汽车营销策划书五菱汽车营销策划书(七篇).docx

《汽车营销策划书五菱汽车营销策划书(七篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销策划书五菱汽车营销策划书(七篇).docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 汽车营销策划书五菱汽车营销策划书(七篇)2023年汽车营销筹划书一 20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新治理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大

2、经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，

3、在这块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是非常剧烈的，开展信息业务的公司超过100家，比拟活泼的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作

4、楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的规划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展规划： 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3)深化效

5、劳营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严峻缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和制造性。 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立

6、产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。 五、业务人员此刻面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。 六、业务人员治理方案 1)新业务员到岗后，由公

7、司统一安排参与岗前培训。每个业务员需透过根本培训前方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习进步。 3)为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。 4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现专心者视状况可再录用观看。 5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1)确定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销

8、售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2)养成良好的习惯。无特别务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户访问.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有规划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有一样的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5)帮助业务建立顾客群。透过网络，访问，同行媒体，老客户查找新客户和潜

9、在客户，多沟通，要把握20xx万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不行能的。透过广结善缘的努力熟悉1000人永久比只熟悉10个人时机多。从熟悉进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中消失的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改

10、善，一次又一次的再从头开头，便有了最终的完善结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，专心的思索模式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一齐鼓励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎样提高老业务的专心性的问题 1)制定有效的鼓励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完善的前景，造

11、就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思索透过对物质上进展补偿或赐予必需的帮助。 4)配备人员。将新业务人员安排给老业务员带着，并赐予必需的嘉奖酬劳。 5)给予权利。把适合的老业务员提拔到治理岗位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老

12、业务员的阅历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。 九、长沙市场预备做多少业绩 1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3)11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4)把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和推举解决方案 1)营销队伍：业务员严峻缺乏，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 3)电脑配备缺乏，

13、需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 5)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。能够思索公司出一局部，员工自己出一局部在四周租房。 2023年汽车营销筹划书二 为确保营销工作具有明确的行动方向，保证营销工作规划的顺当开展和进展，营销部特制定了相应策略和方针，用以指导全年营销工作的开展。 1、

14、营销部工作策略 要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前营销工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有规划的层层推动。 优势合作：充分发挥每个营销人员的力量，利用每个营销人员的力量优势为团队做奉献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动力量养成、治理改善和绩效提高。 2、营销部工作方针 以提高营销人员综合力量为根底，渐渐形成营销工作常态机制，并最终提高营销人员和部门的工作绩效。 3、营销部工作重点 （1）规划和实施营销技能培训：

15、强化营销人员培训，并逐步形成营销人员成长机制。 （2）强化营销规划和策略力量：注意营销的策略性和营销的针对性（每接待一个客户都需要策略）。 （3）标准日常营销治理：强化营销日常治理，帮忙营销人员进展时间治理，提高员工营销积极性和效率。 （4）完善鼓励与考核：制定营销部日常行为流程绩效考核。 （5）强化人才和队伍建立：将团队分组，组长固定化，垂直治理，并通过组长的形式逐步觉察团队中的治理人才。 1、建立一支熟识业务而相对稳定的营销团队 一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有分散力，合作精神的营销团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

16、 2、完善营销制度，建立一套明确的业务治理方法。 完善营销治理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的仆人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面： （1）出勤率、展厅5s点检惩罚率、客户投诉率、工装统一等。 （2）业务娴熟程度和完成度，营销出错率。业务娴熟程度能反映营销人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把营销部打造成一支学习型的团队。 （3）工作态度，“态度打算一切”假如一个人力量越强，太对不正确，那么力量越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 （4）kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率

17、，成交率等 3、培育营销人员发觉问题，总结问题。不断自我提高的习惯 培育营销人员发觉问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次 4、建立新的营销模式与渠道。 把握好制定好保险与装潢的营销模式，做好完善的规划。同时开拓新的营销渠道，利用好公司现有资源做好店内营销与电话营销、邀约营销、车展营销等之间的协作 5、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。 营销部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，预备开展营销电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进展记录和

18、收集，并将顾客邀约到店。业务指标由营销经理直接考核。 2023年汽车营销筹划书三 回首在校的学习时间，是那么的短暂，现已渐渐涉足社会出来实习、工作了。人们常说，大学是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习供应了一个时机，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。 我们来广汽丰田已有一段时间了，这次实习，其目的在于通过实习使学生获得根本生产的感性学

