直播带货话术脚本.pdf

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1、1 直播带货话术脚本 01 直播话术脚本设计 如果直播4个小时，我们可以一个小时作为轮回，下面 以一个小时直播内容为例。第一个10分钟：介绍自己，我是谁，我有什么特点，我之前做过什么，介绍活动，多长时间，给大家带来什么产 品，有哪几个环节 第二个10分钟：介绍粉丝，哪位大哥来了，哪位之前 买过产品的朋友来了。介绍惊喜，今天有会发什么福利，什 么时间点发。第三个20分钟：介绍产品，产品有什么特点，有什么 价值，今天有多大力度的优惠。第四个10分钟：讲讲自己的故事，经历，跟粉丝互动，讲讲粉丝买了产品后的使用效果，解决了什么问题。第五个10分钟：引导用户下单，演示下单过程，实时 播报下单数据，引导粉

2、丝跟单，下次直播预告。以上就是整个直播脚本设计的详细的拆解情况。脚本是为直播的效率和结果服务的，他的作用在于梳理 直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步 要做的事情。2 如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本 模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的 直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加 我的微信：ntg899(备注：脚本)私聊领取；02直播话术逻辑 要想直播让人看起来很精彩，觉得有趣、有条理、主播 就得设计一套属于自己的直播话术，让这套逻辑进行循环。(1)介绍自己 不断塑造的个人IP、我们

3、以前是做什么的，你们要关注 我，我能在上面情况下帮到你们，让大家熟悉你，成为他们 生活中不可或缺的一个角色。案例：1、李佳琦 不断讲解口红口红一哥 2、麻辣德子不断吃各种菜美食领域一哥(2)介绍产品 介绍产品使用场景、主要用在什么地方、它有什么功能、使用什么材质、什么上的工艺流程、跟别的产品有什么不一 样。案例：1、小米手机雷军每次讲小米手机都介绍的非常详细 2、农夫山泉我们只是大会上哪里的搬运工，农夫山泉 3 有点甜(3)介绍粉丝 有名有姓的说谁谁来了，被主播点名，然后介绍他连续 买了多少次产品，他非常喜欢，使用效果非常好。案例：1、罗永浩经常点名谁谁来了 2、薇娅经常点名谁来了，讲述粉丝使

4、用效果(4)介绍惊喜 产品价格优势、我找了产商谈了好几次，这是最低价格,以后再也没有这样的价格，限量多少份，找一些非买不可的 理由，直播间抽奖、发福利，隔多久来一次。案例：1、李佳琦直接找国外总代，拿的代理商价 2、抽奖多少份免费(5)提炼产品卖点 提炼一个消费者心理需要的卖点，这个卖点跟产品本身 没有太大关系，是一种消费者心理需要，使用后有一个明确 的结果。案例：1、王老吉怕上火喝王老吉 2、红牛累了困了喝红牛 3、脑白金今年不收礼，收礼只收脑白金。4 直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉 队了！有为联盟作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近 期推出了全新的直播带货红人系列课课

5、程。通过这套课 程，你可以学会：高人气直播间打造方法 直播间互动与转化技巧 直播带货销售话术 直播间预热和引流 直播带货数据分析 账号运营 在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取 经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价 值相关知识。总结来看，大家不是仅喜欢颜值高的博主，而是对拥有 才艺的博主更加青睐，直播带货话术脚本单纯依靠“美貌”的博主只能在最初一段时间内表现出极强的吸引力。但很快这种吸引力就会弱化。虽然颜值是王道，但才华 也不可被忽视，甚至才华有时候比颜值更有助于

6、圈粉。5 从性别上来看，男性大号的粉丝数量基本多于女性，可 见直播带货话术脚本，中的用户还是以女性为主，并且异性 相吸的规律永远适用。视频在精不在多，相比于那些粉丝数量稍少的账号，直 播带货话术脚本这些大号的视频发布间隔普遍要长很多，但 他们每一个视频的质量都是极高的。融入真实情感，突出尿层含义 情感应该可以说是最独特的东西了，因为每个人的情感 都是不同的。针对同一件事，不同的人表达感情的方式和程度都有差 别，直播带货话术脚本所以说真实情感可以很好地被利用起 来，用来制作出与众不同的内容。依靠真实情感所制作出的内容也可以被分为两种类型,一种是向外表露类，一种是向内赋予类。向外表露类内容一般是就

7、某种现象或某件事情所表达 的自己的态度和看法，直播带货话术脚本最常见的就是根据 热点或事实现象来阐述观点、表达情感，这也是最容易上热 们的内容。向内赋予类内容就是为所创作的内容加入更多有内涵、有意义的东西，让其不再只浮于表面，而要传达给观众更多 直击心底的东西。6 观看者能从你的视频中体会和学习到更多东西，这才是 最独特、直播带货话术脚本最无法复制的内容。因此，要确保自己发布出来的内容、表达的观点是“正”的，直播带货话术脚本不要求多么有水平、有境界。但一定要符合大众的认知，因为三观不正的人还是占极 少数的，而且三观不正的内容不仅会给自己带来负面的影响,如果你具有一定的影响力，它还有可能会给他人

8、带来错误性 的引导。三观之间是相互影响、相辅相成的。关于“何为正确的 三观”这个问题，直播带货话术脚本只有思考方向，没有标 准答案，“标准答案”是当代教育体系下的产物。但是应该清楚一点：我们首先要形成好的世界观，让其 进一步指引我们探究人生的意义。如何培养和树立正确的三观呢？这跟自身的文化修养息息相关，但也不完全取决于此，直播带货话术脚本毕竟很多教授、导师等人的行为也一度让 大众三观尽毁。首先，笔者认为应该多了解历史和哲学方面的东西，不 断的学习和思考是培养正确三观的最重要的一点。其次，要多与人交流，多参加活动，太封闭的人往往会 形成较为扭曲的观念。7 最后，一定要抛开各种主观的影响因素，尽量从客观出 发，直播带货话术脚本有的人在某件事情上会因为与自己有 关的人掺和其中而表现出三观不正。例如某些特别“护主”的粉丝，不分青红皂白，只要看 到对他偶像不利的言论就会“乱喷”。