2023年总经理年终总结报告5篇.doc

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1、 2022年总经理年终总结报告5篇 从_年_月进入中铁百瑞得公司工作已经整整四年时间。四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，对于我个人来说是一个熬炼成长的过程，是一个收获的过程，也是人生价值得到升华的时期。 首先特别感谢组织及领导对我的信任，给我时机到企业的第一线熬炼。作为一名年轻人，我特别珍惜从销售部到公司物资部，工程物资部又到工程副经理的岗位的实践，先后参与了_工程部市政交通设施工程;_城际铁路桥梁声屏障工程的建立。开阔了眼界，增长了见识。在领导的正确领导下和同事的帮忙支持下，取得了肯定的成绩。现就一年来的工作总结 一、加强政治理论和业务学问的学习，提高执行政策水平。自身素养和工作力量得到了增加

2、。 在学习方面，主要突出三个重点：一是突出政治理论和企业大政方针的学习。通过学习，增加了共产主义信念，提高了区分是非的力量、讨论和解决问题的力量、适应市场经济的力量，也消退了思想上的模糊熟悉，对党在新形势下的根本路线、方针、政策有了更加清楚的熟悉。政治理论水平有了新的提高。在日常生活和工作中留意不断地加强修养，围绕生产经营献计献策，言行与企业保持高度全都，踏实干事，诚恳待人，自我人生价值的实现与企业的进展相依相存，为工程建立作出自己应尽的义务。二是突出法律法规的学习。为尽快理清工作思路，适应新的工作岗位，我利用闲暇时间，仔细学习有关法律学问，先后仔细学习了与建立有关的法律法规和行政规章，增加了

3、法律法规意识，提高了执行政策、依法治理的水平。三是突出业务学问的学习。从淮南工程到昌九工程施工现场治理的岗位，深感自己的专业学问无法满意新工作、新岗位的需要。为此，根据学以致用的原则，积极学习专业学问。先后学习了各类施工标准及验收标准的学习，虚心请教领导和同事，比拟快的把握了工程建立工程治理的相关学问。同时注意计算机应用等专业技能的学习和实践，把握了计算机操作学问，适应了办公自动化的需要。循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已根本能适应工作的要求。 二、迎难而上，爱岗敬业，团结同事，扎实工作，积极完成各项工作任务，形成了勤奋务实、廉洁高效的工作作风;开拓创新力量、组织协调沟通力量等

4、得到了熬炼和提高。工作责任心强，办事稳妥得到了工程部领导的确定。在工作方面，根据岗位职责要求和领导的详细安排，主要做了以下四个方面 1.作为工程部副经理，分管规划经营及施工协调工作，身兼数职，工作任务重压力大。对工作中遇到的问题，不回避、不推诿、不退让，工作态度端正，将企业的利益放在首位。作为副职，准时了解领导的工作思路，摆正位置，精确定位，作好助手，做到尽职不越权、越级，老狡猾实做人，踏踏实实做事，协作好正职的工作。自觉地维护工程部的团结和统一，言行全都，顾全大局，主动履行岗位职责，发挥自己年龄优势，精力旺盛，敬业精神强，锐意进取，开拓创新，全身心地投入到工作当中去，能够胜任现在的工作。 2

5、.将企业的利益放在首位，做好规划经营工作。树立了诚信为本，积极向上的公司及个人形象。借助自己工作与外界接触广泛的优势，向业主及监理介绍公司实力、人员素养、公司业绩和公司的进展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，同时取得他们的信任，建立长期的联系，有力地促进了工作的顺当开展。担当工程副经理期间，严格自律，诚信为本，一言一行都代表着公司，不以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐。为赢得企业的利益，多动脑筋想方法，多努力，多周旋，争取企业的最大利益。 3.作为施工单位主要代表，主要负责工程施工治理、现场协调、工程进度，努力做好工程工程的建立工作。工作在急工程所急，想工程所想

