美容院开业计划书.pdf

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1、百度文库-让每个人平等地提升自我 1 美容院开业计划书 篇一：美容院创业计划书 健康养生馆创业计划书 一、行业分析：中国美容业自 1985 年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球 般迅速膨胀，以年均 20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。经过 20 多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全 球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业 20 多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美

2、容从业人员总数约 1500 万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)百度文库-让每个人平等地提升自我 2 占 92%，三资企业占 4%，国有及国有控股占 3%，其他占 1%。美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机 构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占 4.5%，兼健身或主营健身占 3.72%，SPA 或主营SPA 占 2.65%，其他占 4.9%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美 体疗程已占据美容院

3、利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，XX 年，中国的亚健康人群数量已达到 5.1 亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业 SPA 养生会所。二、运营资金预算：1.资金总额：100 万 2.资金用途分配：A.店面租金与押金 百度文库-让每个人平等地提升自我 3 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传费用 F.周转资金 三、创业准备：1.店面类型定位：底商（200-300 平米）2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周

4、边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。3.经营项目：面部，SPA，养生项目（全球顶尖的 SPA项目；针对性，见效快的 养生项目）4.店面装修：根据项目设计房间布局 5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价 7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流百度文库-让每个人平等地提升自我 4 程培训等），项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动 四所选项目分析：1.面部项目：根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）2.SPA 项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，

5、比利时，菲律宾，中国等全球 30 多个国家的 40 余种顶尖 SPA 于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血 6 处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、店面运营规划：1.拓客，留客 方式：利用店内当季的项目做推广 百度文库-让每个人平等地提升自我 5 A.店面周围小区电梯广告投放 B.网络团购推广 C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享 2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。3.店内应季项目促销推广。4.出台老顾客带新顾客的奖励方

6、案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。六、预计收益：1.开业后，前半年收回投入资金（100 万），平均每月业绩 16.7 万。2.后半年，目标业绩 120 万，平均每月业绩 20 万。百度文库-让每个人平等地提升自我 6 七、可能遇到困难及解决方案：1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专

7、业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工 的晋升问题。2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。篇二：美容院开店计划书 百度文库-让每个人平等地提升自我 7 美容院开店计划书：XX 开业推广计划书 时值冬季渐去、

8、大地回春的喜庆日子，恒美苑.XX 专卖店(石岩)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。恒美苑.韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX 化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。一、公明店开业媒体投放计划如下：媒体投放形式时间备注 路牌广告当地消费视觉黄金点长期 宣传单张周边派发两个月 条幅店前一个月 二、试业安排：1、开始时间：月 日 2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉

9、产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取百度文库-让每个人平等地提升自我 8 向。3、试业方式：运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期：月 日 月 日 根据 恒美苑.XX 护理手册 提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。主要服务对象：亲朋好友。三、开业日剪彩活动安排：活动主题：舞狮点睛庆开业 活动地点：店外广场，近门店门口。开业时间：4 月 日(暂定)准备工作：1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花

10、篮。4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。5、联系并确定开业醒狮两名。百度文库-让每个人平等地提升自我 9 6、与就近酒楼预定中午宴客餐。热点项目排行 新财富 领跑连锁新模式 这里市场无限大 大赢利点,狂赚！品牌优势!势不可挡 一次新的体验 一生 生意最火，捞钱最 千亿市场，不可限 低成本大市场，更 小本投入，直击 4 独树一帜!独领风骚 低风险创业不 二之 创新模式，财富无 热门资讯 神农堂岩盘浴连锁-神农堂岩盘浴连锁店 岩盘浴的功效-岩盘浴功效 为入秋护肤纠错 远离肌肤敏感困扰 保健品的发展趋势-保健品行业发展趋 秋季护肤小常识-秋季美容护肤小常识 安尚秀化妆品-安尚秀化妆品怎么样 减

11、肥药品牌-减肥药品牌推荐 蜂蜜美容新方法 健康人生美发-健康人生美发连锁加盟 芙丽芳丝如何-芙丽芳丝效果如何 美容院开业推广计划书（二）时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑.XX 专卖店（石岩）店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。恒美苑.韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX 化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。百度文库-让每个人平等地提升自我 10 美容院开店计划书（三）美容院开店完全指导手册 摘要：形象门头、

12、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD 机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3 件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）?第一部份 新店开张 购物清单：制作宣传单、各类卡（月卡、VIP 会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券；形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰 箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD 机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3 件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天

13、用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴百度文库-让每个人平等地提升自我 11 水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。生活馆服务价目表 一、脸部护理系列：单 次 月 卡 季 卡 年 卡 1、基础护理 30 元 100 元/4 次 240 元/12 次 720 元/48次 2、无痛草本黑头 30 元 100 元/

14、4 次 240 元/12 次 580元/48 次 3、芦荟保湿补水 50 元 180 元/4 次 480 元/12 次 1560元/48 次 4、天然美白祛斑 60 元 220 元/4 次 600 元/12 次 XX元/48 次 5、脸部排毒护理 80 元 300 元/4 次 840 元/12 次 2980元/48 次 6、特级护理 150 元 480 元/4 次 1200 元/12 次 3880元/48 次 百度文库-让每个人平等地提升自我 12 7、烫眼睫毛 50 元/次 80 元/次 100 元/次 二、套装护理系列：例美容疗程 668 元 请参照产品价目表（此略）三、手部护理系列：1、

