模拟应聘心得体会模拟应聘者的心得体会(6篇).docx

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1、 模拟应聘心得体会模拟应聘者的心得体会(6篇)对于模拟应聘心得体会精选一 此次的实习主要是要求我们依据一本书上所供应的原始凭证以及一些虚拟的资料初步接触会计今后要做的根本工作，比方说设置账簿、填制记账凭证、科目汇总、登记明细账以及总账、结账与对账、编制会计报表。 虽然已经接触会计这门专业学问有一年多了，但是很惭愧我们对于实际怎么建账、填凭证等都还很不明白，很多细节方面的学问都不是很清晰。还记得刚开头实习的第一天，教师要我们首建立总账和明细账，大家都不知道该如何下手。预备好一些根底工作后，在教师的指导下我们才开头了最初的工作，建立总账、现金日记账、银行存款日记账和各种明细账，接着再依据模拟的会计

2、资料录入期初余额。每位同学都做的很投入，顾不上与身边的同学闲言碎语，也顾不上擦去额头上流下的汗水，深怕一个不留神就把数字给填错了。最终再试算平衡，要求全部账户的借方余额合计等于全部账户贷方余额合计;总账借贷方余额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡之后才可以进展本期业务地登记。经过一两天地工作，大家都渐渐地进入了模拟实习的状态，我也发觉了会计这项工作确实像别人说的那样很繁琐、很枯燥，需要有急躁，需要认真仔细。比方说建账的时候，我们不知道反反复复地写了多少个“期初余额”。 做完一些期初的工作后，我们进入了最主要的工作填制凭证。总共有79笔业务，分三次完成。原本以为这会是比拟简洁的

3、任务，只要通过原始发票推断这笔业务归属的会计科目，再依据实际发生的金额填上数字就可以了。可是实际操作起来却不像想象中的那么简洁。比方说一笔涉及到两个以上的账户时，怎样把它写出复合地会计分录才是正确的，又比方说一些预提待摊的账户应当怎样安排金额;还有最麻烦地计算安排和结转一些帮助生产费用、材料本钱差异等等。这些都要求我们对财务会计以及本钱会计的学问把握地很娴熟，这样才能够更好地运用到实践当中去。每完成一批凭证后，我们都会做一次科目汇总表，虽然比拟麻烦，但是等做到最终把借贷方试算平衡后，我们的心情不知道会有多好。还记得第一次科目汇总的时候，由于自己的一些小错误，怎么也平衡不了，真的差点，可是我告知

4、自己必需坚持。反复地和同学对比了几次，最终找出错误之后平了。于是我告知自己，肯定不能急躁，肯定要静下心来，容不得有半点马虎。虽然没有一次就把账做平，但是心里还是挺快乐的。就像教师说的那样，当会计的最快乐的事莫过于能够把账做平。 在填完凭证之后便是登账了，必需依据每张凭证登记各种明细账、依据科目汇总表登记总账，虽然看上去有点像谁都会做的事，可重复如此大的工作假如没有肯定的急躁是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格要求的。例如数字写错了还得用红笔划去，再用黑笔把正确数字协商，最终还要签章。而且字迹还得清楚清秀，数字也不能写错方向。如此繁琐的程

5、序真的让我不敢有一丝松懈，以致于每天在那坐上几个小时后汗水都能浸湿我的衣服。由于这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，要是在以后的工作中，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定进展规划的依据。 全部的账记好之后，接下来就是结账，印象最深的便是划两条红线，每一账页要结一次每个月要结一次，划红线划得手都疼了。而且结算那些数字是最简单出错的，必需反复地验证几次才能够确定是否正确。接着便是对账了，假如前面没有消失错误的话，这一步还害死比拟简洁的。 做完上面的一切工作后，便是编制会计报表了。填上编制单位和编制时间后，依据总账或有关明细账资料按工程填列，必需保证满意“资产=负债+全部者权益”这一恒

