汽车营销工作总结(多篇).docx

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1、 汽车营销工作总结(多篇) 第一篇：汽车营销工作报告 汽车营销工作报告 一、案例名称 一份失败的工作报告 二、案例来源 汽车销售公司的经理口述 三、案例内容 201*年底，某汽车销售公司领导要进展一次年终考核，提拔一批工作力量强的销售员。小王在公司已经工作三年，工作业绩一向都是销售员中数一数二的，对于公司这次的考核升职的时机，小王是信念十足。但是，当小王顺当通过了专业技术的考核后，晚上加班加点的写了一份工作报告递交给领导，领导看了报告后对小王是劈头盖脸的一顿批判。最终，公司提拔的年轻销售员中的没有小王。 四、案例分析 汽车销售业的竞争剧烈，搞汽车销售，过去靠资源、靠机遇，如今要靠专业人员的素养

2、取胜。汽车营销员的“素养”既包括有扎实的专业学问，也要有良好的语言表达力量，同时要有文字方面的书写力量，这其中包括应用文写作。 绝大多数的汽车销售员有这样的错误观念：（1）误以为在办公室内做的书写工作，不但令人感到无聊，甚至是无用，也占用了不少销售的时间。（2）误以为公司规定必需做的报告、报表与个人的销售活动以及成交率的提高扯不上任何关系。 事实上，学会做一份有价值的报告有着特别重要的作用，上司可以从中觉察下属的弱点，准时予以适当的辅导；可以从中开发提高业绩所需的、有效的营销技巧；更可以作为上司考核下属工作力量的最宝贵的资料。因此，作为一名优秀的销售员，不能只靠嘴上功夫获得销售业绩，也要具有较

3、强的营销分析力量，更要有肯定的文字书写力量。 本案例的优势在于，对于目前的在校职高生来说是一个警醒，有局部学生认为读职校的目的就是学一门技术快速就业，学习文化课是多余的，认为做个销售员只要工作业绩好、工作努力就能获得领导赏识。事实上，各行各业都要求员工必需具有肯定的文字书写力量，在会写一般公文的根底上，更高的要求就是写得出一份语言文字表达清楚、文笔美丽的公文。本案例中，公司领导评价员工的工作力量是多方面的，小王的销售业绩虽然不错，却无法通过文字表达出来，小王因一份失败的工作报告受到上司批判，甚至失去了升职的时机。提高职校生的语文水平，不仅是教会他们写，更要教会他们怎样写得好。 其次篇：汽车营销

4、 汽车营销结课论文 班级：车辆08 姓名：董永武 学号：0864152131 当前汽车进展下汽车营销车略 随着中国汽车市场的快速进展,如何应对日益剧烈的竞争,已成为摆在汽车厂、商面前课题。汽车行业面临不小的压力,为了抢占市场,国内汽车企业的营销策略也在不断推陈出新。中国的市场有着宽阔的空间，不过目前许多品牌只注意扩张，并没有把品牌营销做好，品牌营销不是制造更多的品牌而是要做精一个品牌。 我个人认为 奇瑞 吉利等国内自主知名汽车品牌盲目学习国外集团化，盲目进展子品牌，这样并没有提高本品牌的知名度，没有销量，又严峻的铺张宣传本钱，比方吉利的帝豪品牌，本是向着高端进展，可是并没有做到高度，反而不伦不

5、类品牌营销很失败，我个人建议国内车企立足本品牌营销不要盲目进展子品牌，再多的品牌并不能带来那么多的销量，即铺张了宣传本钱又耽搁了原有品牌的进展。中国的车企应当立足本品牌，努力提高自身品质与品牌内涵，多在营销与技术上下功夫。 一、品牌娃娃营销 没有品牌的汽车只能是发动机、沙发加铁皮。可喜的是,国内汽车品牌都制订了自己的品牌战略,虽然详细内容笔者不得而知,但国内企业都在想方设法塑造品牌,挖空心思提升形象,绞尽脑汁增加销量。 中国汽车营销必需从娃娃抓起,这是中国汽车品牌最大的盼望,同时也是需要长期等待的盼望。在汽车中,最常见的品牌是宝马、奔驰、奥迪、法拉利、别克、现代、本田、吉普等国外汽车品牌,国内

