正规美容院营销方案范文通用.docx

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1、 正规美容院营销方案范文通用_美容院金九银十营销方案 美容院的开业开门红对于美容院来说是特别好的，不仅仅可以提高美容院的知名度，而且还可以提升潜在的客户。所以美容院的开业宣传是特别的重要的。在这里面本博客为美容院行业的朋友们一个筹划方案。因此，美容院开业前半个月左右，就可以进展宣传活动了，可选择媒体，也可派发传单、广告、互联网、公交地铁广告等。来对美容院进展包装宣传。 1、报纸： 报纸广告是美容院选择的广告媒体之一，报纸广告的特点主要是读者广泛，表现力强，可以将信息快速传达给消费者，反响快速直接，可以保存备查，广告制作简洁，报纸广告本钱相对较低。如何选择做报纸广告？首先要了解报纸广告的特点，选

2、择什么样的报纸？它的读者对象是否为美容消费目标为动身点，发行量和传阅率是多少？这一点打算广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的公布频率，刊出时间，广告位置与广告效果有关，要想做好一个好的报纸广告必需弄清晰这么几个问题，对谁说，说什么？如何说？何时说？在哪里说？ 首先是，对谁说？并不是天下的全部人都是您的客人，广告要有针对性，每一家美容院都有自己适宜的客户，那自己的美容院盼望的是什么客户呢？她们住在什么地方，从事什么工作，也许自己的收入状况，有什么美容偏好，他们来美容院的缘由，要做出仔细分析，明确谁是自己的目标消费者，她是通过什么渠道知道这家美容院。 其次是，说什么？单纯的广告最有力气，一个广

3、告只能有一个承诺，全力以赴去传达它。开业的广告宣传首要着重开业内容，开业时间，美容院特色，效劳工程及庆典活动安排，开业促销内容着重突出气氛的渲染和美容院特色，并强力推出开业庆典与促销活动。 再次，如何说？这就是平面设计及广告内容方面的事情了，平面设计要点，要有自己独特的形象，广告文字语言要求简练而突出重点，版面的设置，版块的大小位置都要统一固定，不随便性。 然后是，何时说？什么时候开头做报纸广告美容院要有一个统筹的规划，依据美容院的规模与实力，日报可以选开业前半个月做，而周报则开业前一个月就要开头做了。 最终是在哪里说？即选择什么报纸，如日报发行量，每日发行，以新简为主，属群众媒体，女性周刊、

4、购物指南属消费者知道类或消遣性报纸，要做出分析，发行量、读者对象、广告价格如何等，可以询问报社或广告公司或报摊去做一些调研。 2、电台 收音机是很多人生活中几乎不行缺少的大事。不管是在家中，在车上、在工作场所，收音机总是无时无刻在播放，收音机价格低廉，收听便利，而且使用频率好，播送电台也特别多，不管是调频或调播，都会针对听众制作节目。 犹如其他媒体广告一样，电台广告的设计也特别慎重，如何才能引起听众的留意力，并且给他们资讯，让他们产生需要感，最终会做出购置的打算。广告开头就要强调开业庆典的资讯，着重突出气氛的盛大，以开业促销的优待，以引起听众的留意力，在陈述的过程中要尽可能传达完备的资讯，将美

5、容院的名称、地点、电话号码等表述清晰，但不要占用太长的时间。 3、电视台 电视如今是世界上最具威力的传播媒介了，它的传递力及影响力可以说是无孔不入，并且结合了声音，图像等讯息，传送到观众面前。它同时又是一种极具感染性，触角深远，有效力强的广告媒体，但同时也是一种特别昂贵的广告媒体，相对美容院而言，在电视登载广告有点过于铺张，但假如是区域性相对狭小的地方台，收费相对低廉，美容院不妨可以考虑，如县电视台，市电视台等。 4、直接广告 不管是印刷广告或是播送电视，媒体广告就像是利用一把猎来瞄准受众，它的目标特别广泛而且分散，而且只能猎到其中一局部而已，没有锁定特别的人，其缺点是无法获得这些消费者的具体

