围进行该项目全程营销策划和销售代理服务工作，此项工作不再委托给任何第三方；维维集团营销策划代理合同讲解（二）甲方指派专人或工作小组与乙方对接，见，并负责审核、确认、签署乙方提供各类方案和报告。在工作过程中，甲方其他人员和部门予以全力配合；（三）甲方应按双方商定时间计划对乙方策划内容进行确认，以便乙方及时准确地对方案进行修正和实施；（四）甲方应充分听取乙方在项目开发组织实施方面专业意见，以确保项目开发每一个环节实行强强合作；（五）甲方将整个项目全部可销售面积委托给乙方全权代理，甲方不具体参与销售工作，甲方应指派专人收取客户定金、购房款项；（六）甲方应按照合同条款按时向乙方支付各类费用，

7、以便保证乙方工作正常开展；。（七）负责保证该项目销售合法性，申办有关销售法律程序，并为该项目买家以当地政府主管部门认可程序进行买卖手续，亦同意向乙方提供有关该项目法律批文副本资料，以便乙方可清楚向认购者讲解，务求令销售可达美满成果；（八）负责该项目宣传销售过程中有关成本费用：1、宣传推广费用：甲方承诺该项目宣传推广费用不低于总销售额 1.5，其中包括：1）各种媒体（电视、报纸、DM、电台等）广告、有关销售物料（模型、楼书、折页、海报、产品说明书、置业会杂志、三维动画、影视片等）及各种礼品；2）房展会、项目说明会场地及有关设备租用、布置等费用；3）项目户外广告制作、包装费用；4）各类营销和促销或

8、动；5）看楼交通工具费用；6）销售促进及公关活动费用。2、销售中心、样板房建设、装修、装饰、布置（含室内外广告宣传、接待、家具电器等设备）及相关使用成本；3、上述费用乙方均需按项目工作进度计划时间要求提出预算，并经甲方同意认可后执行。维维集团营销策划代理合同讲解（九）负责工程如期完成，保证向客户按期、按质、按量等建筑要求交付使用；改；（十一）甲方同意在项目各宣传媒体及资料上印上乙方全程营销策划字样；（十二）甲方为乙方提供销售部工作人员办公空间及办公设备（包括传真机、电话机、复印机、饮水机等）；甲方负责销售中心内部所产生一切费用，包括电费、水费、电话费、保安、保洁和办公用品费用。其中电话费、办公

9、费用两项合计每月不得超过 1000 元，超过部分由甲方在支付代理费用时扣回。六、乙方责任（一）乙方组成项目专门工作小组，合作协议签署后三个工作日内，乙方向甲方递交项目工作进度计划，并派项目组主要成员抵达甲方项目地，全面深入了解项目，并开展营销策划工作；（二）乙方每阶段工作内容须经甲方审核，并按甲方审核意见进行修改，最终以甲方签字认可为准；（三）负责向甲方提交整体销售计划和详尽费用总预算、分阶段预算，各销售阶段广告创意、设计及发布实施工作及销售前资料准备；（四）乙方应科学制订项目每一阶段销控方案，征得甲方同意后严格执行；（五）安排有关销售后跟进，如提交详细销售报告、客户统计分析、媒体效果分析、销

10、售方面分析报告，负责每周向甲方提供周度销售报表及有关分析，负责每月向甲方提供月度销售统计及有关分析；（六）在双方合作过程中，若与甲方反复磋商未能取得共识，乙方原则上会尊重甲方，决定执行，但由此产生负面后果，乙方不承担责任；（七）乙方在策划销售代理期间，不得向客户作任何未经甲方同意承诺，如有此行为，甲方有权追究由此引发一切后果及责任；维维集团营销策划代理合同讲解（八）乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密；（九）乙方严格按照双方制订工作进度计划进行工作；（十）乙方有义务对所提交文件、方案根据执行情况变化作相应调整和修正；（十一）乙方承诺在服务期间，努力调动相关资源为甲方项目进行规划设计、环境

11、景观设计、物业管理顾问服务，委托费用由甲方承担；（十二）乙方承诺为甲方进行全程营销策划同时，产企业运行机制，并配合甲方在当地营造一流房地产企业形象；（十三）未经甲方授权乙方不得向客户收取任何款项（包括认筹诚意金、定金、购房款项等）；（十四）协助甲方和客户签署认购书以及房地产买卖合同，并督促业主提供按揭资料，协助办理按揭款项；（十五）处理销售现场客户咨询和针对销售人员提出投诉；（十六）承担项目调研、策划、销售及管理人员工资、提成等费用。七、关于知识产权 甲、乙双方约定，乙方运用在本项目中创造性名称、概念及其标识，在甲方未付清策划费之前其知识产权归乙方所有；待策划费用付清后知识产权归甲方所有，乙方