6、等式，最终还要签名。 经过这次的手工模拟实习，发觉了自己还存在很多的问题：第一：书本上的学问把握的不够扎实，以致不能够很娴熟地运用到实践当中去;其次，没有足够的急躁，做事情也不够仔细认真，以致常常消失一些低级错误，比方写错数字，记错方向。虽然实习的时间并不是很长，但是却让我学到了许多在书本上学不到的学问，真正地把从书上学到的理论运用到实践当中，接触到了以后当一名会计要做的很多事情。虽然实习这段时间每天都很辛苦，但是我认为值得，也让我体会到了作为一名会计有多辛苦，信任每一个岗位只要你专心、仔细地去做了，都会很累，但是你却可以从中收获到许多，正所谓有得必有失。我信任我可以改正自己的缺点，在以后的实

7、际工作中努力地做好自己的本分工作，严格地要求自己，做一名好会计。 难忘的一次实习，它记载了我这些天来付出的点点滴滴，记载了我流下的那些汗水，我想它会成为我以后快速进入会计领域的一笔珍贵财宝。 最终很感谢全部的教师，在那么酷热的条件下依旧不辞辛苦，每天都会陪着我们做账，随时帮忙我们解决问题，再次向您们致以最真诚的谢意。 对于模拟应聘心得体会精选二 1、企业沙盘模拟给我们供应了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才发觉自己学的真的缺乏以在实际操作中使用。 2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远进展的起点。强化了我

8、们的市场竞争意识，培育掌握企业风险的力量。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。 3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。把握了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折力量、耐力、心理承受力量。增加个人的全局观念和竞争意识、本钱意识。 4、学习了更多财务学问，把握财务分析工具，增加预算制订和掌握水平，掌握好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。 5、团队合作和协调力量，战略分析规划力量与决策力量，运输与配送治理力量，仓储与库存治理力量，物流效劳质量的持续改良力量，财务治理与本钱掌握力量。 6、在决策的失败与胜利中，领悟治理的技巧，提升了我们的治理素养，同时也知道了团队协作沟

9、通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的治理。 7、也熟悉到了自己学问构造的缺陷，以后要好好学习。 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，把握，还有助于提高我的分析与思索问题的力量。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 对于模拟应聘心得体会精选三 20xx年10月8日消息，美团和群众点评联合公布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大o2o平台，新公司估值也到达170亿美元。 合并相关事项

10、如下： 1、对等合并。美团和群众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。 2、联席ceo。在合并之后的新公司，群众点评ceo张涛和美团ceo王兴将有共同的话语权，共同担当联席ceo和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。 3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与效劳。两者业务重合局部主要集中在局部高频到店业务，合并后，这局部业务将保持独立于运营，进展内部良性竞争，以避开人才流失和总体份额下降。双方业务团队

11、将保持目前的架构和职责不变，连续按原定战略目标快速进展，增加产品创新、客户体验改良和新业务创新力量。 美团偏重高频低额业务，而群众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，o2o的团购领域，势必又会掀起新的波澜。 谈判双方： 美团 vs 群众点评 谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。 谈判问题： 1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动?员工福利待遇是否会有变化? 2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动? 3、合并后，在团购市场，公司的进展定位是什么?如何连续保持市场领先者的状态? 对于模拟应聘心得体会精选四 我们小组设定企业为“湖南龙知源投资治理有限公司”，是一家特地从

12、事投资，在湖南有肯定影响力的企业，有许多度假村、野营等户外胜利案例。我方一共预备了3套方案，其中最抱负目标是对方能承受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。对方做出屡次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。 其次套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。最终保存方案为我方在公平互利的取舍原则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求转变应对策略。 谈判的关键是人。一个工程的好坏除了其本质属性以外，根本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们查找到

13、了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下： 主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项预备，供应交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关学问，负责了解价格和治理支出;副谈：，法律参谋，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发 言。 我方的谈判策略为： 1、开局：全都式开局策略。在谈判开头时，以“协商”、“确定”的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的“全都”感

14、觉，把对方引入开心友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种全都和共识 2、中期阶段： 策略一：红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：层层推动，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;策略三：把握让步原则。明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以同意局部要求来换取其它更大利益;策略四：突出优势。以合作双赢为突破口，强调与我方协议胜利给对方带来

15、的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;策略五：打破僵局。重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最终通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段：策略一：把握底线。适时运用折中调和策略， 把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终提议，使用最终通牒策略;策略二：埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;策略三：达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订