6、性命及住址等资料。 而直接广告则是一种特别抱负的镇静特别人群或个人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄准你的客人，你大可量身打造你的广告对象以及手法，以此吸纳不同的受众，明确把握其数量，并可测量广告的效果，直接广告太长不像其他媒体广告那么昂贵，但其到达的效果，对一般美容院而言是很大的。直接邮寄广告的方式很简洁，只需写一封开业庆典及开业促销内容的信，将它邮寄到某位事先筛选好的客人，这种方式既有效又省钱，既可以供应你现有客人的留意力，客人通过一份个人广告将触角向外延长到新的潜在客人身上。通过现有客人的介绍或其他公司的客户资料，便可收集这些潜在客人的名单及住址。 直接邮寄广告本钱相对低廉，所需的支付的

7、只是广告单的印刷费和邮费。由于这是一种锁定的传播，因此所获得的回应应是可以预算的，但必要条件是广告内容必需要能针对读者所需，同时要把美容院的名称、地址、开业及促销活动时间及电话号码等列于广告上。 5、其他广告媒体 海报：张贴于墙壁或美容院门前，可在开业前一、两天将开业及开业促销活动启事张贴于美容院门前。 社区告示板：社区告示板特别低廉，甚至是没有本钱的良好时机，让你的讯息送到广阔的客人面前，可将开业庆典及促销活动贴于社区告示板内。 派发 DM 小单张： DM 是 direct Mail 的简写，意即 “ 直接菜单 ” 。通过直接派发将广告媒体直接投向目标客人，其特点是针对性强，命中率高，经济、

8、便利，可依据需要调整印刷数量，时间伸缩性强，制作简便，长久性强，传阅率高，掩盖面广。 一般说来 DM 小单张的派发可以在开业前一周就开头进展，主要内容设计为开业庆典活动及开业后的促销活动。 6、开业前 3 5 天派发主要人员、主要客人的邀请函。 邀请函发放对象： 政府有关部门的官员，如妇联、工会、工商税务等； 美容院原有的老客人，特殊是重点客人，肯定要邀请到； 美容院老板及工作人员的亲戚朋友； 生活小区内及四周办公楼的目标客户。 正规美容院营销方案范文 篇2 一、活动主题 九九重阳，美容院感恩回馈 二、活动时间 三、活动宣传 1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱

9、之间悬挂“九九重阳，美容院感恩回馈”的主题横幅。 2.在美容院正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。 3.美容院内张贴重阳节主题吊旗。 四、活动内容 1、“欢快九月九，好电影每天有” 美容院四周的电影院在活动期间每天推出一场精彩演出，因此，美容院可推出消费满200元的顾客均可获得电影门票一张。 2、“购物重阳节，好礼送不停” 美容院在活动期间，消费满100元的顾客，可获赠精致礼品;消费满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。消费满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。 3、重阳节祝愿语 九九重阳，感恩回馈，美容院通过发送短信祝愿语给你的客户，

10、通知她们收到短信都可获得免费抽奖的时机一次，奖品多多，不容错过的哦！ （1）黄金时间，重阳;白银情意，珍藏;碧玉幸福，绵长;玛瑙运气，兴盛;翡翠祝愿，安康;钻石问候，限量;发往坐标，你方。重阳欢乐! （2）丹桂尚且香留枝，又有菊芳绕蝶翅。重阳佳节如期至，真诚祝愿亦准时。祝你如意有福祉，事业有如中天日;祝你快乐乐滋滋，年年有此幸福时! （3）风，让金秋的节日非常明媚;云，让喜庆的假期非常精彩;雨，让释怀的你我非常开心。节日作休闲，休闲为上班，张驰有度，再展辉煌! （4）一年一度重阳，祝愿大不一样，生活喜气阳阳，职场阳阳得意，爱情沐浴阳光欢乐阳溢，幸福总在身边徜阳不会阳长而去。收下祝愿吧!重阳节欢

11、乐! 正规美容院营销方案范文 篇3 筛选客户群体 目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今日，这些美容院如何在日益剧烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销规划是打算促销胜利的前提条件。 美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，根据二八法则，20%的有消费力量的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进展有效的分类。首先根据消费习惯、消费力量、消费重点和职业收入等特性进展分类，筛选出重点

