毕业大学生实习心得体会15篇.docx

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1、 毕业大学生实习心得体会15篇一、实习目的： 熬炼自身的社会活动力量，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验学问，培育力量，磨练意志，使自身得到启迪，增加社会责任感。在实践中熟悉社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会铺定基石。 二、实习内容： 开头时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。准时整理客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的干净是工作的重点，同时还必需兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐顶峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4位顾客连着使用，地

2、面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时间里把全部的工作做好。速度之快让我佩服不已。 有人会说，用餐顶峰时确实辛苦。但是到了低峰就轻松了吧。一开头我也是这么想的。我面试的这家餐厅设在前进大街上，和闹市区的生意不能比。过了吃饭时间，餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段，大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖洁净了、洗手台也几经擦的一尘不染，好像已经没有什么事情要做了，但是总不能就垂手站着吧。于是连忙请教阿姨你可以把玻璃擦一下。特殊是门上的玻璃，客人进出时手会遇到玻璃上，玻璃很简单花掉。大厅的地面上有一些散落的食物碎片看到吗?把地扫一下。垃圾要常常用导压棒压一下。假如压好以

3、后，垃圾超过垃圾桶的3/4就要预备换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜台上，保证柜台托盘的是数量。盛放吸管的盒子要定期观察，假如吸管数量不够要准时补充。常常到餐厅的外围看看。假如有烟头、树叶、纸屑要准时清扫，保持餐厅外围环境的干净。人不多的时候，还可以把外围的地板拖一下。 以上几点是我在肯德基工作时的实习，虽已过去，但这将是一份最珍贵的财宝，在我以后的人生旅途中，它将发挥重大的作用。 财务大学生毕业实习心得体会及收获二 一、实习目的 税收作为国家财政收入的主要组成局部，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关税务代理机构企业三者之间的

4、关系，我来到了_税务师事务所，进展了为期一个月(7月8月)的挂职实习。 二、实习成果 代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、减、免税;5、代理企业税收复议，供应涉税诉讼税法依据;6、制作涉税文书。 一个月的实习期间我猎取了不少新学问也稳固了很多老学问。 首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热忱，他们具备专业素养，不惧日晒雨淋， 对客户爱护备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也立刻行动，限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，

5、需要立刻补充，并且由于税控收款机的限制，必需当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前肯定送到。面对某些客户的有意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对急躁的解开他们的怀疑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项为哪一项造福残疾人同志的很好政策，表达了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增中国报告网加他们的税赋，非常不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是急躁的向企业解释，对企业做工作，使许多企业最终明白了政府的专心良苦。 其次，纳税的申报期打算了代理部业务期的特点。每月的1号到1

6、0号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到许多学问，尤其是成都税务公报这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优待政策检查的通知“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采纳的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜爱的，它通过一些详细实例，来告知我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比方，我对个人所得税的征管，原来就只

7、知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的工程从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进展扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)适用税率-速算扣除数. 三、评价小结 在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和简单性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优待政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业税务代理机构税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传

8、递出精确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采纳科学的治理，才能制造出质量和效率.税控收款机的消失我想也是正是这种内在冲突的产物，利用它税务部门就可以便利地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作供应了更加有效，精确和科学的第一手资料，同时它又能照实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的治理负担，又担负起在前台监视经营的作用，帮忙纳税人加强了企业治理，这样也有效的避开了偷逃税现象的发生. 这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作预备了许多良好的学问与阅历。感受有许多，体会也有许多，收获更是不

9、少，对于生疏的东西，不再生疏了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发觉问题，去修理它。做人做事也有了肯定的熟悉。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取阅历。究竟团队的力气是很大的，是可以去依靠的。 毕业大学生实习心得体会3 时间过的真快，转瞬间，在xxx科技有限公司的实习立刻要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在教师和师姐的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人

10、沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。 毕业大学生实习心得体会4 今年5月份，我正式走进XX公司开头了自己人生中的己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了1定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有几个方面： 1、通过

11、直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良好的预备。 通过实习，我对行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。 在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的治理思想，始终把顾客

12、的需要放在此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有打杂。这样公司同事才会更快的承受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些重要的工作。 1、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里

13、对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 2、少埋怨 有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。 3、虚心学习 在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一点

14、鸡毛蒜皮就飘飘然。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力。 毕业大学生实习心得体会5 十几年的学生生活，马上划上一个句号。在海规公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是

