橱柜部营销总监目标责任书.docx

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1、 橱柜部营销总监目标责任书 橱柜部营销总监目标责任书 橱柜部营销总监目标责任书 考核方（甲方）：总经理被考核方（乙方）：橱柜部营销总监姓名：姓名：一、目的 甲方现聘任乙方担当公司橱柜部营销总监一职，依据公司年度的经营目标，经双方充分协商，特制订本责任书。 二、责任期限 本责任书的责任期限：年月日年月日。三、考核时间 本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可依据实际状况调整。甲方原则上应在年月日、年月日之前对乙方考核完毕，如遇有不行确定因素或事项，半年度考核可延后，但乙方不能因此影响工作。 四、工作目标与治理目标（一）工作目标 1、乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。 橱柜部营销总

2、监年度工作目标设定表 考核指标指标解释销售额=各种渠道销售额1销售额公司现考核的渠道包括：销售专柜、招商店、网店2销售回款率销售回款率当期实际回款100%当期应回笼销售额目标值备注分解状况见月度销万元售回款指标一览表%3销售毛利率销售毛利率当期销售毛利额100%当期应回笼销售额经营费用额100%实现的销售额%销售经营费用率4销售经营费用率%经营费用包含营销中心责任体的全部费用其中：店铺费用率%库存产品本钱期初库存产品本钱当期选购本钱5产品库存率产品库存率% 2、年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明细如下表所示。 年度销售回款指标月度分解表 销售额目标值：万元人民币销售回款率目标值：% 单位

3、：万元 月份工程一月份销售额目标值回款额二月份销售额回款额三月份销售额回款额.销售额回款额十二月份销售额回款额合计销售额回款额（二）治理目标 1、为完善公司内部核算体制，积存各部门主要业务的关键掌握指标数据，对指标进展统计分析，每月向总经理汇报有关指标数据的动态状况，并进展比拟分析。 2、建立与“预算规划”为核心的内部掌握机制。在每月25日前对下个月的各项费用做出规划，每月5日对上个月的有关营销费用做出总结、分析和修正，为合理科学的进展费用掌握供应有效的依据。 3、完善橱柜部的薪酬鼓励和内部绩效考核体系，最大限度的鼓励与昂的工作积极性。4、加强企业文化建立。通过宣讲，强制执行、领导带头执行等多

4、种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时采纳简报和组织活动等形式，增加员工对企业的归属感，增加企业额分散力。 5、加强团队建立，建立以公司的治理目标和治理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善企业文化的建立，调整员工的工作心态。 6、加强企业形象和品牌形象的建立，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。7、政令畅通，反应准时。按时、按质、按量的完成总经理交代的任务，完成状况或因客观缘由而不行能完成的缘由应准时向上级反应。 五、薪酬标准 （一）乙方薪酬的根本构成 乙方薪酬由根本月薪、效益工资、治理责任工资、半年度奖四局部组成，据图如下表所示。 乙方薪酬构成表 薪酬构成根本工资效益工资治理

5、责任工资半年度奖金标准元/月元/月元/月方法方式为保证乙方根本生活，每月固定发放甲方依乙方当月考核结果而发放甲方依乙方当月考核结果而发放说明根本工资与月度考勤挂钩效益工资为浮动值治理责任工资为浮动值半年度奖金为浮动值元/半年依据半年度各项工作考核结果发放（二）月度工资组成 月度工资=根本工资（月薪60%）+效益工资（月薪30%）+治理责任工资（月薪10%）六、薪资、奖金发放考核（一）考核客体 乙方的效益工资、治理责任工资、半年度资金。（二）效益工资考核详细考核方法如下表所示。 效益工资考核表 考核指标销售额权重40对应薪资标准效益工资40%考核说明1、应发薪资实现的销售额100%对应薪资目标销

6、售额2、实现的销售额100%时，该项薪资为0目标销售额实际回款率1、应发薪资对应薪资-（即每1-）*100%元，目标回款率销售回款率30标准效益工资30%下降1个百分点扣元2、实际回款率100%时，该项薪资为0目标回款率店铺费用率30标准效益工资30%1、到达目标值时，全额发放对应薪资2、低于目标值时，每降低1个百分点，加元，即实际店铺费用率应发薪资对应薪资（1-）*100%元目标店铺费用率3、实际店铺费用率100%时，该项薪资为0目标店铺费用率（三）治理责任工资考核表 依据乙方的治理目标，治理责任考核工程及评分方法如下表所示。 治理责任考核表 治理责任考核工程1、内部核算体制建立2、内部掌握

