淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本直播脚本集合文章200301更新.pdf

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1、 直播脚本写作 文章集合 第 1 篇:手把手教你写直播脚本.2 1.为什么直播也要写脚本.2 2.写直播脚本有哪些要点.3 3.手把手教你写直播脚本.4 第 2 篇:淘宝直播|这里有一份最强“直播脚本”请查收.7 1.导语：电商直播的本质是什么？.7 2.淘宝直播脚本的目的与意义.7 3.淘宝直播脚本的四大核心要素.8 4.结束语：.14 第 3 篇:短视频带货脚本怎么写？.15 第 4 篇:30 分钟直播带货脚本.22 第 5 篇:写好直播脚本需要这 9 个步骤.23 第 6 篇:淘宝直播运营：机构主播 8 小时直播脚本策划教程.28 第 7 篇:淘宝直播新手必读，直播脚本怎么做？.33 第

2、1篇:手把手教你写直播脚本 打造火爆带货的直播间 这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。1.为什么直播也要写脚本 1）梳理直播流程 做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内

3、容有条不紊。2）管理主播话术 有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。3）便于总结 总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。2.写直播脚本有哪些要点 1）一周一脚本 建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。2）周期性游戏 电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直

4、播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。3）产品要点 对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。3.手把手教你写直播脚本 我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。1）单品脚本 单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑

5、惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。2）整场脚本 整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概 46 个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。2.第 15 分钟，近景直播，边互动边安利本场直播 12 款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。3.第 510 分钟，剧透今日新款和主推款。4.第 1020 分钟，将今天所有的

6、款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续 10 分钟，助理跟上，服装、日化、食 品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。9.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。一份适合

7、的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。第2篇:淘宝直播|这里有一份最强“直播脚本”请查收 1.导语：电商直播的本质是什么？“是社交”。未来是属于社交电商的。一个电商产品到底能有多强就看有多少用户喜欢，就看拥有多强大的向心力，以及向心力的方向朝着哪边，这是核心。内容端的变化是社交电商的发展方向。而电商直播，通过“人货场”三位一体式的社交购物体验，给顾客和电商平台带来了价值，这也是其成为风口的内在逻辑。一场成功的直播，很大一部分原因来自主播的内容输出，无论是任何一个类目，在直播间里有内容特色，是

8、很容易吸引人的。那么该如何打造一场成功的 live 秀呢？直播脚本是关键。2.淘宝直播脚本的目的与意义 一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。一般来说制定直播脚本的目的有：1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。2、为观众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向，长期 IP 化打造。4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。3.淘宝直播脚本的四大核心要素 图片源于网络 一、直播主题的明确 主题就是核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，比方说配合品牌上新，店庆活动，

9、或是回馈客户等等。如果内容与主题不符，比如你要做店庆抽免单的主题，结果用户进来发现主播在讲省钱技巧，迟迟不抽奖，人马上就走了。再比如你要主推的产品是美妆，然后你在其他才要产品讲解太多太细，就很容易本末倒置，忽略主题，导致内容很泛，让粉丝不知道你的核心是什么，很容易流失一些观众。二、直播节奏的把控 直播节奏的制定简单来说指的就是对于时间的规划。确定每段时间的直播内容，这样有助于主播从容不迫的把控整个直播间走向，同时也优化了直播的 流畅性，增加了粉丝的观感体验，不至于直播途中突然卡住不知道该做什么或是遇到突发状况就乱了方寸。以下这些节奏点一定要在直播脚本中规划并体现到。1、根据直播的内容进行海报、

10、软文的设计，并且多渠道的宣传。一场直播，不是说等直播开了坐等流量进来，而是要主动出击，广而告之我们要做直播了。对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加，没准还能抽到小礼物。这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量，就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。2、直播中要反复明确自己直播的目的。无论是开场预热还是品牌介绍，或者是整场直播活动的简单介绍，给粉丝传输直播的目的是非常关键的一点，要让粉丝明白“我在看什么”、“我能得到什么”、”有哪些福利

11、和产品”。一件产品大概 1520 分钟讲解、表演、演示，然后用 510 分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余最本质的区别。这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应切忌像电视购物一样卖东西。1、直播中强调身份的专业性、身份的正确性 这样做的目的是建立粉丝信任，增加粉丝关注度。2、直播中强调产品的特殊性、适用性等内容 目的是针对这个产品提供独特的视角和深度，以期提高产品的转化率和客单价。3、直播中传播对品牌有利的舆论导向。其目的是做一些危机公关的处理，因为商家开店可能遇到各种各样奇葩的买家，这个时候也可以利用

