留学服务项目商业计划书.pdf

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1、 目 录 一、项目基本综述 4 1、项目概要介绍 4 2、项目特色优势 5（1）项目资源优势 5（2）项目团队优势 5（3）商业模式优势 6 二、项目可行性分析 7 1、市场潜力巨大 7 图 1：2016 年-2020 年留学市场规模示意图 7 2、市场趋势分析 7（1）留学目的地分析 8 图 2：留学意向国家/地区示意图 8（2）留学低龄化趋势 8（3）留学服务升级 9 3、市场机遇分析 10（1）留学产业生态链的成熟 10（2）留学后服务市场的兴起 10 4、市场竞争分析 11（1）留学机构总体情况 11（2）市场集中度分析 12（3）竞争对手分析 13（4）本项目的竞争优势 13 三、项

2、目产品及服务 15 1、产品及服务总体思路 15 2、产品内容介绍 15（1）留学规划定制 15（2）专属课程设计 16（3）名校升学辅导 17 3、产品增值策略 17 （1）塑造人脉圈 17（2）文化融入方案 18（3）专属服务策略 18 4、“XXXX”APP 功能介绍 19 图 2：“XXXX”APP 功能架构图 19 图 3：“XXXX”APP 内容设置图 19 四、规划制定及实施 20 1、指导性战略框架 20 2、行动计划实施规划 20 表 4-1 三年行动计划日程表 20 3.项目团队组建 21 4.项目营销战略 21（1）产品销售策略 21（2）产品宣传策略 22 五、财务与盈

3、利模式分析 23 1.项目盈利模式 23 2.盈利预测及经济效益分析 23 表 5-1 成本分析表 24 表 5-2 盈利分析表 24 六、融资需求及资本结构 25 1.融资需求及使用规划 25 表 6-1 资金使用规划表 25 2.融资方案及资本结构 25 3.收益兑现及资本退出 25 XXXX 留学服务项目融资计划书 一、项目基本综述 1、项目概要介绍 本项目拟根据当前国内高端收入家庭自费留学行为频繁，留学人员日趋低龄化的总体趋势，在对国内留学市场需求进行充分调研的基础上，结合项目创始人 XX 女士在国外特别是美国、英国留学服务市场的优质资源与商业渠道优势，力求以优良的服务理念、纯正的服务

4、品质、规范标准的运营体系，打造国内集留学咨询、课程培训、升学辅导，以及文化交流、生活托管、就业规划于一体的留学商业机构，向客户提供一站式、全方位留学服务，以满足国内留学市场提出的更多元、更复杂的的高品质、定制化需求。目前，本项目已进入实施阶段，在美国建立留学咨询师及服务团队，项目 APP“XXXX”初步构建完成，APP 课程正 在美国录制。本项目即将在国内建立团队。为推进本项目的顺利实施，拟对外进行股权融资，与有识之士共襄盛业。2、项目特色优势（1）项目资源优势 本项目创始人 XX 女士，长期耕耘于留学服务市场，在美国、英国留学市场领域有着深厚的人脉关系，建立了广泛而而牢固的合作体系，具有强大

5、的资源整合能力。凭借巨大的资源优势，本项目已经在美国建立起了规模可观的留学咨询与服务合作团队，包括超过 5000 位的海外合作名师和顾问、超过 1500 位的国内外教助教和顾问、超过 2500 位的 国内名师和顾问、超过 1000 位的海外同龄及家长授课者。（2）项目团队优势 公司创始人及高管团队，均是来自国内一流的留学服务专业公司的精英骨干，曾长期在北上广深等一线城市从事留学咨询及中介服务工作，对于国外特别是英国、美国等英语系国家的留学政策、留学项目、优质学校有着深刻的了解，能以最迅捷的速度为客户设计出最具性价比的留学服务体系，为客户提供优质、快速、省时、省力、省钱的一体化留学服务，最大化的

6、满足客户对于留学咨询、考试培训、签证办理，以及海外生活、文化交流等多方位的高品质需求 比如 XX.(团队成员情况由客户自己填充)因此，本项目在成立之始便有着丰富经验与国际视野的工作团队。（3）商业模式优势 本项目的核心竞争力在于留学市场领域国内、国外两方面优质资源的无缝链接。XXXX 将依托强大的海外教育资源，通过 APP会员制等互联网手段，为客户在线提供长期留学规划，个性化评 估和名师课程，同时为留学生提供贴心细致的海外生活 VIP 托管服务。因此，本项目具有较鲜明的特色和吸引力，对客户具有较强的粘度，商业模式不容易被复制。从盈利角度来看，一旦本项目形成稳定的客户群体，将具备持续的现金营收能

