2022售楼年度个人总结范文.docx

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1、2022售楼年度个人总结范文 售楼，将房产出售给个人或单位，以满意个人或单位居住、用于商业用途或商住两用的意愿的行为。以下是我打算的2022售楼年度个人总结范文，欢迎借鉴学习。 2022售楼年度个人总结1 20-年是X地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20-年工作安排汇报如下： (一)“”开发建设稳步推动： 20-年是“”项目全面开发的关键一年。经验了20-年波折坎坷的开发历程，-公司倍感压力，也深感责任重大。

2、消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是-公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下，X公司明确了前期各阶段重点工作。 一、完成现阶段设计工作 首先，确定项目方案布局和产品定位，于20-年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复;其次，11月完成-区全部施工图的设计;以及施工图的审查， 12月完成组团全部施工图的备案。 二、完成前期报建工作 根据-房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地运用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使-项目建设

3、能合法顺当绽开。 三、项目建设全面推动 X项目于20-年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，起先土石方工程施工和地质勘查，3月起先地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，起先修建-大道，5月完成组团地基强夯并起先桩基工程施工，6月完成-5、-6号楼桩基施工，-大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成-3、-4号楼桩基工程，起先建设销售接待中心。全年-项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。 四、超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努

4、力，20-年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20-年的全面拓展打下坚实的基础。 五、不断规范各项管理制度 20-年是-公司内部管理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的主动协作下，-公司20-年出台了财务管理制度、物资申购领用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并规范了车辆运用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理方法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。 六、前期营销策划 -项目20-年4月

5、组建销售团队，完成了“”项目推介，使-项目深化百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。-项目由于过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获 “”、“”称号。这都为20-年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。 (二)、酒店工作华丽转身 20-年-酒店在中心强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好-项目开发建设，集团公司确定将-酒店运营模式变更为个体承包，并于20-年年底前完成这一转变。 (三)、农贸市场经营稳中有升 农贸市场经过20-年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效

6、益得到最大化。 20-年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在20-年的工作中，涌现出众多像这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。 20-年集团公司虽然取得肯定的成果，但比照年初既定目标安排还有肯定差距，特殊是-项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约-项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对困难，使桩基施工工期延长;四是-地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事务的时间。 20-年工作安排如下： (一)指导思想

7、以经济效益为中心，通过仔细探讨产品、探讨市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标安排 1、-项目 安排全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，安排实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。安排3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。 2、拓展其他项目 依据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的详细状况，进行稳妥的项目开发。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司发展的须要，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动

8、-项目建设和销售工作 “”项目前期工作大的障碍已在20-年基本扫除。因此，在20-年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保20-年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕全年的销售安排，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售安排的顺当实现。其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和平安前提实行各种有效措施强力推动建设进度。第三、加强市场调查探讨及产品的自

9、身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，以保证项目的顺当推动。 总之，20-年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 2022售楼年度个人总结2 20-年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了

10、新“国五条”政策，中国房地产行业经验了发展关键时期。我-房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发一期工程。全体同仁不断转变观念，仔细分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标安排并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一、工程进展状况： 在县委、政府领导的关切和各职能部门的支持下，我公司的开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在20-年初进行市场推广营销阶段，随着市场的改变和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初安排。 全年完成一期工程竣工的有号楼。首批业主已

11、逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有号楼，其中-#、-#小高层电梯房。 全年完成项目投资 约-万元，完成工程建筑面积m2，其中验收合格m2，合格率达到100%，在建工程m2。 二、销售及推广： 自20-年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计套，实现销售-万元，销售面积-平方米 ，销售率达90%。企业不但 在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地运用税、房屋销售税、工程施工税，合计-万元，各部门行政规费约-万元，共计-万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在网站上投入广告，致力在注意品质，加大推广品

12、牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将打造成“第一城城中之城”。 三、公司管理 为了仔细执行房地产开发的相关法律、法规，多次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔细落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，仔细做好“七分平安、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。 四、存在问题： 比照年初工作安排，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初安

13、排。究其缘由，1，华星路的拆建因素影响到号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作安排完成;2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识;3，加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把打造成-县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，主动向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 20-年工作安排： 展望20-年是充溢机遇和挑战的一年，依据-县的实际状况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验