6、，做好了相关的协调效劳工作。一方面积极参与业主组织召开的工程调度会，另一方面针对一些难点和重大问题，主动协调，努力解决。以积极主动、仔细负责的态度，调动土建及安装相关单位的力气多层次、多方位地开展协调工作，在多方共同努力下，解决了大局部问题。为工程顺当实施供应了较好地效劳和有力地协调保障。特殊是在工程前期，筹建工作时间短，生产任务压力大，永修特大桥上渣速度快等状况下，每天深入施工现场，明确工程进度，严格工程质量掌握、积极推动工程部的进度掌握、投资掌握，保证了工程顺当实施，在多家施工单位中表现精彩。亲历了施工各环节，开阔了眼界，增长了见识。 4.做好效劳工作。在做好主要工作的同时，本人始终把效劳

7、施工一线放在首位，坚持以人为本、实事求是的原则，以热忱接待、急躁解释、专心排忧的态度，做好效劳工作，仔细解决好有关问题、冲突。与领导、施工员到工人师傅建立了良好的关系，得到了有关单位和群众的确定，也树立工程部工作人员的良好形象。较好的为领导和同事供应了效劳。 三、严格遵守规章制度，加强廉洁自律，树立清正廉洁的良好形象。群众满足度较高。 在廉洁自律方面，一是加强学习，提高思想熟悉。进一步明确了职责，增加了廉政意识。二是坚持以身作则，自觉遵守廉洁自律的各项规定。严格执行和遵守企业廉洁自律的各项规定，正确行使自己权力，时刻警示自己，防微杜渐。三是严格遵守本规章制度和办事程序，在重点工程建立治理方面实

8、事求是，严格把关，不办关系事，不推诿扯皮，不谋取私利。四是日常工作和生活中，不好高骛远，不盲目攀比，做到严格治理自己、自我约束、自我监视，思想上时刻牢记党的宗旨，把群众同意不同意、赞成不赞成、快乐不快乐、满足不满足作为工作的动身点和落脚点，积极践行权为民所用、情为民所系、利为民所谋的“新三民主义”，保持了一名共产党员的良好形象。 四、全年工作存在的缺乏 1.过去的一年，自己在学习、工作、生活中都能以一个共产党员的标准严格要求自己，也付出了很大努力，取得了肯定成绩。但与组织和领导的要求相比，还有肯定的差距。 2.学习的广度和深度，对新学问、新理论涉猎的较少，学的不透;工作中开拓创新意识有待于进一

9、步加强，特殊是在重点工程治理工作体制和机制创新上还没有理出好的思路。 3.具备了肯定的组织协调力量，但在把握全局，宏观综合治理力量 上还有待提高。 4.施工进度：从总体来讲，进度根本上到达了工期的要求。但是与其他工程部进展比照，进度较慢。还需要自己进一步加强进度治理、总结缺乏，加强人力组织，弥补前期施工的缺乏。 2023年总经理年终总结报告2 20_年x月x日，经_集团控股有限公司董事会的任命，我担当_传媒总经理一职。这半个月里，在集团董事会及公司下属的全力支持下，各项工作开展顺当。经过公司全体成员的共同努力，我们在企业治理、投标揽活、工程治理、文化建立、稳定进展等方面都取得了可喜成绩，企业综

10、合实力增加，社会信誉提高。回忆_年来工作，主要有以下几方面： 一、组织建立 设立部门，明确部门工作职责并配齐人员：营销总监_、运营总监_、财务总监_。由于我们团队只有4个人，缺少行政总监一职，所以行政总监一职临时由我和财务总监_共同担当，行政总监的工作临时由我和财务总监_来完成。 二、文化建立 注意企业文化建立，提炼_传媒的文化“合众共赢、激情创新”，既强调与集团的关系又突出公司传媒性质的特征。秉承“诚信立足社会，效劳制造将来”的经营理念，秉持“卓越效劳、欢乐生活”的企业使命，坚持以客户为中心，主见“热心、贴心、省心、放心、快乐”的五心效劳通过不断营销创新、积极进取，取得了良好成绩，得到了社会