19、问，理论联系实际，扩大学问面；同时专业实习又是熬炼和培育学生业务力量及素养的重要渠道，培育当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培育我们初步担当技术工作的力量、初步了解企业治理的根本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是非常必要的根底。通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺、动手力量缺乏等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。 然而，公司生产特征主要是精益生产： 实行拉动式生产 敏捷反响市场需求

20、，实行小批量生产，产品多样化 最大限度的削减库存 充分发挥设备效益 改良生产组织发挥小组作用 改善公司与员工的关系，提高员工参加的积极性 消退重复的错误，最大限度的降低修理率 采纳看板作业 实行准时制生产 新产品开发采纳精益措施 改善与供给商的协作关系，变“买卖关系”为“利益共同关系” 开展主动销售 注意市场调查，建立快速反响顾客需求的营销系统 精益生产三种体系：质量网修、同步/精益组织、picos。 客户的热忱促动了汽车的销售，客户的热忱=美妙的购置经受+美妙的拥有阅历。 1. 模具车间 模具中心是一个专业生产车间，主要生产汽车大型车身模具，中小型冲压板，焊夹具，冲压件检具，铸锻模。 模具快

21、速开发系统如下： 2.塑料件厂 塑料成型车间：五台大型铸塑机，主要加工车身部件外壳模型。如：仪表板 3.车桥厂 加工：前轴；后桥壳，差速器等。 采纳流水线加工运作 后 记 在这期间我们进展了为期10天的导入和技能培训，在公司技术人员的带着下看到了许多也学到了许多。让我对原先在课本上很多不很明白的东西在实践观看中有了新的领悟和熟悉。 在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不一样，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循肯定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业

22、人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培育我们得学问运用力量。概括起来有以下几方面： 1.了解了当代机械工业的进展概况，生产目的、生产程序及产品供求状况。 2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件确实定以及流程的编制原则。 3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。 4.在企业员工的指导下 2023年汽车营销筹划书四 供方： 合同编号： 需方： 签订地点： 日期： 一、购销车辆概述： 车辆 牌号商标 商品型号 车辆配置 数量(辆) 售价 (元/辆) 车身颜色/内饰 以上合计(大写)：人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整，小写： 二、质量要求及技

23、术标准、供方对质量负责的条件及期限：按厂家规定。 三、交(提)货地点：广西桂林市八里街一号公馆旁(名车馆) 估计提车时间： 年 月 日 四、自供方通知日起7天内，若供方将本标的车辆授予第三方而导致需方不能准时提车的，供方违约，须担当违约责任;自供方通知日起超过7天，需方仍未付款提车的，需方违约，供方有权另行销售本标的车辆而无需担当违约责任。如供方违反本条款商定，须双倍返还需方所交购车预付款(不行抗力状况除外);如需方违反本条商定，则所交购车预付款不予退还。 五、交车通知：需方地址： ，电话 ： ，需方保证上述地址及电话的真实性及通知到达的有效性，期间如有变动应通知供方。 六、结算方式： 1、需

24、方选择： (a、金融公司贷款;b、银行贷款;c、全额付款方式购车)。 2、购车预付款 元整。 3、需方须全款付清前方可提车，以供方财务到账为准。任何状况下，如需方未付清全款，则需方不享有该车辆的全部权及处置权。 七、供方在车辆到库并完成新车检查后，通知需方付款提车。验收标准、方法：按厂家标准。 八、随车商品、配件工具数量及供给方法：按随车说明配备。 九、违约责任：按民法典有关规定执行。 十、本合同经双方签字、盖章且需方支付预付款到达供方账户后生效。本合同在履行中发生争议、经协商无法达成全都的，供、需方同意到本合同商定车辆交货地的人民法院诉讼解决。 十一、需方所购车辆享有原厂保修期(详见随车车辆