14、。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在-县的龙头地位。 树立地产界的美誉度，使迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的快速成长，为了工程进展顺畅、有序、平安，我公司将实行有力的措施，培育一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重探讨，特提出20-年工作安排如下： 一、协作当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内仔细帮助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的

15、让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20-年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序绽开。 二、工程进度安排及投资安排： 5#9#楼建筑面积m2，安排在20-年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积 m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化安排在本年度内全部完成。 20-年项目总投资约-万元。 三、销售和效益指标。 依据建设路的逐步拆、建详细进展，在条件具备的状况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。安排全年新开工房屋总建筑面积-平方米，总户数-套，安排实现销售超亿元。预料上缴税费、行政规费约-万元。 四、质量平安和服务安排实施

16、 20-年元月末，随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁一期小区。更需加强平安防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把平安作为头等大事 ;把“七分平安，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。 在新的一年里，任重和幻想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的阅历和教训， 统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司安排的全年各项目标工作任务。 2022售楼年度个人总结3 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工

17、作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的相识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是

18、国家“”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经验史上最严厉的一年。 面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能熬炼自身的业务实力和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示缺憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是

19、真正的强者。 自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，终归我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及激励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。 因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要

20、做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二，工作中好的方面 1.思想上主动进步，不断进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗主动向上的心态，立足本职，安心工作! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应实力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自

21、觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的看法，终归销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗主动向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情! 4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人! 三，工作中存在不足： 1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 2.思想上有时不够端正，不能刚好订正自己的航向，意志不坚决，自控实力差。总认为这是由

22、于市场环境引取应天经地义，自己比别人比起已经够努力了! 3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不刚好及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交! 5.平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及刚好的满意客户的需求，不能刚好的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 6.平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事! 7.谈客实力还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断! 四：下

23、步工作中须要得到的改进及帮助 1.完善的工作安排及个人目标，并严格落实及执行! 2.对客户间的沟通并学习新的学问，驾驭新的方法! 3.单注意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养! 5.日常工作中发觉问题刚好反映，并刚好得以有效解决! 6.正思想，保持一颗主动上进心，以良好的精神面貌和主动的心态投入到下步工作中! 7.习驾驭团队建设方面学问，充分调动组员的主动性，创建性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项实力! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合实力和素养得到全面提高! 9.

24、希望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请指责指正，从而更好的成进步步! 最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺当! 2022售楼年度个人总结4 一、本部销售事迹统计及分析: (一)事迹统计: -年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20-年1月20-年12月。 依据20-年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,园实现销售额672万元。

25、 事迹分析: 由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素: 上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20-年6月,三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化安排并得以实行。这包含: A.一期10套,采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略(已清盘); B.三期小户型“小户型精装修”运动; C.四期花园车库及门面,首次采纳“分类广告”的情势,达到明显效果; D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; E.五期“公

26、务员购房月:买四房送8888”运动; F.装饰建材大市场,8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的主动性,也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于独创新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素: 国家

27、宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源确定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。 本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的-市场资源也被分流。 二、团队的建设事迹及总结: (一)本部团队建设事迹: 1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目

28、前,本部有售楼人员:、等五人。其中2022-年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:、。 2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性加强。详细体现在主动追击客户等方面。 4、团队的履行力有所加强,合理的安排一经采纳立刻就能得到实行。 (二)团队建设总结: 1、采纳每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的主动性。 20-年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将安排与策划部商讨履行,进步了安排的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户削减的

29、状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及建议: (一)销售治理电子化 销售治理须要大批数据的支撑,就相当于打靶须要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。

30、 我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书便利的将客户资源刚好输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。 (二)销售团队的精简化 随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍须要有效整合。 (三)销售产品改良化 公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这

31、些产品要在20-年进行销售就必需进行产品改良,或采纳一些有效的促销手段。详细有: (1)-街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙,无法销售。 (2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。 (3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。 (4)园复式楼:59套

32、,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20-年始终没进行改革。假如安排通过,20-年进行销售,则需加快改革进度。 以上是我对20-年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值。 2022售楼年度个人总结5 我是-销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较

