楼盘销售活动策划方案篇.doc

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1、 楼盘销售活动策划方案5篇 1、产品的调研 仅有对楼盘进展充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，端详产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的根底上，充分发挥产品的优势点，筹划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购置行为的分析; 2、市场的调研 或许有人讲，搞房地产工程靠的是阅历，但须知，市场调研的目的是从感性的阅历，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进展有效的猜测。 在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信阅历终究是不行的。 (1)

2、区域房地产市场大势分析; (2)主竞争对手的界定与swot的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析; (4)与将来竞争情景的分析和评估。 3、企划的定位 定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，经过工程的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主见)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不一样的销售卖点。 查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得剧烈，则手忙脚乱，怨声载

3、道。 房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、规划性 5、传播与媒介策略的分析 有人说，广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确，仅有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众，实行全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以持续全都的形象建立品牌。 (1)不一样媒体的效应和掩盖目标; (2)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的报纸广告分析; (3)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的杂志广告分析; (4)不一样电视台、不一样时段、不一样栏目的电视广告分析; (5)不一样电台、不一

4、样时段、不一样栏目的电台广告分析; (6)不一样地区、不一样方式的夹报dm分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不一样的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，应对剧烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。 标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，构成一套有效、经济的阶段性策略尤为重。 7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒

5、体这各具优点的“三套车”纵横交叉，整合传播。 (1)广告的重点; (2)广告的主题和表现手法; (3)各类媒体广告的创意与制作; (4)媒体的公布形式和频率; (5)整合传播的策略; (6)媒体公布的代理。 8、阶段性促销活动的策略 促销的最大目的是，在必需时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，到达销售促进的目的。 (1)促销活动的主题; (2)促销活动的规划和实施监视; (3)促销活动与销售执行的引导、提议; (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 9、阶段性公共关系的策略 擅长借用各种社会大事制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进展报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

6、 10、定期广告效果跟踪和信息反应 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反应信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是走死胡同的。 11、定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，准时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能准时地反响和应对。 12、推广本钱预算和费用监控 广告预算的每一笔精打细算，不应当是简洁地停留在对广告工程的尽力削减、工程费用的压价之上，而是应当贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告

7、主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。由于一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。 楼盘销售方案2 方案简介 所谓的房地产销售筹划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而实行的一系列策略，再综合各方面的讨论最终构成一整套适合自我企业的的营销筹划方案。 依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广规划，为产品上市销售做好预备。资料包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动筹划等。 方案创意 房地产销售筹划方案到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上构成：

8、 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽; 5、注意历史，敬重现实，睽重将来。 构思框架 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)表达楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 方案流程 形象定位： 对楼盘的综合素养进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘的整体设计中表达到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进展精雕细凿，力争

9、完善。 好东西总有不一样之处，因而“不一样”二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不一样，交通条件不一样，物业品质不一样，进展商信誉不一样，人均拥有空间不一样，升值潜力不一样，车位数量不一样，小区规划不一样。这“八种不一样”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重线索。 主卖点： 对楼盘进展全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施构造;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。 突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 绘制效果图： 依据开发商的条件和推广需，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图

10、强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。 广告知求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情景;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的有用率;10)阐述楼盘的付数规划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业治理有什么不一样。 内部认购定期进行，广告预备工作应在此之前全部到位，详细资料大致如下： 重点培训楼盘效果图。 楼盘售价表深入讨论合理使

11、用。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 围绕展现会合理利用促销宣传用品。 展销场地宣传。 展板(两套)的设计、制作和摆放。 方案卖点 确立行销求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋群众独有的品尝与风格。故楼盘在行销上须完全贴合时代的进展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点讨论的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，贴合社会形态的变革与提升。 生活性：完全贴合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 便利性：交通、时间、商品等方面消费

12、及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以贴合人性需为根底的品质。 选择性：多样化的产品供应多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物严密结合。 进展消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 B、经过比拟竞争后，认同本楼盘的价位。 C、想在此地长期居住者。 D、认为本区域有远景，地段有进展潜力。 E、信任业主的企业规模与财力潜力。 F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。 排斥本楼盘的理由： A、消费者本人经济本领缺乏。 B、比拟之后认为四周有幻想的楼盘。 C、购置个体者较少，对后市看空。 购置本楼盘的理由： A、对本区域环境熟识念旧

13、者。 B、不满现居环境品质者。 设计完善的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自我的品尝和地位，而造成社会影响。 强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购置。 依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了将房地产景气时的高姿势予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更以急躁、亲切、恳切的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。 销售人员应默契协作，充分预备，以使

14、客户在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、诚恳、坦诚、自尊的销售气氛。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 方案策略 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新奇的方案引起客户的奇怪，引发其购置欲 销售人员进驻。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料编制完成。 登载引导广告 人员讲习工作完成 留意事项： 对预约客户中有望客户做DS(直接访问)。 现场业务销售方向、方式若有不顺者准时修正。 定期由业务主管召开销售人员筹划会，兴奋士气。 不定期进行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，打算是否修正企划策

15、略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照光明度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、播送系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。 、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强势媒体宣传，聚拢人潮，并施呈现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购置信念。 、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审

16、查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进展叙述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 、每周周一由业务部，企划部进行筹划会议，叙述本周广告媒体策略、促销活动(SP)工程与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单规划。 、拟定派发宣传单规划表，排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。 、于SP活动前3天，选定帮助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 、若于周六、周日或节日SP活动，则需提前一天召集销售治理人员帮助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进展方式及如何协作。 、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应留意销售区和主控台之自然照应，每成交一户，便由主控台

17、主管播板，随即公司现场人员均一齐鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。 、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进展总结与奖惩。 、实施职责户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定职责户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司马上颁发奖金，以资鼓舞。 、随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，马上催其办理补足或签约。 、客户来工作销售现场洽定或来电询购，求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS(直销)、出外追踪访问客户，并于每日下班前由业务主

18、管总结追踪成果，检查是否到达预期销售目标。 、每逢周日，节日或SP期间，公司为协作销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮番打)以刺激现场销售气氛。 3、持续期(最终冲刺阶段)： 、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之熟悉程度应不浅，销售人员应协作广告，重点追踪以期到达成交目的。 、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍胜利公司将提成必需数额的“介绍奖金”作为鼓舞。 、回头客户进取把握，其成交时机极大。 、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 、销售成果断定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气凹凸不容无视。只脚踏实地的执行本方案，房地产营

19、销将会立竿见影，成就颇丰。 楼盘销售方案3 最近的房地产业消失了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业规划书，做到有规划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。 随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，所以筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供应一种

20、效劳模式(如管家式的物业效劳);提倡一种生活方式(如运动、安康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应当筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都需系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。依据不一样的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼

21、盘情景，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个筹划过程中均应当进展营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业治理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者奇怪、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重。房地产销售筹划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造

22、差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和本钱方面权衡讨论，由于企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源

23、等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际情景，查找相应的目标消费群体，同时擅长培育楼盘的子品牌。固然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，所以应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而坚持品牌的新奇感。 总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、有用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业治理好，最好是封闭式治理;交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时依据目标消费群的特性，协作产品的 特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不一样形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 小编为您推举以下