25、说明书)，保修条款以厂方规定为准。 十二、需方：选装件： 。 十三、特殊商定： 1、因厂家调价、国家税收调整等非供方缘由而导致本合同项下车辆价格变更，供方有权对本合同价款做出相应调整：若调整后价款高于原合同款5%，一方不同意承受调整后价款的，双方可申请解除本合同，供方退还需方购车预付款，双方均不需要担当违约责任。 2、因厂家等非供方缘由导致本合同项下车身颜色、内饰配置及加装件等需方要求未能兑现的，不视为供方违约，需方有权解除本合同，供方退还需方购车预付款，不需担当违约责任。 3、因厂家手续等非供方缘由导致未能根据本合同商定交车，需方同意赐予十五个工作日宽限;如宽限期届满仍未能交车的，不视为供方

26、违约，需方有权解除本合同，供方退还需方购车预付款，不需要担当违约责任。 十四、其他商定： 。 供 方 单位名称：(章)桂林星捷汽车销售效劳有限公司 单位地址：桂林市八里街一号公馆旁(宾捷名车馆) 邮 编： 销售参谋： 手机号码： 销售负责人： 需 方 单位名称：(章) 法定代表人： 经 办 人： 地 址: 电 话： 邮政编码： 身份证号： 备注：第一联 财务存档;其次联 客户存档; 2023年汽车营销筹划书五 敬重的领导： 您好！感谢您在繁忙的工作中抽出时间阅读本人的求职信！我叫邬伟剑，现就读于“广东省高级职业技术学校”（白云分校）。所修专业为汽车修理与检测。 通过长期以来的学习和实践，对这一

27、领域的相关学问，也有了肯定程度的理解和把握，特殊是对于现代化技术型人才的要求，因此，对于处身于新时代的我来说，无时不刻地严格要求着自己。我曾利用假期，勤工俭学，在工厂做工，凭借自己的力量猎取自己汗水的薪酬，但不管是学校学习也好，实践做工也罢，让我学到的还有许很多多的学问：团结、友爱、积极进取，人与人之间的沟通于信任等等！ 擅长交往的我是班里的纪律委员，和同学相处非常融洽，也是教师的得力助手！我喜爱运动，特殊是篮球（也曾屡次组织篮球竞赛），打篮球中的我与实际生活中的我一样只有坚持、奋斗，不怕任何劳累，由于只有自己努力所流下的汗水才是最欣慰、最踏实的！可能我不是最优秀的，但是我会努力做到、做好每一

28、件事！我信任，贵公司如若需要一名严谨、务实、积极创新、团结、勤奋的员工，我会是一名合格的应聘人！ 我深信凭借自己的实力、青春于敬业精神，肯定会得到贵公司成认和确定！追求永无止境，奋斗永无期限！我怀着紧急而感动的心情踏入社会，也布满着无比期盼的心情和热忱查找每一个机遇，把握每一个机遇！恳请贵公司能给我这次展现自己的时机，我会尽自己最大的努力为贵公司做出更大的奉献！盼望各位领导能对我予以考虑，热切希望您的回音，感谢！ 应聘人：xxx 日期： 2023年汽车营销筹划书六 xxxx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把

29、工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 我是xxxx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不

30、断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现

31、在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从xxxx年xx月xx日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，xx年的年销

32、量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！ 随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 1深入了解所负责区域的市场现状，精确把握市场动态 3不断的增加专业学问 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 2023年汽车营销筹划书七 甲方： 联系人： 地址： 邮编： 电

33、话： 乙方： (单位名称) 联系人： 身份证号： 或 (个人用户姓名) 身份证号： 联系人： 地址： 邮编： 电话： 乙方就订购所需车辆(以下简称合同车辆)事宜，与甲方达成全都意见，双方于 年 月 日签订本合同。 一、合同车辆规格及价款 车型代码 颜色 单价(人民币：元) 数量 车价小计(人民币：元) 其他： 合同总价款： 合同车辆主要配置： 二、 合同车辆的交付： 1、 交付方式按以下第( )项进展： (1) 乙方至交付地点自提自运; (2) 甲方将合同车辆运至乙方指定的地点,运费为 ，由 支付。 2、 交付地点： 3、 交付时间： 三、 付款 1、 付款方式：乙方付款将根据以下第( )项进