12、直播来做一场危机公关效果也会很好有主播之前针对职业差评师做过一次直播，不仅获得了大多粉丝的认可和支持，当天还转化了不少“同情单”。一般来说直播内容都要分阶段设置，这个阶段不是前后关系，而是并列关系，因为也要考虑到很多消费者是半路加入的，并不知道你之前讲了什么，所以每个阶段要有衔接。这就是节奏的体现。三、淘宝直播分工的调度 直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换，和道具的展示，前期在脚本上一定要做好标注，一方面更方便直播的筹备工作，另一方面，现场的配合也会更默契。优秀的直播脚本，是一定考虑到这些流程的各个环节和团队的配合，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。简而言之，总的来说就

13、是时 间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。四、直播互动的引导 互动、游戏、福利等是在什么时段插入，也要要提前制定好执行方案体现在脚本上，这样让主播有一个明确的操控。也可以设置一些限时、限量的利益点，在特定的时间发放。比如说主播可以给出一个口令：如“0520”，前 20 名私信客服的观众可以领取一个神秘大礼 包，强调仅限 20 个名额，先到先得。一般来说抽奖是预约获客高峰期，合理使用套路，能有效提升转化效果。主播一定要营造紧张的氛围，反复强调参与方式，比如“还差 X 个预约就抽免单，马上点击预约参与抽奖”。奖品如果有实物，主播一定要拿在手上。诸如此类的互动方法还有很多。除此之外，还可以有情感

14、性互动、故事性互动等等，这些互动玩得好，往往会有出其不意其的效果。总结：淘宝直播脚本的 4 大核心要素1、明确直播主题：从需求出发，鲜明核心；2、把控直播节奏：确定每个时间段的直播内容，有条不紊，松弛有度；3、调度直播分工：注明直播人员、场地、道具，高效配合，稳重求胜；4、引导直播互动：增加趣味性，吸引用户停留，制造高潮时刻。（一份简洁通用版直播脚本规划）4.结束语：制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本（Plan A），并且还要有应对各种突发状况的一套方案（Plan B），是一场直播顺畅并取得最佳效果的有力保障。需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。一场直播在按脚本执行的时候，可

15、以分时间段记录下各种数据和问题，结束后进行复盘分 析，对不同时间段里的的优点和缺点进行优化和改进，不断的调整脚本，这样一来，直播久了，心中自然就会有制定直播脚本的策略和方法了，对于直播脚本的高效运用也就更加得心应手了。第3篇:短视频带货脚本怎么写？月收益 20 万的带货脚本写作诀窍，一般人我不告诉他 短视频电商的蓬勃发展给了很多内容创作者低粉丝也能高转化变现的机会。其中，短视频带货视频的大范围传播也进一步说明了这一点。不管是剧情类、搞笑类、沙雕、还是纯带货视频，他们都在一定程度上向创作者们展示了短视频带货的魅力。抖商公社追随着短视频带货的这波潮流，在过去的三个月的时间，也注册了数十个抖音带货账

16、号。同时，结合过去做传统淘客的经验，和对抖音平台推荐机制、短视频购物用户的了解，目前也做出了不少播放量千万+，点赞 10 万+的带货视频。例如，我们在往期文章中提到过的安瓶精华水的案例，该视频账号粉丝不足 5000 人，但从 8 月份开始，截止到9 月 9 日，它带来的淘客预估佣金收益已 经突破 20 万。在带货视频实操过程中，我们也遇到过很多问题：什么样的视频更能吸引用户的关注？什么样的产品更容易受到用户喜欢？什么样的呈现方式更能被用户所接受？这些问题我们根据强大的数据分析工具就可以掌握到最详细的信息，但其中有一个问题，是我们查看数据也无法完全掌握的技巧，那就是短视频带货脚本的撰写。短视频带

