水果宝宝教案汇总水果宝宝语言教案(2篇).docx

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1、 水果宝宝教案汇总水果宝宝语言教案(2篇)有关水果宝宝教案汇总一 社区水果超市。也就是说，在社区居民到达5000户(每户3人)的社区设立水果超市。 随着居民收入水平的提高，水果的消费需求不断增加。目前，中国人平均每年拥有的水果约为45公斤，远低于70公斤的安康标准要求。 1.创业者需求:进入门槛低，投资小就能运营。 2.新奇的销售方式:开放式自选。 3.多元化效劳工程:供应组合包装盒，介绍店里各种水果的特点和适合的人群，引导安康消费。 1.给客户一个全新的、安全的、质量有保证的、廉价的地方放心消费。更多的顾客选择去超市买水果，这可以让消费者在产品外观、产品质量和重量上感到放心。而且开放式的自选

2、方式可以给客户更多的选择。对于社区水果超市，采纳统一装修、店面布局、选购配送，全部产品在销售前都经过清洗、分级、包装，给顾客心理上的满意。 2.独一无二的引领消费。现在的顾客在购置水果时，选择依据自己的口味和喜好来消费，而忽视了水果本身的特点和适合食用的人群。作为一个水果零售商，责任在于教会大家如何合理消费和食用水果。对此，建议在店面张贴每种水果特点的海报，包括适合吃水果的人群，水果品质等级的鉴别方法等。，从而进一步引导大家安康消费。 3.为不同的消费群体供应各种效劳。市民的水果消费一般分为两种:自消费和送礼。依据送礼者的心理和包装需求，我们可以特地设计一些不同容量的可折叠或组合包装，并供应给

3、客户补偿。换句话说，顾客可以随便组合购置水果。假如购置后需要包装盒，只需要支付肯定的包装费就可以拿到店里的包装盒(分为恭喜恭喜、探望患者、探望亲人等。)并得到一张贺卡。这样，消费者不仅可以了解消费状况，还可以避开从其他商家购置昂贵的礼品包装水果，保证质量。 怎么在小区开水果店？ 第一，在小区开店前应当做些什么？ 不能盲目在小区开水果店。在开店之前，你应当首先对你的市场进展全面的调查。也就是说，要对四周环境有一个清楚的熟悉，对自我治理的定位。 包括小区生活着什么样的居民，你的目标客户和潜在消费者是哪些，他们的购置力和消费意识，小区内和店面四周是否有类似的店铺等。，开店前要搞清晰。 二、社区水果店

4、如何宣传？ 小区内开的水果店，时间久了会被小区内的居民知晓，但为了吸引他们进店消费，还是要时不时的进展店铺宣传。宣传的方式有许多，举几个例子: 1.社区内的水果店在开展宣传活动时，可以邀请有代表性的人士加盟店内，比方居委会主任、街道办事处等相关人士，让他们快速在社区内做出自己的知名度，甚至树立权威。 2.免费品尝新产品。一个新的水果上市，不管是不是你的目标消费群体，只要你是社区居民，就可以尽可能的邀请他们品尝。它不仅可以扩大商店的知名度，还可以加深他们对新产品的兴趣和印象，这也是一种引导消费的方式。 3.在小区开店，老人和孩子是不行无视的群体。想知道怎么讨好孩子，常常在小区给孩子预备一些小礼物

5、。有些父母可能会由于孩子收到了礼物而感到为难，所以他们会到你的商店买回馈。喜爱孩子就是敬重大人，会让住户对你有好感，有好感。即使不能增加利润，也很有必要营造一个和谐的商业气氛。 4.积极参加社区活动，尤其是一些义务性和公益性的活动。在社区开店，你就成为了社区的一员。社区活动应当积极参加。在这样的活动中，你可以尽快熟识社区的居民，让居民了解你的店铺。 你的言行举止不仅代表了你自己，也代表了你店铺的形象。所以你在社团活动中要留意自己的言行，不是为了推广店铺而摆姿态，而是真正融入社团活动，表现出诚意和责任感。 3.社区店的经营特点是什么？ 在居民区开店最重要的是给居民供应便利，让居民不用出门就能买到

6、自己需要的东西。所以虽然是水果店，但其产品也不应当仅限于水果店，居民日常生活中需要的一些东西也可以作为店面的常规产品。 除了产品，社区水果店还可以供应水电支付效劳，吸引社区居民成为你的客户，甚至是老客户。此外，社区水果店的购置品种和产品应依据客户的心理进展定价。同样的道理，假如你在商场，顾客会觉得是在为品质和品牌买单，而在小店，可能不情愿花这笔钱，购置心理永久是有些不有用。所以小区内的店铺肯定要留意产品特色和布局口味，在店内为顾客供应一些额外的效劳是不收费的。 比方在社区开店，要多观看，多关注他们的消费习惯和喜好。擅长沟通，勤于沟通，与社区居民和谐友好相处，以自己的性格和产品给社区居民留下良好