12、承诺不再授权其它任何公司和项目使用。八、合同终止（一）合同自然终止：合同期满，项目销售完毕，或不可抗力事件，均可导致本合同自然终止。（二）合同其他终止 1、乙方出现重大违约情况，如超出本合同约定擅自调整价格、对外承诺超出甲方许可范围情节严重等，甲方可终止合同；维维集团营销策划代理合同讲解 2、甲方无正当理由，延迟付款达一个月以上时，乙方可终止合同。甲方应在合同终止 7 日内结清乙方应得代理费。九、违约责任 若出现第八条之外情形，甲、乙双方任何一方无正当理由单独终止合同，由违约方支付对方违约金壹拾万元整。十、解决争议方式 履行合同发生争议时，甲、乙双方及时协商解决；如协商不一致，双方同意由徐州市

13、仲裁委员会仲裁，此仲裁是最终结果，对双方具有相同约束力。十、其 他（一）本合同未尽事宜，双方另行协商。如有需要，双方可在本合同条件下另立补充 合同，补充合同与本合同具有同样法律效力。（二）本合同一式四份，甲、乙双方各执二份。（三）本合同经双方签字盖章后生效。.甲 方：乙 方：签 章：日 期：签 章：日 期：附件一 项 目 市 场 研 究 及 定 位 维维集团营销策划代理合同讲解 注：项目投资营销包括三份专业报告：1市场调研报告 2项目定位分析报告 3项目可行性分析报告 附件二 建 筑 规 划 概 念 设 计 建 议 维维集团营销策划代理合同讲解 附件三 序号 1 项 目 形 象 营 销 内 容

14、 工作深度 设计方案 工 作 日 7 个工作日 备 注 项目设计（中英文名字）工地形象包装设计提示 工地形象围墙 施工过程中建筑主体形象包装 主入口形象包装 样板房参观路线包装及导示 项目夜间形象包装 营销中心设计 营销中心大门横眉设计 营销中心形象墙设计 台面标牌 展板设计 室内装饰设计提示 销售人员工作卡、服装设计提示 样板房装修风格概念设计建议 对平面媒体、印刷品设计 瑞尔特完成 2 设计方案 10个工作日 瑞尔特完成 3 设计方案 7 个工作日 瑞尔特完成 4 5 设计建议 设计方案 7个工作日 瑞尔特完成 瑞尔特完成 注：项目形象营销包括四份建议方案：1.工地形象包装设计建议方案；2

15、.营销中心设计建议方案；3.样板房装修风格建议提示；4.报纸、印刷品设计建议提示。10 附件四 营 销 策 划 推 广 内 容 序号 1 2 内 价格定位及策略 入市时机销售进度规划及控制 容 工作深度 策略方案 精要提示 工 作 日 10个工作 日 10个工作 日 备 注 瑞尔特完成 瑞尔特完成 3 4 5 6 广告策略 1.广告总体策略及阶段性 划分 2.阶段性广告主题 方案 3.阶段性广告创意表现 4.广告效果监控、评估及修 正 媒体策略 1.媒体总体策略及媒介选择 2.软性新闻主题 策略方案 3.媒体组合 4.投放频率及规模 5.费用估算 推广费用预算，含以下内容 1.现场包装（营销中

16、心、示 范单位、围板等）方 案 2.印刷品（销售文件、售楼 书等）3.媒介投放 活动策划（奠基典礼，开盘活 方 案 动等）全程 瑞尔特完成 15个工作 日 瑞尔特完成 15个工作 日 瑞尔特完成 阶段性 瑞尔特完成 注：营销策划推广包括四份报告：1.营销推广整体策略方案（含价格定位及入市策略方案）；2.广告及媒体策略方案；3.推广费用预算方案；4.活动策划方案（阶段性）。11 附件五 序号 销 售 代 理 内 销售队伍组建 销售经理 销售主管 销售员 容 工作深度 工 作 日 备 注 1 人员招聘 20个工作 日 瑞尔特完成 2 销售前物料准备 销售资料（楼书、单页、模型、效果 图）方案报告

17、售楼指导书（项目销售手册）价格体系（价格表、销控表）合同文本（认购书、买卖合同）30个工作 日 瑞尔特完成 3 4 5 销售策略 项目内部认购期策略 项目销售蓄势期策略 策划报告 20个工作 项目开盘强销期策略 日 项目销售巩固期策略 项目扫尾清盘期策略 销售培训及管维维集团营销策划代理合同讲解 理方案 销售人员必备素质及销售技能培训 集中培训 20 个工作 销售手册内容设置提示 15 天 日 客户管理系统 销售作业指导书 销售现场管理 销售人员纪律管理 销 售 管 20 个工作 销售人员业务管理 理制度 日 销售人员激励与考核 瑞尔特完成 瑞尔特完成 瑞尔特完成 注：销售管理含三份报告：1销售前物料准备方案；2销售策略方案；3销售培训及管理方案。12