16、合同的详细时间和地点。 谈判中消失的问题： 虽然由于考试的缘由我们只能在谈判前一天进展争论分析，但是在开头前的一个小时我们还对谈判的内容进展了一遍梳理，在充分预备后的我们信念满满。或许是盼望太高了，谈判前期因双方意见完全不全都，与对方产生了许多小摩擦。在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了，由于对方反客为主先介绍了组员，原来已经模拟好的谈判内容被彻底打乱，特殊是看对方咄咄逼人的气概有些慌乱。我认为双方谈判中最大的问题都在于对自己公司和产品了解太少，对一些专业学问只知皮毛，根本不符合实际状况，感觉大家双方都是在踢球，都在争辩附加条件，完全不在正题上。 其次个问题是我们在谈判中应

17、变力量太差，协作不够默契，使谈判策略不能很好的运用，而且我方在后来犯了兵家大忌，内部消失了分歧，没有统一口径，在陆瑞庆代表发言后对方逼问我们是否同意他的提议时我们要求暂停争论致使对方抓住把柄。经过了剧烈的争辩，这次谈判最终圆满的完毕，虽然最终签订了合同，但还是有些圆满。 在这次谈判中我们学到了许多谈判技巧： 第一是谈判细节打算谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么时候可以拍板，什么事情可以妥协，甚至到穿着，会场布置 等都是很细节性的问题，比方在谈判时，语气坚决表示对方坚持该问题不能让步，语义模糊表示对方在躲避问题，语调低表示预备不充分，有时表达错一个意思将会导致整场谈判失败。 其次：在谈

18、判中要擅长敏捷运用各种谈判策略、把握谈判的相关方法和原则，从而最大限度的到达谈判最优目的，削减时机本钱和损失。为了获得胜利，我们必需确定全都的谈判态度、充分了解谈判的对手、预备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、留意倾听、设定好谈判的禁区、语言表述简练、掌握谈判局势、利用让步式进攻。详细如下： 1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在肯定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必需讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持， 3、要以集体利益为重，团体作战

19、，不管什么打算，没有团队的共识与合作，一个人的力量很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要实行敏捷的谈判方式。3、采纳横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时实行停顿谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。 对于模拟应聘心得体会精选五 新学期的开头，我们就知道了这学期我们有一周的沙盘课，真的是很期盼。真正迎来了首次的接触和参加，整个过程下来，都是在紧急和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。 erp实训开头，我们是分7人一小组，其中ceo1名，财务

20、总监1名，财务助理1名，选购主管1名，生产主管1名，营销主管1名，营销助理1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我根据各自的力量和兴趣来安排的。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比方作为选购总监我，假如在选购上出了问题，如没有按时选购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会消失违约，导致整个公司的权益下降。假如过多的选购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，假如情节严峻将会导致公司破产。所以每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损

21、失。 我是一个生产主管，原来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简洁，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开头还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不简单。 在培训的两天中，我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精华用精确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有坚韧的生命力和战斗力，就必需要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要进展的文化，更是企业胜利的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。 教师开头介绍

22、“嬉戏”的规章，和真实的企业的运营方式很相像，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、选购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和进展。教师对嬉戏准则的宣读和讲解是特别重要的，我们组当时算是听得比拟仔细，所以在决策时相对来说能够比拟精确的把握嬉戏规章，在决策和经营的速度上占到了优势。 教师讲解规章、带着我们做完初始年经营之后，我们扬帆公司就开头运营了，我们实行的大体策略是：求稳，而后再进展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开剧烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们打算先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发

23、。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必需抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。通过这一学期的学习，我对erp沙盘模拟有了肯定的了解，所谓erp是英文enterpriseresourceplanning(企业资源规划)的简写。它是一个以治理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而猎取客户订单，完成加工和交付，最终得到客户付款。它是从mrp(物料资源规划)进展而来的新一代集成化治理信息系统，它扩展了mrp的

24、功能，其核心思想是供给链治理，它跳出了传统企业边界，从供给链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的状况下，合理组织生产，力求做到利润最大，本钱最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实状况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“erp沙盘模拟”中的“沙盘”就是将erp中涉及到的一些概念详细化，实际化，并由参加的人员进展“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清楚直观。 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对erp有了初步的