7、的口碑和印象，这一点特别重要。 另外，除了以上，在小区开店更要留意安全问题，安全意识要更强。除了常规的消防安全留意事项外，在店内保存消防器材，也要考虑一些突发状况，比方小区的小孩，老人不当心摔倒擦伤等。，这样就可以在店里保存一个药箱。 在社区开店，辐射范围有限，要想好如何在这个有限的范围内开掘无限的商机，在产品和效劳的深度上下功夫。 有关水果宝宝教案汇总二 工程简介: 社区水果店的建立:在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果

8、的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据安康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比2022年全国果品生产总量高出70% 选择理由 1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。 2.创业者的需要:进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3.政策支持:2022年3月22日(北京市商务局、北京市进展和改革委员会):79项鼓舞

9、支持进展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4.全新的销售时机:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5.新奇的销售方式:开放式的

10、自选。 6.多样的效劳工程:供应自动榨汁效劳。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导安康消费。 7.水果的购置状况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场由于是购置别的产品为主，所以不会购置许多的水果。 8。浩大的市场:国家规划在2022年使人均消费水果到达40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 特色效劳: 1。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，

11、水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开头赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前，人们购置水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新奇水果2022年的销售途径和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是

12、将来水果销售的重要途径。 分析购置地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购置。并且去以上地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更便利，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让

13、顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。 3。独特的引导消费 现在的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水

14、果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家安康的消费。 4。供应多种多样的效劳来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随便组合、购置水果。购置完后假如需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其

15、他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新奇果汁。 针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把新奇的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进展消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手: 1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新奇的水果购置方式。(南方

16、有些地区已经很习惯这种水果购置方式，并把其当成主要的水果购置地)由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的购物观念，让其承受这种商业形态。 2大型连锁超市:大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势:我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购本钱上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支

17、持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳信任都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展现的窗口。 3农贸市场:一般是以露天的形式消失。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所

18、以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置许多水果，由于购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购置水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更情愿在离家较进的地点购置。 4游商小贩:其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。 我们的优势:北京在2022年要召开奥运会，所以信任政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 5南方地区以有的水果连锁店:由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南

19、方已经有些水果连锁店消失，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的时机，我们可以直接对其进展收购，不但可以收购起全部的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。 6南方的零散水果店:由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比拟多，我们的方法是让其加盟。对方只要交纳肯定的加盟费，就可以使用我们的商标和进展统一的店内装饰。并由我们供应价格有优势的产品，并免费配送。 7对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者消失，但只要我们把资源(选购、物流)整合起来，信任我们的价格和效劳是别人无法追逐的。并且我们对于追随者可

20、以权其加盟我们。 问题与风险: (1)如何降低本钱: (一)选购本钱:选购本钱和销售量有直接的联系。但创业开头我们不会有太大的销售量，如何降低选购本钱呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴，信任这个问题就迎刃而解了。创业开头，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司将来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。信任假如连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合选购也可以降低其企业自己的选购本钱及运营本钱。我们得到的好处则在于:我们一开头就在选购本钱上有优势，并且我们

21、还可以利用其仓储、物流的优势来降低本钱。从而到达了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也熟悉一些水果种植地的朋友，假如公司选择自己进展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。 (二)运营本钱:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量聘请下岗人员，争取政策的优待也是方法之一。 (2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优待的海报发放给小区居民。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (3)如何让消费者选择我们供应的商品:1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格

22、4多重的促销活动5多种多样的便利效劳措施。 (4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其选购本钱的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。 (5)损耗问题:水果的损耗是最难掌握的。由于其关连到产品的选购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太简单量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以掌握起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店肯定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来掌握损耗度。

23、6气候条件:也是打算水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候猜测，这也可以依据气候条件来推断水果的收购价格。 市场营销: 一、销售: 成立大客户销售部和零售连锁部。 单店推广:(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 加盟事业部的推广:(1)参与一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如:橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业

24、报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参与，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优待条件。 水果的推广:协作安康日，和一些安康机构及水果行业协会联合，绽开些街头的安康讲座和询问。推广水果对安康的学问。 产品、市场、利润分析 一产品定位:连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。 二利润分析:(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元 消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元 消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35

25、元计算，消费金额为10500元 社区人群月消费水果总额:22。4万元 以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为:8。94万元。 (2)社区水果店的开设，会大大便利老年人的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任这一快可以增加15%。又依据调查，80年月以来，我国水果消费构造消失了一些变化。在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。估计今后几年，随着消费构造进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这局部也可以带来肯定的增长。这么计

26、算，水果店的月营业额估计可以到达8。94万元万元。 (3)赢利分析 北方地区的水果零售价格是很高的。由于经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如:广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。假如我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地选购，和其物流的优势来降低产品选购本钱，并利用社区房租的低价优势来降低运行本钱，信任

27、会有高达80%-120%的毛利。 市场份额分析: 1消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充分，掌管家庭选购权的人群。 由于他们有时间，所以全家的选购一般都是由其来进展。但由于年龄缘由，打算了他们不行能去很远的地方，并购置许多很重的水果，所以社区水果店最便利其购置水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区四周. 2次定位人群为工作比拟繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更留意自己的身体安康，同时也是由于平常工作劳碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很简单购置到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。 3由于以上几点缘由，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。