15、学习；现在马上踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而转变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这6个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个缺乏之处，应当还算是准时吧，由于我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢教师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益非浅。 毕业大学生实习心得体会6 当我还在学校的时候，我就想象过以后的自己从事什么样的工作，是去公司里面当参谋

16、呢，还是走上公务员的这条路呢？其实，在哪工作并不是很重要，重要的是工作的薪资待遇如何，这世间有很多的人都对自己的工作不满足，其实归根结底还是钱不到位。我这个人也没什么野心，只想找一份平稳的工作过日子即可，所以在迟疑了一阵子之后，我觉得在银行工作还是不错的，至少从我目前的工作来看，一切都很正常，没消失过什么特别状况，固然了，意外永久都不发生最好，不然一旦出了问题就得整顿许久。 我在银行里面的工作是负责核算一天的账目，一旦流水账目消失问题，我就得准时上报领导，然后协作其他同事找出是哪里出了问题，这份工作对我而言算不上多难，它考验的是我的专注度和细心程度，再加上我现在还处在实习期内，工作的量不多而且

17、也没有接手太过简单的工程，所以每天过的倒还算轻松。虽然目前的工作任务不多，但我并没有让自己松懈下来，我在下班之后会回到家中补习一些和金融有关的学问，并学习以后可能会用得上的业务学问，唯有时刻让自己处在一种学习的状态才能让自己有安全感，不然迟早就会被社会给淘汰掉。别人都说在银行里的工作很闲适轻松，福利啥的还好，但我觉得这种想法太片面了，银行的薪资待遇的确是挺不错的，但没有大家想象中的那么好，同时在银行工作的压力也不小，常常得面对银行的考核，要是考核分低了，不仅影响到自己的奖金还可能会丢掉这份工作，所以在工作的时候得保持良好的精神状态才行。 工作的时间过得很快，我的实习期就快要完毕了，领导看我表现

18、还不错，也预备让我转为正式员工了，此时此刻的我心情自然是欢快无比的，信任在以后的银行工作中，我会连续保持一颗进取心，给大家供应更好的效劳！ 毕业大学生实习心得体会7 时间荏苒，转瞬间为期四年的大学生涯就立即完毕了，随着大四学习任务的完毕，学校的毕业实习，随着严寒冬日的到来，接踵而至!在本科的教育工作中，毕业实习是一个重要的实践性教学环节，它对于提高和熬炼大学生的社会适应本领、工作本领都非常的重要。今日这个社会，用人单位都倾向于有必需工作阅历的人才，以致能尽可能快的上岗工作。可是，在这个已经多元化全球化的社会，竞争是那样的剧烈，一个只懂理论只会纸上谈兵的人明显是很难立足的，更不要说有好的个人进展

19、前景了。所以为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触和沟通，了解社会，增加自我的资本，以便以后毕业后快速融入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各种问题，我便必需得把自我置身于真正的工作环境当中去了，这不仅仅是为了完成学校的教学要求，更重要的是不要让自我成为一个书呆子，由于大学并不是一个只是完全求知的地方。 毕业实习和之前的专业实习并不一样，由于专业实习必需要做和自我所学专业相关的工作并且学校各分院都会预先为学生安排几个相宜的公司做选择，而这一次的实习却是自我把握，去什么样的公司工作是自我打算的，所以相对上一次的实习来讲，这一次的选择范围和敏捷性都要大许多。 寒

20、假还没到来之前，学校举办了许多场聘请会，虽然我是信管专业，可是由于自身的喜好，我已转向了会计方向。所以，适合我本身所学专业的聘请会我并没有参与，而是参与一些与会计相关的，其中让我印象最深刻的就是xx会计师事务所的聘请会，供应有审计员、税审员、评估员、询问助理和询问参谋等职位。 xx会计师事务所是由中国会计泰斗xx博士于19xx年在上海创立的，是中国最早建立、最有影响和最具规模的会计师事务所之一。经过多年的奋斗和努力，xx已经构筑了“审计、评估、税务、治理询问和工程造价、会计效劳“等全方位的效劳体系，积存了最齐全的执业资质，包括美国PCAOB资格认证和20xx年首家猎取从事H股企业审计业务资质。