11、各界的认可和鼓舞。 三、团队建立 通过组织一系列活动来建立盈众传媒的大团队：组织盈众传媒高管赴南安参与摩尔拓展训练，培育_传媒团队的团结合作力量;组织高管参与职业素养及商务礼仪的培训，提高职业修养;组织高管参与企业文化：让企业拥有生命的课程培训，使高管更清楚地认同公司文化。同时，在各项活动的开展过程中，我留意到给不同的同仁们制造不同的又适合他们个人的时机，让他们有时机表现自己，熬炼自己。 四、业绩建立 在一年里，由于团队的协力合作，业绩取得了骄人的成效。_传媒与_汽车销售有限公司签署了关于_汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，对集团内部担当业务;最终，传媒与_国际酒店签署了合作协议，实现与实

12、体公司的首次合作;同时，截至报告时，_传媒正与_酒店恒品茶艺馆等几家公司进展工程洽谈中。 _传媒取得了如此的成绩与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的，但_传媒仅仅成立一年了，显性的问题比拟明显，隐性的问题仍旧存在。我将会和我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更优异的成绩。 2023年总经理年终总结报告3 20_年过去了,回首ABC这些年来的进展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今日，我想感谢和ABC一路走来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让ABC在中国YY业内崭露头角，取得今日这样的成就。 我还记得这样一位员工AA，当时，我派他到北方某一工地出

13、差，走之前他来我办公室时，还是特别英俊，特别精神的一个小伙子。可是当他二个星期后回来再站在我面前时，我看到他的嘴上满是热苍。我就问他怎么回事，他说由于井道里很冷，冻感冒了。我问羽绒服穿了没有(由于冬天北方很冷，走前我特意给他们都买了厚厚的羽绒服)?他说衣服太厚，井道里干活不便利就没有穿。说实话，当时，我真的是很心酸!很心疼!我知道在ABC，有许很多多的员工象AA一样，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;还有很多员工冒着赛风酷暑，常年累月奋战在工地现场，365天没有几天可以合家团聚。 许多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰难程度，往往是超出我们做领导的估量和想象的。在此

14、，我想借这个时机，向你们说一声：“感谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到特别地傲慢!” 今日，我讲话的主题是荣耀与幻想。为什么用这个标题? 大家知道，把ABC办成一个受人敬重的企业，始终以来都是我的幻想。什么样才叫受人敬重?就是当你特别骄傲地、荣耀地告知你的家人、朋友“我在ABCYY公司工作”时，他们会投以你无比艳羡和崇敬的目光。我认为，一个有抱负，有追求的人，肯定会非常情愿来ABC工作。由于，没有任何一个愿景或是幻想，能比“把一个不怎么知名的企业，亲自打造成一个知名的跨国企业乃至世界500强的公司”更令人兴奋和感动人心的事了。事实也证明这一点，这二年，我们在到全国各大高校和其他知名公司同台聘

15、请的时候，有很多优秀的学生都选择了我们ABC。今年7月，立刻又将会有近20名应届生参加我们的团队。其中有些学生是放弃了进类似宝洁、国际性银行这样的时机，而选择了我们ABC。由于，ABC能供应他们更为宽广的进展舞台，这就是他们选择ABC的理由我盼望，我的幻想不仅仅是我一个人的幻想，而是我们全部ABC人共同的幻想，并以这个幻想为荣。这里，我想特殊说明一下，在ABC工作并不等于你就是一名真正的ABC人，这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的ABC人?举个例子：你观察地上有个烟蒂，不是你扔的，你会不会主动弯下腰，把它捡起来放进垃圾筒?你观察一个无人的会议室里空调呼呼地开着，你会不会主动走上去把它关

16、掉?你观察某个员工在上班时间里谈天、打嬉戏等违反公司规定的行为，你会不会主动去制止? 所以说，进入ABC公司并不意味着你就是一个ABC人。只有当你真正地融入ABC，把这个公司当成自己的公司，把ABC的荣辱看作自己的荣辱，把这个幻想当成自己的幻想的时候，你才称得上是一个真正意义上的ABC人。ABC需要的是真正的ABC人，假如不能成为一个真正的ABC人，必将会被ABC所淘汰，这也就是为什么05年公司会劝退局部员工的缘由。 为了实现我们的幻想，争取荣耀。我想对我们ABC的员工和领导们提几点要求。 对全部ABC人的要求 作为一名ABC人，我盼望你们每个人对工作都要有布满激情。这种激情，首先源自你对这份