33、生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20-年与-公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，

34、为-月份的销售高潮奠定了基础。最终以-个月完成合同额-万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 20-年下旬公司与-公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千

35、万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 20-年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售工作如逆水行舟，不进则退。惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。深思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同

36、时，也在工作中发觉了自身的一些不足。这是充溢的一年，详细的工作总结如下。 一、本部销售业绩统计及分析：一)业绩统计： 20-年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期(含园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20-年1月20-年12月。 依据20-年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。 20-年1月12月本部业绩(单位：元) 月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率 155554.09 224758.88 3596349.62 442309.48 57065

37、9501617462843.69 6467236.63 73626996795921445.57 82677993685644639.06 92587320-41034022.68 102778592870394631.92 112371251661328435.86 1235935531400000025.67 合计4304389311095707338.79 (二)业绩分析： 由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很志向的水平上。而由8月份至年底，则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部业绩的正面因素： 上半年以3期门面销售

38、为主力，市场反应良好。截至20-年6月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括： A.一期10套，实行“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略(已清盘); B.三期小户型“小户型精装修”活动; C.四期花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的形式，达到明显效果; D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”活动; E.五期“公务员购房月：买四房送8888”活动; F.装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻注意自己年度任务的完成状况，能够主动调整，有效的提高了

39、工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的主动性，也是促成业绩的重要因素之一。 成立售后服务部，特地负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创建新业绩。 2、影响本部业绩的负面因素： 国家宏观政策使购买客户群体发生改变，7月起先，客户量急剧削减。 公司房价高过区域承受范围。 房源确定客源，客户群体发生变更，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。 本部资

40、源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的-市场资源也被分流。 二、团队的建设业绩及总结： (一)本部团队建设业绩： 1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：、等五人。其中2022-年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：、。 2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性增加。详细体现在主动追击客户等方面。

41、 4、团队的执行力有所增加，合理的方案一经接受立刻就能得到实施。 (二)团队建设总结： 1、实行每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇聚集体聪慧，充分调动本部人员的主动性。 2022售楼年度个人总结6 来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的消逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。 在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发觉了我们的优势和不足处。 优势是: 1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有奢侈的面积和多余的面积。 2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。 3、同期对比我们的性价比优。 4、运用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘

42、了解,大部分商铺及个别住宅的运用年限均为50年,而我们是70年)。 不足处: 一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。 对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满足。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。 我们销售人员在销售过程中要留意技巧,假如能够驾驭说话技巧,自信念自然会增加

43、,胜利的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思索,加上平常多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,简单被接受。首先我们销售人员要做到: 1、心智的培育:“心智确定行动,行动达到胜利”是不变的胜利定律,因此我们在工作之前必需提高我们的心智。 2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和主动的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清楚推断工作的价值与意义。 3、发展潜能,确定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为静默的耕耘,才会使目标达到胜利。销售人员必需树立坚决的目标,信任每个人必有其特长,所以,要求自我更高标准使

44、自己成为最优秀的销售人员。 4、确定开发项目的自身素养:很多人会埋怨自己的楼盘定价过高,素养不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必须要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。 5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员肯定要具有乐观开朗的性格,特殊当遇到失败和颓废的时候,要学会自我劝慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持究竟”的精神,必需自信“精诚所至,金石为开”。 6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的志气。假如这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取

45、得更大的成果。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告知自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的敬重,赢得同事的敬重中取得更大的荣誉和满意。 7、敬重别人,虚心学习:敬重别人的杰出成果和实力,信任“三人行,必有我师”,只有敬重别人才可能虚心的向他人学习。 8、担当责任的心态:只有老板的心态最合老板的心愿。不妨将公司当作是自己的,信任只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热忱的接待客户的来访。信任能成为老板之人必有其特长,先从即刻起先担当起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。 9、了解客户的心态:只有从客户的角度动身,才能明白到客户真正的须要及担忧,同时,也只有从客户的角度动身,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。 10、培育销售意识,发展销售爱好:销售工作做得好的销售人员必定对销售工作抱有