沙盘模拟实训报告与心得.docx

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1、 沙盘模拟实训报告与心得 沙盘模拟实训报告与心得 为期一周的ERP沙盘模拟很快就完毕了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不管最终的分数是高是低，我们都始终是9个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契协作。而我，有幸成为了D组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP学问，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。但是我心里清晰，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。于是，我打算要赢得大家的信任，努力经营

2、，在初期熟识软件阶段取得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分预备工作的状况下，我们D组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信念去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开头了新一轮的经营。选购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密规划、一丝不苟，最终取得了更好的成绩！就在我们愁眉苦脸的查找适宜的竞争对手时，生产力量强大的A组，资金充裕的I组和广告投入合理的C组自然而然的成为了我们取得成功最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅P1、P2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的

3、生产组合挺到了最终，随着C组和I组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。这次经营，我发觉各组的实力正在飞速提高，假如仅以不变应万变，很难甚至根本不行能连续连续我们的冠军梦。作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不绝望，更为了查找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我打算在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮开头之前，我给组员们开个一个会安排了任务，必需实现的经营目标。经过小组五位成员对市场猜测的透彻而精确的分析，我们的实施过程如下： 生产总监，第一年开头研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；其次年停顿P1的生产，尽

4、量将全部产品卖出去，并转产P2，以P2主打全部市场，连续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的胜利转产和生产力量的日益强大，开头全面放弃P1、P2，用P3开阔亚洲冲向国际成为一种必定的趋势。这是相当胜利的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财宝装进腰包。选购总监，依据生产总监的转产和生产规划，精确地计算出R1R2R3的需求量并提前一个季度选购，以避开因材料延迟而违约的状况消失。两次转产也大大增加了我们选购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，选购总监主动加

5、大了工作力度，事实证明，选购把任务做的相当精彩。 市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13M万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1M）。后来每一年的费用都在7M-9M之间，所得的单子却相当不错，广告效益始终是前三。市场方面，从第一年便开发全部市场，这为我们P3的销售方面取得了肯定优势，由于只有一个组开发了国际市场，那就是我们。 财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了具体的猜测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等简单而烦琐的工作，对财务的专业学问和心理素养是极大的考验。以短贷增加现金流

6、，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的状况消失。每次还贷和年末是财务最紧急的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。经营状况： 第一年，我们以13M的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开头时，经过我们的总结和探讨，只有投的多才有可能赢利。投13M是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。同时本公司经过高层的全都意见打算研发P2和P3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。申请ISO9000。卖掉2条手工线，购置力3条全自动，用于生产P2和P3。短期贷款40M，长期贷款再贷40M。拿到45M的单子，仅仅赔了1M

7、其次年，年初的时候，由于我们P1有大量库存，因而我们投放在P1的广告就有3M，由于年中可以生产P2了，所以我们打算赌一把，P2投了1M。所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，P2也刚好卖出去一个，太幸运了。但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。拿到77M的单子。 第三年，公司打算卖出P2，全力占据P3市场。在订货会上，我们依旧坚持力求以最低的广告投入争取到最满足的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，P2全部售出，P3也有抱负的订单。但从前决策的失误使公司不得不连续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的进展壮大。由于转产P3，导致单子并不多，结

8、果赔本了，这领我们心里特别难过。 第四年，公司没有了P1和P2的生产，全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，只投了7M的广告费就拿下128M的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m,短贷20m的还款期已迫在眉睫。还好我们顺当度过难关，欣喜地迎接飞速进展的下一年到来。 第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司打算再建两条P3的全自动生产线，依旧用7M拿了很大的单子，由于此时没破产的公司还有4家。还了40M的长贷和20M的短贷，有钱的日子就是舒适，完全不用贷款安安全全步入第六年。 第六年，公司的两条P3全自动生产线和投入生产，R1原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。本想会拿更多的单，但我