12、消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进展全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院把握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进展归类，从其过往的消费行为进展判定分析是制定促销活动的关键点。 选择正确的促销方式 依据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进展节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 一般来说，在节假日期间，产品供给商也会供应相应的促销，因此，美容院在协作厂商的同时，尽量通过产品供

13、给商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和工程的销售。这种借力而上的手段，往往会到达事半功倍的效果。 进展有效的促销组合 促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进展。一些美容院通常在进展折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且进行相关主题活动。 节假日的赠送促销，要依据美容院的实际状况，确定适宜的赠送礼品和效劳。美容院大多采纳的是消费一个美容工程，赠送不同的美容效劳。消费者选择美容院工程是具有针对性的，因此赠送的美容工程也应当有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，

14、精明的美容院在赠送美容效劳工程的”同时，往往会配送一些精致的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。 几种新型促销法 1、“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 发送信息需要快捷、明晰，公布的信息通常是最新仪

15、器、产品或最优待价格的介绍，善加利用，可以占到不少廉价。但要当心，假如真要尝试，最好到熟识的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的手段。 2、曲线促销“推广套装” 从宣传介绍购置推广套装到该品牌当地最近的加盟店享受美容效劳，肯定物超所值，让人心动。但当心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。 3、“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进展宣传，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简洁，本钱低，没有想象的那么简单，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋

16、”宣传的回卡率很好。 女人爱贪小廉价，由于里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保存一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购置行动的时机。假如因此让你产生了购置冲动，先认真讨论促销美容。 正规美容院营销方案范文 篇4 美容院的开业开门红对于美容院来说是特别好的，不仅仅可以提高美容院的知名度，而且还可以提升潜在的客户。所以美容院的开业宣传是特别的重要的。在这里面本博客为美容院行业的朋友们一个筹划方案。因此，美容院开业前半个月左右，就可以进展宣传活动了，可选择媒体，也可派发传单、广告、互联网、公交地铁广告等。来对美容院进展包装宣传。 1、报纸： 报纸广告是美容院选择的广

17、告媒体之一，报纸广告的特点主要是读者广泛，表现力强，可以将信息快速传达给消费者，反响快速直接，可以保存备查，广告制作简洁，报纸广告本钱相对较低。如何选择做报纸广告？首先要了解报纸广告的特点，选择什么样的报纸？它的读者对象是否为美容消费目标为动身点，发行量和传阅率是多少？这一点打算广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的公布频率，刊出时间，广告位置与广告效果有关，要想做好一个好的报纸广告必需弄清晰这么几个问题，对谁说，说什么？如何说？何时说？在哪里说？ 首先是，对谁说？并不是天下的全部人都是您的客人，广告要有针对性，每一家美容院都有自己适宜的客户，那自己的美容院盼望的是什么客户呢？她们住在什么地

18、方，从事什么工作，也许自己的收入状况，有什么美容偏好，他们来美容院的缘由，要做出仔细分析，明确谁是自己的目标消费者，她是通过什么渠道知道这家美容院。 其次是，说什么？单纯的广告最有力气，一个广告只能有一个承诺，全力以赴去传达它。开业的广告宣传首要着重开业内容，开业时间，美容院特色，效劳工程及庆典活动安排，开业促销内容着重突出气氛的渲染和美容院特色，并强力推出开业庆典与促销活动。 再次，如何说？这就是平面设计及广告内容方面的事情了，平面设计要点，要有自己独特的形象，广告文字语言要求简练而突出重点，版面的设置，版块的大小位置都要统一固定，不随便性。 然后是，何时说？什么时候开头做报纸广告美容院要有

19、一个统筹的规划，依据美容院的规模与实力，日报可以选开业前半个月做，而周报则开业前一个月就要开头做了。 最终是在哪里说？即选择什么报纸，如日报发行量，每日发行，以新简为主，属群众媒体，女性周刊、购物指南属消费者知道类或消遣性报纸，要做出分析，发行量、读者对象、广告价格如何等，可以询问报社或广告公司或报摊去做一些调研。 2、电台 收音机是很多人生活中几乎不行缺少的大事。不管是在家中，在车上、在工作场所，收音机总是无时无刻在播放，收音机价格低廉，收听便利，而且使用频率好，播送电台也特别多，不管是调频或调播，都会针对听众制作节目。 犹如其他媒体广告一样，电台广告的设计也特别慎重，如何才能引起听众的留意

