水果宝宝教案简短好吃的水果宝宝教案(八篇).docx

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1、 水果宝宝教案简短好吃的水果宝宝教案(八篇)最新水果宝宝教案简短一 乙方 销售单位： 法定代表人： 第一条、依据中华人民共和国民法典和甲、乙双方友好协商，由甲方向乙方供应水果产品名称、品种规格、计量单位、数量、金额及数量详见供货清单(清单需双方加盖公章为准)。 其次条、包装运输方式及费用负担： 由 负责以柳筐包装并准时送到 ， 汽车运输，运费、包装费均由甲方担当。注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。 第三条、交货时间： 自合同签订之日起7日内交货，即 年 月 日前供货。一星期内分三批交货。 第一批交货时间： 年 月 日 货物包括： 其次批交货时间

2、： 年 月 日 货物包括： 第三批交货时间： 年 月 日 货物包括： 第四条、交货地点、方式： 由乙方运至甲方 ，在 年 月 日至 年 月 日之内由甲方验收完后交货(分三次验货)。如因突然的自然灾难不能如数交货， 应准时通知 ，并至协商修订合同 第五条、付款方式及期限： 合同签订三日之内，甲方需向乙方预付合同总额的40%，即￥ ，货到并验收合格后支付余款，即￥ . 注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。 第六条、若无不行抗力因素，甲方付款逾期，应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的利率向乙方支付滞纳金;若无不抗力因素，乙方供货逾期，在甲

3、方后期检查中乙方因人为因素没有按甲方规定供货或所供货物有质量问题，也应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的利率向甲方支付滞纳金和赔偿甲方一切损失。在正常状况下，假如大丰水果品商店拒绝收购，应处收局部价款20%的违约金，光明园艺场交货量缺乏，应处以缺乏局部价款的30%的违约金。 第七条、解决合同纠纷的方式： 本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意在甲方所在地仲裁机构仲裁，或向甲方所在地的人民法院起诉。 第八条、合同经甲、乙双方签字签章后即开头生效。 第九条、本合同一式四份，甲、乙双方各执一份。各自的上级备案一份 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 法人代表： 法人代表签字

4、： 托付代表人： 托付代表人： 年 月 年 月 日 日 最新水果宝宝教案简短二 .s_r_0_1font-family:times new roman,等线;.s_r_1_1font-size:16px;.s_sn_2_rid_a_1stylename:normal;.s_r_3_rid_a_1font-size:16px;.s_sn_4_rid_a0_1stylename:default paragraph font;.s_sn_5_rid_a1_1stylename:normal table;.s_tbl_6_rid_a1_1margin-left:0px;cellpadding:0px

5、7px 0px 7px;.s_sn_7_rid_a3_1stylename:header;.s_p_8_rid_a3_1border-bottom:1px solid #000000;text-align:center;.s_r_9_rid_a3_1font-size:12px;.s_sn_10_rid_a4_1stylename:页眉 字符;.s_r_11_rid_a4_1font-size:12px;.s_sn_12_rid_a5_1stylename:footer;.s_r_13_rid_a5_1font-size:12px;.s_sn_14_rid_a6_1stylename:页脚 字

6、符;.s_r_15_rid_a6_1font-size:12px;.p_0_1text-align:center;.r_0_1font-family:微软雅黑;font-weight:700;color:#ff0000;font-size:28px;.r_1_1font-family:微软雅黑;font-size:28px;.p_1_1line-height:150%;text-indent:40px;.r_2_1font-family:仿宋;color:#000000;font-size:20px;.r_3_1font-family:仿宋;font-size:20px; 宝宝水果顺口溜精选水

7、果叫卖顺口溜大全 宝宝水果顺口溜精选 apple ,apple是苹果，苹果apple大又红; orange ,orange是橘子，橘子orange圆又扁; banana ,banana是香蕉，香蕉banana黄澄澄; grape ,grape是葡萄，葡萄grape一串串; peach ,peach是桃子，桃子peach像心红; pineapple ,pineapple是菠萝，菠萝pineapple多小孔; mango ,mango是芒果，芒果mango人人爱; watermelon ,watermelon是西瓜，西瓜watermelon似蜜甜; pear ,pear是鸭梨，鸭梨pear脆又甜。

