每周工作总结及下周工作计划范文一周工作总结及下周计划范文(5篇).docx

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1、 每周工作总结及下周工作计划范文一周工作总结及下周计划范文(5篇)精选每周工作总结及下周工作规划范文一 本班共有学生50人，其中男生25人，女生25人。班集体建立之初，培育全班同学集体荣誉感，形成一种“班荣我荣，班辱我辱。我荣班荣，我辱班辱”的思想。促使他们积极参与社会、学校公益劳动。进展学生个人特长，培育一支有较强的活动力量的班干队伍。提倡班级的民主治理，提高学生的自我治理力量，在良好的班风建立中，形成一种深厚的学习气氛，牢记班训：“学勤虑深志恒愿臻”，创立欢乐学习班集体，争取在全级1个班的各项评比中赢得前四名的好成绩。 详细工作措施与安排 注册前与学生电话联系，做好学前调查。主要是假期的学

2、习生活状况，并了解学生担当班干的意向，还有学生的身高、视力状况。 按成绩与高度，结合视力状况编排座位，让个大组成绩平均分全都，为开展分组治理做预备。 拟制临时和将来的班干名称与名额。 月日注册当天，发调查表，召开班会，定好座位，做好学前发动，注入集体荣誉感。 任命临时班干，逐个电话通知，在家长会后，召开临时班干会议，争论军训工作：治理、学习、消遣。 月日家长会。主要讲一下学生的学习生活状况要开头调整，做好迎接艰难学习任务的预备。会后是临时班干会议。 月1日军训发动会后，召开班会，做好分组状况及提出要求。 月151日军训期间，遵守纪律及各项规章，全班保证不出大事，尽量保证出勤率的100%。给教官

3、留下美妙的印象。在训练保证吃得苦，耐得艰，在表演中争取好成绩。办好一期班报做为创刊号，宣传在军训中表现突出的人和事。 开学一周后，民主选举班干。实行竞争上岗。 (一)、一学期整体规划： a、培育一支强干精明的班干部队伍。 b、多巡班、听课，了解和把握本班学生的思想、品德、学习、生活和身体状况，深入细致地对学生进展思想政治教育，使学生在教育、智育、体育几方面都得到进展。 c、通过对学生家访、召开学生家长会等形式，与学生家长保持常常联系，相互协作，共同教育学生。 d、常常与各科教师勾通状况，实行恰当措施，因材施教，使智力进展强的学生，多学些学问，急躁帮忙后进学生补课。 e、组织和指导本班学生参与学

4、校的劳动和各项活动。 f、指导本班学生自学和开展课外活动。鉴于本班入学成绩全级最终一名，争取在学习上至少进步一名。 (二)、一学期主要教育措施与安排： 组织活动。如中秋和教师节搞一个灯谜会，给任课教师送上一件小礼物。培育学生的尊师之情和友情之情。如国庆期间组织一次登白云山活动，增进师生、生生感情。视校运会成绩组织一次表彰大会及学问竞赛。 设立思想沟通本子：我以我手写我口。有什么要说的话就写到上面，大家传阅。可签名可不。 开展一周最优秀组评比活动。每周一次。由纪律委员和评比干部实施。通过对考勤、卫生、午休、课堂纪律、自习、竞赛、课前预备、作业、作弊、考试等工程进展评比，最终得分最高的为本周最优秀

5、的组。由后三名的组供应嘉奖。 家长会时展现学生最好的一面。如我最得意的作业，我最满足的作文，我的专长作品等。出一期家长会专栏报。 开一次家长学生联谊会。各小组和家长组成对抗组进展竞赛。内容等定：一般话竞赛或者学问竞赛等。 进行每天放学后的“三个一”：一道数学题，一次非常钟的英语朗读，一次非常钟的语文朗读，间或加一道物理或化学题。 进行一次卡拉ok竞赛。 参与学校运动会。 积极进展宣传建立。至少出五期以上墙报。 预期效果： 本规划可以完成百分之九十五以上。 精选每周工作总结及下周工作规划范文二 一、本周工作重点 1、安全教育(安全第一课) 2、收心教育工作 3、卫生工作 4、安全隐患排查 二、安