20、力，并且给他们资讯，让他们产生需要感，最终会做出购置的.打算。广告开头就要强调开业庆典的资讯，着重突出气氛的盛大，以开业促销的优待，以引起听众的留意力，在陈述的过程中要尽可能传达完备的资讯，将美容院的名称、地点、电话号码等表述清晰，但不要占用太长的时间。 3、电视台 电视如今是世界上最具威力的传播媒介了，它的传递力及影响力可以说是无孔不入，并且结合了声音，图像等讯息，传送到观众面前。它同时又是一种极具感染性，触角深远，有效力强的广告媒体，但同时也是一种特别昂贵的广告媒体，相对美容院而言，在电视登载广告有点过于铺张，但假如是区域性相对狭小的地方台，收费相对低廉，美容院不妨可以考虑，如县电视台，市

21、电视台等。 4、直接广告 不管是印刷广告或是播送电视，媒体广告就像是利用一把猎来瞄准受众，它的目标特别广泛而且分散，而且只能猎到其中一局部而已，没有锁定特别的人，其缺点是无法获得这些消费者的具体性命及住址等资料。 而直接广告则是一种特别抱负的镇静特别人群或个人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄准你的客人，你大可量身打造你的广告对象以及手法，以此吸纳不同的受众，明确把握其数量，并可测量广告的效果，直接广告太长不像其他媒体广告那么昂贵，但其到达的效果，对一般美容院而言是很大的。直接邮寄广告的方式很简洁，只需写一封开业庆典及开业促销内容的信，将它邮寄到某位事先筛选好的客人，这种方式既有效又省钱，既可

22、以供应你现有客人的留意力，客人通过一份个人广告将触角向外延长到新的潜在客人身上。通过现有客人的介绍或其他公司的客户资料，便可收集这些潜在客人的名单及住址。 直接邮寄广告本钱相对低廉，所需的支付的只是广告单的印刷费和邮费。由于这是一种锁定的传播，因此所获得的回应应是可以预算的，但必要条件是广告内容必需要能针对读者所需，同时要把美容院的名称、地址、开业及促销活动时间及电话号码等列于广告上。 5、其他广告媒体 海报：张贴于墙壁或美容院门前，可在开业前一、两天将开业及开业促销活动启事张贴于美容院门前。 社区告示板：社区告示板特别低廉，甚至是没有本钱的良好时机，让你的讯息送到广阔的客人面前，可将开业庆典

23、及促销活动贴于社区告示板内。 派发 DM 小单张： DM 是 direct Mail 的简写，意即 “ 直接菜单 ” 。通过直接派发将广告媒体直接投向目标客人，其特点是针对性强，命中率高，经济、便利，可依据需要调整印刷数量，时间伸缩性强，制作简便，长久性强，传阅率高，掩盖面广。 一般说来 DM 小单张的派发可以在开业前一周就开头进展，主要内容设计为开业庆典活动及开业后的促销活动。 6、开业前 3 5 天派发主要人员、主要客人的邀请函。 邀请函发放对象： 政府有关部门的官员，如妇联、工会、工商税务等； 美容院原有的老客人，特殊是重点客人，肯定要邀请到； 美容院老板及工作人员的亲戚朋友； 生活小区

24、内及四周办公楼的目标客户。 正规美容院营销方案范文 篇5 一宣传方式： 1、发短信： 用短信群发的方式做汗蒸房宣传，特点：费用低，10000条短信一般500元 2、在当地报纸做广告 利用当地报纸媒体连续做广告，叫顾客知道本美容院有汗蒸房 3、张贴画、宣传彩页 在小区张贴汗蒸房张贴画，叫效劳员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页，叫顾客知道，本美容院有汗蒸房 4、顾客宣传 利用本美容院的顾客做免费宣传员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处，使顾客明白汗蒸 再让顾客给咱们美容院做宣传 5、搞活动宣传 造势，做条幅，敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房，汗蒸房开业啦 二、销售方式： 1、免费试蒸 对新顾客免费试蒸