17、货脚本是在拍摄前对视频拍摄、剪辑做的一个大纲。根据短视频带货脚本的指导，提升拍摄、剪辑效率，并根据脚本中的创意来设置拍摄剪辑的时长、镜头呈现、卖点突出等等，从而优化视频亮点，提升产品转化。而短视频带货脚本的创作对很多人来说，还是一个及其陌生的领域，具体怎么写？带货脚本有哪些写作技巧？大部分人都不清楚。今天我们就来跟大家分享短视频带货脚本的写作方法和技巧。短视频脚本一般分为 3 种，分镜头脚本、拍摄题纲、以及文学脚本。抖商公社在三个多月的带货实操过程中发现，分镜头脚本是我们做短视频带货视频时最为常用的种类。所以我们今天以分镜头脚本为主，分析短视频带货脚本撰写的方法和技巧。先来看 2 个分镜头脚本

18、范例：根据上面两个分镜头脚本案例我们会发现，一个短视频脚本的主要元素包括：摄法（景别+技巧）、画面内容、台词/音效三大项。这三类是必备要素，你需要在脚本中显示使用的景别（远景、近景、中景、特写、大特写等），镜头中展示什么内容，搭配什么样的台词或者音乐等。要求更严格的可能就需要表明一个镜头的时间控制在多长，画面中的人物或者物体要怎么展现等等。了解了这些基础信息之后，我们就可以按照自己的剧情设置开始写脚本。在写短视频带货脚本中，我们要注意以下问题：1、视频展现形式：横屏还是竖屏？一般情况下，剧情、搞笑等视频（有故 事情节）适合竖屏，但这类视频所需要的时间较长。如果要做这类视频，那么你必须保证自己的

19、故事足够亮眼，尽量能在前 3 秒留住用户的目光。这种剧情类带货视频做得尤为突出的有抖音上的“黄三斤”“柚子 cici 酱”等，他们的带货视频都是以一个小故事的形式来展现，高潮迭起，吸引力较大。吸引的粉丝用户群体较多。据卡思数据综合分析，他们的综合带货能力在带货达人榜单上尤为突出，我们在写脚本时可参考这类视频。分镜头脚本对画面的要求极高，因为我们要在极短的时间展现出一个情节性强的内容，所以创作起来耗时耗力。要想在短短的 15 秒内呈现出情节的完整性以及产品或品牌的特性，那么，就需要我们在每一个细节上精雕细琢，不浪费每一个镜头。2、景别的选择 抖商公社在实操过程中发现，纯带货类视频，多采用特写镜头

20、，画面更好看，更能吸引用户观看。因此，如果你要写纯带货脚本，可以在构思时，多设置特写镜头，在特写镜头中重点突出产品特点。另外，前文中的脚本范例是广告常用的分镜头脚本范例，对很多小伙伴来说，这类脚本的创作形式看起来较为复杂。短视频带货脚本的撰写主要是为了完成产品转化而服务的，要想提升视频的转化率，短视频带货脚本只是其中的一个环节。除此之外，我们还需要掌握更多的短视频带货技巧，包括，如何选择带货产品、如何拍摄、剪辑带货视频、短视频电商功能有哪些等内容。只有全方位掌握短视频带货的方法才能更好地实现转化。多资料 加VX 1243759568 第4篇:30 分钟直播带货脚本 第5篇:写好直播脚本需要这

21、9 个步骤 直播脚本的意义何在？它能够保证直播流程顺利进行，实时把控粉丝，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免一些直播意外，比如长时间的尬场，如果拥有一份好的直播脚本，便可以利用话术等形式来应对尬场等意外。接下来将带大家学习直播卖货之直播脚本缺一不可的 8 个要点。直播脚本大概可以分为 3 类：第一种是 UGC 的直播脚本，核心信息是主播个人、商品、互动信息；第二种是 PGC 直播脚本，有主播、嘉宾、商品、游戏、互动，核心信息还是商品和互动；第三种是天猫双十一晚会脚本，核心信息包括商品、互动、明星、广告植入等，十分复杂。一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：1、直

22、播目标 本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。2、人员安排 要注意直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。3、直播时间 定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开 播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后，注意不要恋 战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式，及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜

23、感 4、直播主题 定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进 行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说，有个学员是做儿童教育的，那每节课的直播围绕儿童教育去说 5、流程细节 直播脚本，具体到分钟，比如 8 点开播，8 点到 8 点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。6、主推产品的选择 梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点

24、，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确，在不同平台直播，要选择符合平台相应受众口味的产品。比如在快手，50 元以下的产品销量非常高，高于 50 元的产品销量则不佳；而抖音上 100 元以内的产品卖得不错。同时，要在产品卖点介绍中，标注产品的特色卖点、功能卖点、价格卖点等。如此，给到粉丝的信息更为准确。7、优惠和活动 优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费 8、直播分享 直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时