7、机制建立3、鼓励机制建立4、企业文化建立5、团队建立6、企业形象、品牌形象建立与维护7、政令执行与反应状况8、分管部门有无治理事故（纠纷打架、1次事故扣5分弄虚作假或其它有损公司利益的行为）9、客户有效投诉次数10、下属的培训和力量进展考核综合得分备注1、此表为橱柜部营销总监月度工资与半年度奖金考核专用表2、“下属的培训和力量进展”评分标准（1）此工程的考核者为综合治理部经理、总经理，依据为乙方所分管部门的培训规划，且培训规划必需提交综合治理部备案，否则以0分处理（2）以10分为基准，分4个等级A级为10分（月度培训规划完成90%以上，擅长开掘有潜能的下属，了解其进展方向并常能加以适当培育，而

8、且已经培育了后备人员）B级为7分（月度培训规划完成60%以上，能开掘有潜能的下属，并能帮忙其进展，但效果有所欠缺）C级为5分（月度培训规划完成40%以上，能开掘有潜能的下属，但培育与指导缺乏）D级为0分（月度培训规划完成不到40%，不开掘有潜能的下属或培育与指导缺乏）3、乙方的月度治理责任工资与半年度奖金=对应的标准治理责任工资考核得分1004、月度考核由总经理评分，半年度考核由总经理组织集体评分，并报备综合治理部，财务部依据标准核算相应的奖金。查实1次扣5分详见备注第2点151010010考核评分方法汇报不准时或有误1次扣1分不按时提交或严峻不合理1次扣1分综合评分综合评分综合评分综合评分违

9、规1次扣3分标准分551010151010考核得分 （四）半年度奖金考核 半年度奖金考核的细则如下表所示。 半年度奖金考核表 考核指标权重对应奖金销售额15标准半年度奖金15%考核说明1、应发薪资实现的销售额100%对应奖金目标销售额2、实现的销售额100%时，该项奖金为0目标销售额实际回款率1、应发奖金对应奖金-（1-）*100%元，即每下目标回款率销售回款率20标准半年度奖金20%降1个百分点扣元2、实际回款率100%时，该项奖金为0目标回款率销售毛利率15标准半年度奖金15%1、应发奖金实际销售毛利率100%对应奖金目标销售毛利率2、实际销售毛利率100%时，该项奖金为0目标销售毛利率3

10、、当毛利额到达目标值而毛利率低于目标值时，不受考核销售经营费用率10标准半年度奖金10%1、到达目标值时，全额发放对应奖金2、低于目标值时，每降低1个百分点，加元，即应发奖金对应奖金（1-实际销售经营费用率）*100%元目标销售经营费用率3、实际店铺费用率100%时，该项奖金为0目标店铺费用率标准半年度产品库存率20奖金20%治理目标达成率合计备注201*0标准半年度奖金20%项奖金为0详见治理责任考核表每比目标值高1个点扣发奖金%，当产品库存率大于%时，该1、上述各项考核指标值最高按100%计算2、当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为0时，其它指标对应的奖金自动为0七

11、、附则 1、乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成不良影响的，甲方将考虑赐予经济惩罚，必要时赐予降职或辞退。 2、本责任书在执行中如遇不行抗力，致使相关条款无法执行时，双方准时协商解决。3、本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。 甲方代表签字：乙方签字： 日期：年月日日期：年月日 扩展阅读：南京开来橱柜营销经理-刘经理专访 开启实木定制时代享受智能绿色生活访南京众志开来家具有限公司营销部经理刘坤 南京众志开来家具有限公司，旗下拥有开来橱柜和木丹青整体家居两大品牌。经营范围包括整体橱柜、整体衣柜、衣帽间、浴室柜、书柜、电视柜等一系列定制化整体家居。旗

12、下的木丹青整体家居是南京地区欧式定制化整体高端家居品牌之一，是诸多高端用户的首选。工艺精细，品质优良。随着品牌知名度和影响力的不断提高，加盟还在炽热进展中。 现代厨卫：众志开来家具旗下拥有开来橱柜和木丹青整体定制家居两大品牌，请刘经理先为我们介绍一下贵公司所经营的产品都有哪些吧！ 【刘经理】：这两个品牌的定位和风格是不一样的。开来品牌主要是以橱柜为主，款式具有多样性，适合年轻化的消费群体；木丹青则是以高端的实木定制为主，木丹青整体家居供应整体橱柜、衣柜、书柜、视厅柜等室内家居产品系统解决方案，可以依据客户的需求和品尝进展设计，为客户量身打造共性化的安康家居。 现代厨卫：“开来橱柜”和“木丹青”

13、这两个品牌的含义以及想要传达的理念是什么？品牌定位是怎样的？ 【刘经理】：德文里有“kenner”这个词，开来这个品牌名在德文里是“专家、品质”的意思，我们的寓意为要在橱柜这个行业里做出一个专家级的品牌，让老百姓有一个更高的品质享受。木丹青品牌产品以实木定制化家具为主要产品类型，木丹青从简洁工艺化产品中跳动出来，让家居在满意使用功能的根底上艺术再现。中国古代有几千年的文化历史，家具文化的底蕴也特别深厚，我们取“木丹青”这个名字首先是想表达我们中国家具有一个特别深的历史底蕴，其次我们盼望借“丹青”之意，诠释我们用现代化的工艺去描绘家居生活，追求自然的理念。定位主要是城市的白领、金领等中高端消费人