21、xx在业务规模、执业质量、技术标准和社会形象等方面都取得了国内领先的地位，成为注册会计师行业中的领头羊。20xx年xx加盟BDO国际会计师事务所集团，成为全球第五大国际会计所的成员所，以实现民族优秀品牌“xx“的国际化战略。“信以立志、信以守身、信以处事、信以待人“是xx一贯坚守的准则，独立、公正、客观是xx一贯秉持的原则，xx坚守职业道德，重视执业质量，旨在进展成为最具有国际竞争力的中国民族品牌的事务所。 正是由于这样的品牌效应，我和我同学们都对它非常关注，想到能到这么大的一家事务所工作真是一件很风光的事情，所以，这家公司就成了我们几个志同道合同学找工作的中心。根据它的聘请流程，我们先是网上

22、投递简历，公司对简历进展筛选之后邮件通知入试者并要求在规定的时间内下载打印好准考证以参与考试。由于我在学校已经考取了会计从业资格证和ACCA的前四门课程，所以对自我抱有很大的期望。经过一次次心跳加速的煎熬，最终我们几个都顺当的经过了面试进入聘请流程的实习阶段，职位是审计助理。 期末考试完毕以后，收到通知让我们整理好行李随时候命出差，由于从来都是听别人出差，也不明白出差究竟是怎样一种感觉，会不会很辛苦，会不会很简便等一大串的问题就充满着整个大脑，总的来说，出差对于我，如同小孩穿新衣服一样新奇和快乐，我像要出嫁的姑娘每天盼着那一天的到来。最终，公司给我了我们一个准确的时间，1月4号出差。那天早上，

23、我和同学早早的起床整理好去了公司，在行政办公室填好我们的个人资料以后，所长就带我们去了他办公室，然后便逐一的给我们安排各自要跟的带队教师。结果，我很幸运地被分去了我自我的家乡开阳出差，我的同学一个去了水城，一个去了金沙，就这样，我们同行的三个人被拆散了。 实习的第一周就这样开头了，我们审计的是一家民爆经营公司和一家物资公司。由于我完全没有工作阅历，于是同行的教师就让我先熟识这两家公司的科目余额表，看看他们家的账目，然后就是帮助她填一些简洁的数据、翻阅凭证、复印收集资料等工作。在教师工作闲暇之时，她也教我一些审计的实质性工作资料，比方不一样的科目应当查的资料和方向、还有xx的E申通的用法，甚至在

24、Excel的使用上都有教我。人家都说出来工作同事都不是那么热心肠，我运气好，遇到这位同校同专业的学姐教师，对我特别的照看，有她在，我在实习的路上少走了许多弯路。虽然教师很细心，可是我发觉自我懂的东西实在太少了，此刻才明白“书到用时方恨少”这句话啊! 实习生活在起早贪黑的劳碌中已过去了一周，这一周我们的战线上转移到了息烽。说到息烽，大家应当就会联想到温泉，集中营，辣子鸡等吃的玩的和红色旅游景点，可是工作太忙，这一切都只能与我无缘了。这次的被审计单位是赫赫出名的开磷集团，总共有好几家公司，所以这次的队伍明显浩大了好多，同行的一共七八人。可是我们并不是几家公司的审计工作同时开展，而是本着“擒贼先擒王

25、”的原则先做产业最浩大的一家公司。在那里，我们住的是集团旗下物业公司的款待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司财务所在的办公区。趣味的是，这三个地方都是紧挨着，并且还两两联通，所以我们活动的范围小之又小，但那里最大的优点就是吃饭特别节约时间，午休的时间就会比在其他家公司长。我在这家公司主要的工作就是做许多科目的凭证测试和资料复印，工作听起来虽然简洁，但却非常繁琐，由于这家公司的凭证有好几百本并且足够厚，特别考验了我的耐性。 实习第三个周，也是放春节回来的第一周，由于假期给人的松懈，回来对工作有了抵触心情，整个人完全不在状态，都是放假惹的祸啊。根据原先才行程，我和教师应当连续到开磷集团做其他家公司

26、的审计工作，由于公司临时插入的新业务，教师被分去了遵义站，自然而然我也就去了。可是这一次的工作不是审计而是尽职调查，比审计程序简洁。对于我来说这是件特别快乐的事情，由于我还没有去过这个地方，想着借此时机最终能够一睹它的芳容，谁知快乐太早了，根本没有时间去满意自我的奇怪心。驱车到了遵义在在酒店放好行李，我们被带去了煤矿山上，一路的颠簸加摆渡才到了目的地，一下车就立即开展工作查看这个煤矿的账目情景，还把全部的凭证和账簿给搬回了酒店。由于是手工账，我就得一笔一笔的录入我们所需要的数据，还得认真检查以免出错，每一天都加班到深夜，很辛苦。工作虽然很累，可是发觉自我的确学到了不少东西，至少熬炼了excel

