精品店创业计划书精品店创业准备计划书模板.pdf

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1、精品店创业计划书_精品店创业准备计划书模板 精品店创业准备计划书范文模板篇 1 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在 4元的东西定价大概在 6-12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。2.选址：考虑到饰品店的顾

2、客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。3.装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在 3 万之内。3 万针对精品店而言。(12万大概在 2040 平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在 480 元为全钢架构，分四层高为2 米，宽为 1。6 米，当然这个价格是最高的。

3、柜台，射灯等必须品。4.进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。5.货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货 3 万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。精品店创业准备计划书范文模板篇 2 一、项目概况 1.项目名称：“木兰坠露”精品屋 朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫主义爱国

4、诗人屈原的楚辞，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物，即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。2.项目介绍：我的项目是精品行业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟悉，易上手，且其投资小，利润高，回报快，容易进入也容易启动;另一方面，他需要的地方比较小，大约 20 平米就已足够，而且自己对这方面也感兴趣，加上自己学有所长，希望能尽快积累一些资金。二、产品分析 1.货源地选择与进货方式分析(1).货源地选择：我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，当地市场拿价格可能会稍微高点

5、，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。(2).进货方式：经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一次配货，1-2 个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2.产品类别特点分析(1).产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰

6、、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等礼品饰品类物品。(2).产品特点：由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。三、市场分析 1.总体市场概括：社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时

7、尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的 80，90 后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是 1825 岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。2.消费者行为分析：市场构成：购买者众多，差异非常大 与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求 购买批量小，频繁，及时性 需求弹性大 季节性显著决策特点：参与决策者少，购买决策过程短 专家购买，可诱导性强 3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个 SWOT 分析：优势 S 中高档定位,产品新颖个性,追求时尚,售后服务完备,营销方式多元化劣

8、势 W 缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资金有限机会 O 市场相对比较封闭,SO 战略保证产品多样化，制定 WO 战略加快产品更新，保证消费群体大且集中,需求弹性大合适的营销方案，提供热情的服务，保持顾客多样化，降低成本;慢慢总结经验，提高自身素质威胁 T 潜在竞争者,突发事件,ST 战略突出特色，实行差异化战略;及时发现问题解决问题WT 战略充实专业知识,多与导师前辈交流;提高经营灵活性 四、竞争分析 1.总体市场概况：目前，龙子湖高校园区刚刚入住，许多设施还都不够完善，而且我们离市区又远，所以，我们面临的是一个几乎封闭的市场。2.竞争者分析：经过市场调查及分析，在我们学校内部，也有一个类

9、似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：优点：对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势;其经营时间较长，在消费者心中已经有一定地位;对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁;缺点：其经营种类过多，在饰品行业不够专业;商品没有表现出时尚与个性，更新周期太长，且种类不全;没有新颖的营销手法，没能吸引消费者的眼球，商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，还不能算是一个完全竞争者。3.我们的竞争优势：(1).中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客对价格低敏感度，从而抵御价格竞争。(2).避

10、开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。(3).再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们一定会在众多竞争商中脱颖而出的!饰品店是现代青年张扬个性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新颖，争取打造一个与别人不同的精品店。我们要让客户知道我 们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，减少受外界的影响。五、营销策略 1.营销手法 经过我们对消费者行为的分析以及从 4P 营销组合(产品 Product,价格 Pri

11、ce,地点 Place,促销 Promotion)中得到的启示，我们会从几个方面制定营销方案：(1).产品多样化 秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。(2).巧用折扣券 在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格歧视的原理，即对不同的消费人群收取不同的价格。因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费者对折扣券的价格优

12、惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。在以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。(3).保持顾客(4)、设立特色区域 特色区：可设立“韩国可爱饰品”、“藏维民族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。节日销售：利用

13、“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。2.售后服务 我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自 20%的客户。因而好的售后服务至关重要。3.开设网店后期如果条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活动。六、财务计划预算投资：1、装修费用：4000 元基础装修：设施、灯具、柜台费：3000 元特色装饰：1000 元 2、进货费

14、用：60000 元首批进货：约 10000 元(三个档次，其中主要中高档占 65%，补充低档占 30%，特价品及其赠品 5%)3、前期宣传费用：500 元 4、流动资金：5000 元(注：流动资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足情况，以及在遇到突发事件时的预备资金等。)(2)盈利效果分析：经过半年的销售，基本收回投资成本。以每月月销售 10000 元计算，年营业总额约 10 万元房租：30000 元/年水电费：1000 元/年工商税务等：2000 元/年 杂项开支：2000 元/年盈利能力 90000-30000-5000=55000 元 七、风险分析供应商风险 为了避免供应商方面发生意外

15、使货源供应切断的风险，我们会采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个经营瘫痪。成本控制风险 由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地分为：兴起普及退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了项目的资金流动。对策：首先，通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;其次，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。竞争风险 对策：注重产品定位，

16、产品款式，新颖、潮流是关键，没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费者找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。精品店创业准备计划书范文模板篇 3 创业背景 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足 5%，而发达国家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的东京为 98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年 19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产

17、品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。项目概述 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品 市场分析 中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必

18、需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!市场环境 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：(一)投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货

19、资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度

20、，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!2、公司简介(1)公司名称：霓裳饰品(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完

21、成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。市场与竞争 根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠

22、爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。市场营销 诚信，时尚，忠诚，精美。霓裳饰品的品牌内涵