系统集成销售经理的岗位职责描述.pdf

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1、系统集成销售经理的岗位职责描述 系统集成销售经理的岗位职责描述 1 职责：1、负责公司主营业务(互联网政务、融合通信、系统集成、安检设备等)在华中区域的市场开拓及销售管理工作;2、根据公司业务发展需要及区域市场和行业特点，制定并实施相应的市场战略和市场开拓计划，确保所辖区域的市场占有率和销售目标的实现;3、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，建立和保持良好的业务关系;4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;5、负责组织完成所辖区域重大项目的策划、跟进、投标、合同签订及回款。任职资格：1、2 年及以上互联网软件、通信、安防、系统集成

2、行业项目销售工作经验;2、熟悉公检法司、轨道交通、政务办、通信等政府行业项目运作模式，有大型(千万级)或超大型系统集成项目操盘经验者优先;3、协调沟通能力强，善于表达，思维清晰敏捷，具有较强的营销理念和营销技能。系统集成销售经理的岗位职责描述 2 职责：1、拜访客户，依据业务系统探寻客户需求，引导解决方案;2、负责进行集成项目运作;3、新业务需求反馈，辅助部门进行产品和解决方案开发;4、维护老用户，开发新用户,完成年度销售和回款指标;5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，能承担较大的工作压力;6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强;7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相

3、关产品及项目信息。任职要求 1、本科及以上学历 2、良好的协调和沟通能力 3、具备基础的 IT 行业知识，熟悉 IT 行业销售模式 4、有抗压能力，有独立开展业务的能力 5、具有系统集成销售经验 6、熟练使用 WORD、EXCEL、PPT 办公软件、具备基本的计算机操作能力 系统集成销售经理的岗位职责描述 3 职责：1.负责项目的前期咨询、用户现场方案讲解、交流、并与技术工程师配合，做出客户满意方案设计工作;2.负责中小规模项目的项目启动会组织、实施方案编写、任务分解和施工进度安排等项目管理工作;3.负责与原厂工程师、客户一起对项目中各类安全设备的安全策略的配置进行确定、实施和验证;4.负责对

4、项目中产品的原厂工程师、项目实施工程师进行实施要求培训，并对培训内容中的实施要求进行监督和验收;5.负责解决项目中出现的各类问题，对于影响项目进度的重大问题及时向上级项目负责人汇报;6.项目文档的编写、项目汇报材料的编写工作;7.按合同要求组织各方面人员对甲方相应管理员进行技术和意识方面培训;售后服务的远程或现场技术支持。任职要求：1.大专及以上学历，1 年同行业销售工作经验及管理经验，市场营销、计算机相关专业;2.具备较好的逻辑思维能力，有良好的文案撰写及整理能力;3.具有较强责任心和应变能力，表达能力清晰;4.有工作激情、具有极强的沟通及协调能力;5.具备丰富的基础知识，学习上手能力强;6

5、.性格开朗、诚信实干、责任心强，有团队合作意识，有一定的抗压能力;7.掌握行业大客户销售特点，有良好的客户关系基础;8.有相关涉密资质者优先考虑。9 具有对军队，机要，保密局，军工单位，科研院所组织机构熟悉者有优先 系统集成销售经理的岗位职责描述 4 职责：1、针对广东教育行业、政府行业和企业客户开展产品销售、系统集成业务;2、向客户提供专业的集成方案、产品方案等信息化建设咨询服务，提供满足客户需求的解决方案;3、维护现有客户资源并开发新项目，负责项目招投标工作;4、根据公司要求制定销售计划，完成销售任务。任职要求：1、本科及以上学历，计算机网络、计算机软件及市场营销等相关专业优秀考虑;2、熟

6、悉微软应用产品、网络安全产品、服务器及应用系统相关产品和知识，熟悉集成项目运作流程和操控，有独立运作项目的能力及工作经验，能独立完成方案、标书撰写和项目投标;3、教育行业、政府行业系统集成项目运作或产品销售经验，有教育行业、政府行业客户资源者优先考虑;4、思路敏捷，逻辑清晰，善于捕捉客户需求，具备良好的心理素质与职业素养;5、责任心强，勇于开拓，为人正直，具备较强的语言表达能力、沟通协调能力、抗压能力与团队合作精神。系统集成销售经理的岗位职责描述 5 职责：1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销

7、售目标;3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案;4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;6、上级领导交待的其他工作事项。任职要求：1、性别、年龄不限，计算机、市场营销等相关专业优先;2、有系统集成项目运作经验优先;3、熟悉政府采购流程者优先，有行业销售经历者优先;4、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务;5、逻辑分析、表达、文字提案能力强，并具备快速准确的反应能力，独立思考和解决问题能力;6、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力，不断提高自身的修养和技能;7、具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理;