6、全、卫生工作本周安全教育主题：安全教育、防野生蕈(xn)中毒教育 1、班主任和科任教师跟班，做好学生的“收心”思想工作。 2、指导学生搞好寝室、教室、清洁区的清洁卫生，催促好学生吃好第一顿饭，睡好第一次觉。班主任召开好第一次班会，组建好班委，要求学生出好第一次操。 3、严格掌握住校生随便进出校园，非出不行的，班主任必需签好出门条，注明出校事由、返回时间。 4、从本周开头，各班级要加强常规训导，要有规划地贯彻学习、卫生、纪律、两操(跑操)、餐厅、宿舍等各种规章制度条例细则，进展文明习惯养成教育。 5、学生上学和放学的时候尽量不走国道线，不吃生冷食品;做好学生防盗教育，珍贵物品要交给教师给保管，现

7、金要冲入饭卡，学生不准偷盗，偷盗行为将由德育处重处，情节严峻的交给公安机关处理。 6、交通安全：遵守交通规章，过大路左右看，不准在大路上追打，不准坐无牌无照车辆，超载车辆，酒后驾驶车辆，不准坐两轮车(摩托车)，农用车辆等。 7、各班教育学生不走教学楼、试验楼、宿舍楼下划的红线内，加强安全教育。以防高空滑窗等坠落物体伤人(上下楼梯靠右行)。 8、理财教育： (1)节省开支，不吃零食 (2)每天的开支不能超过每个星期的平均生活费。 9、天气突变冷，班主任提示学生留意防寒保暖工作，防止感冒。 10、各班晨跑按规定路线跑，在跑时不准追打，推挤，系好鞋带，以防推挤摔伤、 11、教育学生不准带管制刀具进校

8、园，每班每天清缴管制刀具交到德育处，并作好记载。 12、各班将马蹄中学开学安全第一课宣传资料贴在教室内，作好学生的教育，并交主题班会教案到德育处。 13、食品安全：加强预防野生蕈中毒教育工作，组织学生学习预防野生菌中毒常识 14、安全隐患：各班主任对班级安全隐患进展准时排查并向总务处报告。 15、教育学生不能走红线内(特殊是七年级新生) 16、卫生工作：把室内外卫生清扫彻底并做好保洁工作，垃圾入池。让学生养成讲卫生、爱惜环境的好习惯，并做好弯腰行动。 三、学校常规工作 1、各班做好考勤工作，记好班务日志，没有到校的学生准时通知家长，并作好记载。 2、了解学生的思想动态，特殊是留守儿童，问题学生

9、，注意细节，仔细排查，常常联系家长，齐抓共管。 3、晚自习下后，走读生必需在10分钟之内离开校园回家。 4、每周星期日晚自习必需清点学生到位状况，做好记录，未到校学生，必需马上告知家长并作好记载。 5、教育学生不准翻越围墙，不准夜不归宿，进出校门肯定要持校牌或班主任开具的出门条。 6、各班做好一日三扫两拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室内外卫生)的卫生保洁工作，不准学生带食物进宿舍、教学区，只准在食堂门前划的白线内吃，更不准乱扔垃圾。 7、各班要设立卫生保洁员要随时进展卫生保洁，各班要建立班级治理制度和纪律制度; 8、各班要组织开好“三会”：班会、班干部会、科任教师会。

10、 9、各班教室合理规划，恰当布置，要美观大方。 10、七年级各班在第一节晚自习后把班委会成员名单交到周登平教师处。 四、详细工作安排 1、在本周之内各班完成教室布置，如学习园地等。 2、各班做好安全第一课教育，有教案，安全学问要上墙，要求学生有安全意识。 3、各班在本周二之前交班级总人数，男、女数、住校生总人数，住校生男、女生数，走读生男女生名单到德育处。 五、养成教育主题：卫生、仪容、仪表 1、按时作息，学习、生活安排合理有规律。 2、不准学生留长发、怪发、染发、化装、留长指甲;着装大方、得体、干净，不准穿拖鞋、背心、短裤进校园。 3、了解礼仪的根本含义，理解学习礼仪的意义，教学生一些根本的

11、文明礼仪。 4、加强“三好”教育，即“好习惯、好性格、好成就”的抱负教育。 精选每周工作总结及下周工作规划范文三 一、工作要求 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的