17、工作的喜爱。我们很难想象，一个不喜爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作?怎么可能把工作做好的?只有喜爱工作、对工作布满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的治理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户关于工程维保方面事宜的传真，把它拿到维保部，维保部的人说，这样，你让这个客户打电话给我吧!咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但维保部说这个话的人，他的工作肯定不是主动的。主开工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主开工作和被开工作的区分。被开工作时间久了，会形成压力，这种压力简单使人的身心

18、倦怠，对工作产生厌烦的心情。而主开工作的人会乐在其中，由于他把工作看成是一种熬炼，把工作中的困难看成是时机，是挑战。 其次，我要求我们每一个ABC人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动工程接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个竞赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他肯定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以便利地、顺当地让我的队友接到。同时，预备接棒的人也肯定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完善地合作，才有 赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们企业，就好比

19、是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一!目前，我们部门间的合作与沟通是一个比拟大的问题。既然我们为了一个共同的幻想选择走到了一起。那么，我盼望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思索和解决问题。假如在合作中意见不统一，发生了不开心或小摩擦;我盼望，我们都能有一颗宽容心。 此外，还有很重要的一点，就是执行力!这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢?我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的力量，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪慧就可以做到的，它必需是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。 对ABC领导的要求

20、1、领导要以身作则，建立影响力。 假如领导没有影响力，光是业务力量很强，他是不行能成为一个真正得到下属认同的领导的。身为领导，就必需通过自己的一言一行，传达、引领公司的文化，这是领导的责任和使命。美国沃尔玛的高层经理有一个习惯，在检查工作的时候，他喜爱站在门口。有一次，他看到一个太太走出沃尔玛时，竟然二手空空，于是他就上前问，这么大一个沃尔玛，没有东西可以买吗?太太说她是替孙子来买机器人玩具的，这里没有。结果他就亲自带这位太太去玩具部买到了她需要的玩具，老太太很快乐的付了钱，抱着玩具走了以后，他就立刻把主管叫过来：“你看着人家二手空空地出去，竟然没有任何反响?”从今以后，沃尔玛的主管就统统留意

21、看，顾客手上有没有拿东西，肯定要想方设法让他们满载而归。 2、要培育一个有思索力的团队。 什么叫思索力?就是采纳什么样的流程、什么样的方法都要自己去思索。 很多企业都存在这样一种普遍现象，即领导下达意见，领导做出决策，领导开动脑筋，员工只有听领导的指挥才能做事。这是一个没有思索力的团队。一个部门的点子、意见、方法，有多少是从上面下来?又有多少是从底下上去?根据国际上习惯的讲法，假如70的意见是从上面下来的，这就不是团队，至多是个群体。只有当70的意见是从下面上来时，才能称之为团队。领导长期决策，简单忽视员工的思索性，养成员工的惰性。长此以往，他就不会自动自发，自行解决问题，工作效率和自主性也会

22、越差。下属不思索，做领导的要负很大的责任，由于没有让他们养成思索的习惯，是做领导的失职。请不要忘了，大局部的工作都是我们一般员工在做，大局部的产品都是一般员工在制造，大局部的效劳都是一般员工在供应，一个没有思索力的团队必定是一个不能创新的团队。 我盼望我们各位领导在今后的工作中，多供应给员工参加决策的时机，培育他们的主动性、责任感和使命感，在这一点上，我觉得人力资源部做得特别不错。据我所知，他们在各部门都进展了自己的文化联络员，象ABC人和本次年会的筹备等都是他们发动集体才智的结果。 3、领导要务实，要深入基层。 前面我说到沃尔玛的高层经理有一个习惯，在检查工作的时候，他喜爱站在门口。为什么?