25、3次（第一次美容师要讲解汗蒸的好处，其次次 美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购置汗蒸卡） 2、美容师销售 美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间，讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能快速收回汗蒸房本钱。这是美容院的通用做法。 A、留意加大给美容师提成，由于汗蒸后没有售后效劳。 B/ 依据当地状况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。 3、 汗蒸和美容产品捆绑销售： 购置本公司产品200元送一次汗蒸，购置500元产品送3次汗蒸、但凡买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡，办半

26、年卡、办季卡、办月卡。 4、 和美发捆绑销售 但凡美发办卡的顾客送汗蒸一到三次，叫顾客了解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡，办半年卡、办季卡、办月卡。或美发几次送一次汗蒸。 5、 和美容、做身体捆绑销售 依据当地状况制定顾客，做几次身体，美容几次送一次汗蒸 6、 单次销售 A;依据当地状况制定汗蒸一次多少钱 三、留意事项 1、汗蒸房汗蒸一次用电的”本钱一人一次不超过一元、 2、来汗蒸的人越多越好，每来一个客人汗蒸，要求美容师不言其烦给顾客讲解汗蒸的好处，给顾客留下好的印象，要求顾客办年卡、半年卡、季卡月卡，把顾客留下来做美容，做身体，稳定顾客，进展顾客。 3、既要把汗蒸房看做一个工程，又要把汗蒸房看

27、做一个载体，留意捆绑式销售，使汗蒸工程起到锁客、稳客，进展客户的作用 3、利用宣传单开发新顾客 开发顾客的方法之一，可以利用宣传单。此宣传单的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发宣传单给来店光临的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或特别优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应协作当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使汗蒸养生馆的意愿创意化，到达真正提高养生动机的目的。 4、 会员制进展，是您提前收回投资本钱的捷径 对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是最好的收回投资本钱的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费

28、顾客进展成为自己的稳定消费顾客。有关详细会员卡的形式、定价可以依据当地消费状况而定。 5、 开业促销，打响汗蒸事业的头炮 首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便筹划更有竞争力的促效方案。它包括： （1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。 （2）对周边消费群体的熟悉，消费者的需求，爱好，生活习惯，购置力量，购置行为，购置潜力，购置意识等等。 （3）对目标客户群体的分析。 年龄构造的不同，也会影响消费的差异，一般20-30岁的顾客，其生理特点打算了其消费心理以护理为主，情愿花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-4

29、0岁的顾客，问题皮肤日益加重，安康状况相对较差，她们的消费力量强，消费意识强，情愿花肯定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以到达延缓年轻，提升魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是情愿到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的劝慰，气质的提升。 其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优待券，汗蒸馆图片、效劳工程介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必需具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈设，用草藤，鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，衬托热闹的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不行少，甚至是汗蒸养生参谋、效劳人员的着装，

30、气质面貌也必需重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。 F132.coM小编推举 美容院营销方案篇一：美容院营销方案假如这30人都办理1000元以上的季卡，那等于增加了3万元以上的营业额。其次种模式：口碑概率模式许多美容院老板往往将销售重心放在拓展新客源上，而无视了对现有的老客户进展治理和维护。其实，有阅历的老板肯定知道维护好一个老客户赛过拓展十个新客户的道理。实践证明：口碑广告的胜利概率是全部广告形式中最高的，而且也是本钱最低的。口碑广告需要优质的效劳来支撑，比照商场销售的化装品而言，美容院的优势不是价格，而是效劳。所以，把握好口碑概率的运用方法，对全部美容院，特殊是规模

31、较小或资金缺乏的美容院尤其重要。下面举个运用口碑概率提升客源的例子供各位参考：某某美容院开张一年多，有8个床位，共有25位年卡客户。现美容院新增加了5个床位，并开设了SpA工程。老板设定一个月内增加50个年卡客户的销售目标，但宣传推广费用只有5000元。针对这种状况，笔者建议其运用口碑概率的模式来完成目标：一、确定活动主题我情愿和最好的姐妹一起共享美某某美容院盛大推出999元/年特价姐妹美容套餐活动二：确定活动内容1、活动信息公布1）在美容院门口布置写着活动主题内容的横幅、pOp及X展架等宣传道具；2）预备好100份以上的精致贺卡（温馨的、表达友情的主题），用彩色打印机将设计好的活动内容打印出