12、优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵

13、，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需

14、谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售

15、与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 精选每周工作总结及下周工作规划范文四 本班幼儿44人，其中男生24人，女生20人。通过一学年的幼儿园生活，根本已形成了肯定的生活、学习、嬉戏等常规。他们愿意参与幼儿园的各项活动。在各方面都取得了较大的进步。如：每天能高快乐兴地来园；会在成人的帮忙下开心地进餐，穿衣、裤；会整理自己的玩具；会听成

16、人的口令做事。大局部幼儿都比拟活泼开朗，擅长与他人交往，同伴关系良好，对各种新奇事物有深厚的兴趣，生活卫生及学习习惯较好，能积极参与各项活动，活动自主性较强。但个别幼儿在某些方面还是有些欠缺的，如：同伴间的友好交往和谐相处还不够抱负，平常活动中，还会消失打人、抢玩具等现象。虽然情愿说话，但语言还不够丰富、不够完整。个别幼儿生活自理力量较弱，存在胆子小，不擅长表达的现象。 本学期，我与配班教师将针对这些状况，加强引导，注意培育。在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中，都有机渗透相关教育让幼儿在各方面的力量都有肯定的进步。 1、敬重、关爱每个幼儿，了解每个幼儿的心理需要和心情、情感的变化，准时实行

17、措施帮忙幼儿。 2、关注幼儿的饮食和生活卫生，培育幼儿良好的生活卫生习惯，保证幼儿的身心安康进展。 3、注意幼儿自我效劳意识和自我治理的培育，加强幼儿的自我爱护意识。 4、教师树立正确的教育观念，仔细思索所教学科的教育活动价值，连续有效地实施活动整合课程。 5、注意教育行为的观看，从观看中了解幼儿进展的状况，利用最切合幼儿进展的手段来影响幼儿，使其得到提高。 6、培育幼儿良好的学习兴趣和习惯，并在主题活动中，通过活动区的规章培育幼儿的责任行为和自控力量。 7、把教育活动课堂拓展到家庭，和家长一起争论教育教学方案，让家长更好地了解幼儿园的活动状况，充分利用家庭教育资源，开展家长助教活动。 （一）

18、安全工作 1、树立“安全第一，预防为主”的思想，仔细组织各项活动，坚决杜绝安全责任事故的发生，也防止意外事故的发生。 2、加强班级安全检查和自我排查，每星期检查用电线路是否完好，电器设备安装是否符合标准要求，防止意外事故发生，凡有安全隐患马上更换或订正。 3、加强班级安全教育和治理工作，平常利用晨间谈话（5分钟），月安全主题教育活动，嬉戏活动等，对幼儿进展浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我爱护力量，防患于未然。并准时做好记录，载入班级日志。 4、重视班级请假制度，教师、幼儿不无故迟到、早退，做到有事、有病请假。 5、要求家长仔细使用接送卡，严格执行“凭卡接送”制度，确保幼儿接送安全。

19、 （二）各领域工作目标 a、安康领域 1、学习掌握、调整自己的心情 2、知道必要的卫生保健学问，熟悉身体的主要器官及根本功能，学习对自己的身体进展适当的爱护。爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。留意生活环境卫生。 3、了解必要的安全常识，对生疏人和危急事物有警觉。 4、积极参与体育活动，提高身体承受气温变化的适应力，动作自然、协调。 5、连续培育幼儿独立进餐、盥洗，穿脱衣、裤、鞋，学习整理床铺，治理自己的物品。不挑食，能主动整理桌面，保持“三净”。 b、语言领域： 1、学习留意倾听，理解日常用语。 2、学习用一般话大胆、清晰地说出自己想说的事。 3、学习观赏文学作品，愿意表达自己的感受。能口齿清

20、晰地朗读儿歌和学习复述故事。 4、学习有挨次地看图书，愿意与同伴沟通图书的主要内容。喜爱看电视、听播送，并愿意将熟识的内容与同伴进展沟通。 c、社会领域： 1、关爱并敬重父母、长辈、教师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，敬重他们的劳动。 2、学习结伴、轮番、恳求、商议、谦让、表达主见等交往方式，共享群体合作中产生的欢快和成果。 3、觉察他人的欢乐、哀痛、生气等心情表现，并尝试作出适应的反响。 学习简洁评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。 4、初步区分是非，遵守集体生活中的根本规章。 5、愿意承受成人的指令，完成力所能及的任务。 6、了解家乡闻名的设施、

