楼盘销售年度总结报告房地产销售季度总结报告(3篇).docx
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1、 楼盘销售年度总结报告房地产销售季度总结报告(3篇)楼盘销售年度总结报告 房地产销售季度总结报告篇一 在工作中,我得到了这样一个阅历,就是只要客户想看房,我就带他们尽快看房。虽然在这个过程中有些客户可能并不想立刻买房,虽然不是可以立刻成交的客户,但只要提出看房,这就说明客户对房子的需求很剧烈。我应当准时满意他们的需求,在买房过程中与客户沟通,把握要点,把握好度。很有可能客户会立刻成交,由于有必要的话会买,但是时间不长,但是我要做的就是让客户尽快买房子,我的任务很简洁,就是把房子卖了。看房的时候要把房子的优点说出来,把这些要点解释清晰,让客户知道它来了,让他知道房子不行能始终等着他们,需要的人太
2、多了。假如不立刻买,就会被其他客户买走,给客户紧迫感,有助于客户买房,便利这次交易。 其次,在与客户沟通时把握决策者的需求 买房的时候,有许多不负责的客户。我说我遇到过这样的客户。在家里,丈夫管钱,打算权在丈夫。所以买的时候要和来我们公司的人协商清晰,和最终的决策者沟通好。否则,假如决策者不想买,那就没有方法,只会让我们陷入为难的境地。原来有个客户看中了这个套房,但是由于这个客户,她不得不留下来,但是她没有买。那是铺张时间。和她老公沟通的时候才知道是由于没钱。固然,这只是一个借口。沟通后发觉是由于她老公不想买这里的房产,想买别的地方的房产,但是没有和妻子沟通。 第三,与同事合作 工作的时候遇到
3、一个需要买房的客户。我看了看手里全部的房产,都不喜爱。最终他看我想买的房产是不是在我手里,而是同事手里的房产。我的同事没有顾客。离开的时候我就知道我一个人拿不到。和同事商议后,打算一起解决这个客户。经过共同努力,我们最终达成合作,完成了交易。这样的例子在工作中常常发生。 第四,准时改正自己的缺点 我也有自己的缺点。作为一个新手,为客户办理购置房产证等一系列手续对我来说特别麻烦。业务流程不熟识,常常需要同事的帮忙才能完成。这让我常常需要同事的帮忙,削减了我工作的最终提成,与客户的沟通技巧也相应缺乏和有缺陷。这些缺陷让我无法满意客户的需求,白白失去了许多客户。 虽然有些问题,但是经过一年的努力,我
4、的力量明显有了很大的提高,信任我以后会突然取得更好的成绩。 楼盘销售年度总结报告 房地产销售季度总结报告篇二 能来到北农大我着实感到快乐。北农大不仅为我们供应了展现自我的平台,而且也让我们学会很多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中,原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信沉着的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感慨这种拉练练人的奇妙魔力之时,我也在拉练的过程中有着深深的体会。 第一、做好业务员。 如何做好业务员?首先要极度喜爱自己的产品,要懂得自己的产品,在娴熟把握产品信息的同时也要有扎实的营销学问。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲
5、料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象,知社交礼仪,其一有利个人提升,便利交往应酬,其二有助于维护企业形象。 其次、做好进军策略。 1、做好市场调研:我们调查的区域主要面对农村,要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道,客户的饲养规模、类型、构造等。 2、认真分析,选定目标市场:通过市场调查查找适合自己的市场,在把握重要信息的状况下,对目标客户实行重点“打击”,同时遵行先易后难原则。 3、做好技术效劳:技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式,这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平教师和揭印文教师的表现尤为明显。 4、做好材料预备:在走访客户之前要把自
6、己的材料预备好,这包括:名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解,还要对自己的材料要讨论开透,当客户在翻阅自己材料是能够做到具体讲解。 5、其他留意事项: 查找潜在客户; 满意客户的要求(无理或过分要求除外); 做好客户回访工作等。 第三、深刻感悟。 1、要有吃苦耐劳的精神,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱; 2、要有职业道德,有信誉,讲诚信; 3、要有良好口才,要说服客户购置自己的产品,除了产品有竞争力的质量和价非常就看业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有规律性; 4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系治理; 5、要有创新精神,要翻开自己的思路,利用自己独特的方法翻
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