7、力，形成独特的市场竞争优势。本商业计划书由上海乾忱商务咨询有限公司编制并提供，更多信息请点击上海乾忱商务咨询有限公司官网：留学服务项目商业计划书撰写核心要点 上海乾忱商务咨询有限公司，拥有 8 年项目商业计划书撰写经验，拥有高素质商业计划书编写团队，专业提供商业计划书编写服务。本商业计划书从以下六个板块，对某互联网留学服务商业融资项目进行分析阐述：一、项目概要介绍 乾忱咨询在计划书的开篇，以精炼、简洁的文字，对商业项目的基本情况、商业模式、发展愿景、核心竞争力、融资需求进行高度的概况、总结，内容包括项目让投资人、合作伙伴在阅读的三分钟内对项目有全景式的了解与深刻印象。（三分钟内打动客户非常重要

8、，特别是商业计划书，否则这份计划书大概率被扔进垃圾桶。）二、市场分析及定位 第一部分是市场背景分析。从市场发展趋势、国家产业政策等方面，对留学服务行业市场进行宏观分析，从而勾勒出本商业项目大的时代背景，发展机遇，以及存在意义。第二部分是目标市场及客户。乾忱咨询根据客户要求，对其目标市场，特别是北京、上海、广州、深圳等一线重点城市留学服务市场及连锁商业机构进行了详细分析，通过对过去五年国内一线城市市场留学服务行业的用户规模、消费能力、购买习惯及同比增速等大数据进行分析，以此为基础判断留学服务行业的市场规模和发展潜力，并对未来五年的用户消费规模、增长趋势做出预测，为让投资人、合作伙伴对该部内容有更

9、好的阅读感受，乾忱咨询根据客户的要求，除有详尽的数据分析外，呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。第三部分是市场产品结构。在本计划书中，乾忱咨询从多个角度（1-3 个），对目 前市场中的留学服务行业产品种类（包括服务模型、产品特点）进行分类，并以此为依据，对每一类细分产品和服务的客户情况、购买渠道、购买频率、市场规模、行业占比等情况进行了分析，帮助客户在整体上把握留学服务行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。第三部分是市场竞争对手分析。主要内容包括：1、市场竞争格局。乾忱咨询根据客户要求，按照市场份额等关键性指标，分析留学服务行业的竞争格局，我们通过大

10、数据系统，对各重点目标城市的留学服务细分产品和服务，也同样给出了的市场份额指标和竞争格局分析，我们根据目标城市市场的规模、影响力，对各个城市的在留学服务行业的主要从业者、主流企业进行了群组分类，分析竞争格局的总体特征。（脑图结构分析）2、头部企业分析。对头部标杆企业的研究，一向是乾忱咨询编制商业计划书的重点，标杆企业具有行业研究的典型意义，其发展反映行业的主流趋势。乾忱咨询按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。本计划书中，乾忱咨询精心选取了留学服务行业规模较大且最具代表性的5 家标杆企业，进行调查研究，包括每家企业的发展情况、产品体系、研发能力、技术优势、商业模式、经营数据发展动向等

11、内容。同时，也通过分析主流企业的战略布局动向、投资动态以及新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断留学服务行业未来竞争格局的变化趋势。三、项目产品及服务 在本章中，乾忱咨询根据客户的要求，对本项目的产品系列做了详细的分类描述，其内容包括 1、产品种类；2、渠道来源；3、品质管控；4、目标客户。通过文字、数据等方式，着重阐述了本项目留学服务产品相对于目前市场产品在商业模式、食材供应链、产品价格各方面的优势。乾忱咨询也根据客户提供的基本素材，对本项目产品的相关配套服务进行了细致的分析与描述。在本章中，乾忱咨询还帮助客户在上章市场产品与客户分析基础上，对项目的各 产品线的市场价格体系进行了完善与构

12、建。四、战略规划制定及实施 在本章中，乾忱咨询经过与客户详细的沟通，对本项目的战略规划制定、商业模式构建、各阶段行动计划的进行编制，并分指导性战略框架、行动计划实施规划、市场开发战略规划三个层面，进行了概括性的梳理。本章中还专门将项目的管理团队情况进行总结，并结合战略规划的实施，分析团队成员的价值与优势，以及在项目总体布局中各种的职责。风险投资商对企业的管理团队是非常重视的，因此，乾忱咨询详细介绍了团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工以及选择创业的诱因等。五、加盟合作模式 本章主要对本留学服务商业项目的加盟合作模式进行阐述，内容包括加盟连锁的潜在客户，乾忱咨询对本项目的加盟合作对象

