案场置业顾问年终总结案场置业顾问工作计划(4篇).docx

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1、 案场置业顾问年终总结案场置业顾问工作计划(4篇)案场置业参谋年终总结 案场置业参谋工作规划篇一 整个x月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业参谋这个工作有了更多的熟悉，也学习到了许多东西，详细如下： 1、做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。 之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲乏的时候，依旧是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或

2、许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。 好的心态，对待问题，能从辩证的角度来对待问题。从xx部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想，见习置业参谋，可以让我在个人力量上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要急躁，而且要心里布满盼望，信任他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自己对自己的产品没有信念，对自己的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。 好的专业学

3、问，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，许多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节约许多钱。担当置业参谋以后，我明白，高价销售，可以为企业制造更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假如在提到更多优待，可能物极必反，最终反正没有方法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。 2、以感恩的态度来面对一切事情 和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的抱负，xx说她以前是一个销售部的实

4、习生，和xxx是一起工作的，后来由于各种缘由而做了物管，但是她还是很想从事置业参谋工作。xx也很忠厚狡猾，他是为了还债而从事物管，但是也是准备以后能担当置业参谋。每个人都有幻想，但是并不是每个人都情愿为了自己的幻想而付出，实现幻想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业参谋，我应当很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，筹划，建筑，家居等方面，还有其他如保藏，运动等方面也应当多些学习。 3、扬长避短 进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多时机改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。 在上个月，我能到达这么多成交，和努

5、力接待客户有不行少的关系，全部只要有付出了，确定会有回报的。 工作规划： 1、5月，努力接待客户，实现300万的认购 2、利用空闲时间，学习完市场营销 3、把xx开盘的的详细执行状况写下来，作为案例分析。 4、写两篇文章，一个以别墅为讨论工程，一个以本地整体市场为讨论对象，题目待定 5、多向主管和筹划经理学习。 案场置业参谋年终总结 案场置业参谋工作规划篇二 光荫似箭，x年是我在公司工作效劳的第五个年头。xx进展的不断壮大，而我也由置业参谋到高级置业参谋再到现在的现场主管。马上过去的07年度无论是房地产市场还是个人的工作都是极富挑战性的。以下是我在x年的工作总结汇报。 一、销售任务根本完成。

6、在x年度我的销售额在三千万以上，排在销售的前列位置。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，我也拿到上半年的销售冠军，但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。 二、不断学习、累积阅历做好治理工作。 治理比销售更为讲究技巧和力量。在日常的工作中，我除了要完成自已的销售任务外，还帮助治理售楼部的日常事务，监视各置业参谋的行为标准、工作进度，培训新入职同事的销售学问，处理客户的意见投诉，统计每周、每月的客户资料和销售统计等等。虽然本年度在售楼部现场没有消失太大的过失，但许多细节工作方面还是有做得不到位和要求不够

7、严格的地方。在此段期间，得到上司的体谅和教育，如从梁经理身上学到了许多有关筹划和统计方面的学问;彭主任在日常工作治理方面给了我许多的珍贵意见及指导。从当中学到的学问和赐予的珍贵意见成为我日后工作的宝典。 三、缺乏之处。 1)由于个人销售和现场治理都要处理，时间安排难以安排，造成有时工作的不到位。 2)在销售淡季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售逆境中没有表现自已销售力量的一面。 3)有些工作状况没有第一时间汇报上级，造成肯定的麻烦。 总之，x年快要过去了，我在工作中所经受的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的珍贵阅历。有错改之，无则加勉。展望x年我会按公司的进展要求更加努力充实自已，

8、积极协作上级的工作，争取更上一个新台阶。 案场置业参谋年终总结 案场置业参谋工作规划篇三 时近年末，不经意间xx年转瞬就要过去了。悄悄地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在查找一个时机，一个能让自己有所进展的时机。我怀揣着一颗紧急的心开

9、头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于

10、第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。 从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为熬炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参与上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个工程的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起

11、下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。 领导的意思是想让我熟识熟识工程周边的市场状况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和熟悉，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应当留意些什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换。只有沟通到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中常常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我非常珍视，所以那时候每次都装扮的像是去旅行似的，由于快乐啊，时机难得啊。 九月份参与房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参加者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们

12、工程本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与劣势的彰显，在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比拟直观的了解与熟悉，这又是一次成长。展会上第一次帮忙同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，由于不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将

13、来也是。有同事离开就有新同事参加，这是一个快速进展的社会，能否融入集体全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉始终在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克制这些，究竟只是一味的焦急去有成绩不是长远的一个选择。 以上是我自六月份以来的一个年终工作总结，话说质变的产生是量变的积存。如今的我比半年前成熟了很多，却照旧保

14、持着天真。我将连续成长下去，连续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己欢乐。 案场置业参谋年终总结 案场置业参谋工作规划篇四 自从20xx年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的时间，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，到处留下难忘的回忆，在xx的这些时间是最充实的时间。现对自己的工作做出如以下总结：1、个人工作状况;2、个人工作最大缺乏和未达成缘由分析;3、个人优缺点总结;4、个人进展规划与瓶颈;5、本部门存在问题及建议;6、xxx年个人工作目标与规划 一、个人工作状况; 首先7月份参加xx海亮时代one工程这个团队，去的时候已经接近开

15、盘，快速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友情，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展现的荣耀榜更是对我有很大的鼓励。 九月初绿都开头进场，开头正式接触商业地产，之前始终都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带着下，我学习到了许多关于郑州商业地产的学问，把握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积存客户，分析客户状况，分析不成交的缘由，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份最终体会到了开单的欢乐，首单1000多万的销售额

16、也是我房地产销售经受中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的鼓励都有很积极的作用。 二、个人工作最大缺乏和未达成缘由分析 商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积存的阅历缺乏以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，心情治理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产学问还需要更多的去学习，去充实。 三、个人优缺点总结 自己的缺点有许多，都是不成熟的表现，跟自己的经受有很大的关系，遇事简单急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力： 1、 遇事心情化; 2、 对于客户意向的推断简单过多的依靠自己的感觉 3、 对于领导提出的任务不能有效的完成 4、 对于

17、加班不够积极 对于优点就是积极的情愿去学习，对待客户也很热忱，分得清客户状况，不会在无用工上多费力，保存更多的精力去处理正正需要解决的事情。 四、个人进展规划与瓶颈 本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍旧选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，形形色色的人群，能不断的提升自己，固然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此，深刻的感受到后代力气的强盛，或许年龄已经成为我的进展瓶颈，现今我也正在寻求突破，有时机肯定会把握住。 五、本部门存在问题及建议; 首先自己感受案场气氛有些压抑，另外团队建立待加强，与公司兄弟工程联谊较少，还有本工程的佣金提点有待提高，的确是商业工程中比拟低的，商业工程本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。