8、 小朋友们都喜爱，水果富含维生素，大家吃了身体棒。 宝宝水果顺口溜精选摘抄拓展 胡萝卜，小人参;常常吃，长精神 西红柿，养分好，貌美年轻疾病少 小小黄瓜是个宝，减肥美容少不了 多吃芹菜不用问，降低血压很管用 宝宝水果顺口溜精选精选拓展 大蒜是个宝，常吃身体好 一日两苹果，毛病绕道过 一日一枣，长生不老 核桃山中宝，补肾又健脑 铁不冶炼不成钢，人不养生不安康 宝宝水果顺口溜精选推举拓展 夏天一碗绿豆汤，解毒去暑赛仙方 晨吃三片姜，如喝人参汤 女子三日不断藕，男子三日不断姜 萝卜出了地，郎中没生意 吃了十月茄，饿死郎中爷 宝宝水果顺口溜精选 最新水果宝宝教案简短三 水果店员工守则4 1、准时上下班

9、、不迟到、不早退。 2、工作期间保持微笑，不行因私人心情影响工作。 3、上班第一时间清扫店里卫生，必需做到干净洁净，如：(冰箱、冰柜、收银台、地板等)随时补货，做到货架饱满，并查看商品日期。 4、上班时间不得睡觉，不穿高跟鞋，不穿拖鞋，不披长发，不红妆艳抹，不和顾客开玩笑。 5、员工本着互尊互爱，齐心协力，吃苦耐劳，诚恳本分的精神。 6、听从安排，听从治理，不得损毁本店形象，透露本店机密。 7、仔细听取每位顾客的建议和投诉。 8、偷盗本店财物者交于部门处理。 9、热忱接待每位顾客，做好热忱、喜爱的效劳。尽快了解店内的食品摆放，以便更好的为顾客效劳，如“您好，欢送光临”、“感谢光临，请慢走”的口

10、头语和顾客打招呼，制止和顾客争吵，说脏话、粗话。 10、员工奖罚规定 奖：全勤每月100元，卫生洁净每月100元 罚：透露店里机密将扣除本月的工资 私下使用本店电话者扣罚20元 11、应聘条件： 需交身份证复印件; 全部应聘者试用期3-4天。 试用期间必需遵守本店规章制度; 新员工不得进收银台。 店里宗旨：以食品安全为保障，以信誉经营为理念，以效劳优质、信誉良好为追求目标! 最新水果宝宝教案简短四 活动目标： 1、运用多种感官进一步感知水果的特征。 2、了解水果的作用，知道多吃水果对身体好。 3、正确熟悉水果，增加对水果的宠爱之情。 4、情愿大胆尝试，并与同伴共享自己的心得。 5、初步了解其特

11、性。 活动重点难点： 重点：能够运用多种感官进一步感知水果的特征 难点：能够运用语言较完整的表达自己的想法 活动预备： 1、环境预备：创设水果王国环境 2、阅历预备：熟悉常见的几种水果，能够说出其名称;玩过摸箱嬉戏，感知物体的粗糙、外形; 3、材料预备：水果：苹果、桔子、香蕉、猕猴桃;水果相关图片。课件、音乐。 活动过程： 1、听音乐跳舞进屋，回到座位。小朋友们，你们还记得这支舞蹈叫什么名字吗?那你们都知道哪些水果?今日，我们也摘了这么多水果，请小朋友看一看都有什么? 2、看一看，观看水果的特征。教师：请你来跟大家说说水果是什么样子的?重点引导幼儿观看描述水果的颜色、外形。进一步感知水果的特征