25、可以与粉丝交流，带动直播间的气 氛。9、活动总结 直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。接下来给大家分享一个天猫双十一晚会的策划思路和一些玩法大的直播晚会玩法大的拆开来看就是 2 条线，一条是节目和游戏线，和主持人玩游戏和表演节目，由节目制作方负责，另一条线是产品

26、和福利线，什么时候发福利和哪一些押宝对的粉丝和用户发福利，由平台和商家负责 2 条线，通过电视频和手机频，通过一个叫同步码的技术来实现，零缝衔接，实现边看边买，天猫双十一晚会，因为明星有很多组，所以常用的套路，就是红黑战队 pk，将明星分为两个阵营，让观众和手机淘宝用户也站队，用游戏来分出单场胜负和总的胜负，单场压队和整体压队的那一方获得商家福利，我们用一个小游戏举个例子，2016 年有一个互动游戏，叫做蹦蹦好运来，游戏规则是，红黑两队轮番上 场，一个队伍派 3 个人上场运送水，对方派 1 人阻挡，赛时 70s，比赛谁的水运的多，不能直接对对方的身体进行接触，只能通过跳蹦床的方式干扰，互动逻辑

27、是在红队或者黑队进行游戏时 40s 以内点赞较多的队伍，则增加一人参与游戏，争个环节 6 分钟，游戏结束后，获胜的那一队粉丝获得巨额福利，美国还有一个更高级的电商互动玩法，我们 2018 年给苏宁双十一，做了一个推荐，之后因为特殊原因，苏宁取消了双十一晚会，这个创意，至今国内还没有人使用，简单说下 这个游戏叫做人民的选择，它的美秒之处在于，没有标准答案，选择最多的那一个最终获胜，于是谁也不知道别人会选择什么，它的整个流程就是这样的，1、发布只有 AB 两个选择的选择题，如，女朋友生日送哪一份礼物会显得有场面，A 选项一套 ysl 的限量版口红，B 选项 99 朵蓝色妖姬，这个问题其实没有标准答

28、案的 2、选择，规定时间内，选择人数最多的答案为正确答案，3、奖励，明星在未知情况下进行选择，选到人数多的答案即胜利 4、惩罚，答错最多的明星由全民投票决定其惩罚项目 整个流程非常的刺激，在这个节目线中，再穿插一个产品和优惠线，用户肯定会刺激的尖叫起来，关于一场直播如何写脚本、如何写策划的分享就到这里。第6篇:淘宝直播运营：机构主 播 8 小时 直播脚本策划教程 直播脚本模版 1.直播间简介 主播：主播 A（负责主播以及控场）、主播助理小 A（负责粉丝群、淘金币红包等红包发放及准备主播演示产品）累了就轮着换直播内容：1，上新大介绍 2，粉丝福利（包括特惠与抽奖）3，产品介绍 4，主播故事及产品

29、创意思路 5，粉丝互动 直播时段：晚上 8:30-3 直播标题：根据直播具体情况 直播简介：hi，大家好这里是美国 TPP 直播中心的直播间，我是主播*很高兴能够在直播间跟大家见面。我们在美国，与国内有时差，大家能牺牲睡觉的时间来我们直播间，足见大家对我们的支持和大家海购的热情，我们一定努力让大家都能以优惠的价格淘到满意的商品。粉丝群：点击直播间头像进入主播粉丝群，最新活动、上新预告、粉丝大回馈、等等一手最新情报，主播*24 小时在那里等待大家。2.直播核心要点 1.新品旧品联动搭配销售（销售是根本，提高坑位产出，让更多人体验我们的产品，体验直播购物的优势）2.福利，送礼，互动三大活动板块留住

30、直播间流量以及吸粉（让利粉丝，增加用户体验，提高观众粘度）3.主播心路历程，背景故事以及产品创作思路和未来风格（内容为王，让故事和产品结合，提高产品本身的内容，让购物回归产品而非价格）。比如介绍鞋子的时候，要提交准备好这个鞋子的工艺材料及功能。比如椰子鞋，透气 面料，BOOST 底，阿迪达斯的专业技术，全球限量，今天给大家带来的是最新配色，国内的专柜还没更新等等。3.活动内容 1.下午 15 点一元秒杀 50 元无门槛优惠券 2.今日上新特惠粉丝，新品半价限时限量抢购 3.猜扑克牌赢取高额优惠券 4.有趣问答，爆款棉 T 恤特价送 4.直播间流程脚本 1.晚上 8：309：00 开播，主播*准