23、由于他认为公司究竟遇到什么问题，顾客对公司有什么意见或想法，要站在门才能发觉。这也是我为什么许多时候会去参加治理很多细节的缘由。我们领导也要学会沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一个操作细节，要学会从客户中、从细节中去发觉问题。 _年的进展战略 年前，公司将会对整个组织架构做一个相对较大的调整。在确保监控有效的前提下，把一局部人员分解到可以产生增值的岗位上去。我想许多人可能都多少听说一些，精简机构的目的是为了削减环节，简化流程，提高工作效率，降低本钱。最终的目的，还是为了提高企业的竞争力，让ABC公司进展得更快更好。 固然，机构的调整势必会触及到局部员工的一些利益。可能你的庙被撤除了，

24、大方丈变成了小方丈。在这一点上，我盼望大家要有一个正确的心态，要有一颗寻常心，不要发牢骚，说怪话，不要传播小道消息。我盼望每一个员工都要站在严格要求自己的角度说话，不要道听途说，断章取义。 _年，我们的工作将围绕“保证质量，降低本钱和提高获利力量”三个方面绽开。其中，保证质量主要从提高产品质量、效劳质量和工作质量三个方面入手;提高获利力量主要从销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资进展入手。 为什么会选定这三个方面?我想保证质量和提高获利力量这二点大家都比拟好理解，我就不再多说。这里，我只重点谈一下，为什么要把降低本钱做为一个重要的方面。这一点，可能很多人还不太理解。或许有人会说，我

25、们现在还处在快速进展阶段，提降低本钱是不是太早了一点? 我要告知大家，YY行业是一个日趋成熟和标准的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着单件产品利润会越来越低，假如我们不在降低本钱上下狠功夫，是不行能持续保持住我们目前的竟争力的。ABC要想实现可持续进展，必需也只有通过降低本钱来打造我们的核心竞争力，赢得更多的订单。 20_年的成绩马上成为历史，20_年又是布满盼望和美妙的一年。从ABC将来的进展蓝图上，大家可以看到，我们将进展成一个注意研发和营销的、多行业的、国际化的ABC集团公司。我信任，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标肯定会实现，我们的幻想

26、总有一天也将变成现实。 感谢大家!并祝大家新年开心!身体安康!家庭幸福!万事如意! 2023年总经理年终总结报告4 作为一名物业公司的总经理，我深感到了这个工作的不易。小区里，事务繁杂有许多，人有许多，每天处理的事情特别多。正是在这种状况下，才能突出我们总经理的作用，需要我们总经理带着我们的下属去完成任务，努力做好每一步的工作，给我们的下属做好典范。 一、全力协作集团地产开发，小区治理品质不断提升今年，为了协作集团的物业进展，公司调整了进展战略，奉行“先品牌、后规模”、“把工作重心放在改良集团开发物业的效劳品质”的思路，适度放慢对外拓展速度，集中优势资源确保为集团开发的精品楼盘供应配套的精品物

27、业治理。为此，公司进展了一系列的调整：首先强化了领导分工，由总经理直接分管、各副总帮助参加集团开发物业的治理效劳工作，并特地设立了集团开发物业周工作例会制度，缩短发觉问题和解决问题的周期;优化人力资源配置，调换局部治理处负责人;收支实行“取之于集团物业，用之于集团物业”的政策，作为整体不提利润要求。同时，重点抓好以下几方面工作： 一、抓好制度建立 制定“封闭式治理标准标准”，以集团开发物业小区为试点，并向各全委小区全面推广封闭式治理;加强对各小区的安全评估，对小区内易攀爬部位实施安全防范，实行各项防攀爬措施;实行治理处主任安全主管分队长的安全治理组织架构，安全总监安全治理部安全主管垂直领导，通