32、来，裱在贺卡上。用挂号信将一局部贺卡寄给常客，剩下的给来店做美容的新客户。2、姐妹美容套餐的效劳设置 可依据美容院的产品及效劳来设定， 3、条件设定1）必需是本美容院的年卡客户且推举一位新客户才享受这个特价优待；2）一位年卡客户限推举一位新客户。第三种模式：主题会概率模式美容院的老板肯定接触过不少厂家举办的这样的产品推广会：厂家请一位美容讲师和一位经营讲师给美容院老板讲课，现场签约。假如组织的好，请来的讲师有煽动力，效果会不错的，而这种所谓会议营销模式的成败，关键点还是取决于到会的人数及其质量（即来的人都是有购置潜力的美容院老板），其实还是涉及到概率的运用。那么，美容院自己怎么来举办推广会呢？

33、首先，肯定要选好会议的主题，要求主题必需是你的客户群关注或关怀的热点和焦点。由于会议主题是揽客源的关键点。这里特殊说明一下，筹划主题的时候不是非要让思维框在产品和美容上，事实证明，醉翁之意不在酒的效果往往要比卖啥说啥好的手段要有效得多。比方，安利的会议主题很少涉及到卖产品的点面上去，安利会搞些亲子教育、化装技巧等方面的会议。要知道，销售的过程其实是人与人情感沟通的过程，产品是不会自己说话的，高超的推销员很少会说产品如何如何，他的做法是让消费者信任自己后才购置产品，而一般的推销员则反之。这样的结果是，高超的推销员生意源源不断，越做越轻松；而一般的推销员却往往是一次性买卖，很难有回头客，生意做得也

34、辛苦。信任一个人，自然就信任他所销售的全部产品，但客户信任一件产品，你就很难让他信任其它的产品。道理很简洁易懂的。所以，美容院的主题会只要找到与客户友好沟通或潜在需求的主题，就能让更多的目标客户参加你的会，人多了，效果就好，到会人数与销售业绩是成正比的。其次是如何使你的产品或效劳与主题会议联系起来？这是个难点，假如没有将效劳或产品很好的切入进去，等于做了场公益活动。比方，我的主题是与美容院效劳或美容产品完全不搭配的。怎么切入呢？笔者下面介绍几种切入方法：一、门槛切入法这种方法是有条件限制参与会议的人，不如是美容院的客户，或购置产品满多少钱可以参与。请留意，一般状况下，运用门槛切入法的会议必需是

35、名家主讲，明星见面会或是相当有吸引力的会议。二、中间切入法在讲课中间，且是下一个让听众很感兴趣的话题前，由主持人插入美容院内容，就象播放电视剧时插入广告片一样。这种方法适用于听众是美容院的目标消费群，且主题会议肯定要标明主题会是由美容院主办或赞助字样。三、捆绑切入法这种方法和门槛切入法有一样之处，不同的是主题会议是听众热点需求的效劳或产品，比方，举办主题为2022年高考状元阅历现场报告会，设定较高的门票价格，并将门票和美容院的效劳或产品捆绑销售，让听众明显觉得购置美容院的效劳或产品可以很优待买到门票或免费获得门票。这样，对于既然平常都有美容需求的中年妇女来说，是有很大吸引力的。 效劳制造价值

36、这是效劳行业的至理名言。美容行业中更能表达效劳的重要性。美容院效劳的好坏直接影响到美容院的经营业绩与长远进展，所以，美容院的每个效劳环节就显得尤为重要。什么顾客值得挽留 如今衡量一个企业是否胜利的标准不再仅仅是企业的投资收益率和市场份额，而是该企业的顾客保持率、顾客份额以及数据资产的收益等指标。丰田汽车信奉我们不是在卖汽车，而是在帮忙顾客买汽车的经营理念，推出了保姆式的效劳规划；美国卡迪拉克想得更周到，在他的每一个汽车修理点都已备好车，只要他的用户车一坏，即可把坏的车放下，开走备用车。待用户的坏车一修好，立刻给用户送回去，一点也不耽搁你的时间。目的都是要留住顾客。但是，有些顾客留下来却收益不大

