门店促销活动方案.pdf

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1、 1/15 门店促销活动方案 门店促销活动方案 4 篇 门店促销活动方案 1 一、材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP 广告、X 展架、主题海报的制作 1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途 2、吊旗：正面“”，反面“开业大吉或新品上市”3、X 展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容 6、宣传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等 8、其他：名片、礼品、绶带 二、前期宣传（开业两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄

2、）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告三、活动执行 1、促销方案确定（开业两周前完成）2/15 主题阐述：营造与*的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为 30 元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；1.1 分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 1.2 奖券解释：等值金额限定产品种类 抽奖号码代码 1.3 奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额 30

3、元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的 序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。1.4 中奖活动细则 1.4.1 第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计 的抽奖号码尾数是 1、6、8 的都能得到一小礼品，中奖率为 30%。具体是：尾数是 1 和 6 的礼品为：例：袜子尾数是 8 的礼品为：例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 1.4.2 第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30 元。消费者可凭奖券均能以等值 金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。注：奖券票面 3/15 值不能与之累计使用。2、店面

4、终端气氛营造(*统一视觉形象、开业一天前完成）2.1周边街区 2.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；2.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传；2.2 专卖店外 2.2.1 门前设置升空气球；2.2.2 楼体悬挂巨型彩色竖标；2.2.3 门口用气球及花束装饰；2.2.4 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。2.3 店内 2.3.1 店内设立迎宾和导购小姐。2.3.2 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。2.3.3 店顶部及货架处用气球及花束装饰。2.3.4 顶端悬挂 POP 挂旗。2.3.5 店内主题海报(

5、新品专用)宣传。2.3.6 现场宣传单的发放。2.4 软硬件设施 2.4.1 陈列、道具及灯光音响等，应符合*品牌个性主题终端的要求，与形象 宣传的风格调性保持一致。2.4.2 专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与*品牌形象交 相辉映。4/15 3、活动前期准备 3.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；3.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位；3.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；3.4 宣传单置于店内供顾客自取；3.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；3.6 严格登记兑奖人身

6、份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保 存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；3.7 专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；3.8 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；3.9注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。4、促销过程的指导、监督 4.1 片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；4.3 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源；四、预算 五、活动评估 5/15 1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌

7、部；2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。门店促销活动方案 2 一、促销活动目的：体验式营销：宣传“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。提升产品销量，带动门店人气及销售。二、活动具体方案：1、供应商派推广专员 1-2 名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)；3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值 X

8、元的擦鞋手套或牙刷）。三、活动时间：20 xx 年 X 月 X 日-20 xx 年 X 月 N 日 四、结账方式：先跟门店清点好货物数量，核对好；每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。五、本次活动供应商：6/15 有限公司 门店促销活动方案 3 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促

9、销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法 2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某

10、手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。7/15 兵法 3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。兵法 4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国

11、获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。兵法 6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行

12、力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。8/15 兵法 7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销为什么要做如何做然后再去具体实施。兵法 8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服

13、务迎接中大型促销活动。兵法 9、“不促销而胜的不二法门。”A 手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A 手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是 手机应该这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看 60 辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法 10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销

14、活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊 9/15 旗、手写 POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。兵法 11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0 元购机。”这里面显然是有问题的

15、，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。兵法 12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。兵法 13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。兵法 14、价格割喉战，同一款同一型号

16、手机，明枪：对外宣传直降 800 元，暗箭：对内调低仅为 100 元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。兵法 15、价值割喉战，购天宇 X90 送价值 100 元的 2G 内存卡，送价值 280 元的蓝牙，送价值 160 元真皮皮套，送价值 180 元的高级 10/15 商务电池一块，送价值 68 元的高级耳机一副。兵法 16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。兵法 17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。兵法 18、0 首付 0 利率超低手续费分期付款，只需身份证，手

17、机轻松拿回家。兵法 19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。兵法 20、来店有礼，试机有理。X1809 新机闪亮登场，全市仅此一家，68 台全市限量版紧急发售中。兵法 21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题 30 分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。兵法 22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。兵法 23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。兵法 24、只有你才可以！最后 6 天。针对本店 VIP 顾客，强力追击一对一超强促

18、销中。兵法 25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳 30%的定金，手机免费试用 7 天。兵法 26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可 11/15 考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。兵法 27、折扣变直降：操作，如某款手机进价 500，零售 750 元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降 600，暗中调低 100就 OK。这样可以给顾客用 650 购买到（600+750）1350 元产品的感觉。兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手

19、机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了 21 道答题，全答对可获一等奖，18 道题为二等奖，16 道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。门店促销活动方案 4 缤纷好礼，超值优惠 活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：XXX 连锁店活动时间：X 月 XX 日（3 天）活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员：本店员+贴柜美导活动目标：X 万 X 千活动奖励：1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金 XX 元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励 XXX 元。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏 活动前准备工作

20、（一）：1、店面布置 12/15?最直观的店门口宣传 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈列柜上使用小 POP 告示在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传提前 3 天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品 DM 单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。?每个店员负责发 50 条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知 正式活动前请销售人员在接

21、待顾客销售产品时，将本店 X 月 X 号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ 群里发布公告和信息 活动前准备工作（二）：13/15 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品?赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前 2 日将活动赠品分类整理，使现场显得较为

22、整齐，并且方便现场的.销售。?抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。?注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。?入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作（三）：热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品

23、的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现 14/15 断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.活动前准备工作（四）：人员安排 1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接

24、待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售 15/15 人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能 2 瓶 2 瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用 担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠送：买 100 送 25 买 200 送 60 买 300 送 100 买 400 送150 注：三天销售额最低目标 XXXXX 元，（三个店员+两个美导，共计5 人），个人目标 XXXX 元/天。2、神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满 68 元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）