12、，感知水果的表皮特征。 预想知道策略：对于不能够大胆区分的幼儿教师用引导性的语言帮忙幼儿进展感知，(教案出自：幼儿园学习网教案网)如这个水果摸起来有什么感觉?是什么外形的?是硬的还是软的?是光滑的还是粗糙不平的;对于能够大胆区分的幼儿，教师准时的赐予鼓舞并引导其自己描述水果的特征。 3、摸一摸，“水果箱摸宝“，(1)出示水果百宝箱请幼儿和水果宝宝做嬉戏，通过教师供应的图片来摸相应的水果。 (2)通过猜谜语的形式，请幼儿摸水果，增加难度，进一步感知水果特征。 (3)请小朋友分组进展摸水果，跟同伴说一说摸到了什么? 教师小结：总结四种水果。我们今日熟悉的这四种水果都是什么样子的呢? 在这里我们着重

13、强调让幼儿用触觉进展感知，体验不同水果表皮的粗糙及平滑。通过活动形式的变化，满意不同幼儿活动的需求，帮忙每一个幼儿都能体验到胜利感，激发幼儿的探究兴趣。 4、认一认，水果变变变，了解水果的作用(教法：图片演示法)教师：(1)教师提问：水果生着吃还可以怎么吃? (2)出示食品帮忙幼儿了解水果的作用过渡：水果还可以用来做罐头、果脯、果干及果汁，扩展幼儿的生活阅历。 (3)水果对人的身体有什么好处呢?补充维生素、预防感冒5、最终，我们一起来尝一尝这几种水果吧。尝尝水果的味道。 活动延长 联合家园活动，提倡家长用水果做成不同种类的食品：水果饼干、蛋糕、水果酸奶，扩展幼儿的生活阅历，激发幼儿宠爱水果的情

14、感在活动区中投放相应材料： 植物角：通过投放各种水果，引导幼儿观看、比照、感知水果的特征图书区：投放各种带味道的水果类图书，在幼儿阅读图书了解各种水果学问的同时，感知水果的味道。 益智区：投放百宝箱操作材料，调用幼儿运用触觉感知仿真水果的特征，并练习分类 最新水果宝宝教案简短五 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是进展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。 社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一

15、半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据安康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售时机：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新奇的销售方式：开放式的自选 多样的效劳工程：供应自动榨汁效劳

16、。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导安康消费 水果的购置状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场由于是购置别的产品为主，所以不会购置许多的水果 浩大的市场：国家规划在2023年使人均消费水果到达48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以

17、开头赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新奇水果2023年的销售途径和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。 分析购置地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购置。并且去以上

18、地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更便利，增加水果的消费量。 更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全可以赐予

19、顾客以上心理的满意。 现在的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家安康的消费。 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需

20、要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随便组合、购置水果。购置完后假如需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新奇果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾

21、客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把新奇的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进展消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新奇的水果购置方式，由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的购物观念，让其承受这种商业形态。 2 大型连锁超市：大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大

22、型连锁超市的优势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购本钱上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳信任都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我

23、们则增加了销售和展现的窗口。 3 农贸市场：一般是以露天的形式消失。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置许多水果，由于购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购置水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更情愿在离家较进的地点购置。 4 游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低

24、。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象 5 对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者消失，但只要我们把资源(选购、物流)整合起来，信任我们的价格和效劳是别人无法追逐的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 (1)如何降低本钱： (一)选购本钱：选购本钱和销售量有直接的联系。但创业开头我们不会有太大的销售量，如何降低选购本钱呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴，信任这个问题就迎刃而解了。创业开头，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司将来3年内所开店的店名命名权(如连

25、锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。信任假如连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合选购也可以降低其企业自己的选购本钱及运营本钱。我们得到的好处则在于：我们一开头就在选购本钱上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低本钱。从而到达了双赢的目的。 (二)运营本钱：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量聘请下岗人员，争取政策的优待也是方法之一。 (2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优待的海报发放给小区居民。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带