21、景观，宠爱参加民间节日活动，萌发爱家乡的情感。 d、科学领域： 1、对四周的事物、现象感兴趣，有奇怪心。 2、喜爱同多种感官探究四周环境。宠爱提问。情愿收集感兴趣的信息。 3、尝试用适当的方式表达自己的探究过程。 4、能从生活嬉戏中学习简洁的数、形、时空等概念。学习使用比拟、分类、排序、测量等方法。 5、关怀四周环境，爱惜动、植物，萌发初步的环保意识。 e、艺术领域： 1、能发觉和感受四周事物环境中的美。喜爱观赏美工作品及音乐作品，能感受它们的明显特征，能表达自己的感受。 2、学习表现物体的根本局部和主要特征，会选择颜色初步有目的地调色、配色，能围绕主题大胆安排画面。尝试使用各种材料、工具、方

22、法进展拼装、拆卸、制作。 3、学习用自然的声音较有表情地唱歌，能完整地唱几首歌曲。喜爱仿照创编歌曲和动作。喜爱随音乐的节奏和心情做仿照动作、跳舞和做嬉戏。喜爱用打击乐器和身体动作来表达音乐节奏。 4、学习集体艺术活动的规章，体验集体艺术活动的乐趣。 （三）教研工作 1坚持两周一次的园部教研和一周一次的年段教研活动，深入领悟纲要，大胆改良教学方法。 2、平常利用课余时间，查阅幼教刊物，仔细做好笔记，努力做到学与思，学与教相结合，不断更新教育观念。通过幼儿园课题讨论及保教活动的观摩、讨论，不断提高自身的教育教学水平。 （四）家长与社区工作 1、我们细心地设计班级墙壁，家长园地版面，做到美观使用、突

23、出主题。家长准时了解班级状况及每周的教育内容、目标要求、需要家长协作的工作，以及相关的育儿学问，力争到达家园教育的全都性。 2、开展家长会，请家长来园共同商讨幼儿园要事，反应家长对幼儿园的建议、意见。组织“家长开发日”活动，展现幼儿在园活动状况，通过听课、评课，让家进步一步了解幼儿教育，提高教育幼儿的力量。 3、依据班级的实际状况，以电访、登门家访等多种形式进展家访，准时向家长反映幼儿在园状况及教育要求，使家园形成合力，达成共识。 4、随机地与家长面谈沟通，让家长协作本班的工作，并能积极参与幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求，供应各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。 九月份 1、创

24、设班级环境，迎接幼儿来园。 2、安定、稳定幼儿心情，让幼儿适应幼儿园生活。 3、对幼儿进展常规安全教育。 4、组织幼儿学习早操。 5、成立班级家委会。 6、逐一丰富各个区角的材料。 7、结合每周小话题，开展“庆祝教师节”、“中秋节”、等系列活动。 8、专题研讨学习有关说课、评课材料。 十月份 1、开展“庆国庆”主题教育活动，激发幼儿爱祖国、爱家乡的情感。 2、对幼儿进展安全、卫生教育。 3、进一步更新、丰富各个区角的材料。 4、进一步加强幼儿早操动作的标准化。 5、课题专题研讨结合数学领域进展说课、评课研讨。 十一月份 1、开展“漂亮的秋天”小主题教育活动。 2、开展安全主题教育活动。 3、中

25、班年段生活自理力量表演赛穿、脱衣裤活动。 4、课题专题研讨结合三大嬉戏进展说课、评课研讨。 5、幼儿在园体重、身高、视力检查。 6、加强班级环境卫生及保育工作。 十二月份 1、开展安全主题教育活动。 2、开展“迎新年”等系类主题教育活动。 3、开展 “半日活动家长开放日”活动。 4、课题专题研讨结合园内公开课进展说课、评课研讨。 5、期末幼儿口腔保健。 一月份 1、年段卡拉ok竞赛。 2、撰写班级工作总结。 3、拟写评语，分发幼儿进展评估手册。 4、清点、上交班级财产。 精选每周工作总结及下周工作规划范文五 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额1

26、00万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客

27、户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信

28、息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。