25、了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了erp独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比拟简单的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的精确预算，否则出问题是不行悔改的，可能会消失一步错满盘皆输的局面，更加的慎重当心，也充分表达了组员的素养及团队的协作。手工沙盘在工程中还是比拟轻松随便的，教师先带着我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结阅历，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的时机，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了许多学问，感到很精彩。 通过这次的学习我把对企业的熟悉和经营战略总结了以下几点： 1、生产规模要符合订单的需要。第一

26、年的盲目生产，其次年的盲目投放广告，都是不明智的选择。 2、突破原有的思维，敢于冒险“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我无视了，企业要进展就要适应变化的市场，并能猜测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开头在没有购置生产线时资金是不少但购置生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。 3、不要盲目多元化战略。依据自身的经营力量，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。 4、团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的严密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的选购和

27、现有资金的关系等等假如财务部门没有向各个部门供应及猎取有效的信息就有可能造成企业的资金消失短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！ 首先，公司的整体战略关乎一个公司的生存和进展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得非常关键。我们始终所坚持的念就是稳步前进进展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个糊涂的头也是重要的，不被成功冲昏、不被困难吓倒。 其次，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调进展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应当“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财

28、务三者是相互制约的，要避开“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最简单出问题的往往是市场，应当说“得市场者得天下”，得到了市场就可“挟天子以令诸侯”，但或许本钱会很高。 最终，也是最重要的，就是团队之间的协作与协调。我们这个团队经过磨合后在后两年到达了完善的组合和协作，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进展协调，引领进展路线。财务部门，算账比拟快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平本，为公司带来3m的其他收入！生产选购部门，做到原料零库存，保证生产力量不断进展；并且因急躁细致与财务部门的完善协作，在后两年依据生产线的产能算下个季度所需的原料

29、，下原料订单。这保证现金的精确，且大大节省了我们的时间。 所以，团队中的每个人必需有很强的团队意识和强大的分散力，这项工作本身就是一项相互协作与在相互帮忙中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他局部我也参加过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有肯定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更表达团队合作的意义。也就是要使局部的功能加起来大于整体的功能，而不是简洁的局部的功能的简洁堆加，这就需要大家的正确处理好整体与局部的关系。 通过此次的erp沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟识它的“嬉戏规章”并且仔细地遵

30、守这些规章。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着精确地推断，但是推断的依据就是数据了，当ceo征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进展说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。经过此次的企业经营的模拟训练中，很满足大家的成绩，协作的开心，同时也感谢教师的教育与帮忙。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，熟悉到了erp系统在企业治理中的重要作用。我从实训课程中学到了许多书本上没有的东西，为步入社会顺当开展工作打下了坚实的根底。还从而领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。时机总是给

31、有预备的人的！ 对于模拟应聘心得体会精选六 我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经完毕了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最正确的状态，谈判结果既到达了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友情，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有很多值得吸取阅历教训进展总结的问题。 一 谈判的工作状况 在此次谈判的预备工作中，我们小组做了充分的预备和比拟细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。 二 谈判阶段过程回忆 (一

32、)预备阶段： 全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接打算着谈判的进度及达成全都的胜利率。在预备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进展优劣势分析，我方资料预备充分，但利用得不够好，学问面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进展的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把 我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应当贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任

33、感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应当时刻保持糊涂的头脑，思维灵敏，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向进展。 (二)详细谈判阶段 双方对此次谈判都做了充分的预备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有略微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。 三、关于谈判策略 最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了详细的应用。 (一)在报价起点策略我们采纳抛放低球(日式

34、报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最终再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“敬重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向进展。 (二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬 住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则实行三个方案让对方来进展选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比拟满足的方案，而对我们的损失又相对降低。 (三)敬重对方，有效退让，冷调处理，临时休会。 给双方以充分的考虑

35、方案的可行性。 (四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语还击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比拟时，我们当时给以反对，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最终的双方进展商讨提出让步时，向对方说明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。 (五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。 四、收获与总结 虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下、不愿相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论学问运用到实战中，到达学以致用的效果学习，谈判过程中的剧烈争论，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上熬炼了我们的力量，也让我们熟悉到了自己的缺乏。