27、的实际操作本领，很有收获呀! 接下来的这周，带我的教师由于生病她留在了贵阳工作，我就和新来的实习生两个人去了息烽开磷集团。而在开磷那边，也没有一个带队的教师，伴随我们的仅有一个正式做审计助理职位的员工。教师依据我们每个人的本领给我们安排了难度适中的会计科目，我做了六个相对简洁的科目，做完以后我就帮助另外两人做事，给她们复印资料，做凭证测试之类的工作，其实我的工作称不上有难度，只是量大繁琐而已。 这次的实习周记只需要写四个周，可是我的感想和体会远远不是这四个周能表达得穷尽的。可是总结下来就是，我学到了许多东西，大致了解了审计程序。 千里之行，始于足下”，这两个月短暂而又充实的实践，我认为对我走向

28、社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自我这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”。 毕业大学生实习心得体会8 经过寒假社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出

29、校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张聘请广告上的要求，我黯然难过：一、没阅历;二、没资格证;三、没胆识。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那如同小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，固然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了脚印，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，最终站住脚，那时很兴奋与快乐，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品不行否认找得又是电话营销，一个效劳行业，又与专业对口的

30、工作。 电话是现代商人越来越常用的一种沟通工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的根本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。 我是作为联通公司托付的客服经理的身份去电话营销办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的阅历，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种沟通方式。在一片永久做不完的业务的前景下，如何进展沟通，如何做好沟通从心开头，都要留给我们自己去深思，在实践上渐渐体验得出阅历并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户

31、办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的阅历，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特殊注意语言这方面的沟通。效劳有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧阅历肯定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避开就事论事;五、削减口头禅。 每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文去沟通，这就要针对不同的人采纳不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比方，每当我说：“能为您简洁介绍一下炫铃业务”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注意费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客

32、户能急躁听，那我就要认真地介绍业务内容，突出能给他们带来帮忙的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比拟贪小廉价，男性比拟爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优待活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会急躁地听下去，男性一般不采纳这种方法。 做电话营销这行耐性肯定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有许多方面要询问，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要询问。还有呢，有些用户会提一些建议等等方面。我们都要准时做出反响，准时答复。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有

33、助于更好地营销自己的产品。 记得每次拨号我们拨的都是数号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法推断是外国人还是中国人。一通电话性别是明白了，而中国人还是老外还是无法识别了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idont know”。那时我不知是生气还是为难。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。由于我一核对电话号码，他只要答复：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简洁的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就便利多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活

34、中缺少不了外语的参加。作为客服经理工作态度肯定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能表达一个人的工作态度。作为现代社会的效劳行业，假如效劳不到佳，绝没人情愿买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要特别注意工作态度的良好状态。 实践的这些日子，在公司学到了许多有关联通公司的业务学问，也学到了许多为人处事方面的学问，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有快乐与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟识的数号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了许多东西，增长了自己的阅历

35、，我信任过程就是结果，只要我们专心去做，去想，那便会有收获，有结果。 毕业大学生实习心得体会9 首先，开头实习的首要条件就是先要找到一个实习岗位。在学校时，我们只顾着课堂上学问的传授，很少接触在社会中需要用到的学问和技术，而且在校时，我们还顾着自己的吃喝玩乐，哪会去想实习的事。到了快毕业时，学校让我们去实习，我本以为不就找一个实习嘛，有啥难的。当我满怀信念的在各大聘请app上查找专业对口的实习岗位时，才发觉我在学校里面学的学问还达不到别人的最低门槛，所以即使我投递了简历，也根本没有公司回复我。 经过一阵子后，我已经心灰意冷了，我想不到在外面的竞争竟然这么剧烈，想找个简洁的专业对口的实习都这么难

36、，所以我找实习的积极性大大的降低了。最终有一天，xx公司回复了我，让我在x月x日这天去面试，这可是第一个专业对口公司的回复。我经过一天的预备后，在x月x日如约去xx公司面试。面试很顺当，虽然我的专业学问缺乏了点，但是面试官看我人不错，让我其次天直接来公司开头实习。在我找到实习后，我整个人都精神了不少，最终不用为实习而发愁了。 就这样，我开头了我的实习。来到xx公司后，就有人领着我来到了一个办公室，在这里我先承受了几天的最根本的培训，然后就有主管把我安排到一个小组里面。我其实心里是有点紧急的，由于我知道我的技术和学问都不够，许多的东西需要向前辈们学习，所以在我开头做事后，我有问题也没有憋在心里，