26、动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (3)如何让消费者选择我们供应的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利效劳措施。 (4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其选购本钱的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。 (5)损耗问题：水果的损耗是最难掌握的。由于其关连到产品的选购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太简单量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以掌握起来要比其

27、它商品有点难度。在这方面，我们会给每店肯定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来掌握损耗度。 6气候条件：也是打算水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候猜测，这也可以依据气候条件来推断水果的收购价格。 成立大客户销售部和零售连锁部。 单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 加盟事业部的推广：(1)参与一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会

28、上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参与，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优待条件。 水果的推广：协作安康日，和一些安康机构及水果行业协会联合，绽开些街头的安康讲座和询问。推广水果对安康的学问。 产品、市场、利润分析 一 产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。 二 利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元

29、 消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元 消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元 社区人群月消费水果总额：22。4万元 以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。 (2)社区水果店的开设，会大大便利老年人的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任这一快可以增加15%。又依据调查，80年月以来，我国水果消费构造消失了一些变化。在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。估计今后几年

30、，随着消费构造进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这局部也可以带来肯定的增长。这么计算，水果店的月营业额估计可以到达8。94万元万元。 市场份额分析： 1 消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充分，掌管家庭选购权的人群。由于他们有时间，所以全家的选购一般都是由其来进展。但由于年龄缘由，打算了他们不行能去很远的地方，并购置许多很重的水果，所以社区水果店最便利其购置水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区四周。 2 次定位人群为工作比拟繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更留意自己的身体安康，同时也是由于平常工作劳碌，没有什么时间去超市或

31、农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很简单购置到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。 3 由于以上几点缘由，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。 最新水果宝宝教案简短六 一、关于品牌 “果_” “果_”一词，灵感来源于_学院_餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果_，缘由有三。 一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度翻开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必需要有统一的品牌统一治理。 二、高校市场环境分析(以_学院为例) _市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境： 宏观环境： _院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。依据生物学

32、说明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不行或缺的必需品。 微观环境： 依据调查得知_院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的选购应相对廉价且要就近进货降低运输本钱以到达盈利目的。 三、行业现状分析 国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避开滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应当在促销和延长水果新奇度方面做功课，例如削减进

33、高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过掌握本钱从而掌握水果零售价，赐予广阔同学们以最实惠的价格和最优品质。 水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和准时的配送，可以保持各单位货品的新奇度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为学生和教师。 四、主要消费群体分析 “果_” 水果超市市场定位主要针对高校师生。 (以_学院师生为例) 这类消费群体特点通过调查报告得知： 1、消费频率为周1-2次，月3-6

34、次。 2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。 3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。 4、学生不像久经沙场的父母一辈擅长挑拣性价比水果，因此在购置水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。 五、竞争分析 水果超市是水果行业进展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的校区平价水果超市。 通过调查得知，昆院师生购置水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最

35、受到师生们的青睐。但校外摊贩究竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。 其次是校内超市，究竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新奇，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购置和网购占极少数，可忽视。 而假如我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势： (一)价格优势，品种丰富 水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。 (二)购置感觉好 从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚

36、信不哄骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。 (三)够档次，有品位。 学校内都是年轻人，特殊是女生大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的消失正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍立刻就可以操作，便利省事又快速。 (四)便利，效劳快捷 同学们来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不情愿花太多时间比拟和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。 六、“果_”自身优势分析 “果

37、_” 水果超市若能胜利建立，那将是_学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。 优势如下： 1、获得_院特许经营，政策上的扶持。 2、全部果品来源保证，质量保证，无农残。 3、开设在校内，便利广阔师生购置。 4、通过掌握本钱从而掌握商品价格，赐予师生最大优待价格等。 七、运营策略 市场策略主要包括经营策略、效劳策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成。 (一)经营策略 平价形象的塑造 除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。 1、特价销售 特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，

38、一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。 实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新奇度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换! 2、平价销售 将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。 3、会员制销售

