汽车销售小我上半年工作总结.docx

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1、 汽车销售小我上半年工作总结 转瞬间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕酿成 熟知汽车性能的业务员。一切从零开端 ，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都实时 请教有阅历的同事，一起寻求解决问题的规划，在此，我特别 感谢 局部 同事对我的赞助 !也很感谢 领导能给我展现自我的平台。 这三个月时间，我不仅仅学会了根本 的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗亭 力量 做好本职工作。 短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不敷

2、 的，要学会如何进展客户谈判、剖析 客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员早年 所没阅历 过的，而我们老销售员在谈判的历程 他们常常 会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别 感谢 我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技能 ，来进展谈判。 现在汽车销售市场竞争的日益剧烈 ，摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与时机 并存，成功 与失败并存的局面 ，所以拥有一个积极向上的心态是特别 重要的。 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开端 ，每天早上我都邑 从自己定的欢快 激进的闹铃声中醒来，然后以精力 充实、开心 的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么

3、我和别人比诚信;假如我没有别人票据 多，那么我和别人比办事 。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样力量 把工作完成的更好。 现存的缺点：对于市场的了解照样 不敷 深入，对专业学问把握的照样 不敷 充分 ，在与客户的沟通历程 中，缺乏阅历。 在销售工作中也有急于成交的表示 ，不只 影响了自己销售业务的开展，也攻击 了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能 。 下半年：公司在成长 历程 中，我认为要成为一名合格 的销售员，首先要调剂 自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的成长 偏向 ，力量 充分 溶入到公司的成长

4、傍边 ，力量 加倍 有条不紊的开展工作。 以下是我20*年的工作筹划 ： 1.连续学习汽车的根本 学问，并精确把握市场动态各类 同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握汽车业的成长 偏向 。 2.与客户树立 优越 的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要准时 回访。同时，在老客户的根本 上能开拓新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣喜好 、家庭状况等，挖开掘 户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来招待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机 。对客户做到每周至少三次的回访。 汽车销售小我 上半年工作总结