31、备直播间镜头环境调试，暖场。大 A （搭档）在粉丝群，微淘，朋友圈、微信、QQ、微博等一切社交媒体唤起粉丝及社交圈流量进入直播间。唤起及调试完成后开始预热当日直播 一、当日福利（一元秒杀 50 元无门槛优惠券），二、今日上新特惠粉丝，新品半价限时限量抢购 三、点赞抽奖活动说明有趣问答，爆款棉 T 恤特价送 （吸引新粉，固化老粉）2.晚上 9：0012：00 正式直播，先拉拉家常，聊聊周末可以做的事情，例如最近的热点，例如夏天出去玩，夏日饮食之类的心得，主播工作的酸甜苦 辣，先带动起气氛。然后进入产品介绍环节，一些日常的搭配、哪些产品海购 有活动，和国内价格差距多大，品牌价值。活动主要集中做点赞

32、抽奖或者刷屏抽奖，目的是吸引新粉，留住直播间内的人。半价特惠可以适当穿插，10 点钟的一元秒 50 元无门槛优惠券并让粉丝做好抢购的准备，增加粉丝危机感。3.晚上 12：00下午 2：00，直播卖货，中间穿插主播心路历程，开播以来与粉丝之间的故事，我们团队之间的故事，以及未来风格定调的事情，重点是聊聊选款和产品创作的事情，这个时候可以拉人进粉丝群，接受观众粉丝推荐喜欢的款式，让观众粉丝参与到店铺建设里面来，重点是拉群，吸粉，建立核心粉丝群体，以点带面，通关核心粉丝带动粘度较低的粉丝。4.晚上 2 点3 点，感谢粉丝的支持感恩粉丝、希望大家介绍更多的人来关注主播来到主播的直播间，讲述主播*直播的

33、核心理念，未来的发展方向。比如韵达洛杉矶总代。细节及补充项 1.开场：设备调试尽量在前一天完成，目前直播间色调不确定，根据情况增加柔光灯或反光板。整点一元秒杀优惠券晚上 10：00 一场限量 10 张，A 设定闹铃，提前 10 分钟进行预热。2.点赞或刷屏抽奖选择在直播间人数较多时进行，主要目的是留出进来的观众，根据淘金币红包的倒计时开始，并同时作为一个主播休息和冷场的补救手段使用。3.背景故事：讲讲两位主播的创业历程，三个问题，为什么会当主播，当时发生了一些什么事，当上主播之后遇到的观众和粉丝的故事。引出这个话题之后就可以开始下一步，和粉丝互动 4.粉丝互动：通过和观众粉丝之间发生过的事情，

34、来让观众粉丝产生共 鸣，认可主播这个人，认可主播对产品的理念，对质量的追求。5.售后说明：通过前面的铺垫，达到和粉丝比较亲密的状态下，聊一聊我们生产，发货的问题，例如，有些小细节不完美，发货时间比较慢等等，产品何时到货，解释为何需要长时间进行等待发货等。用专业化的产品知识来增加用户信任感，安抚情绪。可以让小 A 实时和客服交流。6.未来的路：我们将会在未来推出周边以及更多的产品，同时希望观众们可以加入到我们的粉丝群，我们倾听大家的需求，做一些大家会喜欢的款式，风格，并且可以告诉观众，加入粉丝群是有机会可以获得独家定制的带粉丝本人昵称或信息的产品或者主播的独特礼物，从而获得更多的高粘度忠实粉丝、

35、7.关于直播：和观众聊聊大家在网购中的痛点，渠道客观存在的问题，例如货不对板，质量不好之类的，我们就可以宣传直播购物的体验优势。5.总结 本场直播优先顺序：1，和粉丝互动，增加更多的高粘度核心粉丝 2、增加更多的一般粘度粉丝 3，卖货更要卖理念卖主播自己。第7篇:淘宝直播新手必读，直播脚本怎么做？新手做直播最大的问题是直播播什么？怎么才能做到又有趣又能带货？一场成功的直播，或者说一系列成功的直播，都需要有固定套路，这种套路就是脚本，直播要准备很多东西，包括人员、设备、场景、装修等，而脚本需不需要一直有争议，也一直是一个比较特别的存在。直播间到底需不需要脚本呢？我的个人建议是，3 个月内的新手主