6、汽车品牌极其少见。这些“无意而为之”的启蒙教育,会在潜移默化中,一步步加深孩子对国外汽车品牌的认知与好感,同时,一步步“远离”国内汽车品牌,甚至会“无视”乃至“漠视”国内汽车品牌。换言之,久而久之,将来消失“崇洋媚外”的现象就在所难免了。当孩子慢慢长大,随着接触汽车品牌的时机不断增多,这种汽车品牌的认知愈加会根深蒂固,孩子脑子里装的永久是国外的汽车品牌。 众所周知,白纸上写字总是更简洁,也更简单看清晰。打造汽车品牌也是同样的道理,越早对目标人群“下手”,越简单实现“一分钱做品牌”的超低本钱,也就越简单胜利。正由于此,远卓品牌机构认为,国内汽车要提高档次,提升形象,提高份额,就必需全面考虑,统一

7、布局,从娃娃抓起:尽早抢占“消费者”的心智资源,在孩子人生的第一时间塑造品牌。 二、品牌联合营销 时下,品牌联合营销好像正成为很多车企不约而同的选择。所谓品牌联合营销,就是指两个或两个以上品牌在资源共享,共担共赢的原则下,向合作品牌开放营销资源,借以优势互补,实现促进销售、提升品牌的目标。假如说以往牛市之时汽车厂商进展的品牌联合营销还只是锦上添花的营销模式新探究的话,那么当前以优势互补为目的,抱团应对金融危机及更剧烈的市场竞争已成为联合营销更主要的目的。 从09年4月20日至6月14 日,但凡购置长城汽车的用户,均可免费获赠超值礼包,其中包括价值358元的壳牌蓝喜力润滑油、法拉利官方限量珍藏版

8、精致车模。外表看这是一次颇有吸引力的促销活动,实则不然。据了解,201*年壳牌联手法拉利在全国招募f1成员,长城汽车与群众、宝马等品牌一起成为该活动的合作伙伴,并且是唯一的自主品牌。得益于壳牌合作伙伴的关系,凡参与“购长城车赠壳牌油”活动的长城用户将有时机进入壳牌组织的d照训 练营,与宝马、群众同台竞技,并赢取意大利参观法拉利fi赛道、与法拉利车队车手见面的时机。这一活动已经超出了简洁促销的概念,而是一种品牌联合的营销新思路。 上海群众斯柯达汽车与国内家居家装行业知名品牌红星美凯龙集团跨界联合,共同在全国15大城市进行一系列营销活动,斯柯达旗下两款车型将进入红星美凯龙卖场进展展现,双方表示将实

9、现包括营业场所、效劳体系、媒体资源等在内的资源共享。宝马最近则与惠普电脑结成战略合作伙伴,在品牌、渠道以及市场营销体系等方面绽开全方位深度合作。依据协议,惠普最高端的商务笔记本电脑产品将进入宝马全国42家经销商店面进展展现并绽开一系列促销活动。 在这里,资源的整合与共享,无疑是品牌之所以能够联合起来的关键。这种资源,可以是产品、技术,也可以是终端。对中国车企而言,实行品牌营销还只是刚刚起步,如何能把这一方式深化下去,仍需要长时间的探究,究竟,品牌联合营销,并非简洁地把两个或几个不同领域的产品简洁地凑在一起,否则就会消失“拉郎配”的为难。 三、植入性营销 植入式营销是指将产品、品牌及其代表性的视

10、觉符号甚至效劳内容融入到影视等作品中,强化品牌宣传效果,继而到达营销目的。现如今植入性营销已成了汽车厂商推广产品的良方。越来越多国内汽车企业借助电影这种群众喜闻乐见的场面植入自己的产品。参加拍摄电影疯狂的赛车,斯柯达明锐在影片中充当了重要角色,和电影情节环环相扣,成为剧情进展不行或缺的一“角”。其首款车型明锐不仅在片中担当自行车赛护航车,更以自行车赛事的故事主线奇妙传递出了斯柯达品牌始终以来与自行车的深厚渊源。 在去年底的贺岁档电影中,斯巴鲁见证非诚勿扰中葛优与舒淇的情感历程;广本新飞度载着林嘉欣在爱情左右遇到了12个帅哥的真诚追求;东风日产奇骏让过界中的郭涛与李小冉一路“亡命天际”;而电视剧

11、珠光宝气中几乎垄断了荧屏的“雷克萨斯”也让人难以忘记。 话剧杜拉拉由上汽荣威全程赞助,在舞台上,全场不下十次的提到“荣威550”轿车,每次演员提到荣威550都让观众爆笑一回。这是荣威550首次将植入式广告投向了话剧的舞台上,虽然仍有一些生硬,但的确特别新奇,也取得了预期的效果。 有意思的是,随着电影营销的盛行,越来越多汽车产品不满意于单纯地在屏幕上露一下脸,它们更多地参加到影片本身的内容中去,在潜移默化中与电影人物或风格结合。在疯狂的赛车中,斯柯达品牌作为“中国国家自行车队主赞助商”及“中国自行车运动协会战略合作伙伴”,始终积极支持各项自行车推广活动。而影片的主角也曾是国家自行车队的车手,片中