28、过测评考核确定安全主管人选34人;通过理论考核和现场实操，从114名保安骨干中确定分队长人选76人;依据工作岗位的变化，合理调整，分流保安骨干18人，为安全治理工作迈上新台阶打下了坚实的根底。 二、调整保安培训重点 强调保安的敬业精神和纪律性，以及对值班时各类大事的处理标准，特殊是外来人员车辆治理及各种特别状况的处理方法。全年保安培训时间达126小时/人。 三、加强对保安工作和生活的关怀 对保安工资实行了大幅度的调整，解决了保安的社会保险问题，平均增幅达_x元/人月;同时投入20余万元资金，完善保安宿舍物品的配置工作;开设公司职工食堂，解决队员的吃饭问题;配置了报纸、金地期刊、金地物业报、金地

29、保安园地等报刊杂志，极大地丰富了保安员的业余生活。 四、严厉纪律和检查惩罚 坚决执行请销假制度，防止私自外出;实行严格的查岗查哨和晚点名制度;加大检查督导的力度，查处睡岗26人，脱岗13人，其它违纪31人;增大惩罚力度，受惩罚70人次。 今年，公司全面强化“以业主为中心”的效劳意识，领先在深圳业内提出并推行“7x24”效劳模式，力求最大限度地满意业户需求;推出入户修理免费效劳，集团开发物业全年上门修理4107次，得到业主的好评，大大提高了业主对小区效劳的满足程度。公司全年组织了15次有关职业技能和行为标准培训，共28项内容，培训课时达56小时/人。据集团公司三季度对开发物业进展的调查，业主对我

30、们修理效劳的满足程度到达了100%。 在销售协作方面，筹备成立_x分公司和深圳治理部，克制非典困难及异地资源短缺问题，全力投入深圳翠堤湾、北京格林小镇和国际花园、上海格林春晓和春岸等工程的前期介入和销售协作工作，全面展现金地物业治理良好形象，满意集团地产销售协作工作的需要。 今年，针对_x小镇存在的问题，公司先后从深圳总部抽调2名工程师、2名客服主管、15名修理人员及2名客服人员充实到治理处，赐予人力资源的支持。同时派出客服人员参加和组建应急修理队，在地产客服中心统一调度下统一工作，全力参加地产修理整改工作，使小区工作各项治理步入正轨。海景方面，积极协作地产公司做好业户走访工作，“黄牌”数量从

31、顶峰时期的130户270块，削减到目前的2块(字朝里放置于阳台内)，最大限度地降低了在社会上形成的负面影响，减弱和抑制了对翠堤湾的销售工作产生的不良影响，有力地协作了地产公司的品牌筹划和销售工作。翠堤湾方面，面对销售、入伙、装修、业主生活同时并存的环境条件，公司全力以赴供应一流的销售现场治理、入伙前与业主的主动沟通及标准的入伙手续办理、效劳导向的装修治理，尤其是超前做好简单环境下的封闭式治理和快速反响的修理效劳，使已入伙业主的生活成为潜在客户看得见、摸得着、信得过的促销样板，使得翠堤湾在5月份便根本完成了全年的销售任务。 2023年总经理年终总结报告5 在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴

32、中木业公司面对日益剧烈的市场竞争形势，求进展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结全都，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作状况作如下总结。 一、各项经济指标完成状况 1.销售额：全年实现销售额2334.7万元，比规划完成的2160万元增加了174.7万元，增长率为8%，其中外埠市场销售额1190.6万元，比规划完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2%。 2.利润：全年实现利润180万元，比规划完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。 3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，_年木材价格每方比去年同期平均增长120.

33、5元，全年用量为6504立方，本钱增加51万元，影响了利润的增长。 二、加大销售力度，力求扩大市场 年初我们就制定了_年工作规划和细化指标，在经营工作中强化销售人员效劳意识，为客户供应人性化效劳，定点定人效劳老客户和开发新市场，取得了良好效果。 (一)内埠市场 在保证质量的前提下，为客户供应更人性化的效劳，客户满足度明显提高，增加了客户的忠诚度，为企业稳定进展奠定了良好根底。 (1)以高质量、低价格、优效劳，稳定了国家机关、各企业及其它中小客户。 (2)连续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以到达互利互惠。 (3)积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。 (二)外埠市场 兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步进展，市场需求量增大，新推出的系列新产品胜利运行。 2023年总经理年终总结报告