36、播还是需要脚本的，熟手就不需要任何脚本，直接临场发挥就可以。直播和做长/短视频不一样，直播主要考虑的是互动方面，而短视频和长视频可能有很多设计，很多台词，很多话术，很多内容，所以在写支直播脚本 时，把互动方面写清楚就可以。我这里有一份脚本模板大纲，首先要写直播目标，第二个是直播人员，比如这场直播要有几个主播，如果播的时间比较长（8-10 小时），就要考虑几个主播之间该怎么配合了。还有助理，还要考虑怎么和客服配合，因为直播时，难免会有很多直播间的活动，这就需要跟客服配合，包括优惠券、暗号、旺旺 ID 等。第三个是直播时间，比如什么时候开始播，从几点播到几点，什么时候做预告，预告通知给谁，这些都是

37、需要去考虑的。第四个是直播主题，比如到底是做一个上新直播，还是做一个清仓直播，然后是准备活动，包括直播间怎么搭建，灯光怎么搭建，有几个机位等（淘宝的直播推流可以实现多机位操作）。准备过程还包括直播产品的准备，卖点的准备等，包括直播的产品出场顺序，应该怎么讲，都是直播间准备方面要考虑的工作。最后是流程安排，比如直播晚上 8 点开始，8:00-8:10 可以预热、打招呼、直播间的规则玩法介绍，然后是产品卖点介绍，优惠活动，以及各种互动，比如半小时走完一个流程，接下来的半小时可以再走一遍。举例，我们有一个代运营客户是做女装的，我们帮她做的是上新直播，基本上是每周都做，主要针对自己的老顾客，所以脚本可

38、以像下面这样写。我们的直播目标是每周上新的直播，不是天天播，只是在每周上新的时候播一次，主要目的是维护老顾客，并激发老顾客上新的时候来购买。我们在人员配置上就是配两个主播，第一个是主力，80%的衣服都是她说的，第二个是副播，比如主播在换衣服时，可以让副播上，轮流搭配，并且两个主播搭配一个直播助理就行，主要就是打杂，操作直播后台发优惠券和谈窗等。时间方面，因为我们不考虑公域流量，只做老客私域直播，所以只播 4 个小时，从晚上 7:00-11:00。主题是春季上新，或者本周第一季度上新。在准备时就有点复杂了，要准备衣服，要准备卖点标签，这是为了防止主播在介绍衣服时，忘记介绍某一个卖点，可以把每件衣

39、服上要讲卖点的地方，都贴上标签。再接下来要准备主播合适的颜色和尺码，万一碰到尺码不合适的，还要准备一些夹子，还有号码标签，因为主播可能会搞不清衣服的出场顺序。最后是流程安排，可以这样写，7:00-7:10 是预热、打招呼、直播间规则介绍，7:10-7:20 的时候，拿 1 号衣服介绍 15 分钟。7:30-7:40 的时候，可以做一次截屏抽奖活动，大概控制再 10 分钟，7:50-8:00 的时候，可以拿 2 号衣服做卖点介绍以及搭配介绍，大约讲解 15 分钟。8：20-8:30 的时候，又可以做一个优惠抢拍活动，也是控制在 10 分钟左右，活动结束后，继续拿 3 号衣服讲解，就这样周而复始的

40、重复流程就行。第8篇:淘宝直播如何写一个高转化的脚本 摘要：官方数据显示，截止目前已经有超过千万的用户观看过直播内容，每天的直播场次接近 2000 场，内容涵盖化妆品、母婴、农产品、体育健身等多 个品类。在观看直播的用户中，超过一半是年轻的 90 后，其女性用户比例高达80%。而主播的主体包括明星、网红店主、达人三大类。而目前已经开通直播的商家大多头疼两个问题：1、流量没有机构直播多，2、转化效果没有机构直播高。其实造成这两个问题的核心原因就是普通商家本身没有提前做好直播脚本，基本上就是想到哪里就说到哪，最后往往变成了 “尬聊”，而直播机构除了有完善的团队，他们更会把细节设计的很详细，一方面直

41、播可以流程化，一方面不断的套路设计也会让消费者在直播的种种“套路”中关注直播间并且做到长时间的留存。淘宝直播最近非常火啊，素人和商家也能做直播了。但是怎么才能脱离电视购物的大甩卖，或者进去就是一个网红脸教化妆从千篇一律的直播间中脱颖而出？前期的策划脚本很关键，但小店铺怎么做好前期策划呢？接下来就由我们分享给大家一些经验。首先，第一步要明确我们每次直播的目的。一般来说直播目的有几种：1、单纯的增加粉丝关注度。2、为受众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向。目的不同，我们的过程和套路都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播，

