汽车队心得体会简短汽车分队管理心得体会(七篇).docx

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1、 汽车队心得体会简短汽车分队管理心得体会(七篇)有关汽车队心得体会简短一 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2022年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 1、加强销售队伍的目标治理 效劳流程标准化;日常工作表格化;检查工作规律化;销售指标细分化;晨会、培训例会化;效劳指标进考核 2、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析 我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化

2、营销;对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对相关专用车市场，特地成立了用户组，销售公司实行主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。 3、注意信息收集做好科学猜测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详

3、细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反响。同时和生产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的规划性，避开了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成总部下达的全年销售目标。 售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部治理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前

4、剧烈的专用汽车市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 三、注意团队建立 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面消失的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标。 有关汽车队心得体会简短二 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业如同雨后春笋快速的进展。汽车贸易公司的形式一

5、般都是从外国引进的“4s”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量 车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建立小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。 1、更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触、沟通； 2、了解汽车各种品牌，价格，性能； 3、了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用； 4、透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，稳固专业思想，激发热忱。

6、xx4s店 1、把握汽车的销售流程； 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历； 3、学会运用相应的销售技巧； 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟； 5、真正了解“汽车市场”的含义。 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪 1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮助。语气尽量热忱恳切。 2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集

7、来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

8、 4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 6。签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。 7。交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要持续洁净。 8。售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，

9、要提示顾客做保养。 短短几周的实习期过去了，而我在天翔比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开头了以后的工作。 我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就共性的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。 店里的那些人都共性好接触，有时我们也开

10、一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。 而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这或许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们常常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马

11、，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也共性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已

12、把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通。透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。 我得到了一个与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好屡次近距离接触，我此刻根本上已经有了销售技巧，并且能够把车

13、卖出去。 有关汽车队心得体会简短三 光阴似箭，为期七天的汽车销售实习完毕了，回首这七天的实习，觉察自己的收获真的许多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。 再回首汽车销售实习期间的日子布满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不行磨灭、美妙的回忆。 七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且始终都是在培训如何和客户沟通沟通，给我们与生疏人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。 三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是布满了欢快，我们的欢声

14、笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了许多他们的经受，比方：在什么状况下客户会有哪些反响?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。 在培训中我们还是学到了新的学问，每款车的卖点是什么?里面一些简洁易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。 在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作阅历的我们对待工作都是布满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、急躁的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有缺乏之处，那就是专业学问没过关，我们对汽

15、车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很简单造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。 在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的学问，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语答复等。 有关汽车队心得体会简短四 托修方(甲方)：_ 承修方(乙方)：_ 1.托修车辆根本信息： 2.修理工程：预定修理工程以双方确认的进厂检验记录单为准;实际修理工程以修理结算清单为准。 3.修理材料： 4.竣工交车日期：_年_月_日， 交车地点：_。 5

16、.验收及提车：甲方应当在乙方交车后当场验收;验收合格的，甲方应当在机动车修理竣工出厂合格证上签字确认，并根据修理结算清单结清修理费用后，方可提车。 6.结算方式：_。 7.合同变更：托修车辆竣工交付前，双方可以( 书面 电话 )通知的方式，就修理工程、修理工时和材料、竣工交车日期等内容进展变更。 8.违约责任：(1)拖延履行的，应当向对方支付拖延履行违约金_元/日;(2)_。 9.其他商定：_ 。 10.本合同经双方签字盖章后生效。合同一式两份，双方各执一份。 承、托修双方权利义务 一、适用范围 本合同主要适用于甲方托付乙方进展的汽车总成修理、整车修理或道路运输营运车辆的二级维护。其他修理工程

17、也可参照使用本合同。 二、甲方权利、义务和责任 (一)向乙方交付托修车辆时，应当自行取走车内可移动珍贵物品及相关证件。 (二)要转变托修车辆车身颜色，更换发动机、车身或车架的，应当依法办理有关审批手续，并向乙方出示相关手续的原件及复印件。 (三)自备修理材料的，应当担当因材料质量问题产生的相应责任。 (四)应当依据乙方修理工作的需要积极履行帮助义务。 (五)应当根据合同商定验收、结清修理费用并提车。 (六)对乙方擅自将修理工作转托他人，或修理质量达不到国家、行业标准或北京市地方标准要求的，有权要求乙方返修，也可解除合同并要求乙方赔偿损失。 (七)对乙方未签发机动车修理竣工出厂合格证、未根据规定

18、出具结算发票和修理结算清单的，有权拒绝支付修理费用。 三、乙方权利、义务和责任 (一)应当对托修车辆进展修理前进厂诊断检验，并填写进厂检验记录单。 (二)应当妥当保管托修车辆及固定或遗弃在托修车辆上的附件、设备及有关物品。除因修理或检验目的外，不得以任何形式使用托修车辆。违反上述商定造成托修车辆损坏的，应当无偿修理并赔偿损失。 (三)应当使用符合国家规定及双方商定的修理材料，否则应当无条件更换，并依法担当赔偿责任;由此影响甲方正常使用的，应当根据拖延履行的违约责任标准执行。 (四)修理过程中换下的配件、总成，竣工交车时应当交由甲方自行处理;但对环境有影响的废弃物品，应当在征得甲方同意后根据有关