14、群。现代厨卫：我了解到，贵公司在10多年的进展历程中获得了许多荣誉，比方“百强新锐企业”、“全国厨卫十强”等称号，能取得如此优越的成绩，主要是凭借哪些方面的优势呢？ 【刘经理】：我们公司具有十多年橱柜设计、生产、销售、安装的阅历，自成立之初就立志于成为全国性品牌。开来在这几年的进展中获得过许多荣誉，由于我们始终坚持自己的定位，并且坚持的走下去，不断做出自己特色的产品，提升我们的效劳质量。我们不会轻易转变自己的企业战略，盲目去跟市场的风向，而是扎扎实实的做企业内功，一步一步提升自己，所以许多与我们合作的客户尤其是老客户都会有这样的感觉，过段时间来选购我们的产品时，每次都有不一样的感受，产品的品质

15、和人性化设计方面始终在不断进步。这是这几年我们进展比拟快、比拟好的一个很重要的缘由。 现代厨卫：目前开来橱柜和木丹青整体定制家居的市场分布状况如何？ 【刘经理】：木丹青是我们起步稍晚的一个品牌，目前主要是在南京等南方市场销售，由于它的定位比拟高，销售模式跟一般的品牌橱柜可能不太一样，根本上实行的是直营、大店的模式，相对来说进展比拟稳健。开来品牌在南北方的铺设网点已经有许多了，在许多大中城市里都有我们的开来品牌，这个进展比拟快，也很成熟。 现代厨卫：在招商代理方面，贵公司对加盟商有什么样的要求？今年的规划也许是什么？ 【刘经理】：开来品牌在定位上更倾向于城市的白领这样的中产阶级，在选择经销商方面

16、，我们盼望经销商最好是有肯定的从业经受，固然资金和营业面积也都有相应的要求。木丹青定位在高端，所以对经销商的要求会更严格些，比方店面要在城市中比拟好的地段等。我们公司今年提出了一个跟其他品牌可能不一样的主见，就是不去追求在市场拓展方面的速度。许多厂家觉得这两家进展得顺风顺水，所以加快进展的步伐。我们也要进展，但今年强调的是做好企业的内功，把我们的生产线和生产治理系统进展改良，引进全套德国的豪迈设备，包括生产用的软件，把工厂硬件水平进一步加强，以优化生产水平，提高生产力量。 现代厨卫：大家都知道，现在中国的定制家具行业还处在一个初级进展阶段，结合刘经理对这个行业的了解，您认为目前中国的定制家具行

17、业的消费力量处于一个什么现状？ 【刘经理】：定制家居行业应当是处于一个明显的两极分化状态，高水平、高品质、高定位、精细化生产的品牌有许多，但是规模小的、粗放式的生产企业也许多。但是越来越多的消费者还是渐渐熟悉到定制化产品的好处，人们更乐于选择定制化的产品，这将是明显的进展趋势。 现代厨卫：较之于传统的家庭装修，定制家具不仅时尚美观，还给现代人带来了极大的便利，固然，这对产品品质和售后效劳也提出了更高的要求，请问贵公司在这两个方面是如何保障的？【刘经理】：定制化家居在做工设计确定跟传统家装是不一样的，它有许多独特优势的地方，但在效劳和装修环节上要求标准特别高。我们一方面要强调在设计环节中发挥作用

18、，比方说木丹青这个品牌，我们的设计师可以供应上门效劳，实现多层次的负责体系制度，尽量满意客户的设计需求。在安装售后的效劳环节，我们实行现场的程序化安装标准，把每一个环节掌握好。质量是企业的生命，公司从一开头就特别注意产品的质量，在原材料应用上提高标准，五金和板材使用进口原材料为主，给老百姓供应更好的产品。 现代厨卫：今年 315的主题是“消费与民生”，您是如何理 解这个主题的？针对315，贵公司有什么促销规划吗？【刘经理】：其实我们自己也是消费者，将心比心，我们盼望开来和木丹青的产品能够得到老百姓的认可，所以在品质上肯定要过硬，真正以老百姓的需求和安康为动身点来设计产品，对于企业来说，这就是最大的民生表达。针对315，我们主要是做了一些感恩的回馈活动，比方我们开来品牌现在在做一个新产品的推广，配置都特别高，价格也比拟优待，木丹青也做了些比拟实惠的实木产品。现代厨卫：感谢刘经理的介绍，祝福开来橱柜和木丹青能够为越来越多的消费者所宠爱！ 友情提示：本文中关于橱柜部营销总监目标责任书给出的范例仅供您参考拓展思维使用，橱柜部营销总监目标责任书：该篇文章建议您自主创作。