39、 会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。 (1)实行累计积分制 即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进展抽奖，赠品等活动。 (2)对会员实行肯定折扣的会员价 它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。 (3)获得门店的各种优待效劳 可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。 实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客

40、户进展具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。 4、pop广告 pop广告即为销售点广告，是指在商品购置场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。 它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。 最新水果宝宝教案简短七 甲方(受托方)： 乙方(竞标方)： 甲方受 (简称 )托付进展 招标选购。依据中华人民共和国民法典有关规定，和竞标方(乙方)达成如下协议： 一、产品名目、品级： 二、质量要求： 三、产地规格要求： 四、

41、单价：扣除损耗，根据实际净重结算，报每公斤单价( )。 五、拒绝标准：以小样作为样品，大样必需符合小样，否则以此作为拒绝标准。 六、数量：本次托付招标数量为 箱，以总量成交形式交割，送货周期为一周(7天)，每隔一天送货 箱。详细数量如有增减，按实际要求送货量结算。如超过总送货量50%，应赐予乙方合理备货时间。 七、招标方式：由甲方确定明标或暗标形式。 八、中标结果：由甲方确定并通知乙方。 九、交货地点准时间：货物交付地点为 。从 年 月 日起到 月 日。水果每天早上5点至7点30分。蔬菜下午5点至晚上11点到货验收。搬运费用乙方自负。 十、结算方式：第一批货到后十五天结算，一周为一结算周期。乙

42、方取得入库验收单后将复印件交给甲方，甲方收到民润公司的货款后准时支付给乙方。 十一、担保金的收取、使用、返回：为确保竞标方严格执行合同，甲方将向竞标方收取竞标保证金(标的5 %)。如在交易过程中竞标方违约，甲方将依据违约程度局部或全部拘留保证金，并将扣除局部全部交由民润公司补偿损失。如交易正常进展，甲方在确定交易双方货、款两清后一个工作日内将保证金全部返回。若乙方未中标则保证金在招标完毕后一个工作日内退回。 十二、责任：甲方必需敦促乙方按时送货，帮助乙方将入库验收单复印件留存，并准时和民润公司财务部核对，监视民润公司准时支付货款。在整个交易过程中商品品质由民润公司和乙方确定，甲方不对商品的品质

43、，以及由商品的品质引起一切后果负责。 十三、招标代理费： 甲方每次向中标方收取合同总额0.2 %的招标代理费，每次结算时从货款总额中扣除。 十四、其他事项：本合同在甲方通知乙方中标后自动生效，不中标则合同自动作废。其他未尽事宜，双方另行协商解决。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 甲方(受托方)： 乙方(竞标方)： 甲方受深圳市民润农产品配送连锁商业有限公司(简称民润公司)托付进展水果/蔬菜网上招标选购。依据中华人民共和国民法典有关规定，和竞标方(乙方)达成如下协议： 一、产品名目、品级： 二、质量要求： 三、产地规格要求： 四、单价：扣除损耗，根据实际净重结算，报每公斤单价

44、( )。 五、拒绝标准：以小样作为样品，大样必需符合小样，否则以此作为拒绝标准。 六、数量：本次托付招标数量为 箱，以总量成交形式交割，送货周期为一周(7天)，每隔一天送货 箱。详细数量如有增减，按实际要求送货量结算。如超过总送货量50%，应赐予乙方合理备货时间。 七、招标方式：由甲方确定明标或暗标形式。 八、中标结果：由甲方确定并通知乙方。 九、交货地点准时间：货物交付地点为民润生鲜配送中心(福田农产品批发市场三楼)。从 年 月 日起到 月 日。水果每天早上5点至7点30分。蔬菜下午5点至晚上11点到货验收。搬运费用乙方自负。 十、结算方式：第一批货到后十五天结算，一周为一结算周期。乙方取得入库验收单后将复印件交给甲方，甲方收到民润公司的货款后准时支付给乙方。 十一、担保金的收取、使用、返回：为确保竞标方严格执行合同，甲方将