37、直接就问了我的前辈们。他们也很乐于帮忙我，这让我感受到了暖和。 虽然公司里面的前辈都挺照看我，可我究竟只是一个新人，还有很多的东西都不懂，我必需渐渐的学习，特殊是遇到了一些根底问题时，我都不好意思去问，我只能在网上查询解答。有时候遇到了特殊专业的问题时，我才知道我在学校里根本没学到多少，由于有些问题在学校里是接触不到的，只有在工作中才能遇到。 实习后，我才知道“实践出真知”这句话是有多么的正确，作为一名学生，真的只有在实习中才能快速的成长，我从现在开头肯定好好地在公司学习，我要积攒阅历和教训，这样才能在以后的工作中做的越来越好！ 毕业大学生实习心得体会10 今年x月份，我正式走进罗蒙公司开头了

38、自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化实施进展了了解，并积极参加相关工作，留意把书本上学到的治理理论学问以及信息治理的相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证大学所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生

39、活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、治理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。 在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的公布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，打算了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的掌握力，公司将每年的订货-生产-发货机制改为了，市场调研-生产-安排机制，加强了公司对终端市场卖场的掌握力.由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没批判我，而是让我连续仔细的

40、把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机.自走进罗蒙开头我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了1定的组

41、织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获，主要有4个方面： 1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良好的预备。 通过实习，我对我国服装行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同

42、事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨!”确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开头赤裸裸的来，到现

43、在马上沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分! 毕业大学生实习心得体会11 实习是一场体验，一场对社会和的生活的体验。无论在这次的体验中我们取得了怎样的成绩，我们在今后的的生活和任务都会渐渐发生变化。我们的舞台也不再将停留学校，而将会扩展到整个社会！ 但在此之前，通过这次实习所收获的阅历和学问，我的思想和力量都得到了积极的进展进步！如今，虽然实习的确完毕了，但胜利实习中走出来我的思想也变得更加简单。现对自身实习经受的心得体会做记录如下： 一、环境适应心得 开头实习也就意味着走出了校园。回想起来，即使是现在我都还记得第一次来到公司时感动的心情。虽然当时对公司的环境和

44、法规都还特别的生疏，但看着在办公室内井井有条的同事前辈们，我自己也不禁绷紧神经，严阵以待的预备迎接接下来的工作目标。 在公司的环境中，我熟悉到了严格的纪律和责任。尤其是作为一名会计实习生，在工作中每一个任务都要严格按规定的要求去完成，必需保证工作精确、严谨！这和学校练习中那种错了可以再来一次是不一样的。在公司里，每个人的工作都会对整体造成影响！也正是这份责任，让我在工作中发生了质的变化。 此外，在生活和人际环境中我也发生了许多的变化，走出校园的单独生活给我带来了很多的麻烦，但相对的也让我我把握了很多独立生活的技能。并且在新的生活区域和工作队伍中，我也熟悉了许多的前辈和朋友，从他们的身上，我也学

45、到了许多。 二、工作自我感受 在这份实习的工作中，虽说比起在学校中要难了很多。但说究竟也只是细心和急躁的比拼！仅仅是一个最简洁的表单，假如肯下功夫，就肯定能做好！但假如散散渐渐的去对待，就很简单消失错误。其次在工作中也有许多的技巧和方法能提高我的工作效率和精确性，这些都要我们在一边工作的同时一边努力的把握！ 在这段工作的经受中，我始终严格的要求着自己。带着对工作的热忱和奋斗精神，在实习的熬炼中和大家学习了许多学校中没有的学问和阅历。这些阅历不仅让我的力量得到了提高，对与社会以及会计这个行业也有了更深的了解！ 如今，实习虽然完毕了，但我收获的这些学问和阅历却会陪我始终走下去，不断的改良、提升，最

46、终肯定能成为更加精彩的力量，让我在将来的工作中取得更优秀的成绩！ 毕业大学生实习心得体会12 时间过得真快，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的缺乏感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对承受实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试

47、不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 实习收获，主要有几个方面： 1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良好的预备。 通过实习，我对行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。 毕业大学生实习心得体会13 今年3月份，我正式走