毕业生实习汇报范文.docx

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1、 毕业生实习汇报范文_毕业生实习报告 以下是小编为大家整理的关于毕业生实习总结范文：20xx毕业生实习总结的文章，盼望大家能够喜爱！ 毕业生实习总结范文：20xx毕业生实习总结 毕业生实习总结报告 一.培训1.公司简洁了解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。2.产品学问培训(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、外表的状态、表示的方法、物理性能以及其进展

2、的前景。我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大局部材质的不锈钢，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅钢：主要学习的学问是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区分，冷轧和热轧硅钢的区分，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50

3、TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简洁阐述一下过程)：(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比拟剧烈，再加上铁矿石涨价，钢

4、厂的生产本钱增加。(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争特别剧烈，利润较低。(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有肯定的下降，因此销售难度加大。4.开发客户培训(1)公司销售模式：我公司实行的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格适宜、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比拟慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电

5、能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其具体的状况;用电话或取得联系，找到相关选购负责人;对有意向的客户进展跟踪，比方，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强选购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进展上门访问，尽量促成成交。二.销售在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比拟难把握的市场，刚到无锡，主要是帮忙经理和老业务员做一些帮助工作，自己从中学一些东西，每天早上8

6、点上班，和其他的贸易商电话或联系，询问一下今日价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今日的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场状况，熟识业务实际的操作。1.资料的收集：(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结今日信息，根据企业用量和购置可能性大小进展归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做预备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估量其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联系方式、联系人等等。(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进展沟通，在传播我

7、们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比拟低，那一家的效劳质量比拟好，他们的业务员是谁等等。(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂规划产量，钢厂的定价等等信息。2.电话营销(1)打电话的目的：问对方公司选购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，详细的用量、选购的方式时间等等。(2)打电话的一些留意事项和小技巧：打电话肯定要声音嘹亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开头的几句话，不宜直接问对方选购负责人电话，给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以

8、多聊几句，多聊几句后，再问选购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要哄骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中留意营造欢乐气氛，常话说：“伸手不打笑脸人嘛”，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，把握他的兴趣，然后有针对性的找话题。(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。3.出差访问规划经过打电话、发传真和屡次电话跟踪后，挑出一局部意向客户，然后申请出差去他们厂里去访问，由于只有见面才能给对方信任感。主要带公司具体的资料，去建立初步的合作关系。4.成交状况：客户需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，

9、确定产品的性能符合生产的详细要求;和客户商议价格以及效劳的毕业生实习总结范文：毕业生实习个人总结 以下是小编为大家整理的关于毕业生实习总结范文：毕业生实习个人总结的文章，盼望大家能够喜爱！ 毕业生实习总结范文：毕业生实习个人总结 时间如梭，转瞬即逝。当毕业在即，回首三年学习生活历历在目。职高学习生活是我一生中最重要的阶段。三年不仅是我不断增长学问、开拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不断熟悉，学会做人的三年。我也渐渐成为一名有抱负、有道德、有文化、有纪律的合格职高生。 生活上，我拥有严谨仔细的作风，为人朴实真诚，勤俭节省，生活独立性强。我喜爱集体，敬重师长，团结同学，对班级交给的任务都能仔细准

10、时完成。 学习上，我从刚跨入职高时的失落与迷茫，到现在马上毕业的沉着、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战mm角色的转换。这除了有较强的适应力量和乐观的生活态度外，更重要的是得益于职高三年的学习积存和技能的培育。我自认为无愧于职高三年，刚入学时：我曾为职高生而沮丧过。但很快，我选择了坦然面对。由于我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，职高生的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了许多。从刚步入立信分部那天真稚嫩的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个驿站。固然，三年中的我曾

11、也哀痛过、失落过、苦恼过，这缘由我的缺乏和缺陷。但我准时反省了，这只是上天赐予的一种考验，我是不能够被*的。作为职高生的我应当善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力量。职高三年生活使我糊涂地熟悉到自己的缺乏之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热忱务实的精神面貌来迎接将来的挑战！ 学期末，我去单位进展了为期一个月的实习。这次实习经受让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的熟悉和总结： 1。作为一个会计人员，工作中肯定需具备良好的专业素养，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业治理的核心机构，对其

12、从业人员必需要有极高的素养要求。 2。作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门精准的工作，要求会计要精确的核算每一项指标，牢记每条税法，正确使用每个公式。会计不是一项具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以，从事会计工作的人员必需要加强对数字的敏感度，准时发觉问题、解决问题、准时弥补漏洞。 3。作为会计人员要具备良好的人际交往力量。会计部门是企业治理的核心部门。对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互协作整理睬计信息，对外要与社会公众、政府部门搞好关系。在各个部门、各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互之间的工作关系。工作最重要具备：正确的心态和良好的心理素养。 这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的缺乏，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的矗立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的奉献！ 毕业生实习