15、普通手护 20 元/次 200 元/12 次 2、修甲 10 元/次 100 元/12 次 3、美甲（画花类）20 元/次 200 元/12 次 4、魔宝珍珠粒护理 30 元/次 200 元/8 次 5、手臂 30 元/次 200 元/8 次 四、美体系列：1、美胸 1200 元/疗程（10 次）2、减肥 XX 元/疗程（15 次）3、精油开背 80 元/次 4、精油全身 180 元/次 1800 元/12 次 5、魔宝珍珠粒全身护理 200 元/次 6、美人浴：a）花瓣浴 60 元/次 b）牛奶浴 50 元/次 百度文库-让每个人平等地提升自我 13 c）泡泡浴 50 元/次 d）精油浴 8

16、0 元/次 五、套餐系列：实惠套餐：基础护理 30 元+普通手护 20 元+烫眼睫毛 30 元=68 元 精品套餐：美白祛斑护理 60 元+普通手护 20 元+泡泡浴 50 元+精油开背 150 元=230 元 精典套餐：脸部排毒护理 80 元+魔宝珍珠粒护理 30 元+精油浴 80元+魔宝珍珠粒全身护理 200 元=330 元 会员优惠套餐 一、办理会员卡仅需 218 元可享受以下服务：获得四次美容美体经典护理；获得礼包一个；经典项目套餐，仅需 188 元，可享受价值 390 元的服务；持 VIP 会员卡可享受产品 8.8 折优惠；会员顾客购贵宾卡可冲值。二、西尔贵宾消费积分制：百度文库-让

17、每个人平等地提升自我 14 一次性消费 1000 元即可成为西尔公司的贵宾；凡贵宾划卡消费 15 元即可获得积分 1 分；当您持贵宾卡现金购产品时，可获得 8.5 折优惠；同时每 15 元可获得积分 1 分；4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15 元积 1 分优惠；5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每 15元积 1 分优惠；6、您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每 25 元积 1 分的待遇；7、当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容：（以下内容必须是西尔的会员才能享受）880

18、元贵宾增值 C 卡，可增值至 1100元（在原价基础上打 8 折），可享受以下内容：1、产品划卡消费 元；2、任选美容美体项目划卡消费达 元；3、价值 元的现金券，凡消费 15 元积 1 分。百度文库-让每个人平等地提升自我 15 1500 元贵宾增值 B 卡,可增值至 2150 元（在原价基础上打 7 折）,可享受以下内容：1、产品划卡消费 元；2、任选美容美体项目划卡消费达 元；3、价值 元的现金券，凡消费 15 元积 1 分。2500 元贵宾增值 B 卡,可增值至 4160 元（在原价基础上打 6 折）,可享受以下内容：1、产品划卡消费 元；2、任选美容美体项目划卡消费达 元；3、价值

19、元的现金券，凡消费 15 元积 1 分。以上各项仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。第二部份 广告宣传 宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。目标单位确定：目标的确定很关键，可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。信件电话内容：百度文库-让每个人平等地提升自我 16 XXX 女士/小姐：您好！我是“西尔（中国）美容服务机构”在_ 地区_ 地方的产品服务店，我的美容院名称是：_。本院近期受“西尔（中国）美容服务机构”总部的委托，在_ 节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美

20、容基础护理一次，决不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工的人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。注意：1、单位联系人，最好是单位负责人或是工会负责人；2、联系前要确认本单位职工的收入水平，要求具有一定的消费水平；3、联系前需准备西尔公司的委托书，本店营业执照复印件、信函内容（包括 DM 宣传单）每个职工可发出两张，争取可以和朋友或家人同来；4、此项工作最好由店长亲自办理。信函内容如下：XXX 女士/小姐：百度文库-让每个人平等地提升自我 17 您好！一年一度的_节日即将来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺!本院在这个_节日来临之际已正式加盟“西尔（中

21、国）美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念，并于_ 年 _月_日，受服务机构的委托，为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次，决不另收任何费用，以献上我院及“西尔（中国）美容服务机构”对贵公司 _节的贺礼。前来享受免费护理的女士，需提前电话预约，并持宣传单（随函附件）以及本人身份证到店，每人只限一次，谢谢合作！本院地址：_ 预约电话：_ 院长签名：_ 本院名称：_ 日 期：_ 签收回执 单位名称 负责人 签收人 地址 邮 编 百度文库-让每个人平等地提升自我 18 电话 传 真 手 机 女性职工人 发卡数 送卡人 异业结盟提示：在本城内可以选择其它商家协助发放DM

22、宣传单，与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作，共同利用客户资源。篇三：美容院开业方案 美容院开业方案 一、策划目的：1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。2、迅速提高美容院的知名度,吸引消费者来参加开业活动。3、开业就有好的销售业绩。二、策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，美容院就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。百度文库-让每个人平等地提升自我 19 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、策划方案：1、提炼诉求（宣传）卖点：价格低、服务好、质量过硬 2、设计促销方案：方案 1：

23、开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案 2：向消费者告示美容院理念 突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 方案 3：开业有礼，红包多多 以 2 元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案 4：每天推出特价产品 1 款 百度文库-让每个人平等地提升自我 20 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案 5：累计消费达元，赠礼 赠送实用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 3、设计促销活动：方案 1：人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有 5

24、 人以上才有气势，才有宣传效果。四、宣传 1、飞字广告：XXX 美容院落户 XXX 开业有礼 进店有礼惊喜不断 2、报纸 文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和美丽越来越为社会所关注。xx 美容院正是应是顺势的产物。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。百度文库-让每个人平等地提升自我 21 终于，xx 美容院与于 X 月 X 日正式入驻 XX，届时举行特大酬宾活 动！5 元，享受 50 元的保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：电话：3、开业横幅：XXX 美容院进店有礼惊喜不断 4、开业气球：XXX 美容院进店有礼惊喜不断 5、店内海报：5 元，享受 28 元的保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！6、X 展架 XXX 美容院进店有礼惊喜不断 5 元，享受 28 元的保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队 五、费用预算（略）