19、规定统一处理。 (五)托修车辆竣工质量检验的各项技术指标应当符合相关国家、行业标准或北京市地方标准的要求，并签发机动车修理竣工出厂合格证并交甲方保存。 (六)向甲方交付托修车辆时，应当出具符合规定的结算发票，并附修理结算清单，清单中工时费与材料费应当分项列明。 (七)对甲方无正值理由拖欠修理费用的，可行使留置权。 (八)质量保证期以机动车修理竣工出厂合格证载明的期限或里程为准，但不得低于国家规定的最低标准。返修车辆质量保证期自返修竣工交付日起重新计算。 (九)在质量保证期内，因修理质量缘由导致托修车辆无法正常使用，且乙方在3日内不能或者无法供应因非修理缘由而造成托修车辆无法正常使用的相关证据的

20、，乙方应当准时无偿返修，做好车辆返修记录，不得有意拖延或者无理拒绝。托修车辆因同一故障或修理工程经两次修理仍不能正常使用的，乙方应当联系经甲方认可的其他汽车修理企业对车辆进展修理，并担当相应修理费用。由此影响甲方正常使用的，根据拖延履行的违约责任标准执行。 四、其他条款 (一)进厂检验记录单、修理结算清单、机动车修理竣工出厂合格证应当经甲方签字确认，作为本合同附件。 (二)结算价格根据乙方公示的汽车修理工程工时费和材料费价目表执行。 (三)在本合同项下发生的纠纷，双方可协商解决或向辖区道路运输治理部门申请调解解决;不愿协商、调解或协商、调解不成的，可向人民法院提起诉讼或依据另行达成的仲裁条款或

21、仲裁协议申请仲裁。 有关汽车队心得体会简短五 在全面建立小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。 一. 实习目的： 1. 更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能 3. 了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用 4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱 二. 时间：20xx年6月4日6月28日 三. 地点：北京现代 四. 公司组成：销售部 修理部 财务部 综合办公室 销售部职员：经理： 销售参谋： 信

22、息员： 五. 实习内容： 1. 把握北京现代的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5. 真正了解“4s店”的含义 六. 汽车销售流程图： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2. 询问：询问的目的是为了

23、收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产

24、品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 6. 签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。 8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常

25、常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 七. 北京现代旗下品牌： . 八. 车型主要配置： . 九. 实习总结： 短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开头了以后的工作。 我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能

26、受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。 店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。 而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟害羞的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错

27、什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。 他们常常对我说：要想卖好车，就必需先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越洁净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋

28、在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。 现在的顾客也特殊难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他

29、们所说的话记在心里了。 在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。 就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。 一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好屡次近距离接触，我现在根本上

30、已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。 而现在所谓的“4s”也就是：整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后效劳(service)、信息反应等(survey)。 有关汽车队心得体会简短六 安排单号：_共_页第_页 合同号：( ) 字_号 签订地点：_ 一、结算方式： 1.买受人自提车及大路代运，按交货期款到后发车。 2.出卖人代运，以出卖人托付铁路起运日为交货期、货款及运杂费等发车后买受人方办理托收承付。 二、出卖人为买卖人代运和代押运的汽车，出卖人除向需方核收运费和运输保险费外，每辆另收厂内吊装费和押运费_元/辆。 三、产品质量：按出卖人规定的出厂检验标准，如发生质量问题，按

31、出卖人有关规定实行“三包”。 四、单价内不含车辆购置附加费。 五、违约责任：出卖人逾期交货(铁路运输等不行抗拒缘由除外)应向买受人付违约金_元/辆。买受人方逾期提货，按到期合同货款的_%向出卖人方付违约金元/辆，并付_%利息(月息)。合同签订后双方必需全面履行，如需要改或终止，应经双方协商全都签具修订或撤消的协议书。因故要求合同变更，应在交货期前45天以函(电)向对方协商。本合同未尽事宜，由双方协商解决，不能达成全都意见时按中华人民共和国民法典有关条款规定执行。 六、本合同正本一式两份，双方各执一份，其余为副本(副本三份)。 七、其他商定事项：_ 买受人签字：_ 出卖人签字：_ 签订日期：_年

32、_月_日 有关汽车队心得体会简短七 出租方:_(以下简称甲方)承租方:_(以下简称乙方) 法定代表人:_ 身份证号:_经营地址:_ 联系电话:_联系电话:_ 甲、乙双方依据中华人民共和国民法典等法律法规规定，在公平自愿的根底上，就乙方承租甲方车辆事宜经过协商达成全都意见，特订立以下协议，以资共同遵守。 第一条 租赁物及规格 1、甲方自愿将其名下车辆出租给乙方作_用途使用。 2、乙方承租的汽车产商为_、型号为_、车牌号:_、车架号:_、发动机号:_。 风险告知:承租方在签订汽车租赁合同之前，应当认真查阅车辆检验报告，对车辆状况进展检查、核对。 首先要从外观上对车辆进展检查，例如车体有无划痕，车灯