37、，反而加大经营本钱，譬如一些顾客，他们的购置决策只受价格因素的影响，假如别的商店商品价格比你的低，他们会立刻离你而去。出于本钱的考虑，任何公司都不行能与每一位顾客建立盈利关系。经营邮购业务的罗伊加德夫为了节约开支，打算砍去局部将来价值不高的顾客。市场分析人员交给了加德夫先生几类顾客的名单：有的顾客始终对自己不离不弃，每次交易都能带来收益；有的顾客和公司有着长期的，但是零星的购置关系，形如长流不干的小溪；有的顾客则像流星闪过，只光临过一次，但是一次购置的数量很大；还有的顾客在过去几年内光临过公司几次，但是购置的数量极少，而且都是遇上降价的时候，给他们供应效劳利润极微甚至亏损。加德夫陷入了逆境：毕

38、竟该砍掉哪一局部顾客呢？ 其实认真分析加德夫的顾客，可以根据单次交易收益和重复交易次数，大致将他们分成四个类别，分别是：1、黄金顾客。情愿与企业建立长期互利互惠关系，每次交易都能为企业带来收益；2、小溪顾客。顾客情愿与企业建立长期的业务关系，但每次交易都只能为企业带来较小的收益；3、流星顾客。喜爱不断尝试新的选择，并不总与该企业交易，但每次交易都能为企业带来肯定的收益；4、负担顾客。有些顾客在众多企业中比拟选择，只在企业为吸引顾客将价格压到极低甚至是负收益时才与企业交易。上述全部的盈利性关系顾客可以划分为三类： 1、给公司带来最大盈利的黄金顾客。 2、带来可观利润并且有可能成为公司最大利润来源

39、的流星顾客和小溪顾客。 3、现在能够带来利润，但正在失去价值的负担顾客。 依据帕累托定律，20的顾客带来80的销售利润。 经过以上这些分析，加德夫对顾客群应当作如下处理： 1、那些尽管只给公司带来10销售量，但能给公司带来最多盈利的黄金顾客是设法留住的首要目标。 2、占公司销售额和销售利润4050的流星顾客和小溪顾客。这局部顾客作为主流顾客群能给公司带来可观利润，并有可能成为公司最大的利润来源，应培育他们向黄金顾客过渡。固然，只有局部人最终会成为黄金顾客。 3、第三类顾客是那些虽然能带来利润，但却正在失去价值的顾客。假如对这些顾客进展特殊的照顾和沟通，或许可以增加他们的购置量，但是与大量的营销

40、开支相比，可能显得过于昂贵，不值得挽留，是属于可放弃的局部。 案例： 有一家朋友开的美容连锁店，由于留客有方，始终经营得较胜利。她从开业伊始，便建立起顾客档案，包括每位顾客在什么时候从她的连锁店里用过什么效劳，购置过什么东西，谁全价购置商品，谁享受了价格折扣，甚至她也大致了解到顾客什么时间在其他美容机构的消费状况。 她把一半的营销费用花费在占他们销售额六成的两成顾客身上，这些顾客每次都能从各分店得到折扣时机，还有包括依据顾客特点赐予的保健菜单、新产品的预先通知、购物时赠送的共性化礼物，以及赐予其好友的特价效劳等等。 该店的营销费用的四成安排在占其销售额三成的顾客身上，这些顾客也能从店里得到折扣时机、新品通知和礼券促销等等。 仅有一成的营销费用花在给公司带来二成销售额的五成顾客身上，这些顾客可得到适当折扣和礼券促销等。广告语！爱美是女人的天性，女人装扮漂亮，配饰是女人的亮点的第一道光环，同时也给男人带来自信和傲慢。绚烂的生活，精彩的人生，伊思美时尚银饰与您终生相伴！篇三：美容院营销方案一、内容