34、展 (1) 一次性付款 在本合同签订之时向甲方一次性付清合同总价款。 (2) 分期付款 在本合同签订之日起 日内向甲方支付本合同总价款的 %即人民币 元作为 预付款，并在 日内向甲方支付合同总价款的余下局部。假如乙方欲解除本合同，则预付款作为乙方的 违约金归甲方全部。 (3) 贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的，则可以自行申请办理汽车消费贷款，或向甲方推举的金融机构申请汽 车消费贷款。乙方在签订本合同后 日内，向甲方支付首付款，即人民币 元。甲方在收到金融 机构发出的批准贷款通知书后本合同方正式生效。 2、 支付日期以甲方账户显示收到全部合同总价款为准。 四、 验收 合同车辆验收应于交货当

35、日在交货地点进展。验收完成后，双方应共同签署交车检查表。如乙方未提出异议， 则视为甲方交付的合同车辆之数量和质量均符合本合同的要求。 五、 随车交付的文件 1、 合同车辆的产品合格证、家用汽车产品三包凭证、首次保养凭证、使用修理说明书等; 2、 其它乙方托付甲方代办，甲方办妥的证件、凭证： 六、 甲方保证 1、 合同车辆已经过售前的调试、检验和清洁。 1 2、 合同车辆符合随车交付文件中所列的各项规格和指标。 3、 不转变合同车辆的出厂状态，即不改动或改装合同车辆，不添加任何其它标记、标识。 七、 乙方保证 1、 乙方是所购合同车辆的最终用户。乙方不将合同车辆用于有损合同车辆品牌形象的活动及行

36、为。 2、 乙方所购车辆仅在中国使用，不再出口至其它国家或地区。 3、 乙方在购车前，已事先获得合法的资格，并在购车后依法律规定的时间到有关车辆治理部门依法办理一切登记 手续，否则因此造成的不良后果均由乙方担当。 4、 乙方保证不擅自移除所购合同车辆上的徽章或商标等标志，或用其他方式来掩盖或替代。 八、 质量及质量担保 1、 乙方所购合同车辆为合格产品，符合国家相关产品质量规定。 2、 合同车辆的质量担保范围及方式见随车所附的使用维护说明书。 3、 乙方及其许可使用合同车辆的人员，应按国家法律法规和使用维护说明书要求标准使用、保养和修理， 如有违反，造成和/或引起合同车辆的损坏或故障，则不能获

37、得质量担保效劳。 4、 乙方不得擅自将合同车辆以出租营运目的使用或转售。为此双方商定，乙方若有违反，则由此引起的任何质 量后果均由乙方担当，包括免除甲方和/或制造商的质量担保责任及其它质量责任。 九、 不行抗力 因不行抗力致使本合同一方不能履行合同的，则依据不行抗力的影响局部或全部免除其责任。但是，该方因不行抗 力不能履行合同，负有准时通知和拾天内供应证明的责任。在拖延履行后发生不行抗力的，不能免除责任。 十、 违约责任 本合同任何一方违约，违约方应赔偿守约方的实际经济损失，除非本合同另有商定。 十一、 争议的解决 因本合同产生的一切争议，合同双方应通过友好协商解决。如协商不成，应向甲方所在地

38、人民法院起诉，通过诉 讼解决。 十二、 双方商定 1、 乙方提取合同车辆之时起，对合同车辆将担当全部风险，包括因不当使用合同车辆而造成的损坏和/或损害。 2、 假如乙方虽已提车，但尚有本合同商定的车款没有付清，则合同车辆的全部权属甲方，且乙方不得将合同车 辆用于抵押或其它债权担保。甲方据此有权解除本合同、收回合同车辆并向乙方收取车辆使用费。 3、 本合同双方申明，对本合同项下各条款内容已经认真阅读并表示理解，保证履行。本合同为合同车辆买 卖的最终法律文件。有关合同车辆的任何广告、宣传单张、推介资料、或其他媒体形式的信息仅供乙方作购 车的参考，详细应以本合同的商定和交付的实车为准。 4、 本合同一式三份，双方各执壹份，壹份交上汽群众汽车有限公司备案，经双方共同签署后正式生效。 5、 为保障车主合法权益及车辆制造商供应良好的效劳，乙方授权同意制造商或其托付的第三方合法使用个人信息。 6、 乙方对甲方的上述告知和提示已充分理解并自愿购置合同车辆。 附： 合同签署： 甲方(盖章)： 乙方(或代表签字)： 代表人： 盖章： 年月日