42、基本上一个月开 23 次就可以了，有了专业团队的情况下可以适当多开一些。第二步，根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。是的，不是说等直播开了坐等流量进来，而是要主动出击，广而告之我们要做直播了！对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加，没准还能抽到小礼物。这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。第三步，直播中要反复明确自己直播的目的。平均 2030 分钟讲解、表演、演示，然后用 510

43、 分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余最本质的区别。这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应切忌像电视购物一样卖东西。例如：1、直播中强调身份的专业性、身份的正确性，这样做的目的是建立粉丝信任，增加粉丝关注度。2、直播中强调产品的特殊性、适用性等内容，目的是针对这个产品提供独特的视角和深度，以期提高产品的转化率和客单价（参考老的游街商贩卖十三香的视频）3、直播中传播对自己有利的舆论导向，其目的是做一些危机公关的处理，因为商家开店可能遇到各种各样奇葩的买家，这个时候也可以利用直播来做一场危机公关效果也会很好

44、菁英汇之前就有学员针对职业差评师做过一次直播，不仅获得了大多粉丝的认可和支持，当天还转化了不少“同情单”。一般来说直播内容都要分阶段设置，这个阶段不是前后关系，而是并列关系，因为也要考虑到很多消费者是半路加入的，并不知道你之前讲了什么，所以每个阶段要有衔接。第四步，直播结束后的再次宣传、复盘。首先是直播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事 儿，也可以是粉丝中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。其次就是我们团队内部要复盘每次直播的优点和问题，做的好的地方要加强并且不要犯错，做的不好的地方看是否可以通过提前写好文案、流程来规避 和减小发生。毕竟专业的直播结构都是

45、四五个人围着一个主播转，普通商家基本就是一两个打下手的，错误在所难免的。回顾淘宝直播上线的那个 3 月，阿里巴巴集团 CEO 张勇在淘宝网 2016 年度卖家大会上，明确了社区化、内容化和本地生活化的三大战略方向。“每个卖家都可以变成网红，只要你找到年轻人感兴趣的内容。”这句话令在场的卖家印象深刻，即刻就有人惊呼“怎么可能？如何实现？”淘宝直播，在让这句话落地。当然了，对于不具备自主直播能力的商家，仍可以选择和达人合作。淘宝推出的阿里 V 任务平台，就是帮商家与达人进行对接，且平台入驻的达人均是在各自领域有一定粉丝积累和用户引导能力的达人。“直播是偏社交互动的产品，销售会在互动的过程中完成，我

46、们不鼓励所有的商家都来直播，但鼓励有能力和意愿的商家去尝试。”闻仲说。对话闻仲：Q：会不会觉得淘宝直播是一夜爆红？A：不会，其实我们筹备很久了。且整个互联网行业已经酝酿一段时间。淘宝直播那么快火起来，恰好满足了商家的需求，他们需要这样一款能够瞬间引爆消费需求的产品。Q：直播和视频的区别是什么？A：直播和视频相比，视频内容会相对优质，但是互动性较差，直播的互动性比较好。直播不需要脚本，他不是很重的内容，会注重互动性。比如教用户怎么做，如何解决问题等。Q：哪些内容的直播流量比较高？A：要看主播的表现力，让用户有参与和代入感的。比如教化妆，主播从素颜开始教用户化妆，一边化一边和用户聊化妆知识。当下淘宝直播的内容，很多是帮用户解决问题。比如可以通过全球直播，带用户去逛澳洲、迪拜扫货 等。成交不是最重要的，而是要给用户一个不同的视角。Q：提一个商家最关心的问题，如何上淘宝直播？A：有直播能力、社交互动性比较好的商家可以直接开通。自己没有能力 的，但是有合适商品的，可以通过阿里 V 任务和达人主播合作。Q：后期淘宝直播还会有哪些更新？A：一是加强直播的互动性，比如让主播与粉丝连麦，多屏互动等；还有一 些玩法升级，比如打赏工具的多样化。二是，让商家能够以更多样的形式参与进来，比如冠名，开发更多的营销工具等。Q：哪类商家，或商品比较适合直播？A：有内容，有特色的商家和店铺。