33、是否完整，车锁是否正常等。 然后检查车辆备胎及更换备胎所需的工具，最终进入驾驶室内，检查油表、刹车、空调的运行状况，并进展试驾，推断车辆的根本状况。 对于一些车型的特别功能及用法，应向租赁公司询问清晰。 其次条 租赁期限 租赁期限为自_年_月_日至_年_月_日。 第三条 租金标准及支付方式、时间 1、租金标准:如乙方系短期租赁(租期在一个月以内的)，每辆车每日租金为人民币(大写)_仟_佰_拾_元(含:_)，此价格为含税价。 如乙方长期租赁，则每月每辆车的租金为人民币(大写)_仟_佰_拾_元(含:_)，此价格为含税价。 2、支付方式:以转账方式支付，由乙方将租金在商定日期内汇入甲方指定银行账号，

34、信息如下:户名:_;开户行:_;账号:_。 3、支付时间:自本合同生效之日起_日内，乙方应付给甲方当月的实际天数租金，以后应在每个月的_日前付清下一个月的租金。 第四条 甲方的权利和义务 1、甲方保证自己是具备企业法人资格的合法企业，有权依法对外出租车辆，其全部的营运手续真实有效。 2、根据本合同商定供应租赁车辆给乙方，并保证车辆在交付给乙方时系安全合格车辆。 3、负责办理出租车辆的全部租赁手续。 4、负责缴纳车辆保险，如租期在三个月以内的，保险费用由甲方自行担当，租期超过三个月的，乙方应根据比例分摊保险费用。 5、有权依照监视检查乙方是否根据合同商定的用途使用车辆; 6、帮助乙方处理发生的交

35、通事故并办理保险理赔; 7、乙方如使用租赁车辆进展犯罪活动或者违法情节严峻并给甲方企业造成不良影响的，甲方有权解除本合同，收回车辆并追究乙方的违约责任。 第五条 乙方的权利和义务 1、乙方承诺自己具备驾驶资格，积极遵守国家有关法律、法规，安全行车、文明行车。 2、乙方应按时足额交纳租金及保险费: 3、乙方不得将车辆转租或者有偿借给他人使用，否则如发生交通事故甲方及保险公司均不承担责任，由乙方自行担当全部责任。 风险告知:一般状况下，未经出租方同意时，承租方不得将租赁车辆进展转租，车辆转租之前必需取得出租方同意，且不得转变租赁车辆的用途。 未经出租方同意擅自将车辆出租的，出租方有权随时解除合同并

36、要求承租方赔偿因车辆出租造成的损失。 4、乙方如在使用车辆过程中发生交通事故应第一时间联系甲方和保险公司，否则甲方免责。 第六条 违约责任 1、合同签定后，甲、乙双方不得擅自终止合同，如有单方擅自终止合同，应按实际经济损失予以对方赔偿或按双方商定赔偿; 2、合同履行期内乙方按规定交纳租金，乙方如逾期缴纳租金的，自逾期缴纳租金之日起每日按应交付租金的_%的标准向甲方支付违约金，乙方如超过15日未支付租金的，甲方有权单方面解除本合同，收回租赁车辆，并要求乙方根据本合同项下全部租金的50%的标准支付违约金; 风险告知:任何一方违约的，应当根据合同商定支付违约金。 关于违约金比例的规定，民法典认为双方

37、对违约金可以商定肯定数额，也可以商定损失赔偿的计算方法，违约金低于或过分高于造成损失的可以申请适当增加或削减，但违约金数额超过造成损失的百分之三十的认为过分高于造成的损失。 3、甲方对乙方供应的驾驶证等证件仅进展初审，乙方保证自己供应的全部证件均为真实有效，否则甲方有权解除本合同并追究乙方违约责任。 4、合同期满合同自动终止，乙方应马上归还车辆，如超出期限归还的需按规定补交租金。 风险告知:租赁合同是转移租赁物使用收益权的合同。 在租赁合同中，承租人的目的是取得租赁物的使用收益权，出租人也只转让租赁物的使用收益权，而不转让其全部权;租赁合同终止时，承租人须返还租赁物。 第七条 争议解决方式 1

38、、本合同履行过程中产生的争议，由双方协商解决，协商不成任何一方的，双方同意交由合同履行地法院管辖。 2、因一方违约致使本合同的履行产生争议，守约方为解决争议所产生的公证费、律师费、保险公司出具保全费用、翻译费、通讯费、差旅费、文印费等合理费用由违约方负担。 双方相互违约，有履约先后挨次的，负先履行义务一方负担全部争议解决费用;无履约先后挨次的，争议解决费用双方自行担当。 第八条 其他 1、本合同未尽事宜，经双方协商全都后，可另行签订补充协议，补充协议为本合同之有效组成局部。 2、本合同如有涂改，双方均应在涂改局部加盖公章确认，否则涂改局部无效。 3、本合同及附件经双方签字盖章后即生效，有效期至合同履行完毕之日起止。 双方签署的相关文件与本合同具有同等法律效力。 4、本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。 出租方(盖章):_ 承租方(签字):_ 托付代理人(签字):_ _年_ 月_ 日_ 年_ 月_ 日_ 年_ 月_ 日