9、们错了，此时大局部的产品都要ISO14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最终拿了不满足的88M。经过这6年的艰难经营，我们组最终以219分的得分赢得了这场竞赛的冠军经营总结与感受：1、战略意识： 作为一名治理者，首先必需有战略意识。意见公司的生存和进展必需有方向、有目标，治理者的决策很大程度上打算了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，治理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，准时有效的作出正确的预期，为公司的生存与进展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，治理者应既能猜测将来，也能立足现实。本公司在一开头就看中了P3市场，并准时开拓相关市场，同时立足于P1，供应资

10、金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。2、治理力量： 治理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和进展，治理力量应包括宏观治理力量和微观治理力量。宏观治理力量是指治理者能从整个市场整个企业动身，从一个比拟全面的角度对企业进展治理的力量；微观治理力量是指详细到某一个部门的治理力量，如生产治理力量、财务治理力量等。3、企业家素养： 企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行猜测、布满危机的，企业可能会因此陷入逆境，进退维谷。这就要求治理者要有良好的企业家素养，详细包括危机意识、责任心和抗压力量。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入逆境。经过几个晚上的左思右想，几个晚

11、上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最终还是盯住了压力，使公司存活下来。4、学问构造： 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求治理者要具有完整的学问构造，只有这样，治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名精彩的治理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。5、创新精神： 穷则变，变则通。创新是企业进展的根本。无论是市场还是企业治理本身都是时刻在变化着的，治理者要有创新精神，要依据客观状况准时作出相应的调整变革。6、团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经

12、营治理。治理者应有团队合作的精神。独断专行是危急的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，最终使公司度过了难关。7、纸上谈兵 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的猜测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，到处碰壁。如在第一年开头时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过教师的提示，我把全部的方案都写于纸上一一讨论衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以猜测了。三、对ERP沙

13、盘模拟的思索： 1、团队精神的表达。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。 2、共性力量的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的共性力量的不同渗透到企业运营治理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持究竟就是成功？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要选择的问题。 3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的根底，这在ERP沙盘

14、模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的表达。比方“全局观念”；“稳扎稳打”；“特别制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种预备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要快速进入该市场。 4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思索。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业治理者，我们在企业的进展面临挫折时，更要保持糊涂的头脑和熬炼坚决推断决策的力量。 5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软

15、件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争力量的提升和效益增加。 扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告 ERP沙盘模拟实习心得体会 学院：经济治理学院年级专业：09农村区域进展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：选购总监 201*年，大三下学期我们开头了ERP沙盘模拟实习。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味。在竞赛开头之前学姐就告知我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级竞赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担当选购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了

16、许多，懂得了许多。 不管是在实习过程中还是实习完毕，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的CEO还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和规划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个打算的时候，我们要全方面的进展具体的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一件布满挑战和困难的事情。开头的时候，每个人都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规章理解的不透彻，许多时候会消失错误，到后来，

17、每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、生产力量缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的打算，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建立、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情需要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很

18、需要的东西。 实习的第一天，教师很告知了我们实习规章。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了根本的操作方法，让我们在实际操作中削减了许多不必要的麻烦。在我们组的仔细听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比拟抱负的。 唯一不抱负的一次是在其次年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得承受违约金惩处。在其

19、次年，我们是亏损巨大的。同时我们组打算研发P3，购置先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们打算不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把全部的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮忙。 当最终，一年第四季度结果公开时我们感到惊异的是竟然B组的全部者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清晰的，并且变卖了

20、全部生产线。而我们依旧保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了全部的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。 作为选购总监的我最重要的还是要依据我们的生产线的实际状况猜测好我们的下一季度的生产，并做好原料选购，下好每一个季度的订单。其实做好原料选购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的选购就不会使得资金流转缺乏，不过多的占用流淌资金。 总之，在本次实习竞赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结帮助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都打算着我们承办的关键。 其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有力量，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你需要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。 最终，感谢我们组全体成员的协作，感谢教师和学长学姐的帮忙，让我们在本次实习课程中学到许多课本上学不到的东西。 友情提示：本文中关于沙盘模拟实训报告与心得给出的范例仅供您参考拓展思维使用，沙盘模拟实训报告与心得：该篇文章建议您自主创作。