毕业生实习自我鉴定3篇.doc

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1、 毕业生实习自我鉴定3篇1.开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！ 开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2.销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你

2、工作重点是有你产品处方权的医生。 固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。 门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，固然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，在我公司这类产品为xxxx。 但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要亲密，那样你

3、可以知道谁用了多少。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要把握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行

4、业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与胜利才是我们新一代销售人员最应当学习的。 在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是

5、大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通力量。 三、公关技巧 一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道，我在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。 四、客情关系治理技巧 现在社会环境普遍急躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的力量。比方，提高

6、访问频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的访问时间，增加谈话内容，开头进展家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲切度，拉近关系等。 毕业生实习自我鉴定 篇2 宝贵的卫校生活已经完毕了,现在要来总结一下这几年来的得失,从中继承做得好的方面改良缺乏的地方,使自己回忆走过的路,也更是为了看清将来要走的路. 虽然我的学习成绩不是特别好,但我却在学习的过程中收获了许多.首先是我端正了学习态度.在我考进卫校时,原来想解放一下自己的,但是很快我就明白了,卫校的学习是更需要努力仔细的.看到四周的同学们舍命的学习,开头了卫校的学习旅程，觉得自己落后了。

7、卫校的学习不象初中那样是填鸭式的,而是教师把课讲完，然后自己去看，去理解。这个时候自习力量和自制力量是很重要的。长期自习以来我知道了要想学好只埋头苦学是不行的,要学会方法,做事情的方法.古人云:授之以鱼不如授之以渔 我来这里的目的就是要学会渔,做什么都勤于思索,遇到不懂的地方能勤于请教.在学习时,以独立思索作为自己的座右铭,时刻不忘戒备.在学习学问这段时间里,我更与教师建立了深厚的师生情意.教师们的谆谆教育,使我体会了学习的乐趣.我与身边很多同学,也建立了良好的学习关系,互帮互助,克制难关. 学习护理单有理论是不行的，还要有良好的护理技术。所以在上实践课的时候我都会争取时机多操作几次，加上卫校

8、原来就少学生可给学生用的空间可不少。所以我可以再趁放 学时间多练习一下。 在卫校的第四年是我们到医院实习的时间，根本上一年都是呆在医院里学习。再这里我娴熟我的护理操作技术，把理论和实践结合在一起，在带教教师的指导下用我全副的急躁和爱心护理病人，使病人得到良好的照看，早日康复。到医院实习熟悉到很多也是学习护理的同学,也就增加了与其他同学沟通和向其学习的时机,熬炼了自己的交际力量,学到别人的特长,认清自己的短处. 所以我喜爱实习。虽然有时会感到累些,但乐此不彼. 我个人认为自己最大的缺点就是喜爱一心两用甚至多用.急功近利,喜爱一口气学很多东西,但是贪多嚼不烂,即使最终都能学会,也已经搞得自己很疲惫

9、.如今想想,这样其实并不好,正所谓,贵在精而不在广.假如我一段时期内专注于一种学问,不求博但求精,信任肯定能更深刻的理解并把握这门学问.自从我发觉自己有这个缺点和问题后,我经常戒备自己,步入社会后也不能一心两用. 通过四年卫校生活,学到了许多学问,更重要的是把握了护理操作技术.思想变成熟了很多,性格更坚强了.熟悉了很多同学和教师,建立起友情,并在与他们的交往中提升了自身素养,认清了自身的一些短处并尽力改正。 毕业生实习自我鉴定 篇3 作为一名本站，感受颇多。在X天的实习生活中，我上了节课，作为实习班主任，带着学生参与熬炼，带着该班学生参与运动会，读报、课间操时维持秩序，做了几名后进生的细致的思

10、想工作，筹办了学会关爱主题班会。在整个实习期间，我本着对学生负责的态度尽全力做好每一件事情。做如下实习工作鉴定：这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比方在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了很多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：你们听完课，印象最深的是什么?学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。要做到在欢乐中学习，不能孤立地营造活泼的课堂气氛，搞花架子，而应当从教学内容中找到学生的兴奋点。课前预备肯定要

11、充分。有课时，我往往是凌晨 三、四点就起床备课，查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。尽管如此，我还是觉得假如预备时间充裕的话，讲课时会发挥得更好。教师讲课时声音要嘹亮，要有一股气概，要有较好的气质。我给自己定位为清刚之气：直率、真挚、刚毅而不失温柔。我认教师肯定要有一点硬气，这样言传身教，有利于学生的性格进展。提问后应给学生充分的思索时间，这一点我做得不够，往往问题一说，就要学生举手答复，而且我的语速、教学的进程都比拟快。我认为语速、教学进程应依据教学内容的性质、重要性和大多数学生的适应程度敏捷把握，该快则快，应慢则慢。在班主任实习工作中，我在班上开展了学会关爱主题班会活动。起初，

12、我遇到了很多困难：比方学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比方说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了教师与学生之间的隔膜，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公平的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。为了办好这次班会，我努力为每一个同学制造展现自我的时机，供应呈现自我的平台，使每一个学生都能够体验到胜利的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在预备班会的过程中，同学们都很积极。在这些天的实习中,我受益匪浅,让我有时机将理论与实践有机地结合起来。站在教育的最前线,面对一双双求知的眼睛,心中倍感任重而道远。我肯定要不断努力学习，要为人师表，争创光芒。