13、，城市实体体验店及个性化创业者进行了分析，并构建出不同的合作模式。从细分产品、区域市场、产业链等角度进行加盟分析评估，针对留学服务行业拟在建并寻求合作的特定项目进行调研评估。本章也着重分析了加盟扶持措施，包括加盟店选址装修指导、加盟店运营支持、人员培训服务支持、宣传及营销支持四个方面。在本章的第三节，乾忱咨询还对加盟合作方的盈利前景进行了财务分析。六、项目融资和资金退出 对于融资类计划书而言，本章是非常关键的部分，涉及投资人最关心的核心问题。乾忱商务依据客户的融资需求，选择了最有利于项目阐述的财务分析模型。1、项目盈利模式。对项目的盈利能力、投资周期，企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成

14、的实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构，未来的现金流预测分析。财务评价基础数据、项目销售收入预测、项目利润分配表、项目财务评价报表、项目现金流量表、项目损益表、项目成本费用估。2、项目融资需求。主要包括项目的融资资金需求用量与期限，项目资金需求融资 资金拟使用方向，融资资金的拨付需求等。项目总投资、固定资产投资、流动资金、融资项目资金筹集方式、项目资本金筹措、项目债务资金筹措、项目融资方案分析、风险投资项目资金筹集方式、风险投资项目资金使用规划、风险投资项目投资回报计划、风险投资项目、资金报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）3、融资方案及资本结构。主要包括企业/项目

15、的估值分析，融资资金的构成，投资人利益的安排，资金的投入与退出机制，公司董事会成员的安排，公司治理结构，以及利益各方的决策权利义务。编制商业计划书价格【文案类型】标准型商业计划书【编制时间】即时更新（交付时间约 6-10 个工作日）【编制定价】word 中文版￥2888.00 元起，PPT 设计制作费 688 元起【编制机构】上海乾忱商务咨询有限公司【报告格式】PDF 版WORD 版、PPT 版（编制费用另计）【售后服务】六个月，免费提供内容补充，数据更新等服务。【资料来源】【数据来源】乾忱咨询长期监测采集的留学服务行业数据资料；留学服务行业协会公开信息，国家统计、工商、海关、年鉴部门官方数据

16、与资料；留学服务行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；CNKI 中国知网、万方数据平台、维普资讯等知名文献数据库，汲取美通社、彭博社、时代周刊等国际权威信息平台数据 留学服务行业重要行业展会、论坛公开发表的观点；乾忱咨询简介 上海乾忱商务咨询有限公司是一家优势显著的综合性、多向型商务咨询服务商，主要针对企业单位、政府组织和金融机构，提供商业计划书、项目可研报告、项目立项报告、投标文件等专业商务文案的编制服务。近来年，公司业务领域扩展至企事业单位品牌文化文案策划、官方微信微博代运营等领域。乾忱咨询位于上海市，并在杭州等国内多个重点城市设立分支机构。公司目前拥有 120 余位优秀分析师

17、，其中既有训练有素的专职资深咨询服务人员，也有身为政府采购评标专家、资深律师、科研院所骨干、知名企业精英、机关事业公务人员等各行各业的兼职专家，大部分为知名高校硕士以上学历。乾忱咨询采用的平台+专家、专兼职结合的商业模式，显著降低公司运营成本，因此，乾忱咨询可以在提供卓越服务的前提下，大幅度的为客户节约咨询服务费用。截止目前，乾忱咨询累计为客户提供咨询服务6000 余次，客户包括国有、民营、外资企业客户和机关事业单位，客户满意率达到 98%以上。目前，乾忱咨询日均签约项目 7-8 个，全年执行各类咨询项目超过 1200 个，在电子商务、文旅体育、能源化工、机械、汽车、金融、零售、电信、医药、留学服务、旅游、轻工等数十个行业里积累有丰富的案例和经验。此外，乾忱咨询还拥有众多优秀的战略合作伙伴，包括知名的投融资机构、基金公司、律师事务所、证券公司和会计师事务所。产品与服务 类别 内容 项目咨询 商业计划书、商业计划书、创业计划书、项目建议书 项目可行性研究报告、立项申请报告、项目结题报告等 产业规划 区域经济发展研究、政策研究 区域经济发展规划、产业园区规划设计 园区招商引资、项目融资、新城建设与开发区咨询 投标服务 招标文件分析、投标标的监测、投标咨询 采购类、服务类、工程类等各类投标文件的撰写 品牌文化 企业品牌文化策划、微信公众号、微博代运营。