12、也有大量有关自行车运动的信息,斯柯达此举明显是意味深长。 而影片非诚勿扰中让人印象深刻的除了北海道悠闲纯美的自然风景外,还有穿梭于北海道山间小路的斯巴鲁。斯巴鲁始终以高性能著称,独有的左右对称全时四轮驱动系统与水平对置发动机完善结合,给予车主酣畅淋漓的驾驶乐趣。这次加盟电影,将汽车产品的精华融入到现代情感生活中,让车变得鲜活灵动,走进了更多人的内心。 四、体验营销 体验营销是品牌营销、效劳营销的深化与提升,也是当今体验经济时代产品营销最重要的一环。体验营销的进展,要求企业必需准时转换营销理念,通过产品、效劳、消费环境、营销推广等整合营销手段为顾客供应独特的品牌体验和效劳体验。就拿汽车来讲,消费

13、者从第一次接触某个汽车品牌相关信息的那刻起,就开头了对该品牌的体验,即便是进入4s店、选 车、购车、用车、修车等一系列行为,无不是对该产品的体验。 长安马自达在全国15座重点城市举办了为期近半年的全民“汽车运动会”,将借助mazda2、mazda3全系车型绽开一场辐射全国的品牌体验活动。以趣味体验的方式突出操控性能,在活动过程融入明星、竞技等颜色,让消费者在参加活动的过程中感受长安马自达系列车型运动与时尚的产品特性。 世嘉“型动体验营”将围绕“型”和“动”为两个关键字进展设计:活动现场将分成车辆展现、互动活动、品牌文化三大板块;三个布满时尚感和科技感的展厅分别展现世嘉两厢、世嘉三厢和c4 an

14、。m：购置力量 a：打算权n：需求 六方位绕车介绍的要点 fabe法：1.特征 2.优点 3.利益 4.证明 目的：让顾客能动态而且感性的了解车辆，增加顾客的购置信念；供应更多的资料与信息，以利于销售的胜利完成；激发顾客的购置欲望，为签约成交做预备。 试乘试驾流程（时间掌握在15分钟左右） 价格异议：是指顾客以推销产品的价格比相像产品价格偏高为由而拒绝。（认同+赞美+转移+举实例+导入签约） 处理顾客异议的步骤： 1.倾听顾客异议2.对顾客异议表示理解3.澄清和确定顾客异议 4.解答顾客异议5.努力完成销售 推销成交信号：语言信号、行为信号、表情信号。 签约成交方法 交车前的文件预备：商业单据

15、（发票、合同等），临时行车牌照，使用说明手册，保修手册，产品合格证，配件保证书（卡）及全部费用清单，完税证明，保险卡（含强制险及其他保险），名片（销售人员、效劳部经理/效劳代表），交车确认表，pdi检查表。 pdi检查工程vin码，发动机舱，暖机后发动机舱，驾驶室内的装饰，车身四周，汽车底部和驾驶操作。 交车流程： 1.交车前的预备2.交车前的预约3.交车日的接 4.商谈桌（室）的应对 5.车辆的点交6.实车说明与试车7.保修事项与售后效劳说明 8.交车仪式 9.欢迎客户 保险常见种类：强制的：交强险。非强制的：主险;车辆损失险，全车盗抢险，商业第三者责任险，车上责任险。附加险：玻璃单独破裂险

16、，自然损失险，车身划痕损失险，车辆停驶损失险等 根本险：交+三者5万 经济型：交+三者10万+车损+盗抢+玻璃+不计免赔+车上人员责任险 保障性：交+三者20万+车上人员1万+5座+盗抢险+不计免赔 汽车美容：外部清洗，汽车抛光，汽车打蜡，太阳膜，封釉 汽车改装：外观，大包围，尾翼，天窗，轮胎，胎圈，发动机，进气系统，点火系统，排气，制动，底盘悬挂系统：功能，提升动力，削减油耗。 第五篇：汽车销售月工作总结 x月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开头实施“主动出击，

17、开发市潮的战略方针，作为一名销售参谋，我们在做好参谋式的销售方式的同时，进一步做到上门效劳、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售参谋，现将汽车销售二月份工作总结如下： 1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层治理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、 经过：个体户里面曾经的光芒人物们-建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一局部人，理所固然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂

18、消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地熟悉到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的涉及到了日照房地产行业，顺势涉及到建材市场，这个时候的建材市场犹如我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车! 综上所述：我个人认为x月份的工作规划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜爱斯巴鲁，购置拥有斯巴鲁!